比較広告 comparative advertising

広告表現において、競争相手の商品と、自社商品との機能的、品質的、あるいはその商品としての固有の差別性を明らかに比較して、消費者により刺激的に自社商品を訴求する…

販売領域 sales territory

販売領域とは販売員、営業所、支店、卸売商、小売商などの販売単位に割り当てられる顧客または見込み客の存在する地域を言います。したがって購買力と購買意欲を持つ潜在…

販売支援セールスマン

ミッショナリー・セールスマン（missionary salesman）、プロモーショナル・セールスマン（promotional salesman）ともよばれ、…

販売員指導 salesman guidance

販売員の監督は積極的に販売員を奨励および指導する意味と販売員の行動を統制、監視、評価等の消極的活動を含んでいます。一般に販売員指導とは教育計画に基づいた教育訓…

VAN（バン） value-added network

付加価値通信網の略称であり、電話回線など公衆通信網を利用することによって情報処理、データサービスを行うものです。コンピュータに入力された情報を伝達する通信網に…

バラエティ・ストア variety store

主としてアメリカで、衣料品、日用雑貨、非耐久消費財において多品種を扱い、価格は低価格であり、さらに5セント、10セント等と統一性を持たせたりして購買意欲を高め…

バッタ品 clearance sale, dirt-cheap things

市場の悪化による過剰在庫処理品、資金繰りのための手持ち在庫の投げ売り、倒産企業の在庫処分、新モデルの発売による旧モデル品の投げ売り、盗難品などの処分といった特…

パイプライン pipeline

石油や天然ガスを運ぶ導管輸送のことです。石油輸送への利用は、日本では1878年、新潟県の萩平鉱山に1.6kmの送油管が敷かれたのが初めてです。天然ガスのへの応…

排他的取引慣行

一般に「排他的取引」という場合には、競争企業と取引を行わないことを条件に締結される取引を言います。これには、相手が自己の競争相手に商品を供給しない一手販売制（…

バーゲンセール bargain sale

特売のことです。最も一般的なものは夏物、冬物などの季節商品、とくに流行性の強い商品の期末セールに代表される大安売りです。これらの商品は、翌シーズンまで持ち越し…