店舗総合研究所

「強い組織」と「弱い組織」のお話。

目次 1 才能ゼロでも出来る使える手法とテクニック⑫2 理想とする組織の在り方って？3 「何を言うか」よりも「誰が言うか」での影響力の差と物事としての正しさ。4 本来の意味を失った「社訓」「企業理念」のお話。5 一糸乱れず戦い抜く集団に必要

2022/03/29 07:30

即決よりも大事なことー3

即決よりも大事なことの 1つ目として挙げた「誰から買うか？」 2つ目は「スピード感が合ってるか？」 3つ目は「短い滞在時間」です。   いきなり会った人と長時間一緒にいれる人って世の中少ないと思います。 できれば知りたいことだけ聞

2022/03/25 08:00

即決よりも大事なこと−2

即決よりも大事なことの1つ目として挙げた「誰から買うか？」でした。 2つ目は「スピード感が合ってるか？」です。   これは私が平日にやっている法人営業の話ですが、私と少し年齢が上の営業マンであるAさんとでこんなやりとりがありました

2022/03/24 08:00

即決よりも大事なこと−1

販売の経験をされている人なら一度は聞く言葉、それが「即決」 店長や本部の人が使っている事でしょう。 しかし、この即決。皆さんはどう説明を受けているでしょうか？ また、どういう解釈をしているでしょうか？   もし「その場で決める」と

2022/03/23 08:00

良い戦略よりも良い人材についてのお話。

目次 1 才能ゼロでも出来る使える手法とテクニック⑪2 人材を見る基準を持とう！3 能力の高さは逆の推進力にもなる話。4 一に人材、二に戦略。5 「クロージングを不要にするセールス」を学ぶ、体験する。 才能ゼロでも出来る使える手法とテクニッ

2022/03/23 07:00

罪を憎んで人を恨まず。

目次 1 才能ゼロでも出来る使える手法とテクニック⑩2 ミスが起こる原因を根本から考えよう！3 根本原因を対策しないからミスは起き続ける。4 行為を恨んで人を憎まず。5 「クロージングを不要にするセールス」を学ぶ、体験する。 才能ゼロでも出

2022/03/22 10:40

販売の人にとって法人営業は難しいのか？−3

販売の人が法人営業への転向はなぜ難しいのか？ 1つ目の理由は「転職理由」 2つ目の理由は、「経験がないという負い目」 という話をしました。 3つ目は、「イメージができてない」ということに尽きると思います。   例えば、法人営業に転

2022/03/22 08:00

販売の人にとって法人営業は難しいのか？−2

販売の人が法人営業への転向はなぜ難しいのか？ 2つ目の理由は、「経験がないという負い目」です。   これは、気持ちはわからんでもないです。おそらく一番気になるのは 「ビジネスマナーなんてやったことない」とか 「専門知識がないし、勉

2022/03/18 08:00

お客様を喜ばせよう！

目次 1 才能ゼロでも出来る使える手法とテクニック⑨2 お客様へのサービスを考えよう！3 「目的」と「手段」のお話。4 「お客様へのサービス」と「お客様の権利」のお話。5 「クロージングを不要にするセールス」を学ぶ、体験する。 才能ゼロでも

2022/03/17 11:38

販売の人にとって法人営業は難しいのか？−1

遠い昔に人材派遣、人材紹介業の仕事に携わっていたときに、こんな相談を受けました。 「販売の経験だけだと法人営業に転職は難しいでしょうか？」   アパレルや、薬局、スーパー、さまざまな販売業がありますが、法人営業へ転向したいという人

2022/03/17 08:00

副業をチームでやるメリットー3

実はこの成田FCで行っている副業販売員という仕事、チームでやっています。 その2でも話しましたが、副業は基本1人のものが多い。チームでできない理由は ・ノウハウの流出→収入の減少につながる ・複数の人でやっただけの稼ぎにならない→そこまで仕

2022/03/16 08:00

理論や理屈だけではセールスが上手くいかない理由。

目次 1 才能ゼロでも出来る使える手法とテクニック⑧2 価値観の違いについて考える。3 変わったルールの中で戦うという事。4 旧来型セールスの終わりと現代型セールスの在り方について。5 「クロージングを不要にするセールス」を学ぶ、体験する。

2022/03/15 13:57

副業をチームでやるメリットー2

実はこの成田FCで行っている副業販売員という仕事、チームでやっています。 副業はアフィリエイト、せどり（転売）、FX、仮想通貨、Twitter、セミナーなど様々ありますが、多くは一人で行うものが多いでしょう。 もし、チームでできたらもっと面

2022/03/15 08:00

POPひとつで成長しやすい環境を作る。

目次 1 才能ゼロでも出来る使える手法とテクニック⑦2 成功体験ができる環境を整えよう！3 POPが販売員の代わりにセールスをしてくれる。4 セールスで最初にやることは顧客の心理的な壁を下げる事。5 「クロージングを不要にするセールス」を学

2022/03/14 10:06

副業をチームでやるメリットー1

実はこの成田FCで行っている副業販売員という仕事、チームでやっています。 副業にチームでやるイメージってあまりないんじゃないかな？と思ってこの記事書いてみてます。 副業というと世間的にはどういうものがあるかというと アフィリエイト、せどり（

2022/03/14 08:00

成功体験は自信となり継続へと繋がりそして結果へ繋がる話。

目次 1 才能ゼロでも出来る使える手法とテクニック⑦2 新人には最初の成功体験をさせよ！3 最初に自信をつけることの重要性について。4 誰でも成功体験が積める設計をしておく事で勝手に成長していく。5 「クロージングを不要にするセールス」をオ

2022/03/12 10:38

新人アルバイトが飛んでしまうメカニズムと対応策について。

目次 1 才能ゼロでも出来る使える手法とテクニック⑥2 新人アルバイトが飛んでしまう理由とは？3 新人が感じているストレスとは？4 教育を後回しにするといつまで経っても本当にやりたい事ができなくなる。5 成田FCのセールスデザイン 才能ゼロ

2022/03/11 13:57

副業販売員で活かしてほしい法人営業経験−3

平日は法人営業やってる私がショッピングモールで携帯販売をトライした時に感じた 「副業販売員で活かしてほしい法人営業経験」があったので、それを順番に解説していきます。   1つ目は「販売員のお客様との接し方」、2つ目は「決裁者と担当

2022/03/11 08:00

指導、教育、研修、言語化がオススメの理由。

目次 1 才能ゼロでも出来る使える手法とテクニック⑤2 話し合いがなんかピンと来ない、的を射ない会議の原因って？3 ロジカルシンキングと論理的思考と、もう一つ「言語化」というテクニック。4 言語化すると具体的にやるべき事が見えてくる。5 成

2022/03/10 11:12

副業販売員で活かしてほしい法人営業経験−2

平日は法人営業やってる私がショッピングモールで携帯販売をトライした時に感じた 「副業販売員で活かしてほしい法人営業経験」があったので、それを順番に解説していきます。   2つ目は「決裁者と担当者」です。 社会の最小単位は「家族」だ

2022/03/10 09:11

社内ルールより社内規定より大切な事。

目次 1 才能ゼロでも出来る使える手法とテクニック④2 社内でのコミュニケーションの課題はどこにある？3 社内ルール違反や守らない人が出てこない為に必要な事とは！？4 一番遠回りに見える事が一番近道である事がある。5 成田FCのセールスデザ

2022/03/09 10:28

副業販売員で活かしてほしい法人営業経験−1

平日は法人営業やってる私がショッピングモールで携帯販売をトライした時に感じた 「副業販売員で活かしてほしい法人営業経験」があったので、それを順番に解説していきます。   1つ目は「販売員のお客様との接し方」です。 はっきり言います

2022/03/08 08:00

新人が辞める時の特徴ってあるの？退職の理由と対策は？

目次 1 才能ゼロでも出来る使える手法とテクニック③2 入社後に続かない職場の特徴は何？3 入社後に続けられなくなる特徴は何？4 成田FCのセールスデザイン 才能ゼロでも出来る使える手法とテクニック③ いつの時代もそうですが店舗ビジネスでは

2022/03/08 07:00

新人の離職率が高い！？兆候とその理由は？

目次 1 才能ゼロでも出来る使える手法とテクニック②2 新人の離職が3年以内に集中してしまう？！3 新人が辞める兆候はどこにある？4 入社前には何をするか？5 成田FCのセールスデザイン 才能ゼロでも出来る使える手法とテクニック② いつの時

2022/03/07 13:24

法人営業に使える副業販売員のポイント−3

前回のショッピングモールでの携帯販売から実に2ヶ月以上経って2回目の携帯販売を石川県でトライしました。 その時に感じた「副業販売員の経験が法人営業で使えると思ったポイント」があったので、それを順番に解説していきます。   3つ目は

2022/03/07 08:00

新人教育で必要なことは新人の目線で研修をする事

目次 1 才能ゼロでも出来る使える手法とテクニック①2 新人教育がしんどいのは教える側に理由がある3 問題の本質はどこにある？4 新人研修では何をするか？5 仕事がキツイ本質的な内容を明確にする6 教育は「自分だったらこうする」と教えるより

2022/03/06 20:59

法人営業に使える副業販売員のポイント−2

前回のショッピングモールでの携帯販売から実に2ヶ月以上経って2回目の携帯販売を石川県でトライしました。 その時に感じた「副業販売員の経験が法人営業で使えると思ったポイント」があったので、それを順番に解説していきます。   2つ目は

2022/03/06 08:00

法人営業に使える副業販売員のポイント−1

前回のショッピングモールでの携帯販売から実に2ヶ月以上経って2回目の携帯販売を石川県でトライしました。 その時に感じた「副業販売員の経験が法人営業で使えると思ったポイント」があったので、それを順番に解説していきます。   まず、1

2022/03/05 08:00

セールスのプロセスを描きデザインする即決の科学 最終回

リアルタイム進行の『経験ゼロでもできる携帯販売イベントとセールスデザイン』※2022/03/01現在 記事 : 第1回・第2回・第3回・第4回・第5回・第6回・第7回・第8回・第9回・第10回・第11回・第12回・第13回 そのプロジェクト

2022/03/04 12:19

セールスのプロセスを描きデザインする即決の科学 第6回

リアルタイム進行の『経験ゼロでもできる携帯販売イベントとセールスデザイン』※2022/03/01現在 記事 : 第1回・第2回・第3回・第4回・第5回・第6回・第7回・第8回・第9回・第10回・第11回・第12回・第13回 そのプロジェクト

2022/03/04 10:50

法人営業マンが携帯の販売接客をやるー4

平日は法人営業をやっている人が、週末はショッピングモールで携帯販売を副業でやるとどんな不安が出るのか？ 不安リストの最後、4つ目にある「対面セールスのみ」について詳しく書いてみます。 ＜不安リスト＞ 1：受注まで1人で完結 2：超短期決戦

2022/03/04 08:00

セールスのプロセスを描きデザインする即決の科学 第5回

リアルタイムで「セールスデザイン」する過程を記事にしている『経験ゼロでもできる携帯販売イベントとセールスデザイン』※2022/03/01現在 記事 : 第1回・第2回・第3回・第4回・第5回・第6回・第7回・第8回・第9回・第10回・第11

2022/03/03 09:39

法人営業マンが携帯の販売接客をやるー3

平日は法人営業の私が週末販売接客やるために解消する不安リスト ＜不安リスト＞ 1：受注まで1人で完結 2：超短期決戦 3：事前認識なし 4：対面セールスのみ   ついに3つ目ですね。 3つ目の事前認識なしは「相手がそもそも自分のこ

2022/03/03 08:39

セールスのプロセスを描きデザインする即決の科学 第4回

リアルタイムで「セールスデザイン」する過程を記事にしている『経験ゼロでもできる携帯販売イベントとセールスデザイン』※2022/03/01現在 記事 : 第1回・第2回・第3回・第4回・第5回・第6回・第7回・第8回・第9回・第10回・第11

2022/03/02 11:15

法人営業マンが携帯の販売接客をやるー2

前回、法人営業マンがショッピングモールで販売接客をやるにあたっての不安4つリストアップしましたが、今回は2の超短期決戦について書いてみたいと思います。   2：超短期決戦 ショッピングモールでの携帯の販売はキャッチ（集客）→ヒアリ

2022/03/02 08:00

セールスのプロセスを描きデザインする即決の科学 第3回

リアルタイムで「セールスデザイン」する過程を記事にしている『経験ゼロでもできる携帯販売イベントとセールスデザイン』※2022/03/01現在 記事 : 第1回・第2回・第3回・第4回・第5回・第6回・第7回・第8回・第9回・第10回・第11

2022/03/01 12:45

法人営業マンが携帯の販売接客をやる−1

ビジネスコミュニティ成田FCの「副業販売員」プロジェクトの記事です※詳細はコチラを参照ください   ショッピングモールで携帯を売ったり、ウォーターサーバーを売ったりしている販売の人はどんな印象でしょうか？ 「なんでショップじゃなく

2022/03/01 08:31