StarupScaleup.jp

アパレル業界のキーエンス／高級ジーンズを変えた絣(かすり)メーカ カイハラ

カイハラは、①一つ一つの製品は比較的狭いが、その代わり多種類の市場を狙って②受託生産でなくソリューション営業で③高価だが高付加価値の④世界初のプロダクトを開発し、⑤途中の流通をぶっ飛ばして直接販売する、というキーエンスとそっくりの事業開発戦略をとっている興味深い企業です。

2022/05/01 11:50

地銀による新規事業開発のチャレンジ みんなの銀行はどれだけイケてるか？

地銀の元気がなくなったとうわさされて久しいですが、久しぶりにやる気の感じられるサービスが出てきました。リーンスタートアップメソッドを使用して事業をスケールさせようとする「みんなの銀行」を分析します。

2022/04/25 07:31

Amazon.com 伝説はどこから生まれたのか？

イントロダクション Is Amazon a “perfect company”? No. Is Jeff Bezos a “perfect man”? No. Anderson, Steve. The Bezos Letters: 14 P

2022/03/15 03:15

派生型新規事業開発の鉄則：NTT東日本はいかなるドローンを開発すべきか？

ントロダクション NTTグループの会社の社長の一人が、どの会社の社長の発言か失念してしまったのですが、 既存事業で収益の高いものがあると、どうしてもそれに頼り切って なかなか新しい事業の柱を造りに行く気になれない と発言されていたという記事

2022/03/06 16:01

究極の顧客開発ZARA

イントロダクション（読み飛ばして差し支えないです） オミクロン株登場前に、ビジネスモデルの取材がてら、あるアパレルショップにいってびっくりしました。 普段全くテレビを見ない私でも知っているジャニーズの方がモデルのポスターが貼ってあったのです

2022/03/02 11:37

強力な事業コアを誇るバルミューダの新規事業：「バルミューダフォン」のこれからを占う

すでにサチッているとされてきた事業領域に次々と斬新な製品を出して、ベストセラーを数多く世に出してきたバルミューダの業績が前期も好調です。バルミューダのビジネスモデルは、同社の誇る、圧倒的な製品開発能力、特に Aesthetic Ability※ による究極の単発売り切りです。このビジネスモデルは従来、十二分に機能してきたのですが、ここに来て同社がバルミューダフォンを上梓したため、ほころびが見えてきました。

2022/02/28 09:23

新規事業開発の常識：無償のPoCはダメ、絶対

イントロダクション（読み飛ばして差し支えないです） いつものように余談から。管理人は、 サービスイン という言葉の正確な意味を、寡聞にして知らないんですね。 なぜなら、 Service in という英語は存在しないから です。 海外の人たち

2022/02/27 09:34

ピンチこそチャンス／事業再生のメカニズム

成功した事業再生にはパターンがあるあります。①会社が苦境に陥る→②自社にしかない強みを全力で棚卸しする→③強みに基づいて集中すべき事業領域を絞る→④絞った領域に限られた経営資源を集中し、強み＝尖ったところをさらに徹底的に磨き上げる→⑤尖ったところを駆使して、③の領域で成功を得る

2022/02/23 18:21

ベンチマークするに足る、DXの大成功事例を内緒でお伝えします

DXという概念が誕生するはるか以前に、最強のDX事業で大成功し、Fortune誌上で5年連続最もイノベーティブな企業とたたえられたある事業会社を紹介します。そのストーリーから見えてくるのは、本当に大事なのは、時代に乗り遅れないためにDXを進めることではなく、デジタルを活用しようがしまいが、顧客価値を最大化することだということです。

2022/02/20 18:36

一発で画期的な事業アイデアを得ようとするな

イントロダクション 管理人の大好きなサッカー漫画 DAYS の主人公柄本つくしは、 足も遅いし不器用な、およそサッカーの天賦の才とは無縁の凡人として描かれています。 彼の唯一の武器は、部活を始めたときから、朝も昼も夜も 徹底的な走り込んで身

2022/02/19 15:27

事業家のお墨付きなんかもらいに行くな

スケールする事業アイデアなんて誰も見極められない Yコンビネーターの ここにおいて、いわゆる スジのいいアイデア なんぞ、およそスケールしないという話をしました。 それどころか、極端に成功した事業に限って、アイデア誕生時はくそみそに言われた

2022/02/19 11:17

事業再生のカギ：偽りの指標に騙されるな

ビジネスプランには、一見影響力を持つように見えて実際にはさほど意味のない数値「バニティ・マトリックス(虚栄の指標)」がしばしば含まれています。この数値は、顧客や投資家、稟議承認者のみならず、自分たち自身をも騙すため事業の成長を大きく阻害してしまいます。この記事では、そんな偽りの指標／バニティ・マトリクスに振り回されないためのメソッドをご紹介します。

2022/02/05 17:54

http://startupscaleup.jp/2022/02/05/871/

イントロダクション 先年の人間ドックで、 家族性の高脂質症 疑いと診断されました。 「悪玉」と呼ばれるLDLの数値が非常に高く、コレステロールを下げる治療をしてください、というわけです。 結論言ってしまいまいますと、コレステロール下げる治療

2022/02/05 17:54

新規事業のビジネスプランを承認するのは誰だ？

GEにコンサルタントとしてオンサイトしたエリック・リース氏は、景気のいい売上計画載った新型ディーゼルエンジンのビジネスプランを見せられて、慄然とし、二つの質問をします。Q1. この事業プランが実現可能だと信じている方？→チーム全員が、ちょっといらっとしながら、挙手 Q2. マジな話、この製品が2028年に数十億ドルの売り上げを達成すると、本気で信じている方？→誰も挙手をせず……なぜこのような、馬鹿馬鹿しい事態に至るのでしょうか？

2022/02/05 11:39

事業開発／事業再生の大鉄則：SI受託開発だけは絶対に避けろ

セキュリティの問題で大失敗に終わった 7payの事業、再委託先の中には、間違いなく、システム開発の売上を立てられた業者が存在しました。なぜなら、一次受けのSIerはともかく、その下請け／孫請けの再委託先は、注文書が発行されていれば支払いを受けられるからです。とてつもなく異常な話ですよね？なぜ異常なのか、もしその理由がすぐにピンとこないようであれば、あなたの事業開発にまつわる感覚は、相当に鈍麻しています。

2022/01/23 06:29

事業開発の鉄則：顧客セグメントを分析するのでなく、顧客のジョブを分析せよ

ある大手戦略コンサル出身者が「顧客はいくらでも細かくセグメンテーションできる」とのたまっていて、吹いてしまいました。第一に、従来のマーケティング理論では全くセグメンテーションがきかない顧客群は、存在します。第二に、顧客をどんなに細かくセグメンテーションしようが、イノベーションは生まれないと、クリステンセン教授は喝破しています。

2022/01/18 12:35

事業開発の基本：こんな顧客インタビューは絶対やってはいけません

顧客インタビューで絶対に防がないといけないのは、顧客の本音と建前を乖離させることです。本音と建前を乖離させてしまったにもかかわらず、それを感知できずに、「このインタビューはいい線まで行けたのではないか」と錯覚をしてしまったら、「顧客インタビューの件数は増えても意味のあるフィードバックが一向に積みあがらない→結果、御社の事業はうまくいかない」という、本当に恐ろしい結果をもたらします。

2022/01/16 08:39

事業開発を成功させる顧客インタビュー：その唯一の大原則とは？

「顧客インタビューのコツは、顧客に弟子入りするつもりで、その教えを乞うことだ」とかいわれても、具体的にどうしたらいいのか、困らないでしょうか？顧客インタビューだけは、公私にわたり1000件以上こなしてきた事業開発者の私が、顧客インタビューに必要なマインドセットを語ります。

2022/01/15 20:05

事業開発に必須：必ず「潜在ニーズ」を見つけ出す顧客インタビュー

以前、新規事業開発のビジネスモデルの構築のコンサルティングを職業として実践しているある有名な方が、「顧客インタビューをしても新規事業のアイデアなど出てこない、顧客は自分のニーズを知らないから」とドヤ顔で言っているのを聞いて、吹いたことがあります。顧客インタビューをしても新規事業のアイデアが出てこないのは、顧客がニーズを知らないからではなく、あなたの顧客インタビューのスキルが「ナシよりのナシ」だからです

2022/01/15 12:32

新規事業開発に 3C は必要ない

新規事業開発を専門とする私は、コンサルファームに入って40代後半になり初めて3C/4P/5 Forces を学びました。そのことを、私はこれっぽっちも後悔しなかったし、学んでこなくて心底よかったなと思いました。その理由を解説します。

2022/01/13 11:21

中小企業はカバディをプレイしろ！楽して儲かる事業戦略：ランチェスター戦略

スタートアップ／事業再生をめざす中小企業が新規事業開発／事業転換を目指すとき、絶対やってはいけないのは、まず競争戦略を考えること、です。競争戦略を考えねばならない＝世間にあまた転がっている陳腐でつまらない、儲かりにくい事業、ということを意味するからです。その代わりに狙うべきは、ランチェスター戦略です。これは Tesla もまた志向した戦略なのです。

2022/01/09 08:31

中小企業はカバディをプレイしろ！楽して儲かる事業戦略：ランチェスター戦略

スタートアップ／事業再生をめざす中小企業が新規事業開発／事業転換を目指すとき、絶対やってはいけないのは、まず競争戦略を考えること、です。競争戦略を考えねばならない＝世間にあまた転がっている陳腐でつまらない、儲かりにくい事業、ということを意味するからです。その代わりに狙うべきは、ランチェスター戦略です。これは Tesla もまた志向した戦略なのです。

2022/01/09 08:31

「なぜ弊社ではAIを使ったDXが大々的に進まないのでしょうか？」→進める必要がないからでは？

DXとやらが流行しているみたいですね。 あまりにはやっているので、若い男性は、ぜひ合コンの際に趣味を聞かれたら、 「DXに決まってる！毎晩やっているぜ！！」 と答えていただければ、必ずモテモテだと思います。 イントロダクション（読み飛ばして

2022/01/03 16:18

事業再生のヒント：他業種のビジネスから「いいとこどり」しよう

ベスビオ火山の噴火で火山灰の下に埋もれたポンペイから、世界最古のファーストフード店が発掘されました。こんなに歴史の長い飲食店のビジネスモデルですが、管理人はついに、新橋周辺で、画期的なビジネスモデルの飲食店を見つけることに成功しました！事業再生に必須のスキルの一つである他業種のビジネスモデルの分析を、本記事ではデモします。

2022/01/03 08:43

究極の事業再生：圧倒的なV字回復を成し遂げた日本マクドナルドの秘策とは？

2014年の鶏肉偽装問題、2015年の翌年の異物混入問題………立て続けに致命的な不祥事が起こりました。幸か不幸か、収益が真っ逆さまの右肩さがりの折も折に、サラ・カサノバ氏は日本マクドナルドの社長に就任しました。このどん底の状況から、彼女はいったいいかにして、2020年12月期の連結決算は、過去最高益というプラトーまで、自社の業績を文字通りV字回復させていったのでしょうか？

2022/01/02 11:28

究極の事業再生：圧倒的なV字回復を成し遂げた日本マクドナルドの秘策とは？

2014年の鶏肉偽装問題、2015年の翌年の異物混入問題………立て続けに致命的な不祥事が起こりました。幸か不幸か、収益が真っ逆さまの右肩さがりの折も折に、サラ・カサノバ氏は日本マクドナルドの社長に就任しました。このどん底の状況から、彼女はいったいいかにして、2020年12月期の連結決算は、過去最高益というプラトーまで、自社の業績を文字通りV字回復させていったのでしょうか？

2022/01/02 11:28

事業をどう守るか‽モート

2022年新年あけましておめでとうございます。本年もよろしくお願い申し上げます。 正月にちなんで富士にまつわる話をば。 アイキャッチ画像は昨年富士山に旅行に行ったときに撮影した写真です、なかなか荘厳でしょう？ イントロダクション（読み飛ばし

2022/01/01 20:34

Product/Market Fit／プロダクト／マーケット フィットの4条件

事業開発・事業再生の究極の目標であるProduct/Market Fit／プロダクト／マーケット フィットを満たすのは至難の業です。それを達成するのには4つの条件をクリアする必要があります。

2022/01/01 07:04

事業開発／事業再生に必要な画期的な事業アイデアを思いつくためには？

USJのローラーコースター、キングコング西野氏の発案による「クソおみくじ」、渡辺直美さん。この三つに共通する大ヒットアイデアとは？！

2021/12/26 20:48

事業開発→事業継続→事業再生で必要なもの：SmartHRの事業コア

SmartHRの社長交代劇が世間をにぎわせました。今回は、事業再生・事業開発のカギである強さの視点からSmartHRの経営を語りたいと思います。

2021/12/25 06:33

こんなアンケート調査はマジヤバイです

こんなアンケートは絶対やってはいけませんよ。(1) 料理はおいしかったですか？1－10(2) 8とつけてくれた理由の料理は、特にどれですか？(3) お店の対応はどうでしたか？1－10(4) 8以上でなかった理由は、どんな対応でしたか？(5) ドリンクの出てくるタイミングどうしでしたか？1－10(6) 8以上でないのは、どのドリンクで時間がかかったからですか？(7) 輝いている店員はいましたか？名前を極力書いてください。

2021/12/19 18:34

BREW DOG／ブリュードッグが美味いビールのレシピを公開しているのはなぜか？

ある事業がスケールするためには、誰にもおいそれと真似できないケイパビリティ、事業コア、強みを持っている必要があります。

2021/12/18 13:10

事業は必ず三方よしで：ヘルスケアスタートアップの雄Dr.s Prime

ただ造りたいモノを作って世の中に出すだけでは、決して事業は成功しません。十分に大きなTAMにアドレスし、顧客の深刻なペインを十分に解消し、三方よしを満たす必要があるのです。

2021/12/08 07:40

ライドシェアの事業の再生を行うには

いきなり問題です。「赤の他人が運転する車にピックアップしてもらって移動するというサービスを始めた会社は？」Uber、と答えられた方、不正解です。この記事では、北米の2大ライドシェア企業の現状と、その事業再生の方向性を探ります。

2021/12/07 08:37

Netflix のゲームへの多角化は果たして成功するのか？

Netflix／ネットフリックスは、ゲーム会社から役員を雇い入れ、ゲーミングインダストリーに参入した、と報道されています。しかしこれは、相当安易じゃないでしょうか？この戦略が吉と出ないと私が予想するのは、「強みに基づいていない多角化」だからです。

2021/12/06 06:09

事業再生のカギ：強みをどう生かすか？

あなたは大正時代の富士山麓に生きています。あなたがもっているほかにはないリソースは、天然の冷蔵庫、氷穴だけです。これを使って、村民すべてが食っていけるだけのビジネスを創出してください。こんな問いを、富士フィルムの古森社長も、自社に問いかけたのです。

2021/12/05 12:14

事業開発のポイント：MVPとプロトタイプは違います

MVPとプロトタイプって、なんとなく、同じものだとくくってませんか？しかし、これが違うのです。MVPとは、実は、名前と違って「プロダクトではない」のですよ！

2021/12/05 07:20

事業再生のカギ：強み RIZAPは、英語を教えてもいいのに、なぜ、ジーンズは売ってはいけないのか？

RIZAPは、ジム施設を利用してもらうサービスを売っているわけではないってご存知でしょうか？事業再生、新規事業開発で非常に大事な役割を果たす「事業コア＝強み」について書きました。

2021/12/02 14:58

新規事業開発／事業再生のカギ：ピボット（事業転換）とは何か？

YouTube って実はもともとは出会い系だった！？ってご存じでしょうか。

2021/11/29 17:25

新規事業開発手法リーンスタートアップとは何か？

新規事業開発が仕事のアーントラプレナー／イントラプレナーの方々いずれも、リーンスタートアップという言葉を聞いたことがない人のほうが、あるいは珍しいかもしれません。しかし、本当に世間一般できちんと理解されているでしょうか？たとえば、アジャイル開発によるプロダクトアウトの製品開発が可能なことを、あなたはご存じでしょうか？

2021/11/27 10:22

事業開発の要諦：イノベーションのタイプ

ゲームをチェンジする側に立つ、自社にしかできないやり方で。これを実行するにはどうしたらいいのでしょうか？イノベーションのタイプの相違を理解しておくことは、新規事業開発／事業再生を手掛けるときに、自分がどこにいてどんなイノベーションを起こそうとしているのか？を考える上で極めて重要です。一番まずいのは、「競合がああいうイノベーションを起こしちゃったから、ひそみに倣って自分たちもなんかイノベーションを起こさなきゃ（あせあせ）」となることです。

2021/11/25 17:08

新規事業の開発は地雷を避けながら進むべき

新規事業開発の成功例を教えてくれ。そう言われるたびに、「それって意味ないです」と言ってきました。その真意を丁寧に解説します。

2021/11/25 12:31

新規事業開発の失敗要因の No. 1 とは？

厳密に定められた社内プロセスを通っているはずの事業プランが世に出てみると失敗するのはなぜなのでしょうか？イントラプレナーの必死の問いに答えます。

2021/11/24 09:23

アレクサも隠す Amazon.com の黒歴史 fire phone

成功しかしていないような Amazon.com ですが、2014年に世に出した fire phone は全く売れず、8300万ドル分の売残りを廃棄、1億7000万ドルの損失を計上という、大スキャンダルとなりました。いったい、何が起こったのでしょうか。そこから、起業しようとする人、事業を再生しようとする人は、何を学び取れるのでしょうか。

2021/11/22 12:36

ビジネスモデルってなんでしょうか？

定義が百人百様になってしまうビジネスモデルですが、やはり、ビジネスモデルキャンバスを使用するのが最もお奨めです。そして、ビジネスモデルキャンバスは書ければいいというものではありません。むしろ、一瞬でレビューして、以下に問題を見つけていくか？が勝負になります。

2021/11/19 11:21

プロダクトアウト「イリジウム」はなぜ失敗したのか？

米経済市場、ワースト3位の破産（65億ドルもの借入金）となってしまった、Motorolaによるイリジウムプロジェクトは、なぜこんな衝撃的な失敗を経験したのでしょうか。ここから、新規事業を手掛ける人たちは何を学びとれるでしょうか。

2021/11/18 16:01

破壊的イノベーションを仕掛けられたらどうするか？

「あのMという店は、今は相当ヤバいです」 と、I店長は、自らがもともと店長を務めていた美容院を評しました。 私も思わず、 「ええっ、そりゃ絶対だめっすね！」 と叫びました。 プロダクトやサービスの価格を、自社が顧客に果たさせているジョブを考

2021/11/17 13:59

Product/Market Fit プロダクトマーケットフィットは、経験したものでないとわからない

以前、スタートアップが集まるイベントで、主催者のファシリテーターが、参加したスタートアップたちに、 「それで、御社は何をもってProduct/Market Fitに達したと判断したんですか？」 …………えっ⁉︎ いま何をおっし

2021/11/17 08:07

由紀精密の事業再生（ピボット）が見事すぎる件について

私が従前から興味を持って追いかけていた由紀精密社が、また新たなプロダクトラインを追加したようです。 脱・町工場、直径12mmの人工衛星スラスターで宇宙産業へ本格進出－由紀精密の小型人工衛星用スラスター開発（前編）■ 参考URLhttps:/

2021/11/14 08:55

いかに「楽して儲ける」か？

インフォリッチ社が中国のスタートアップを買収して、 いまやリープフロッグで、香港・台湾・タイにも輸出し始めたサービス、 CHARGE spot/チャージスポット、本当に名前まんまだな…… を体験中です。 CHARGE spotのアドレスする

2021/11/13 08:49