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パターンを見つける
飛び込みテレアポでいち早く結果を出すには、自分なりの営業パターンを構築するのが近道です。よく、お客様に合わせて営業スタイルを変えられる方がいらっしゃいます。そ…
2009/11/19 18:40
今も昔も…
営業は変わらないものだな～と思いました。昨日の「カンブリア宮殿」の話ですが。。。アサヒビールの話をやってました。ニーズのないところに飛び込んで売っていくのは、…
2009/11/17 18:41
ギャップを自ら作り出す
よく二面性のある人は信用できない、とか、ちょっと付き合いづらい等と言われます。しかし営業マンとしては、二面性のある人の方が、お客様は惹かれるのです。うまく二面…
2009/11/16 18:29
気付きのタイミング
営業で数字を追いかけていると、自己を振り返る事が少なくなっていきます。そうすると次第にマンネリ化し、スランプに陥る原因にもなりかねません。自分自身を振り返り、…
2009/11/11 19:52
悩める自分を誉めましょう
久しぶりの更新です。大分ブログを休んでしまいました(・・;)営業しているとやはりどんなベテランの方でも浮き沈みはあると思います。その度に悩む事も多いと思います…
2009/11/09 20:10
奪うのではなく与える
アプローチ、商談、クロージング、この中で少しでも「契約を奪おう」という気持ちが出たら失敗してしまうものです。自然と逃げられます。契約は、どの営業マンも欲しいも…
2009/11/02 18:57
2009年11月 (1件〜100件)
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