気の経営学

小さな会社は戦わずにコバンザメ戦略で生き残れ

多くの中小企業や個人事業者といった小さな会社は、たいてい間違ったマーケティングをしている。それは、大きな会社と同じことを、つい、やろうとしてしまうことだ。経営は、現実の世界だ。夢や希望やかっこよさではどうにもならない。小さな会社は、大きな会社・・・

2024/06/29 00:14

儲かる会社の特徴

経営を考える上で、絶対に忘れてはならないことがある。それは、ビジネスの目的は何かということだ。ビジネスの最終目的は、長期的に利益を最大化することだ。長期的利益という目的を明確にした上で、何をどの順番で行うかをしっかりと考えて、儲かるように取り・・・

2024/06/28 11:12

市場戦略を考える

世の中を見渡して、自分の世界観に反応する市場を見つけ、そこにいるライバルを分析して、どうすれば勝てるかを考え、どのお客のどのニーズに対応し、どの地域を商圏とするかを決めて、それらに合わせた商品を作っていく。こうしたことを考える段階が市場戦略な・・・

2024/06/27 09:04

売れる商品の作り方

多くの小さな会社は、間違ったマーケティングをしている。それは、大きな会社と同じことをやろうとしてしまうことにある。小さな会社の場合、お客の既にある需要を見つけ出し、それに合わせた商品やサービスを売ることが大事なのである。どんな良い商品であって・・・

2024/06/24 00:35

常連客の持つ不満をわかっているか

お客は、平等に扱われることを望んでいるだろうか。何年も通っている常連客であるはずなのに、その他大勢と同じ扱いを受ける。こうしたフラストレーションが、最も大事である常連客さんの心の底にたまっている。優先すべきなのは、既存客、とりわけ、得意客・フ・・・

2024/06/22 00:20

スモールビジネスではネットをどう使うべきか

商売の基本は、見込客を集め、ニーズに合わせた商品を作り、商品の価値を伝え、それをセールスする。これが、商売における基本の流れになる。こうした基礎的な事を理解せずに、ただホームページを作ればいい、SNSを使えばいい、という頓珍漢な経営者が多い。・・・

2024/06/21 01:55

強みに特化しOnly oneからNo.1を目指していく

どのような市場にも必ずライバルが存在する。そのライバルに打ち勝つ為には、やはり、経営資源（資金や時間や人）を集中させる必要があるのは自明の理である。そしてこの時に重要な事は、「強みに特化」することなのだ。人間には、誰にも持って生まれた才能とい・・・

2024/06/20 14:02

独自の強み（USP）を見つけOnly oneになる

どのような卓越した強み（USP）を考え出したとしても、同じような事をやっている会社は必ず存在する。大事な事は、その強み（USP）について、あなたの設定した商圏の中で、同じ強み（USP）のメッセージを出しているライバルが存在するかどうかである。・・・

2024/06/18 12:54

魅力的な強み（USP）が圧倒的な差を生む

あなたは、自分の会社の強み（USP）が何か判っているだろうか？驚くべきことに、多くの小さな会社の社長がこの強みを答えることができない。それどころか、具体的な強みすら考えたことがほとんどないのが実情だ。強み（USP）など持たず、聞きかじった情報・・・

2024/06/17 01:34

集客の優先度を知っておけば儲かるようになる

多くの会社が目先の事だけを考えて、新規客で売上減を補おうとする。1年、2年と経つうちに、その方法では、儲からないどころか、経営そのものが成り立たなくなる。集客の優先度は、（1）既存客を減らさない。（2）休眠客（過去客）を呼び戻す。（3）新規客・・・

2024/06/16 03:36

強み（USP）を見込客にどう伝えるか

独自の強み（USP）を見つけることは、とても重要な事である。しかし、それだけでは全く効果はない。最も重要な事は、それをいかに判り易く伝えるかということだ。どんなに素晴らしい強み（USP）があっても、それが、見込客に伝わらなければ、無いのと同じ・・・

2024/06/15 00:50

全自動で稼ごうとしないほうがいい

ネットを使った商売の仕組みをつくる時には、よく「全自動」ということがいわれる。しかし「全自動」という言葉の裏返しは、新たな「価値」を作り上げないということだ。商売は、やはり「お客のために」と考えて、「価値」を創造し、提供していくことが望ましい・・・

2024/06/14 00:53

経営の最適化が最初に必要になる

世の中の成功物語には、イノベーションから逆転した話が数多く出てくる。あたかも、成功する為には、画期的なイノベーションしか方法がないかのように語られている。しかし「イノベーション」とは、予測のつかない代物だ。つまり、一か八かの勝負のようなもので・・・

2024/06/13 02:19

経営には最適化が最初に必要になる

世の中の成功物語には、イノベーションから逆転した話が数多く出てくる。あたかも、成功する為には、画期的なイノベーションしか方法がないかのように語られている。しかし「イノベーション」とは、予測のつかない代物だ。つまり、一か八かの勝負のようなもので・・・

2024/06/13 02:19

付加価値とは「お客があなたから買う理由」

付加価値とは、「お客があなたから買う理由」だ。なぜ、お客はあなたから買うのか？ただこれだけなのだ。あなたから買う理由というのは、いくつも考えられる。そして、この理由を明確にして行くことがビジネス戦略としての付加価値ということなのだ。付加価値と・・・

2024/06/10 00:34

一点に集中することがビジネスを繁盛させるコツ

小さな会社の戦略は、とにかく小さく選別して一点集中をすることだ。こうすることで、たとえ、大手がライバルとして出てきたとしても、負けることは少なくなる。小さな会社がやるべきなのは、いくつものことをやるのではなく、一点に集中することだ。優先順位を・・・

2024/06/09 00:05