名古屋のクライアントで「スベらない商談力」新人研修を実施しました。書籍「スベらない商談力」(かんき出版)をテキストにストーリーマップを使いトップ営業になるために必要なスキルを伝授しました。早速、研修の翌日に「初めて新規のアポが取れました」という受講者から
外資系企業の営業職にて20年間のキャリアを持つ人材育成コンサルタントの日記
P&Gの営業本部にてトレーニング経験のある著者が、外資系ビジネス人生の20年間のキャリアから、トレーニングスキルを日記にて公開。内容は、「コミュニケーションスキル」「マネジメントスキル」「サーバントリーダーシップ」である。 またハイクラスビジネスパーソンのSNSのwizliでも15000名中、「ランキングNo1」を獲得している。そのポイントを公開していく。 URL http://www.giantkevin.com
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名古屋のクライアントで「スベらない商談力」新人研修を実施しました。書籍「スベらない商談力」(かんき出版)をテキストにストーリーマップを使いトップ営業になるために必要なスキルを伝授しました。早速、研修の翌日に「初めて新規のアポが取れました」という受講者から
本日は大阪のクライアントで「部下育成OJT」研修を実施しました。講義のワークショップで実践的な研修にできたと思います。研修は書籍「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)の内容です。人材育成の2つのポイントは①部下の仕事のやる気を引き上げる。②仕事のスキルをト
「4段階で実現する心理的安全性」(ティモシー・R・クラーク著)日経BPを読んでいる。たいへん面白く勉強になる。ポイントは①「尊重」と「許可」を多く与えるほど、心理的安全性は高まる②心理的安全性とは、(1)仲間として認められ、(2)安全に学べ、(3)安全に貢
3月7日「チームを動かすための管理職塾」第12期の最終回研修を実施しました。本塾は大阪中小企業投資育成株式会社主催で今年で12期の塾が終了しました。10月~3月までの半年間の月1回研修で6回連続開催です。本宿は「リーダーシップ」「部下育成OJT」「マネジメン
アルコール依存症予備軍だった私が、断酒して手に入れた穏やかなシニア生活: 人生100年時代 お酒をやめて、健康寿命を伸ばしましょう! (いぶき出版)蒼井いぶき2024-03-06常になんとなく飲んでいるお酒ですが、そのメリットとデメリットを真剣に考えたことのある人は少な
Good News! 「スベらない商談力」(かんき出版)が本日(3月1日)発売の日経産業新聞朝刊8面のビジネス書ベストセラーで第4位にランキングしました。継続して企業の営業研修テキスト書籍として活用いただいてます。本書を読んだ営業の多くがトップセールスを達成する
同志社大学のお菓子colombinの紹介です。同志社大学の総会、同窓会でよく売られているお菓子ですが、上品な味でオススメです。大学生協で購入できるようです。ご紹介までhttps://www.univcoop.or.jp/service/goods/vol55.html
おはようございます。Good News!「スベらない商談力」(かんき出版)が先週の紀伊國屋書店梅田本店の週間ランキング第4位になりました。本書を読んだ営業がトップセールスを達成することを期待します。では、今日も1日、明るく、楽しく、元気よく、いきましょう。
2月16日に第2回「スベらない商談力」営業フォロー研修をクライアント企業で開催しました。当日は16名の営業が参加して前回学んだ話法を実践した商談成功例も4名の方に発表してもらいました。発表前に講師の小森との8分間コーチングを入れて成功のポイントを確認しました。
2月9日に「交渉力」研修を次世代経営者対象に開催しました。大阪中小企業投資育成株式会社主催。交渉力研修のポイントは①ラポールを構築する、②スベらない商談力、反対意見の対処の手法、③交渉力の9のポイント、で説明しました。書籍「スベらない商談力」(かんき出版)を
昨日は紀伊國屋書店梅田本店を訪問しました。写真は営業棚の「小森康充コーナー」です。このコーナーは小森の書籍4冊が年間常設でディスプレイされています。どうぞ、紀伊國屋書店梅田本店でご覧ください。
AOTS(海外産業人材育成協会)にて4日間のリーダーシップ研修が終了しました。本日は参加者20名からの成果発表のプレゼンテーションがありました。本研修はアジアの各国(タイ、マレーシア、ベトナム、インド等)の課長クラスが参加するものですが、研修で学んだリーダー
1月18日(昨日)はAOTS(海外産業人材育成協会)にて「チームビルディング」研修を実施しました。参加者はタイ、インド、ベトナム、マレーシアのマネージャー20名です。ワークショップと発表で盛り上げました。アジア各国の人材育成に貢献できることに感謝です。AOTShttps://w
「チームを動かすための管理職塾」第4回研修を1月11日に大阪で開催しました。(大阪中小企業投資育成株式会社主催)本研修は管理職として必要不可欠な3つのスキル、①リーダーシップ、②部下育成OJT,③マネジメント、を6回連続インタバル研修で理論と実践ベストプ
「限りある時間の使い方」オリバー・バークマン著(かんき出版)を読んでいる。たいへん面白い。本書はNYタイムス、WSJ絶賛の全米ベストセラーである。限りある時間の使い方オリバー・バークマンかんき出版2022-06-22 著者のバークマン氏は効率性を求めるタイムマネジメント
リーダーシップ研修の講師をしているが、研修参加者からの質問で「小森先生はどのようにリーダーシップを発揮してますか?」という質問を受けることがあるので1つ紹介したい。~~~~2020年10月コロナで講演会自粛ムードの中、母校八尾高校体育館にて高校生に夢と希望を与え
グッドニュース!講演紹介大手のシステムブレーン「2024年度人気講師ランキング、ビジネスパーソン対象部門」にて小森康充が第10位にランキングされました。今後も「スベらない商談力」「リーダーシップ」「部下育成OJT」講演会、研修を精力的に実施したいと思います。シス
謹賀新年!小森コンサルティングオフィスも今年で16期目になります。年間150回の講演、研修、コンサルティングを15年間連続でやってきました。今後も体の続くかぎり、ビジネス社会の勝利と成功のためにトレーニングで企業の営業組織力強化に貢献したいと思います。本年も
元P&G最優秀マネージャー・小森康充氏が現場直伝! 営業組織力強化OJT型営業トレーニング営業社員のスキル向上は、売上拡大に必要な要素です。しかし、多くの営業社員がプレゼンテーションやコミュニケーションスキルの不足を感じており、これが営業社員のモチベーションや売
Good News! 本日12月22日発売の日経産業新聞ビジネスベストセラーで「スベらない商談力」(かんき出版)が第4位でランキングされました信頼関係構築は相手の心の窓を開くことにあり。継続して企業の営業研修テキスト書籍として活用いただいてます。
おはようございます。今日もスタバ栄広小路店の朝食です。営業組織力強化で顧問としてクライアント企業に入ります。では、今日も1日、明るく、楽しく、元気よく、行きましょう。
紀伊國屋書店梅田本店の「営業トレーナー 小森康充コーナー」企業の営業研修で継続して活用されている小森の書籍4冊が紀伊國屋書店梅田本店の「小森康充コーナー」で年間継続ディスプレイしています。 書籍は「スベらない商談力」「リーダー3年目からの教科書」(かんき
「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)が紀伊國屋書店梅田本店の週間新書ランキングで第3位になりました。 トップセールス達成のポイントは事前の段取りにあり。継続して「トップセールスの段取り仕事術」講演会、営業研修のテキスト書籍として多くの企業で
部下との信頼関係構築の8ポイント 1) 部下個人のことをよく知るチームへのメンバーの積極的参加と部下同士のコミュニケーションを奨励するすべての個人同士の信頼関係が構築できれば、チームビルディングが強化される 2) 言動に一貫性を持つ一貫性のな
「商談力強化」セミナー2023(リアル+Zoom)を7月7日に開催します。大阪中小企業投資育成株式会社主催https://www.sbic-wj.co.jp/sp/training/?seq=3899お客様との信頼関係を構築しなければならない営業社員には、お客様の話を聞き、本音を引き出し、受け入れられる、コミュ
「効果的フィードバックの8つの実践ポイント」1)コミュニケーションするのは「結果(売上、目標達成率)」と「スキル(商談力)」相手に理解させるのは「部下が何をしたか?(WHAT)」「部下がどのようにやったか?(HOW)」2)フィードバックを与える2つの基本ポイント「
ビジネスリーダーの皆さんへ皆さんは企画提案書(稟議書)はどのようなポイントで作成していますか?今日は7つのポイントを紹介します。上司に提出する前にこのポイントを押さえてもらうとスムーズな企画提案書になると思います。企画提案書(稟議書)作成の7つの質問ポイン
アンダーズ東京1Fのカフェ「ビブBEBU」にいます。春をイメージして桜シェイクを頼んだらこんなん来ました。これから虎ノ門ヒルズのクライアントで「スベらない商談力」研修の打合せです。では、今日も1日、明るく、楽しく、元気よく、いきましょう。https://www.andaztokyo.j
東急ホテル(名古屋栄)のレストラン(モンマルトル)にいます。今日は営業力組織力強化のためにクライアント企業に顧問として入ります。このレストランは朝食にいいですね。外人も多く満席です。今日も1日、明るく、楽しく、元気よく、いきましょう。東急ホテルhttps://www.toky
「チームを動かすための管理職塾」第11期(6回連続研修)が終了しました。(大阪中小企業投資育成株式会社主催)この塾は管理職に必要な3つのスキル①リーダーシップ、②部下育成OJT、③マネジメント、を6回インタバル研修で理論と実践ベストプラクティスで習得するものです。
おはようございます。栄(名古屋)のスタバにいます。今日の朝食です。今日もクライアント企業で営業組織力強化のコンサルティングに入ります。平日の予定はほぼ講演会、研修、コンサルティングで埋まってきました。60才の還暦ですが体力勝負でやりきります。では、今日も1日、
おはようございます。コメダ珈琲でモーニングです。昨日3月1日よりクライアント企業での営業組織力強化のコンサルティングが始まりました。①現状分析→②課題抽出→③計画立案→④計画実行→⑤結果検証のステップで6ケ月間やります。営業組織力強化の3つのポイントは、①ト
得意先とのビジネス開発1)得意先で達成すべき結果(目標)、得意先のニーズを明確に理解することができる。2)得意先からあなたの取り扱い商品に対する知識は専門家的(エキスパート)と思われている。3)得意先と当社の取引を双方にとって利益のあるWIN-WINのビジ
「決断力」の研修ベストプラクティス「自分の軸を持つ」を紹介したい。よく「決断力」というのは研修でトレーニングできるのですか?と聞かれるが「決断力はトレーニングできます」と答えています。何故なら決断力向上には4つのステップがあり、6つの原則があるからです。
管理職研修のベストプラクティス(実践成功事例)「OJTのサイクル」を紹介したい。ベストプラクティスとは実践成功事例のことで研修で学んだスキルを職場で実践して成果の出たものを次回の研修で発表し参加者同士で共有する。そのことで参加者全員がベストプラクティスから学
「エフォートレス思考」(グレッグ・マキューン著:かんき出版)を読んでいる。エフォートレス思考 努力を最小化して成果を最大化するグレッグ・マキューンかんき出版2021-11-26たいへん面白く勉強になる。著者のグレッグ・マキューンはApple,Google,Facebook等でコンサルタ
おはようございます。4日間の名古屋、大阪出張が無事に終了しました。今回は名古屋のクライアントと営業力強化の顧問契約の商談をこなし、大阪の2日間の研修は大阪中小企業投資育成株式会社主催で「チームを動かすための管理職塾」と「経営者のための交渉術」の研修を実施し
Rowing第63回全日本新人選手権大会(ユーチューブ)の紹介!https://www.youtube.com/live/SRx6ITHlISs?feature=share
おはようございます。オリンピックで使用した海の森水上競技場はローイング、カヌー、ドラゴンボートができるのみならず研修、会議、宿泊もできます。ここで「チームビルディング研修」を企画してボートを使ったレースを体験した宿泊型の研修を企画したいですね。海の森水上
Good News!「スベらない商談力」(かんき出版)重版が決まりました。2009年の発売から12年間で12刷です。 信頼関係の構築は相手の「心の窓」を開くことにあり。商談は得意先の話を聞くことから始まります。今後も多くの営業リーダーに読んでもらえると幸いです。ス