中小企業士業などの個人事業主が新規開拓する営業方法

企業が下請けから脱却するには？ どうやって集客するか⑦

フォロー営業をして初めて、訪問リストの中の顧客が見込客になっていきます。新規顧客では、この見込客をなるべく多く集めることが、重要だということは、何回もお話しし…

2013/11/22 08:28

中小企業が下請けから脱却するには？ どうやって集客するか⑥

テレアポから資料送付しても、そのまま何もしないでいると、ほとんどの場合忘れられてしまいます。資料送付してからのフォロー営業が必要になるのです。例えば、 ビルを…

2013/09/19 21:17

中小企業が下請けから脱却するには？ どうやって集客するか⑤

コミュニケーションの手段としてメールが常識になりました。お客様と電話で話すより、メールで連絡することの方が多いかもしれません。ただ、新規のお客様にアプローチす…

2013/09/16 16:15

中小企業が下請けから脱却するには？ どうやって集客するか④

前々回まで、ホームページに問い合せや資料請求をしてもらった先をフォロー営業する方法を説明しました。とてもいい方法なのですが、ホームページをつくって最初から問い…

2013/09/08 17:33

新規開拓が進まない原因

こんにちは、中小企業営業コンサルタントの竹村です。僕が以前、勤めていた会社では、新規開拓がいつも課題になっていました。期初に新規開拓のターゲットを決めて、毎月…

2013/08/27 22:01

中小企業が下請けから脱却するには？ どうやって集客するか③

こんにちわ、中小企業営業コンサルタントの竹村です。ホームページから問い合せや資料請求してもらっても、何もしないでいると忘れられてしまいます。商品、サービスが独…

2013/08/26 12:00

中小企業が下請けから脱却するには？ どうやって集客するか②

前回お話したホームページからの集客は、お客様に見つけてもらい、お客様の方からホームページにきてもらう必要があります。ホームページをつくっても、すぐに集客できる…

2013/08/25 17:41

頭を営業脳にする

中小企業の経営者、営業部の部長や課長が、お客様のところへ行かないで、社内で管理ばかりしていると、頭が営業脳でなくなってきます。部下からの報告だけに頼っていると…

2013/08/21 21:10

中小企業が下請けから脱却するには？ どうやって集客するか①

自社の強みを必要としているターゲットが設定できたら、次にどうやって集客するかを検討します。この場合のターゲットの設定とは、徹底的にリサーチして仮説したターゲッ…

2013/08/20 19:00

中小企業が下請けから脱却するには？ 新規開拓のターゲットを設定する

本日の記事は前々回、前回からの 続きです。中小企業が下請けから脱却するには？ の2つ目の新規開拓のターゲットの設定についてです。前々回、前回を読んでない方は、…

2013/08/12 21:27