Top Sales Vitality 仕事に生きる

手紙ひとつでライバルと差をつける

営業職ならDM(ダイレクトメール)を送る機会は多いと思います。 DMひとつでも、売れるセールス、売れないセールスは行動が違います。 ＊料金別納郵便は極力使わない DM一通一通に切手を貼っていますか？ 料金別納郵便は非常に便利ですが、読む側は冷たい印象を受けてしまいます。 全顧客に及ぶ何百通のDMならまだしも、一回で数十通のDMであれば手間を惜しまず切手を貼りましょう。 ＊たった一言で印象は変わる 満期の案内、点検の案内、定期通信など、様々かと思われますが、ただの定型文を印刷したものを送るだけになってしまってはいないでしょうか。 DMの隅にたった一言"調子にお変わりはないでしょうか"と添えるだけ…

2022/12/30 00:33

タイムイズマネーの考え方

どの業種でも時間管理はとても重要です。 時間管理が疎かな人で本当に仕事ができる人はいません。 特に営業では時間の使い方が実績を形成すると言っても過言ではありません。 ＊モノをたくさん売る為には 世の中には色々な商品があり、それを売る方法も様々ではありますが、共通して言えるのは、その商品を売るための行動に割いた時間が多ければ多いほどモノは売れます。 例えば車であれば、セールスが担当する既存のお客様にアプローチをかければかけるほどお客様の関心は車に傾き、車購入に至る可能性は高まりますし、新規のお客様が来店される時間帯に先頭で待機する時間が長く取れれば取れるほど車は売れます。 販売活動に時間を多くと…

2022/12/29 12:56

My Profile

はじめまして。 ご覧いただき誠にありがとうございます。 これから記事をご覧いただくにあたり、まずは私の自己紹介をさせてください。 私はS系自動車ディーラーでセールスをしており、入社6年にして県内1位の販売実績、入社9年で全国1位の販売実績を残し、以後全国表彰を連続して獲得しております。 周りの誰からも成功者として過剰とも言えるような評価されている私ですが、入社して2年間は販売実績も社内で下位10%、スキルも何もなく周りから一ミリも期待をされていませんでした。 そんな当時の平凡な私でもトップセールスになれる仕事に対するマインドやバイタリティを、このブログでは事細かく書いていきます。 たまたま私が…

2022/12/29 00:17