営業の適正ジャンル
営業職は顧客との対人関係のウエイトが大きい職種であるため、各営業マンのキャラクター・人物特性によって、その人に向いている分野、向いていない分野が比較的はっきりと分かれます。適性ジャンルは個性と連動し、大きく3種類に分類できます。 ・活動型メッセージ発信力やアクティブさ、ノリの良さが営業成績に直結 ・傾聴型活動型とは逆に顧客の微妙な意図に対する共感性や聞き入る力が業績に結びつく ・頭脳型複雑な段取りや高度な顧客要望に素早く的確に回答する頭の切れ味やロジカルさが命 また、商品や商材にもそれぞれ固有の売れる営業マン適性があるため、自分の得意ジャンルをフィールドとして選ぶことが稼げる営業マンになるうえ…
2020/12/16 00:00