法人営業を中心とした営業ノウハウを解説しているブログです。若手ビジネスマン、営業に興味のある就活生の法人営業の学習にご活用ください。営業マンが知っておくべき、営業の本質から具体的な営業活動のコツ等の記事を掲載しています。
営業のオープニングトーク！2回目の訪問ができない人はオープニングが間違っている。
新規開拓営業を行っている担当者から、「2回目の訪問ができない」という相談を多く受けます。 2回目の訪問ができな […]
営業マンの中には顧客の課題を認識（問題検知）し、課題解決に向けた商品・サービスの提案までは苦手意識を持たず実施 […]
営業経験1年以内に必ず陥る「営業って商品を売り付けることが仕事？」職種選びを後悔する気持ち。
営業の仕事をしている方の多くは、「こんなことをしたくて営業職を選んだんじゃない」や「なんで、お客さんが必要とし […]
中小企業経営者の特徴と悩み～企業開拓の成功率を高めるために相手を知ろう～
法人営業を行っていると、権限者である経営者に対するプレゼンや提案セールスを実施することが多くあります。 経営者 […]
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