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2流大学出身、中小企業の営業マン
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http://eigyoublog.hatenablog.com/
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浪人、2流大学出身の中小企業営業マンの成り上がり記録です。少しでも参考になると嬉しいです。
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273回 / 365日(平均5.2回/週)

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ハンドル名
中小企業営業マンさん
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2流大学出身、中小企業の営業マン
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中小企業営業マンさんの新着記事

1件〜30件

  • ホリエモン、オンデーズ田中社長と「起業家が成功する条件」

    こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今回は、仕事の学び です。 今日は、YouTubeからの学び。 News Picks から・・・ ホリエモン、オンデーズ田中社長と 「起業家が成功する条件」 https://www.youtube.com/watch?v=7ZAmqcwsXRI 仕事をしながら聞きましたが、 いや~、勉強になりました。本当に。 成功されている方ほど、 原理原則をしっかりと守られている事が再確認できました。 テーマは、「起業家が成功する条件」でしたが、 特に、堀江さんの 「しつこさ」というのが刺さりました。 毎日、作業的に しつこ…

  • ニュース Netflixがディズニーに対抗

    こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は気になるニュース・学びです。 今回は・・・ ◆ Netflixがディズニーに対抗、 インドでのコンテンツ制作に460億円投資 ◆ Netflixがディズニーに対抗、 インドでのコンテンツ制作に460億円投資 tcrn.ch ニュースの一部紹介です。 Netflix(ネットフリックス)は、世界最大のエンターテイメント マーケットであるインドで引き続き攻勢をかける。 インドで同社はディズニーを含む36社超のライバルと競っている。 Netflix最高責任者であるReed Hastings(リード・ヘイスティング…

  • 信用しても信頼するな

    こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は仲間との打合せの後は、 師匠との打合せ。 師匠に直近の活動を共有。 特に仲間との活動を報告していると、 師匠からは、 他人は、信用しても信頼するな と言葉をいただきました。 意味としては、 文字通りなのですが、 信頼するなとは、 「信じても頼りすぎるな」という意味でした。 他者を頼った仕事はうまくいかない。 あくまでも、こちらが主導で仕事は進める。 信用しても信頼するな 肝に銘じて 日々の仕事に生かしていこう。 今日も、明日も全力でいきましょう! ここまでお読みいただき ありがとうございます。 営業 ブロ…

  • 営業マンはコーチングで解を導く

    こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、仲間との打合せ。 主にコーチングの時間でした。 営業マンには、 様々な能力が必要だと考えています。 商品知識や業界知識はもちろんですが、 プレゼン(定量、定性)能力、 心理学、質問力、ヒアリング能力、 コンサルティング能力、 そして、コーチング能力。 たくさんあります。 日々、勉強ですね。 コーチングを行う際には、 基本的には、相手に解があると考えて 質問を重ねていきます。 質問を重ねて材料を集めた後は、 「あなたはどうしたいか」 という趣旨の質問を重ねて 相手がとるべき行動を決めていきます。 というか…

  • 営業マンは、顧客が気づいていない利用データを示す

    こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、 大阪で顧客企業への訪問、 新規の役所訪問。 顧客企業訪問では、 当社サービスの利用状況を確認しながら、 今後の利用について打合せ。 サービスの利用状況は、 顧客が気づいていない利用データなどを 示しながら話す事が多いです。 顧客や担当者にもよりますが、 相手が、それ程意識していないものの、 重要なデータを示すようにしています。 サービスの運用をより良くしていただく為、 他企業の成功事例を伝えながら、 定量的な面、定性的な面をあわせて、 今後、伸ばすべき視点を理解していただく。 それには、データが一番説…

  • 新しい事に挑戦し続ける

    こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は仲間との打合せ。 新しいツール、手法など紹介を受けました。 感謝。 早速、紹介を受けたツールを使って 資料作成。 良い感じです。 新しい事に挑戦し続ける って大切です。 自分が知らない情報をもつ仲間 業界外の仲間 海外の仲間 そういった仲間から得られる情報 ツールや、新しい世界。 その情報を自分の仕事に置き換えて、 新しい事に挑戦し続ける 一歩目は学びながらの為 時間を要しますが、 ここを面倒くさがらずに 手を動かし続ける。 今日も、明日も全力でいきましょう! ここまでお読みいただき ありがとうございます…

  • 一切、積み残した仕事が無い状態で一日を終える

    こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、顧客企業との打合せ。 現場での話を伺い勉強になりました。 サービスの改善点が見つかった打合せ、 感謝。 そして、 これから、夜のルーティンです。 夜のルーティンは、これまでも記載しました。 日々、改善です。 eigyoublog.hatenablog.com eigyoublog.hatenablog.com eigyoublog.hatenablog.com 夜のルーティンは、改善を続けていますが、 変わらずに意識しているのは、 一切、積み残した仕事が 無い状態で一日を終える ことです。 明日は、新し…

  • 情熱や信念は人との出会いで強くなる

    こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日も、仲間に時間をいただき打合せ。 感謝。 自分一人で考えたアイデアが、 他者と話すことで、 熱と現実味を帯びてきます。 アイデアのみならず、 情熱や信念は人との出会いで強くなる そう思います。 他者と出会い、 他者と語り合う事で、 自分の想いが磨かれ、 強くなっていく。 人と会い続ける事で 自分の考えに自信が増してくる。 人と会い続ける事で より行動が促進される。 情熱や信念は人との出会いで強くなる 多くの人と出会う大切さに 改めて気づいた一日。 今日も、明日も全力でいきましょう! ここまでお読みいただき …

  • 仕事に遠慮は必要ない

    こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は大阪、奈良で打合せ。 その後、仲間との資料作成。 最近、資料作成を 他企業の方と共にする機会が多いです。 今回は、私がたたき台を作成し、 仲間が完成させ・・・ 今日は、最終チェックの時間。 最終チェックは(当たり前ですが)厳しくいきます。 仕事に遠慮は必要ない ですよね。 資料の確認は・・・ ・資料の目的が明確か ・受け手にベネフィットは伝わるか ・全体のストーリーが伝わるか ・図表が適切か ・フォント、誤字脱字のチェック・・・等々 最高のアウトプットになるように、 遠慮なく意見を伝えます。 仕事に遠慮は…

  • インプットは仕事とワンセットで

    こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、大阪、京都、兵庫で打合せ。 顧客、仲間、新規案件でした。 移動中はインプット。 資料作成の為のツールの学びです。 何かを学ぶ時にいつも思うのが、 インプットは仕事とワンセットで です。 仕事に生かせない学びには、 なかなか時間がとれないですね。 アプリやツール、語学・・・ 情報の収集も同じ。 いつか役に立ちそうと思って 収集した情報は、殆ど見直さない・・・ インプットは仕事とワンセットで 今日も、明日も全力でいきましょう! ここまでお読みいただき ありがとうございます。 営業 ブログランキングへ にほん…

  • 自分の目線を上げてくれる仲間をもつ

    こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、大阪で仲間との打合せ。 たくさんの学びと刺激を受けました。 特に行動量。 行動量には自信がありますが、 仲間は、自分よりも、もっと動いている。 たくさんの人に会っている。 自分は、まだまだ・・・ まだまだと思わせてくれる 仲間の存在に感謝。 自分の目線を上げてくれる仲間をもつ 大切ですね。 今日も、明日も全力でいきましょう! ここまでお読みいただき ありがとうございます。 営業 ブログランキングへ にほんブログ村

  • 無理は通すためにある

    こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、大阪での打合せ。 顧客企業、市役所へ訪問。 現状を把握しつつ、次の動きを提案。 そして、移動中には、 またまた、 「異端者の快楽」を読む。 今回、刺さったのは、 編集者、箕輪さんのあとがき部分。 無理は通すためにある。 無理は理が無いと書く。 理が有ることをしたって当たり前だ。 理が無いことを成し遂げるから 衝撃と鮮やかさがある。 そこに大きな結果はついて来る。 他と一緒の事をやっていても結果は出ない。 既得権益が蔓延っている業界では尚更。 他が無理とやらないこと、避けるようなことに 敢えて取り組んでい…

  • 目の前の事に集中する

    こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、仲間との長時間打合せ。 お互いの近況の共有、 共同プロジェクトの進捗確認、 今後について打合せ。 気付きの多い時間でした。感謝。 今日の打合せで改めて感じたのが、 過去は振り返っても、反省し過ぎない、 未来の最悪の事態を想定しても、恐れ過ぎない。 今、目の前の事に集中する。 過去は変えられないし、 今の積み重ねが未来をつくっていく。 今日も、明日も全力でいきましょう! ここまでお読みいただき ありがとうございます。 営業 ブログランキングへ にほんブログ村

  • ヒンシュクは金を出してでも買え

    こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、顧客と共に資料づくり。 良いモノができたように感じていますが、 これから再度チェック。 納得いくまで推敲を続けます。 今日も、「異端者の快楽」(見城 徹さん) eigyoublog.hatenablog.com で刺さった一文を・・・ 「異端者の快楽」の326ページより、 「ヒンシュクは金を出してでも買え」 ヒンシュクを買って 「あいつのやることは理解不可能だ」 「あいつは恐ろしい」と思わせる 存在になることは 決して悪いことじゃないんです。 ヒンシュクを買って初めて、 今までの常識やシステムを 壊した…

  • 圧倒的努力しかない

    こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は京都の顧客企業での打合せ。 当社サービスについてのヒアリング。 サービスについて貴重な意見をいただき、 また、当社事業にも様々な協力をいただき、 貴重な時間になりました。 感謝。 そして、移動中には 再び 「異端者の快楽」(見城 徹さん) eigyoublog.hatenablog.com の世界に・・・ 220ページの一文が刺さりました。 不利な状況のなかを鮮やかに出ていくには、 マジックはなくて、 「圧倒的努力」しかないんです。 人が眠っているときも眠らずに仕事をし、 面倒なことも敢えて引き受けてやり…

  • 「異端者の快楽」(見城 徹さん)

    こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、京都と兵庫での打合せ。 移動中に、 「異端者の快楽」(見城 徹さん) を再読。 今日、刺さったワードが・・・ 不可能だ、無理だ、無謀だと言われることを、 圧倒的な努力で可能にしたときに、 結果というのは出る。 結果が出ていない仕事は、 まだまだ努力が足りない。 心が熱くなりました。 今日も、明日も全力でいきましょう! ここまでお読みいただき ありがとうございます。 営業 ブログランキングへ にほんブログ村

  • 自己決定する場面を増やす

    こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は顧客との打合せ。 その時のテーマの一つが 幸福感 でした。 幸福感は、色々な角度から見られますが、 そのうちの一つに 自己決定 機会の 多さが挙げられます。 昨年、神戸大学の調査では・・・ www.kobe-u.ac.jp 2万人への調査結果として、 所得や学歴よりも、自己決定 が 幸福度を上げると、あります。 また、海外でも 双子の子どものうち自己決定機会の多い 子どもの方が幸福感が高かったという 調査記事もありました。 自己決定については過去記事でも触れています。 eigyoublog.hatenab…

  • 「日本3.0」2020年の人生戦略(佐々木紀彦さん)

    こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、仕事に役立つ書籍の紹介です。 まず、前回・前々回の書籍の紹介を・・・ eigyoublog.hatenablog.com eigyoublog.hatenablog.com eigyoublog.hatenablog.com 今日、読了したのが 「日本3.0」2020年の人生戦略 (佐々木紀彦さん) メディアでよく拝見する著者の一冊。 国家、政治、仕事、教育・・・ 多岐にわたる記述があります。 私が特に刺さったのが、 「人材3段階論」 ひとつ目が「今日の延長にあさってがある」と考える ルールフォロワー。…

  • 事務仕事は始まりと終わりの時間を決めておく

    こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は仲間との打合せ。 打合せ後は事務仕事。 事務仕事の時に意識するのは、 スピード です。 仕事のスピードをあげるためには・・・ 各仕事、作業の時間密度をあげる必要があります。 時間密度を上げるためには、 各仕事の始まりと終わりの時間を決めておく。 これに尽きると思っています。 始まりと終わりの時間を決めるにあたっては・・・ 1.今日、行う仕事などのTODOを書き出す 2.TODOの優先順位を決める 3.優先順位の高い仕事の時間を見積もる 4.優先順位の高い仕事の始まりと終わりの時間を決める そして、焦りなが…

  • 法人営業は相手に寄り添い、運用の個別化を進める

    こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は仲間、顧客企業との打合せ。 顧客企業との打合せでは、 ヒアリングの深堀り、 次の動きの提案を行いました。 顧客企業との打合せでは、できる限り 相手に寄り添い、運用の個別化を進める ように、意識しています。 提供するアプリなど サービス内容そのものは変わらないものの、 その運用方法で成果が大きく変わると考えています。 企業、団体に対しては、 できる限り相手に寄り添い、 サービス運用の最適解を探ります。 その為には、相手を良く知る事。 相手に寄り添い、理解する事で、 的確な提案をする事ができる。 時間を要する…

  • 営業マンは空気を読みつつも遠慮しない

    こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、京都での一日。 複数の市役所訪問でした。 私が打合せの時に心掛けている事の一つに 空気を読みつつも遠慮しない があります。 特に、始めての訪問先では まず相手の情報収集に力を入れます。 情報収集する為の「質問」については これまでにも書いてきました。 eigyoublog.hatenablog.com eigyoublog.hatenablog.com eigyoublog.hatenablog.com eigyoublog.hatenablog.com 情報を収集し、相手の空気を読みつつも、 聞くべき…

  • 営業マンのステップアップ 顧客を繋げる

    こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、大阪での仕事。 顧客企業、市役所への訪問でした。 打合せの中で、 他の自治体への視察希望をいただきました。 この、視察・見学を設定するなどの、 顧客を繋げる ことは 営業マンとして非常に大切な仕事の一つだと考えています。 視察・見学の依頼はよく受けます。 まず、この依頼を受ける事そのものが第一ステップ。 相手からの信頼があればこその依頼だと思っています。 次に、視察・見学を対応してくださる 顧客を紹介できること。 顧客の条件としては、 当社サービスをうまく活用してくれている事、 依頼元が希望するような …

  • 競合サービスの探り方

    こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、大阪での打合せ。 顧客企業訪問後、 複数の新規案件での打合せでした。 新規案件での打合せでは、 競合サービスについて質問される事が多いです。 営業マンとしては、 競合サービスの内容や自社サービスとの違い、 自社サービスの優位性を明確にしておく事は必須。 私なりの、競合サービスの探り方は・・・ 一般的には、 顧客サービスの調査(web、資料など)がメインだと思います。 私の場合は、サービスのスペックに加えて 可能な限り、実際にそのサービスを使用している 企業、組織へのインタビューを行っています。 サービス…

  • 振り返りと改善は大切ですね。

    こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、久しぶりにアポイントの無い一日。 朝、午前中は掃除や資料の整理、 そして今週の振り返り。 週末ルーティンの実行など。 改めてですが、 振り返りと改善は大切ですね。 今週は、実行、実行の連続で 振返り、改善の時間が余りとれていませんでした。 今日、時間を取って各仕事を振り返ると 改善すべき事も多く・・・ 明日からの行動も明確になりました。 また、振返り、改善の頻度を上げる事の 大切さを改めて感じています。 振り返りと改善は大切 今日も、明日も全力でいきましょう! ここまでお読みいただき ありがとうございま…

  • 打合せの終わりには「次」を決めておく

    こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は終日、京都での打合せ。 顧客企業、新規企業への訪問、 打合せでした。 打合せにはいくつかのルールを設けていますが、 その一つが、 打合せの終わりには「次」を決めておく ことです。 打合せの終わりには概ね 以下のような事を確認します。 ・打合せ内容を踏まえたこちらからの提案 ・こちらが作成する資料 ・相手に行っていただく事項 ・次のアポイント日時 など 念の為、 上記の内容をメール等で再度確認。 全て、こちら主導で進めていきます。 打合せの終わりには 「次」を決めておく おすすめです。 今日も、明日も全力で…

  • 連休明けのスタートダッシュへの仕込み

    こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は仲間との打合せ、 その後は、顧客・新規客へのメールなど。 (世間的な)連休明けのスタートダッシュ の為の大切な仕込みの時間。 仕込みの時間にしている事は・・・ 各顧客との仕事、 新規案件の進捗状況、 それぞれを詳細に確認し次の提案を考える時間。 そして、実際に行動に移す時間。 次の提案を、 顧客にメール等で投げておき、 明日、具体的に仕掛けていきます。 連休明けの スタートダッシュへの仕込み 常に、主導的に仕掛けていく。 おすすめです。 今日も、明日も全力でいきましょう! ここまでお読みいただき ありがと…

  • ジョギングは自分と向き合う時間

    こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、各案件の見直し、 資料の見直しと作成。 そして、 週末は、仕事後にジョギングです。 ジョギングは自分と向き合う時間 ゆっくりとしたペースで一時間弱。 音楽を聴きながら、歩を進めます。 自然と色々な仕事の事が頭に浮かびます。 新しいアイデアや 案件に対する次の行動が浮かぶと スマホにメモ。 資料など何も目にしないからこそ、 浮かんでくるアイデアもあると感じます。 ジョギングは自分と向き合う時間 おススメです。 今日も、明日も全力でいきましょう! ここまでお読みいただき ありがとうございます。 営業 ブログ…

  • レポート作成は顧客を巻き込む

    こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は仲間との打合せ後、 メール連絡、 資料の作成・・・。 そして、昨日に続いてレポート作成。 レポート作成では顧客を巻き込む ことが大切だと考えています。 レポート作成は大枠、以下の手順で進めています。 ・当社サービスを利用する顧客の現場視察 ・レポート作成の打診 ・顧客のインタビュー ・必要に応じて顧客から資料を共有していただく ・顧客との打合せ後レポートのたたき台を作成 ・顧客のチェック後、レポートを完成させる ・顧客組織でレポートを共有していただく ・(可能であれば)レポートを他の顧客に共有 大切なのは…

  • 顧客にサービスの良さを実感していただくレポート化

    こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は大阪の仲間との打合せ、 その後、顧客企業への訪問。 顧客企業では、 担当者の方と共にレポート作成。 レポート化は、 当社サービス導入後の成果を形にする 大切な仕事です。 仕事の成果を表現するには 色々な方法があると思います。 そのうちの一つが、レポート化。 顧客にサービスの良さを 実感していただくレポート化 は、欠かせない仕事です。 レポートは多くの役割を持ちます。 顧客とサービスの成果を共有し、 顧客の社内で共有化していただき、 他の顧客には、 サービスの利用事例を共有し、 検討中の新規案件先には サー…

  • 憂鬱なことに対して、「逃げない」「避けない」「後回しにない」

    こんばんは! 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 仕事をしていると、 上手くいかない事もありますね。 そんな時のマイルールが、 「逃げない」「避けない」「後回しにない」 です。 昔は、 上手くいかない事や苦手な事、 苦手な人との仕事は、 色々と理由を付けて後回しにしたり、 なんとか避けたり・・・していました💦 でも、結局、いつかは、 その仕事・人と対峙しないといけない。 憂鬱なことに対して、 「逃げない」「避けない」「後回しにない」 サッサと手をつけて 次に進めた方がいいですね。 今日も、明日も全力でいきましょう! ここまでお読みいただき ありがとうございます…

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