あなたは医者であっても「ベビーシッター」を薦めることができるか?
こんばんは。ほろ酔いです。 月曜日から充実度は95%でした。 タイトル、気になりますか? これは今日受けた研修で出てきた言葉です。 私は今人材会社でコンサルティング営業を行っておりますが、 そもそも、コンサルティング営業とはなんでしょう? 私は課題の把握から解決までを支援すること、と定義づけました。 その上で課題をヒアリングするポイントとして、 「あなたは医者であっても「ベビーシッター」を薦めることができるか?」 が出てくるのです。 頭が痛いと訴えてくる患者に対して、 あなたは頭痛薬を与えますか? もちろんそれで解決することもあるかと思います。 しかし本当の相手の課題はもっと深いところにあるの…
2020/10/12 23:47