2010年01月の宅建業の裏側新着記事

ネット不動産変革

みなさんこんにちは！本日は、ネット不動産の変化についてお話いたします。昨今、不動産もIT化が目覚しく進んでいるといわれ、数年が過ぎようとしております。 HP集客、接客も微妙に変化を遂げてきております。といいますのも、当初、HPにて集客を図り、来店を目標にして HPを造りこんでおりました。このころは、外観写真を撮りためる業者は珍しく、殆どが間取りと文字のデータのみがアップされている状況でした。ところが、最近では、間取り、外観は当たり前の上、内観写真がないとお客様は、見向きもしないのです。その上、お客様は、殆ど、現地で..

2010/01/26 19:03

ピンチはチャンス！

みなさんこんにちは！本日は、ピンチはチャンスについてお話いたします。営業職の方であればピンと来ると思いますがお客様が怒った時、トラブルが起きた時は、どうされておられますでしょうか？ある方は、逃げ回り、殆どの場合、向き合わないケースが殆どではないでしょうか。ところが、お客様との間がピンチの時って、実はチャンスなんです。誠実に向き合い、言葉ひとつひとつを受け止め、お客様のフラストレーションを解消するよう努力した場合、最悪、解決にいたらなかった場合でも大半の場合、鉾を納めてもらえます。人間というのは不思議なもので攻撃..

2010/01/25 21:11

勝ち組の投資家S様

みなさんこんにちは！本日は、弊社をごひいきにいただいているS様についてお話したいと思います。 S様・・・某大手建設会社にて設備設計に従事されておられ、昨年、某デベの営業の方から弊社へ管理をご紹介いただいたお客様です。今年も日本橋茅場町の物件の管理もいただきました。 S様が次の物件の購入についてご相談に訪れました。 S様は、今まで管理をいただいたﾏﾝｼｮﾝ二つとも、新築の物件で表面利回り8.0％の収益物件です。水天宮と西麻布の分譲マンシ..

2010/01/23 19:59

一級建築士定期講習

みなさんこんにちは！本日は、一級建築士の定期講習に朝から参加してまいりました。この講習は、3年ごとに受けなくてはならず自動車運転免許の更新に近いようなイベントです。建築基準法、設備・構造、倫理などビデオ映像で流れてくる情報を手元のテキストと照合しメモしていきます。そして夕方頃最後のまとめの15分間で修了考査にでるところを前触れもなく、映像が流れたので、『聞いてないよ！』と思いながら、必死に付箋をつけ、印をつけていきます。考査は一時間、やや時間が足りない傾向でしたが、何とか終わり帰宅いたしました。この定期..

2010/01/22 19:51

宅建協会新年会

みなさんこんにちは！昨日は、宅建豊島支部の新年会に参加して参りました。非常に多くの業者さんがお見えで盛大な宴で参りました。何社か顔なじみの業者さんもいらっしゃいましたのでご挨拶をいたしました。ところが、数社、廃業されている業者さんもあり時代が時代であることを色濃く感じました。お話を伺っていると不況にも関わらず業績を伸ばされている業者さんがいらっしゃり非常にエネルギッシュに雄弁に語られている様子を見て、私も非常に刺激を受けました。今年も弊社は快進撃を続けたいと思います。よろしくご指導・ご鞭撻の..

2010/01/21 14:38

営業の新戦術

みなさんこんにちは！本日は、最近読んだおもしろい書籍についてお話いたします。 37カ月連続トップ営業が極めたなぜか挨拶だけで売れてしまう営業法という強烈なタイトルの本です。内容は、チラシに営業マンの紹介、身近に起きた出来事を掲載し、広報誌のように纏め上げそれをお得意様などに配りながら営業まわりするという戦術です。はじめは、『えー』という感触でしたが、読み進めるうちになるほど！という実感に変わっていきました。特に、リフォームなどで価格競争を強いられる業態に効果を発揮するようです。『見積をお願いします。』では..

2010/01/19 20:00

繁忙期本格到来！

みなさんこんにちは！いよいよ不動産繁忙期の本格到来です！本日は、来店予約、内見予約合わせて、すでに6件のご連絡を頂戴しております。産業界は全般的にデフレスパイラルに陥り極めて厳しい状況ですが不動産業界は息を吹き返してきたようです。昨年末あたりから弊社も業績が非常によく特に売買物件の成約が相次いでおります。本日は、快晴ですので非常に成約しやすい日です。結果、考察は、後程レポートいたします。さらに調べたい方はこちらへ �樺ｩ日設計企画LIXY不動産INZ HP http：//www．asahisekk..

2010/01/17 11:16

広告料の威力！！

みなさんこんにちは！本日は、広告料が功を奏した一例をお話いたします。弊社は、巣鴨ですが、懇意にさせていただいているオーナー様から日本橋茅場町の新築分譲マンションを管理させていただいております。 11月末に物件を引き渡しを受け募集をしておりますが、なかなか決まらず、弊社へ1月はじめにご相談にお越しになりました。『なんとしてもすぐに決まる方法はないだろうか？』『家賃を下げたほうがいいだろうか？』とご相談を受けました。そこで、私は、広告手数料を一ヶ月打つ事を提案いたしました。なおかつ、礼2敷1のところ礼2敷2にすれば ..

2010/01/12 19:01

媒介依頼書のすすめ

みなさんこんにちは！本日は、媒介依頼書についてお話したいと思います。賃貸の媒介ですと、売買と違いオーナー様と仲介業者との間で、媒介契約書を交わす義務はありません。つまり、『部屋が空いたからお客さんつけてね』と頼まれれば特に、書面を交わさなくても入居の斡旋をしても構わないのです。多くの業者さんは、書面を交わさないで、斡旋を行っている方が大半のようです。しかし、媒介依頼書や媒介契約書を交わさないでいると、怖い事が起きます。 �@オーナーさんと礼金の数についてもめるケース。 ※オーナーの手元に入るお金と募集依頼..

2010/01/11 10:39

瓢箪から駒

みなさんこんにちは！本日は、あるお客様の成約事例をお伝えいたします。お客様K・・・ラーメン店のテナントをお探しで昨年11月弊社へご来店になりました。その際は、非常につかみにくいお客様で、『他店にもお願いしている』と頻繁に口にされ、成約は難しいかな・・・と思いつつも、郵送で店舗物件を送っていました。昨年末、電話が来て『おたくの送ってくれた物件のうち16．8万円の物件に申し..

2010/01/09 20:01

意外な中古賃貸再生法

みなさんこんにちは！本日は、中古賃貸の再生法の一例をご紹介します。みなさんは、築年が20年以上経過している賃貸マンションに積極的に住みたいと思いますでしょうか？答えは日を見るより明らかですよね。実は、これって競合する物件が多数、市場に存在していて築年が新しいものに容易に住める事をあらわしているのです。住みたいと思わないというのは普段、新しいマンションを何気なく見ているためと考えられます。つまり、需要と供給のバランスが崩れて借り手優位になっているために他なりません。そこで、需要と供給の優劣を逆転させてみましょう！そこ..

2010/01/08 11:02

弊社の接客法

みなさんこんにちは！本日は、弊社の接客法についてお話したいと思います。弊社では、まず挨拶を重視いたします。お客様が来店された際は、必ず全員、起立して『いらっしゃいませ』とご挨拶いたします。そして、ご来店カードを記入いただいている間にドリップコーヒーを淹れおくつろぎいただきます。来店カードにきっちりご記入いただけない場合は、お話だけ伺うようにしています。そして、接客対応する者は必ず、スーツ着用します。スーツの効用は絶大です。俗に七癖隠すというとおり、お客様の印象度・信頼度が上がるせいか高い成約率となります。そして、き..

2010/01/05 18:51

いよいよ仕事はじめ

みなさんこんにちは！本日からいよいよ、仕事はじめをいたします！昨年は、年末ぎりぎりまでたくさんのお客様にご愛顧いただきうれしい忙しさでした。今年もお客様にご満足いただけるよう精一杯がんばって参ります。今年は、おそらく昨年以上に多忙な一年になると考えています。設計施工によるマンションを2棟手掛けることになっており、不動産、建築ともにフル回転の状態になると思われます。現在、設計作業を進めておりますが住宅地での設計は、制約が多く収益性の高いマンションを設計するには、なかなか考慮が必要になります。弊社では、近隣にない、..

2010/01/04 12:41

新年あけましておめでとうございます！

みなさんこんにちは！いよいよ2010年1月2日(金)になりました。今年は、どんな一年になるのでしょうか？日本経済、社会に変革を成す大きな事件が起きるのでしょうか？一説によると国家破綻の入り口にたったといわれる日本経済。 100年に一度の大不景気と揶揄される今日、今年は生き残りをかけた試練の一年となるでしょう。弊社も、今年は勝負をかけていきます。具体的には、中古マンションリノベーション物件のプロデュースです。建売に比べ、金額も低く取得が容易でキャッシュで買うのも比較的容易なため十分勝算はあります。おそらく社..

2010/01/02 10:57