訪問前の準備で一番大切なこと…
突然ですが、お客さんのところへ行くのにあたって、事前準備として最も大切なことは何だと思いますか?? 提案する商品のカタログ? 見積書? 筆記用具? それらももちろん大切です。。 でも、 最も大切なのは、今日の商談でのゴールを決めておくことです。 デモ器を貸して欲しいと言っていただくことなのか… 自然な感じで見積り提出要請をもらうことなのか… あるいは、キーパーソンを聞き出すことなのか… はたまた、関係構築のためには笑って頂くことなのかもしれません。 注文をいただくまでには、いくつかのステップがあります。 商談はそのステップのひとつですが、中には漫..
2007/09/06 04:02