営業マンのコミュニケーションスキル

「商談力」強化セミナーを7月5日に大阪で開催します。(オンライン参加も可能) 参加者募集中

「商談力」強化セミナーを7月5日に大阪で開催します。(オンライン参加も可能)参加者募集中です。「商談力」強化セミナー(大阪中小企業投資育成株式会社主催)https://www.sbic-wj.co.jp/sp/allseminar/?seq=4274お客様との信頼関係を構築しなければならない営業社員には、お

2024/04/25 00:56

名古屋のクライアントで「スベらない商談力」新人研修を実施しました。

名古屋のクライアントで「スベらない商談力」新人研修を実施しました。書籍「スベらない商談力」（かんき出版）をテキストにストーリーマップを使いトップ営業になるために必要なスキルを伝授しました。早速、研修の翌日に「初めて新規のアポが取れました」という受講者から

2024/04/18 00:32

大阪のクライアントで「部下育成OJT」研修を実施しました。

本日は大阪のクライアントで「部下育成OJT」研修を実施しました。講義のワークショップで実践的な研修にできたと思います。研修は書籍「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)の内容です。人材育成の2つのポイントは①部下の仕事のやる気を引き上げる。②仕事のスキルをト

2024/04/04 20:58

「4段階で実現する心理的安全性」（ティモシー・R・クラーク著）日経BPを読んでいる。

「4段階で実現する心理的安全性」（ティモシー・R・クラーク著）日経BPを読んでいる。たいへん面白く勉強になる。ポイントは①「尊重」と「許可」を多く与えるほど、心理的安全性は高まる②心理的安全性とは、（1）仲間として認められ、（2）安全に学べ、（3）安全に貢

2024/03/25 19:35

3月7日「チームを動かすための管理職塾」第12期の最終回研修を実施しました。

3月7日「チームを動かすための管理職塾」第12期の最終回研修を実施しました。本塾は大阪中小企業投資育成株式会社主催で今年で12期の塾が終了しました。10月～3月までの半年間の月1回研修で6回連続開催です。本宿は「リーダーシップ」「部下育成OJT」「マネジメン

2024/03/10 22:29

「断酒して手に入れた穏やかなシニア生活」おススメ電子書籍の紹介

アルコール依存症予備軍だった私が、断酒して手に入れた穏やかなシニア生活: 人生100年時代 お酒をやめて、健康寿命を伸ばしましょう！ (いぶき出版)蒼井いぶき2024-03-06常になんとなく飲んでいるお酒ですが、そのメリットとデメリットを真剣に考えたことのある人は少な

2024/03/09 18:25

「スベらない商談力」（かんき出版）が本日発売の日経産業新聞8面のビジネス書ベストセラーで第4位にランキングしました。

Good News！ 「スベらない商談力」（かんき出版）が本日（3月1日）発売の日経産業新聞朝刊8面のビジネス書ベストセラーで第4位にランキングしました。継続して企業の営業研修テキスト書籍として活用いただいてます。本書を読んだ営業の多くがトップセールスを達成する

2024/03/01 10:34

同志社大学のお菓子colombinの紹介

同志社大学のお菓子colombinの紹介です。同志社大学の総会、同窓会でよく売られているお菓子ですが、上品な味でオススメです。大学生協で購入できるようです。ご紹介までhttps://www.univcoop.or.jp/service/goods/vol55.html

2024/02/29 22:48

「スベらない商談力」(かんき出版)が紀伊國屋書店梅田本店の週間ランキング第4位です。

おはようございます。Good News!「スベらない商談力」(かんき出版)が先週の紀伊國屋書店梅田本店の週間ランキング第4位になりました。本書を読んだ営業がトップセールスを達成することを期待します。では、今日も1日、明るく、楽しく、元気よく、いきましょう。

2024/02/26 16:13

「スベらない商談力」研修をクライアント企業で開催しました

2月16日に第2回「スベらない商談力」営業フォロー研修をクライアント企業で開催しました。当日は16名の営業が参加して前回学んだ話法を実践した商談成功例も4名の方に発表してもらいました。発表前に講師の小森との8分間コーチングを入れて成功のポイントを確認しました。

2024/02/18 22:26

「交渉力」研修を大阪で実施しました

2月9日に「交渉力」研修を次世代経営者対象に開催しました。大阪中小企業投資育成株式会社主催。交渉力研修のポイントは①ラポールを構築する、②スベらない商談力、反対意見の対処の手法、③交渉力の9のポイント、で説明しました。書籍「スベらない商談力」(かんき出版)を

2024/02/11 09:01

紀伊國屋書店梅田本店を訪問しました

昨日は紀伊國屋書店梅田本店を訪問しました。写真は営業棚の「小森康充コーナー」です。このコーナーは小森の書籍4冊が年間常設でディスプレイされています。どうぞ、紀伊國屋書店梅田本店でご覧ください。

2024/02/07 15:57

AOTS（海外産業人材育成協会）にて4日間のリーダーシップ研修が終了しました

AOTS（海外産業人材育成協会）にて4日間のリーダーシップ研修が終了しました。本日は参加者20名からの成果発表のプレゼンテーションがありました。本研修はアジアの各国（タイ、マレーシア、ベトナム、インド等）の課長クラスが参加するものですが、研修で学んだリーダー

2024/01/22 21:45

AOTS(海外産業人材育成協会)にて「チームビルディング」研修を実施しました。

1月18日(昨日)はAOTS(海外産業人材育成協会)にて「チームビルディング」研修を実施しました。参加者はタイ、インド、ベトナム、マレーシアのマネージャー20名です。ワークショップと発表で盛り上げました。アジア各国の人材育成に貢献できることに感謝です。AOTShttps://w

2024/01/19 14:48

「チームを動かすための管理職塾」第4回研修を大阪で開催しました。

「チームを動かすための管理職塾」第4回研修を1月11日に大阪で開催しました。（大阪中小企業投資育成株式会社主催）本研修は管理職として必要不可欠な3つのスキル、①リーダーシップ、②部下育成OJT，③マネジメント、を6回連続インタバル研修で理論と実践ベストプ

2024/01/16 00:13

「限りある時間の使い方」オリバー・バークマン著（かんき出版）を読んでいる。たいへん面白い。

「限りある時間の使い方」オリバー・バークマン著（かんき出版）を読んでいる。たいへん面白い。本書はNYタイムス、WSJ絶賛の全米ベストセラーである。限りある時間の使い方オリバー・バークマンかんき出版2022-06-22 著者のバークマン氏は効率性を求めるタイムマネジメント

2024/01/14 22:23

サーバントリーダー実践例(バルセロナ五輪柔道金メダリスト古賀稔彦先生の講演会)

リーダーシップ研修の講師をしているが、研修参加者からの質問で「小森先生はどのようにリーダーシップを発揮してますか？」という質問を受けることがあるので1つ紹介したい。～～～～2020年10月コロナで講演会自粛ムードの中、母校八尾高校体育館にて高校生に夢と希望を与え

2024/01/12 17:29

「2024年度人気講師ランキング、ビジネスパーソン対象部門」にて小森康充が第10位にランキングされました

グッドニュース！講演紹介大手のシステムブレーン「2024年度人気講師ランキング、ビジネスパーソン対象部門」にて小森康充が第10位にランキングされました。今後も「スベらない商談力」「リーダーシップ」「部下育成OJT」講演会、研修を精力的に実施したいと思います。シス

2024/01/10 23:15

謹賀新年！本年もよろしくお願いします。

謹賀新年！小森コンサルティングオフィスも今年で16期目になります。年間150回の講演、研修、コンサルティングを15年間連続でやってきました。今後も体の続くかぎり、ビジネス社会の勝利と成功のためにトレーニングで企業の営業組織力強化に貢献したいと思います。本年も

2024/01/01 19:20

元P&G最優秀マネージャー・小森康充氏が現場直伝! 営業組織力強化OJT型営業トレーニング

元P&G最優秀マネージャー・小森康充氏が現場直伝! 営業組織力強化OJT型営業トレーニング営業社員のスキル向上は、売上拡大に必要な要素です。しかし、多くの営業社員がプレゼンテーションやコミュニケーションスキルの不足を感じており、これが営業社員のモチベーションや売

2023/12/26 22:13

Good News! 本日12月22日発売の日経産業新聞ビジネスベストセラーで「スベらない商談力」(かんき出版)が第4位でランキングされました

Good News! 本日12月22日発売の日経産業新聞ビジネスベストセラーで「スベらない商談力」(かんき出版)が第4位でランキングされました信頼関係構築は相手の心の窓を開くことにあり。継続して企業の営業研修テキスト書籍として活用いただいてます。

2023/12/22 07:48

「スベらない商談力」（かんき出版）が今週の紀伊國屋書店梅田本店の週間ベストセラーで第4位になりました

Good News！「スベらない商談力」（かんき出版）が今週の紀伊國屋書店梅田本店の週間ベストセラーで第4位になりました。（12月11日～17日のランキング）引き続き全国の多くの営業に読んでもらえたら幸いです。スベらない商談力小森康充かんき出版2015-01-16 

2023/12/19 16:46

「スベらない商談力」(かんき出版) 紀伊國屋書店大手町ビル店のビジネス書店ランキング第1位です。

「スベらない商談力」(かんき出版)が紀伊國屋書店大手町ビル店にてビジネス書籍ランキング第1位になりました。12月11日～17日の売行ランキング継続して企業の営業研修テキスト書籍として活用してもらっています。大手町に行かれた際はどうぞご覧ください。

2023/12/11 23:55

「チームを動かすための管理職塾」第3回研修を大阪中小企業投資育成株式会社主催で開催しました。

「チームを動かすための管理職塾」第3回研修を大阪中小企業投資育成株式会社主催で開催しました。本塾はチームを率いるリーダーが必要な3つのスキル①リーダーシップ、②部下育成OJT、③マネジメントに加え部下との信頼関係スキルを理論と実践例で学ぶものです。今年で12年連

2023/12/10 16:49

紀伊國屋書店梅田本店の「営業トレーナー小森康充コーナー」年間常設ディスプレイしてます。

紀伊國屋書店梅田本店の「営業トレーナー小森康充コーナー」年間常設ディスプレイしてます。ビジネス書籍売上で西日本最大の紀伊國屋梅田本店の営業棚で小森康充コーナーがキャプション付きで年間常設ディスプレイ継続中です。①「スベらない商談力」、②「リーダー3年目か

2023/12/06 14:49

11月20日「スベらない商談力」営業研修を新宿のクライアント企業で開催した。

11月20日「スベらない商談力」営業研修を新宿のクライアント企業で開催した。テキスト書籍「スベらない商談力」（かんき出版）を使い、得意先との信頼関係構築の手法、相手の心の窓を開く6つの話法、購買の大原則を理論と実践ロールプレイで習得してもらった。記憶効果

2023/11/28 23:53

経営幹部交流セミナー「取締役塾」（大阪中小企業投資育成株式会社主催）にて「部下育成OJT」研修を開催した。

経営幹部交流セミナー「取締役塾」（大阪中小企業投資育成株式会社主催）にて「部下育成OJT」研修を11月22日に開催した。本研修は30名の取締役の参加で経営幹部にとって最も重要な人材育成のポイントを習得するものである。テキスト書籍には「リーダー3年目からの教科

2023/11/28 23:37

本日の日経新聞に裏千家家元 千玄室さん(100歳、同志社OB)が掲載されてます

本日(令和5年11月24日)の日経新聞に裏千家家元 千玄室さん(100歳)が掲載されてます。人生100年の羅針盤の別紙パートですが、ニューヨークの国連本部で献茶式を行うなど精力的に活動されています。玄室さんは学徒動員では特攻隊に配属され多くの仲間を戦争でなくされた、エピ

2023/11/24 09:46

「スベらない商談力」(かんき出版)が三省堂書店アトレ上野店ビジネス書ランキング第1位です。

「スベらない商談力」(かんき出版)が今週の三省堂書店アトレ上野店のビジネス書ランキング第1位になりました。継続して企業の営業研修テキスト書籍として活用いただいてます。どうぞ、書店でご覧ください。

2023/11/21 10:05

ヘッドオブ瀬田2023に参加して風光明媚な瀬田川を7kmローイングしました

ヘッドオブ瀬田2023に11月11日、12日参加して風光明媚な瀬田川を7km漕ぎました。ヘッドオブ瀬田とはその年の瀬田川の王者を決める大会で本年は171クルー、343人がボート、カヌーで参加しました。団塊号、ワイルドローバーのマスターズローイング団体から2日間でエイト5艇の出

2023/11/18 10:07

「チームを動かすための管理職塾」2023年第2回研修を実施した。

本講座は大阪中小企業投資育成株式会社主催で12年連続開催している。管理職(リーダー)に必要な3つのスキル、①リーダーシップ、②部下育成OJT、③マネジメントを理論と実践ベストプラクティスから習得するもので半年間6回連続のインタバル研修である。リアル参加とオンライン

2023/11/16 19:31

コーチング、パートナー契約について

営業組織力強化を目標とする経営者、営業責任者の皆さんへ小森は営業力強化の研修、コーチング、コンサルティングを行っていますが、パートナー契約ということもやっています。研修に加えて、営業本部長代理のイメージで営業会議への参加、営業の目標と戦略策定、営業管理職

2023/11/16 19:13

海の森記念レガッタにエイトで参戦しました。

10月29日(日)は海の森水上競技場で2020東京オリンピック海の森記念レガッタが開催されました。小森は団塊号桜艇会連合のエイト(50歳以上の部)に参戦しました。東京オリンピックのローイング会場となった舞台で漕げるのは快適でした。スポーツはいいですね。海の森水上

2023/10/30 16:06

人材育成の重要性「OJTトレーニングの4つサイクル」とは？

人材育成の重要性「OJTトレーニングの4つサイクル」とは？このサイクルを実践するとトレーニングの効果が倍増する。どうぞ動画をご覧ください。 リーダー3年目からの教科書小森 康充かんき出版2013-10-23

2023/10/21 07:00

マネジメントの5ステップとは？紀伊國屋書店梅田本店主催の講演会の動画で紹介

「マネジメントの5ステップ」とは？最も効率的に組織運営するマネジメントの5ステップを紹介します。どうぞ、ユーチューブの動画をご覧ください。この講演は紀伊国屋書店梅田本店主催の講演会を抜粋したものです。 リーダー3年目からの教科書小森 康充かんき出版2013-10-2

2023/10/21 00:31

「チームを動かすための管理職塾」2023が開催されました

10月5日に「チームを動かすための管理職塾」2023年がはじまりました。(大阪中小企業投資育成株式会社主催)本研修はチームを率いるリーダーが身につけないといけない3つのスキル①リーダーシップ、②部下育成OJT、③マネジメントを理論と実践スキルで習得するものです。リアル

2023/10/11 23:30

「スベらない商談力」研修(かんき出版社員研修)の紹介

「スベらない商談力」研修(かんき出版社員研修)の紹介。商談を成功に導くにはポイントがあります。それは相手の心の窓を開くこと。どうぞ、ご覧ください。https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=2420

2023/10/05 05:59

「リーダー3年目からの教科書」（かんき出版）が今週の紀伊國屋書店梅田本店の週間ベストセラーランキングで第3位になりました

「リーダー3年目からの教科書」（かんき出版）が今週の紀伊國屋書店梅田本店の週間ベストセラーランキングで第3位になりました。リーダーシップ研修、マネジメント研修、部下育成OJT研修のテキスト書籍として企業研修で活用してもらっています。かんき出版の紙面研修htt

2023/10/03 23:11

効果的なビジネス文章を書く6つのポイント

効果的なビジネス文章を書く6つのポイント①簡潔明瞭な言葉で書く依頼する ⇒ 頼む援助する ⇒ 助ける好転する ⇒ 良くなる除外する ⇒ 除く雇用する ⇒ 雇う改正する ⇒ 改める延長する ⇒ 延ばす理由の如何を問わず ⇒ 理由がどうあっても部長会議に於け

2023/09/20 22:20

コミュニケーション能力を向上させる3つのポイント

コミュニケーション能力を向上させる3つのポイント1）相手に理解してもらおうとする前に、まず相手を理解しようと努力する2）文章、口頭の両方で相手に理解できるように自分の考えを明確シンプルにまとめることができる3）自分のアイデアが相手にとって未知のものであっ

2023/09/19 15:48

「スベらない商談力」Vimeoの動画紹介です

「スベらない商談力」Vimeoの動画紹介です。どうぞご覧ください。https://vimeo.com/580145650

2023/09/18 00:28

チームを動かすための管理職塾2023を開催します。

「チームを動かすための管理職塾2023」リアル+zoomを10月から3月まで6回連続で開催します。リーダーシップ、部下育成、マネジメントの3つのスキルを習得できます。どうぞ参加ください。詳細、申込サイトhttps://www.sbic-wj.co.jp/sp/allseminar/?seq=3983

2023/09/16 12:01

リーダーシップを発揮する人の8つの特徴

リーダーシップを発揮する人の8つの特徴①何事に対しても積極的で粘り強い②何事も、人に言われなくても、自分から率先して行動し、物事を実行するときには絶対にやりとげるという態度で臨む③勇敢である④変化を恐れず、それらを活用し、必要とあれば、自分で変化をおこさ

2023/09/12 12:00

統率力（リーダーシップ）の3つのポイントとは？

統率力（リーダーシップ）の3つのポイントとは？1）機会を認識し目標達成の戦略を策定し、望む結果を達成するために自分とチームメンバーの努力を喚起するようなビジョンを描くことができる2）障害を打破するためのアイデアと人脈を豊富に持っている3）様々なリソースを

2023/09/11 23:33

荒川龍太選手がパリオリンピック、ローイング1X(シングルスカル)の出場枠を見事に獲得しました。

グッドニュースです。荒川龍太選手がパリオリンピック、ローイング1X(シングルスカル)の出場枠を見事に獲得しました。セルビアの首都ベオグラードで開催されているオリンピック枠獲得レースで荒川選手はファイナルBで第2位、世界総合8位です。迫力あるレース動画をご覧くだ

2023/09/11 12:54

目標以上の成果を達成する10のポイント

目標以上の成果を達成する10のポイント①達成可能な目標をたてる②細分化した目標を少し高めに設定する③過去に自分より大きな目標を達成した人に教えてもらう④ライバルを想定しライバルより一歩先んじる⑤自分より上のレベルの人の立場になって考える⑥上司と目標達成の

2023/09/10 22:35

「イニシアティブと遂行力」の3つのポイント、リーダーシップの実践のために

「イニシアティブと遂行力」のポイントを紹介します。①重要な優先事項を適宜処理し、障害を克服し、必要範囲内のリスクは負いつつ、目標に向けて前進し続けることができる②同時に発生する複数の課題に対し、優先順位を設定し、バランス良く処理することができる③具体的な

2023/09/09 00:40

人が行う意思決定の6つのパターン

人が行う意思決定の6つのパターン 人が意思決定をするときは何を基準にしているのでしょうか？基本の6つの意思決定のパターンを紹介します。A：合理的意思決定 （分析、理論、プロセス）B：直感的意思決定 （直感、本能、ひらめき）C：感情的意思決定 （ストレ

2023/09/07 23:21

チームを動かすための管理職塾（第12期)を今年も継続開催します

チームを動かすための管理職塾（第12期)を今年も継続開催します。大阪中小企業投資育成株式会社主催https://www.sbic-wj.co.jp/sp/school/?seq=3983リーダーの役割は、①リーダーシップの発揮、②メンバーの育成、③チームのマネジメントです。メンバーとの「信頼関係」はな

2023/08/22 22:35

日本をオリンピックに連れて行く。日本一のコックス佐々野大輝さんの応援プロジェクト(ボートでイギリス留学)

日本をオリンピックに連れて行く。日本一のコックス佐々野大輝さんの応援プロジェクト(ボートでイギリス留学) 300万円達成しました。応援ありがとうございます。https://readyfor.jp/projects/hirokisasano

2023/08/20 08:38

大阪中小企業投資育成株式会社の紹介動画です。

大阪中小企業投資育成株式会社の紹介動画です。どうぞご覧ください。講師小森の研修風景も動画に登場します。サイネージ用動画https://youtu.be/jCAz2_VilC8今年10付き開催の小森が講師の管理職塾です。チームを動かすための管理職塾(10月開催)https://www.sbic-wj.co.jp/s

2023/08/17 09:25

営業トレーナー小森康充コーナーの紹介。紀伊國屋書店梅田本店より

営業トレーナー小森康充コーナーの紹介西日本最大の書店である紀伊國屋書店梅田本店の営業棚に「小森康充コーナー」があります。小森書籍4冊が年間常設ディスプレイされています。①営業の要諦は顧客との信頼関係です。その実践ポイントを紹介した「スベらない商談力」(かん

2023/08/17 09:11

コロナ禍に負けない真の営業とは？動画で紹介

コロナ禍に負けない真の営業とは？講演紹介大手ペルソンのツッチーさんのインタビュー動画です。3年前に撮影したものですが、どうぞご覧ください。ユーチューブ動画https://youtu.be/i_7aW_TcD34

2023/08/12 09:54

「スベらない商談力」(かんき出版)より、信頼関係の構築は相手の心の窓を開くことにあり。

「スベらない商談力」(かんき出版)より信頼関係の構築は相手の心の窓を開くことにあり。営業にとって得意先との信頼構築は最も重要なものです。本書では4つのポイントを紹介しています。①正直誠実な態度、②相手の話を聞く、③コンタクト回数、④相手を宝物と思うその実践手

2023/08/12 09:40

相手に行動させる7ステップ

相手に行動させる7ステップ1）To Say is not to Hear. （話すことは聞いてくれることではない）2）To Hear is not to Listen.（聞くことは聴くことではない）3）To Listen is not to Understand.（聴くことは理解することではない）4）To Understand is not to Agree.

2023/08/08 23:18

チームを動かすための管理職塾（第12期)を今年も継続開催します。大阪中小企業投資育成株式会社主催

チームを動かすための管理職塾（第12期)を今年も継続開催します。大阪中小企業投資育成株式会社主催https://www.sbic-wj.co.jp/sp/school/?seq=3983リーダーの役割は、①リーダーシップの発揮、②メンバーの育成、③チームのマネジメントです。メンバーとの「信頼関係」はな

2023/07/23 21:50

「スベらない商談力」オンライン営業研修（有料)の紹介です

「スベらない商談力」オンライン営業研修（有料)の紹介です。どうぞご覧ください。https://linevoom.line.me/post/_deFqBrqgw_yW3LQ4JqfbH3gnPu8x3axXCPybWkE/1166213164864355612

2023/07/09 18:49

オンライン営業研修を開催します。一般参加募集中です

オンライン営業研修を開催します。一般参加募集中です。主催 みらいビジネスラボ2023/7/12(水) 14：00～17：00●セミナータイトル：スベらない商談力https://mblab.jp/member/seminar/detail/?id=1294 2023/7/12(水) 18：00～20：00 ●セミナータイトル：コロナ禍に負け

2023/07/08 17:10

「スベらない商談力」（かんき出版) 日経産業新聞のビジネス書ベストセラーで第2位になりました

「スベらない商談力」（かんき出版)が7月7日の日経産業新聞ビジネス書ベストセラーで第2位にランクインしました。企業の営業研修テキスト書籍として継続して活用してもらってます。本書は営業が得意先と信頼関係を構築しニーズのヒアリングをもとに利点にマッチする商談をす

2023/07/08 17:02

「スベらない商談力」（かんき出版) 紀伊國屋書店梅田本店の週間ベストセラー第2位です。

「スベらない商談力」（かんき出版) 紀伊國屋書店梅田本店の週間ベストセラー第2位です。信頼関係は得意先の心の窓を開くことにあり。本書は営業に必要な得意先のニーズを聞き出し、利点にマッチする提案ができる強い営業を育てるスキルを紹介しています。企業の営業研修テ

2023/07/05 21:35

営業にセンスはいらない。どの状況でも成果が出せる真の営業に必要なこと

2023/07/05 07:45

研修のスキルチェックシート評価基準（5段階評価）を紹介します

ビジネスリーダーの皆さんへ研修は実践と繰り返しが重要です。例えば「スベらない商談力」研修で話法を学んでも3ｹ月間、復習も実践もしなければ、学んだスキルを忘れてしまいます。そこで研修受講者、自らが自己評価して上長と相談することがポイントです。研修で学んだスキ

2023/06/28 18:30

「商談力」強化セミナー（一般参加可能)を7月7日に大阪中小企業投資育成株式会社主催で開催します。

「商談力」強化セミナー（一般参加可能)を7月7日に大阪中小企業投資育成株式会社主催で開催します。https://www.sbic-wj.co.jp/sp/allseminar/?seq=3899Zoomによるオンライン受講も可能です。 【申込締切：6月30日（金）】お客様との信頼関係を構築しなければならない営業

2023/06/27 21:39

営業にセンスはいらない（ノビテクのインタビュー記事紹介）

営業に「センス」はいらない同じ商品を同じ値段で売っても、売上の良い人もいればそうでない人もいる。この差はどこから生まれるのか。P＆Gジャパン、日本ロレアル、COACHジャパンと名だたる外資系企業にて、常にトップクラスの成果を叩き出してきた小森康充氏はこう説明する

2023/06/26 08:59

効果的メモライティング（1ページメモ）研修企画

効果的メモライティング（1ページメモ）研修企画 目的：効果的メモライティング（1ページメモ）の重要性を理解、実践することで生産性アップを実現すること 研修のねらい1） 効果的メモライティングの重要性を理解する。2） 企画書、社内文書を1枚にまと

2023/06/13 06:00

得意先とのビジネス開発、書籍「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書)より

得意先とのビジネス開発、書籍「トップセールスの段取り仕事術」より営業リーダーの皆さんへ今日は得意先とのビジネス開発の話である。得意先とのビジネス開発とは①得意先で達成すべき結果および得意先のニーズを明確に理解することができる②得意先から商品、業界全体に関

2023/06/12 07:19

「商談力」強化セミナー（一般参加可能)を7月7日に大阪中小企業投資育成株式会社主催で開催します

「商談力」強化セミナー（一般参加可能)を7月7日に大阪中小企業投資育成株式会社主催で開催します。https://www.sbic-wj.co.jp/sp/allseminar/?seq=3899Zoomによるオンライン受講も可能です。 【申込締切：6月30日（金）】お客様との信頼関係を構築しなければならない営業

2023/06/10 17:31

フィードバックの与え方

フィードバックの与え方について紹介します1）聴き手のニーズや目的に最適なフィードバックを与える2）フィードバックはできるだけ客観的に相手が知りたがっている箇所に焦点をあてて話す3）フィードバックは相手を助けるためのものであり傷つけるためのものではない4）

2023/06/09 05:00

フィードバックの受け方

建設的なフィードバックの受け方のポイントを紹介します。1）相手の言うことをよく聞く。フィードバックを受けている途中で中途半端に自分で納得しない。2）話している相手とのアイコンタクトをとる3）フィードバックの内容を確認する。必要に応じて質問する。4）フォー

2023/06/08 05:30

建設的なフィードバック

ビジネスリーダーの皆さんへ今日は建設的なフィードバックについて紹介します。建設的なフォードバックはフィードバックを受けるプロセスと与えるプロセスという2つのものがあります。フィードバックを受けるプロセスでは、相手があることについてどう考えているかについて

2023/06/06 09:18

「スベらない商談力」(かんき出版)BOOK COMPASS東京中央店にて平積しています

「スベらない商談力」(かんき出版) BOOK COMPASS東京中央店にて平積しています。本書は2009年の発売から16年間連続でトップセールス育成の営業研修テキスト書籍として多くの企業で活用されています。書籍と同時に動画研修、企業研修もご検討ください。動画研修の紹介https:/

2023/06/05 09:22

今日はプレゼンでの効果的な話し方の8つのポイントを紹介します

効果的な話し方ビジネスリーダーの皆さんへ今日はプレゼンでの効果的な話し方の8つのポイントを紹介します。1）自分のスタイルで話す原稿を読むことはせず、自分自身のスタイルで熱意と誠意を持ち、自分が持つ信念が聴衆に伝わることが大事です。2）本題からそれないこと

2023/06/05 07:53

「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書) 重版（5刷)がかかりました

Good News!  「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書) 重版（5刷)がかかりました。本書はトップセールスを実現するための事前の段取りについてまとめたものです。継続して企業の営業研修テキスト書籍として活用してもらっています。本書を読んでトップセールス

2023/06/04 23:17

「スベらない商談力」（かんき出版) BOOK COMPASSエキュート東京店にて平積しています

「スベらない商談力」(かんき出版) BOOK COMPASS エキュート東京店にて平積してます。信頼関係構築の3つのポイントは①正直誠実な態度、②コンタクト回数、③相手を宝物と思う。この3つを実践することで相手の心の窓は開いてきます。信頼関係構築が営業、人間関係にとって最

2023/06/03 09:14

「スベらない商談力」（かんき出版)BOOK COMPASSグランスタ東京店にて平積しています

「スベらない商談力」（かんき出版)BOOK COMPASSグランスタ東京店にて平積してもらっています。信頼関係のポイントは相手の心の窓を開くことにあり。本書は営業はもちろん、社内、家族の人間関係改善にも活用できる実践的話法を紹介しています。どうぞご覧ください。

2023/06/02 09:03

「スベらない商談力」講演会をヒルトン東京ベイで開催しました。

「スベらない商談力」講演会をヒルトン東京ベイで開催しました。昨日5月31日、6月1日と2日連続でトップセールスを達成する話法とスキルを紹介します。内容は書籍「スベらない商談力」の顧客の心の窓を開く話法と心構えです。また、東京駅構内店のBOOK COMPASSにて書籍「スベ

2023/06/01 14:13

イシューとは何か？課題解決のポイント

ビジネスリーダーの皆さんへ皆さんは日々、仕事上の課題解決に部下と取り組んでいると思います。そこで今日は「イシュー」もいう言葉を紹介します。イシューとは課題、問題点のことですが、最も重要な課題、問題点のことをいいます。下記をご覧ください。｢イシューは何か？｣

2023/05/23 21:01

第101回全日本ローイング選手権のご案内

第101回全日本ローイング選手権主催 日本ローイング協会（JARA)日程 5月18日～21日会場 海の森水上競技場東京都江東区海の森3-6-44(りんかい線、国際展示場駅から有料シャトルバス15分)5月18日予選、19日敗者復活、20日準決勝、決勝、21日決勝第101回全日本ローイング選手

2023/05/13 21:18

チームを動かすための管理職塾（第12期)を今年も継続開催します。大阪中小企業投資育成株式会社主催

チームを動かすための管理職塾（第12期)を今年も継続開催します。大阪中小企業投資育成株式会社主催https://www.sbic-wj.co.jp/sp/school/?seq=3983リーダーの役割は、①リーダーシップの発揮、②メンバーの育成、③チームのマネジメントです。メンバーとの「信頼関係」はな

2023/05/10 21:45

戸田マスターズレガッタ、団塊号朱雀クルーで優勝しました。

本日の戸田マスターズレガッタ、団塊号朱雀クルーでエイトGカテゴリー（65歳以上)で優勝しました。

2023/05/04 13:39

企画提案書作成の8つのポイント

ビジネスリーダーの皆さんへ皆さんは上長に企画提案書（稟議書）を作成して提出することがよくあるのではないでしょうか？では効果的な企画提案書を作成するポイントは何でしょう？8つのポイントを紹介します。～～～～～～～企画提案書作成の8つのポイント 1）その企画

2023/04/30 09:00

「商談力」強化セミナー（一般参加可能)を大阪中小企業投資育成株式会社主催で開催します。

「商談力」強化セミナー（一般参加可能)を7月7日に大阪中小企業投資育成株式会社主催で開催します。https://www.sbic-wj.co.jp/sp/allseminar/?seq=3899Zoomによるオンライン受講も可能です。 【申込締切：6月30日（金）】お客様との信頼関係を構築しなければならない営業

2023/04/23 06:16

ガス調理器の最大手企業の株式会社パロマさんの展示会にて「トップセールスの段取り仕事術」講演会をダブルヘッダーで開催しました。

ガス調理器の最大手企業の株式会社パロマさんの展示会にて「トップセールスの段取り仕事術」講演会をダブルヘッダーで開催しました。参加者は関係取引先、代理店の皆さんで積極的に学んでいただきました。内容は「購買の大原則」「相手と信頼構築の手法」「心の窓を開く6つ

2023/04/22 10:35

「メンター研修」とは？

「メンター研修」とは？ビジネスリーダーの皆さんへ4月は新入社員が職場に来る季節ですね。会社によっては新人の指導者役の「メンター」をつけることもあると思います。では先輩社員の「メンター」とは何でしょう？紹介します。～～～～～～～～～「メンター研修」目的：信

2023/04/21 00:13

今日もクライアント企業に営業組織力強化の顧問として入ります。

おはようございます。今日もスタバ栄広小路店の朝食です。営業組織力強化で顧問としてクライアント企業に入ります。では、今日も1日、明るく、楽しく、元気よく、行きましょう。

2023/04/20 08:18

紀伊國屋書店梅田本店の「営業トレーナー 小森康充コーナー」

紀伊國屋書店梅田本店の「営業トレーナー 小森康充コーナー」企業の営業研修で継続して活用されている小森の書籍4冊が紀伊國屋書店梅田本店の「小森康充コーナー」で年間継続ディスプレイしています。 書籍は「スベらない商談力」「リーダー3年目からの教科書」（かんき

2023/04/14 06:00

「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）が紀伊國屋書店梅田本店の週間新書ランキングで第3位になりました。

「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）が紀伊國屋書店梅田本店の週間新書ランキングで第3位になりました。 トップセールス達成のポイントは事前の段取りにあり。継続して「トップセールスの段取り仕事術」講演会、営業研修のテキスト書籍として多くの企業で

2023/04/13 11:57

部下との信頼関係構築の8ポイント

部下との信頼関係構築の8ポイント 1） 部下個人のことをよく知るチームへのメンバーの積極的参加と部下同士のコミュニケーションを奨励するすべての個人同士の信頼関係が構築できれば、チームビルディングが強化される 2） 言動に一貫性を持つ一貫性のな

2023/04/06 11:52

「商談力強化」セミナー2023（リアル＋Zoom)を7月7日に開催します。

「商談力強化」セミナー2023（リアル＋Zoom)を7月7日に開催します。大阪中小企業投資育成株式会社主催https://www.sbic-wj.co.jp/sp/training/?seq=3899お客様との信頼関係を構築しなければならない営業社員には、お客様の話を聞き、本音を引き出し、受け入れられる、コミュ

2023/03/26 07:54

「効果的フィードバックの8つの実践ポイント」

「効果的フィードバックの8つの実践ポイント」1）コミュニケーションするのは「結果（売上、目標達成率）」と「スキル（商談力）」相手に理解させるのは「部下が何をしたか？（WHAT)」「部下がどのようにやったか？（HOW)」2）フィードバックを与える2つの基本ポイント「

2023/03/24 10:04

企画提案書（稟議書）作成の7つの質問ポイント

ビジネスリーダーの皆さんへ皆さんは企画提案書（稟議書）はどのようなポイントで作成していますか？今日は7つのポイントを紹介します。上司に提出する前にこのポイントを押さえてもらうとスムーズな企画提案書になると思います。企画提案書（稟議書）作成の7つの質問ポイン

2023/03/22 19:15

アンダーズ東京1Fのカフェ「ビブBEBU」にいます。

アンダーズ東京1Fのカフェ「ビブBEBU」にいます。春をイメージして桜シェイクを頼んだらこんなん来ました。これから虎ノ門ヒルズのクライアントで「スベらない商談力」研修の打合せです。では、今日も1日、明るく、楽しく、元気よく、いきましょう。https://www.andaztokyo.j

2023/03/17 15:36

東急ホテル（名古屋栄)のレストラン、モンマルトルにいます。

東急ホテル(名古屋栄)のレストラン(モンマルトル)にいます。今日は営業力組織力強化のためにクライアント企業に顧問として入ります。このレストランは朝食にいいですね。外人も多く満席です。今日も1日、明るく、楽しく、元気よく、いきましょう。東急ホテルhttps://www.toky

2023/03/14 08:07

チームを動かすための管理職塾 第11期が終了しました。

「チームを動かすための管理職塾」第11期（6回連続研修)が終了しました。（大阪中小企業投資育成株式会社主催)この塾は管理職に必要な3つのスキル①リーダーシップ、②部下育成OJT、③マネジメント、を6回インタバル研修で理論と実践ベストプラクティスで習得するものです。

2023/03/10 22:37

今日もクライアント企業で営業組織力強化のコンサルティングです

おはようございます。栄(名古屋)のスタバにいます。今日の朝食です。今日もクライアント企業で営業組織力強化のコンサルティングに入ります。平日の予定はほぼ講演会、研修、コンサルティングで埋まってきました。60才の還暦ですが体力勝負でやりきります。では、今日も1日、

2023/03/08 08:03

クライアントの営業組織力強化コンサルティング（半年間)が始まりました。

おはようございます。コメダ珈琲でモーニングです。昨日3月1日よりクライアント企業での営業組織力強化のコンサルティングが始まりました。①現状分析→②課題抽出→③計画立案→④計画実行→⑤結果検証のステップで6ケ月間やります。営業組織力強化の3つのポイントは、①ト

2023/03/02 08:35

得意先とのビジネス開発（営業の皆さんへ）

得意先とのビジネス開発1)得意先で達成すべき結果（目標）、得意先のニーズを明確に理解することができる。2)得意先からあなたの取り扱い商品に対する知識は専門家的（エキスパート）と思われている。3)得意先と当社の取引を双方にとって利益のあるWIN－WINのビジ

2023/02/24 09:49

「決断力」の研修ベストプラクティス「自分の軸を持つ」を紹介したい。

「決断力」の研修ベストプラクティス「自分の軸を持つ」を紹介したい。よく「決断力」というのは研修でトレーニングできるのですか？と聞かれるが「決断力はトレーニングできます」と答えています。何故なら決断力向上には4つのステップがあり、6つの原則があるからです。

2023/02/20 07:30

「OJT部下育成」研修のベストプラクティス（実践成功事例）を紹介したい。

管理職研修のベストプラクティス（実践成功事例）「OJTのサイクル」を紹介したい。ベストプラクティスとは実践成功事例のことで研修で学んだスキルを職場で実践して成果の出たものを次回の研修で発表し参加者同士で共有する。そのことで参加者全員がベストプラクティスから学

2023/02/19 22:09

「エフォートレス思考」（グレッグ・マキューン著：かんき出版）を読んでいる。おススメの書籍である。

「エフォートレス思考」（グレッグ・マキューン著：かんき出版）を読んでいる。エフォートレス思考 努力を最小化して成果を最大化するグレッグ・マキューンかんき出版2021-11-26たいへん面白く勉強になる。著者のグレッグ・マキューンはApple,Google,Facebook等でコンサルタ

2023/02/18 22:58