仕事ないのに独立した新人診断士のリアルを記録するブログ

【営業編】銀行員時代のマインドセット／提案をしてもいいと判断するポイント

結論から言うと、お客様からの呼ばれ方で判断していました。 お読みいただきありがとうございます。独立1年目中小企業診断士です。 顧問先を獲得しようと少しずつ営業を始めたところです。ブランディングとかいろいろ準備した方がいいとか言われている今日この頃です。 そこで、銀行員時代にどうやって営業やっていたかなと振り返ってみると、冒頭にも書きましたが、お客様からの呼ばれ方を信頼関係のモノサシとしていました。 引き継ぎ当初は、もちろん名前も覚えてもらえないので、呼ばれ方は「◯◯銀行さん」 何度か通って仲良くなって名前を覚えてもらえて、「◯◯銀行の□□さん」 その次に、「□

2024/08/30 10:22

緊張に弱い営業マンの生き抜き方〜成功への3つの秘訣〜

営業の世界で生き抜くことは、大変です。特に、人見知りや緊張しやすい性格の方にとっては、日々の商談やお客様とのコミュニケーションが大きなストレスとなることがあります。しかし、10年以上の営業経験を持つ筆者が実践している3つの秘訣を参考にすれば、営業活動がスッと楽になるはず。 1．完璧を求めすぎない 営業の場面で最も重要なのは、自分自身に対する過度な期待を持たないことです。完璧を求めすぎると、かえってプレッシャーになり、パフォーマンスを低下させてしまいます。 実践のポイント： 「半分でもうまくいけばいい」という心構えで臨む 失敗を恐れず、チャレンジする姿勢を持つ

2024/08/26 10:53

【営業編】銀行時代、元軍人のお客様にビビりながら提案した話

【どんなお客様だったか】 70代後半の男性のお客様。一人暮らしで、ご自宅に伺う際にはお菓子を毎回用意してくださる笑顔の素敵な紳士。聡明な方で、伺うとだいたい2時間くらい話し込んでしまう。でも、歴代の担当者が何を提案してもダメ。そもそもお金を増やす必要もないから。前任者から引継で言われたのは、相続対策の話は絶対にしてはいけないと。いつもの優しい表情がガラッと変わってしまうと。 【提案を決意】 そんなこんなで担当として2年以上が経ち、そろそろ銀行員の宿命である異動があるなと自分でも感じ始めた頃。 いつも優しく接してくれたこの方のお役に立ちたい。後任者が信頼を得るにはまた数年掛か

2024/08/23 11:42

営業するにあたって経営者の懐に入るための鉄則5選

こんにちは。10年近く金融機関で主に経営者向けに金融商品の営業をしてきた経験を持つ中小企業診断士です。今回は、その経験を活かし、経営者の心をしっかり掴むための5つの基本姿勢について書いてみます。 金融商品はどの銀行でも扱っているものに大差がないため、結局のところ人間力が試される仕事でした。この経験は、中小企業診断士として仕事をしていく上でも非常に役立っています。 以下の5つの姿勢は、今日からすぐに実践できるシンプルなものばかりです。ぜひ参考にしてみてください。 1. 本当の興味と好奇心を持つ 経営者とその会社に対して、心から興味を持ちましょう。経営者が何を課題と考えてい

2024/08/18 00:24

中小企業診断士二次試験合格への道：私のはこうやって勉強しました

中小企業診断士を目指す皆さん、こんにちは。2023年に一次試験と二次試験に一発合格できた経験者です。これから二次試験に挑戦される方の参考になればと思い、私の学習方法と体験をお話しします。 意外な合格と本格的な学習開始 一次試験の自己採点では合格点を6点下回っていたため、合格の望みは薄いと思っていました。そのため、合格通知が届くまでほとんど勉強していませんでした。しかし、予想外の合格通知を受け取り、急遽二次試験対策を本格的に開始することになりました。 効果的な学習計画の立案 時間が限られていたため、以下の方針を立てて学習に取り組みました 同じ問題は二度解かない 入

2024/08/17 00:13