営業のオープニングトーク！2回目の訪問ができない人はオープニングが間違っている。

新規開拓営業を行っている担当者から、「2回目の訪問ができない」という相談を多く受けます。 2回目の訪問ができな […]

法人営業におけるクロージングの役割と信頼を獲得する方法！

営業マンの中には顧客の課題を認識（問題検知）し、課題解決に向けた商品・サービスの提案までは苦手意識を持たず実施 […]

営業経験1年以内に必ず陥る「営業って商品を売り付けることが仕事？」職種選びを後悔する気持ち。

営業の仕事をしている方の多くは、「こんなことをしたくて営業職を選んだんじゃない」や「なんで、お客さんが必要とし […]

中小企業経営者の特徴と悩み～企業開拓の成功率を高めるために相手を知ろう～

法人営業を行っていると、権限者である経営者に対するプレゼンや提案セールスを実施することが多くあります。 経営者 […]