このペンを私に売って下さい。
営業マンの研修で、教官からこう言われます。「このペンを私に売って下さい。」すると大抵の営業マンがこう答えます。「このペンは機能が素晴らしいんです。」「どこにでもあるペンとは違います。」「このペンは使えば使うほど味が出て所有満足感に満たされます。」など・・・共通しているのは商品の良さを伝えようとしていることです。しかし、これでは「はい、次」と言われてしまします。私ならこう答えます。よくドラマで絶体絶...
2023/10/14 15:39
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