マーケティング関連の書籍を探す時のコツについて。

マーケティング の書籍は、数多く出版されています。どれを選んでよいのか、迷うほどです。 でもマーケティングは、何度も説明している通り、企業の幅広い活動を指すので、必ずしも、「マーケティング」というタイトルが使われているとは限りません。 だから知りたい内容が書かれた本が、なかなか見付からない時があります。 そこで今回は、マーケティング関連の書籍を探す時のコツについて、説明しま…

マーケティング学ぶ材料は、私達の身近にたくさんある。

マーケティング は特別なものではなく、私達の生活に密接な関係があります。 マーケティングは、社会学や心理学など、いろんな学問を取り入れた、高度なスキルなので、私達の生活の中に、隙間の無いほど入り込んでいます。 今では、私達が普通に生活しているだけで、1日に数千もの広告を目にすると言われています。 そのため、マーケティングを学ぶ材料は、私達の身近にたくさんあります。 難しい…

マーケティング・ミックスが大切な理由について。

マーケティング 戦略を組み合わせることを、「マーケティング・ミックス 」といいます。 ＊マーケティング・ミックス(marketing mix) ミックスとは混ぜるという意味です。つまりマーケティング戦略を混ぜ合わせるわけです。 マーケティングの活動を大きく分類すると、4Pや4Cに分けられることを、前回に説明しました。 ・4Pとは、Product(製品)、Price(価格)、Place(流通)、Promot…

マーケティングを考える時に欠かせない「4P」と「4C」について。

マーケティング には様々な過程があります。 企業が商品を顧客に届けるまでには、企画から始まり、生産、流通、プロモーション活動など、いろいろ考えなくてはなりません。細かく見ると、もっとたくさんの過程があります。 たくさんある過程を、企業側の視点(売り手の視点)で分類したのが、「4P」といわれるものです。 4Pは、1961年にジェローム・マッカーシーという人物が提唱しました。 4つのPと…

マーケティング 販売が苦手だという人のためのヒント。

マーケティング は、企業の場合、商品やサービスを提供して、利益を出すために使われます。 利益を出すには、「販売」というプロセスが欠かせません。 ところが、販売することに苦手意識を持っている人がいます。商品を売って、お客様からお金をもらうことに抵抗があるようです。 販売が苦手な人は、「押し売り」と勘違いしているのかも知れません。 そもそも販売とは、その商品に興味のある顧客に…

マーケティングが必要になった理由について。

マーケティング は、今から150年以上も前の米国で生まれたと言われています。英語のスペルは「marketing」です。 マーケティングが本格的に普及したのは、20世紀に入ってからです。それでも100年以上の歴史があることになります。 マーケティングは、企業や組織が目的を達成するための活動全般を指します。企業の場合は、商品やサービスを顧客に販売して、利益を出すことが目的です。 ではどうしてマ…

マーケティングの様々な過程と、用語の説明について。

マーケティング は、企業が商品を作り、販売するまでの一連の活動全体を指すので、どの部分に焦点を当てるかでも、方法が変わってきます。 一般的に企業のマーケティング活動は、以下のような過程になります。 ただし、企業によって省略できる過程もあるし、商品によっても過程が異なります。全てが必ず必要だというわけではありません。 ・企画 「こんな製品やサービスなら売れるのでは？」と考えた…

マーケティング 商品を売るには、シーズとニーズ、そしてウォンツが必要になる。

マーケティング が必要になったのは、商品が溢れ、顧客の選択する幅が広がったからです。 商品が売れる時には、何か理由があります。その理由は、シーズ、ニーズ、ウォンツの段階に分けることができます。 シーズ(seeds)とは、企業が新しく開発した、技術や新素材、サービスなどのことです。それを基に企業は、新商品を販売します。 「世界初」とか、まだ類似の商品が無い状態では、他に選択肢がない…

マーケティングは千差万別で、正解は無いため、常に試行錯誤が必要。

マーケティング は、企業が商品を作り、販売するまでの一連の活動全体を指します。 マーケティングは千差万別で、正解はありません。そのため常に試行錯誤が必要です。 マーケティングの方法は、商品を製造しているメーカーと、商品を仕入れて販売している小売店では、当然違ってきます。 同業種のメーカーでも、会社の戦略によって、マーケティングの方法は、まったく異なります。 メーカーは、商…

マーケティングとは？

マーケティング とは、商品やサービスを作り、販売するまでの一連の活動全体のことです。 一般の人は、マーケティングと聞くと、「市場調査」や「販売促進」などのイメージがあると思います。でも実はもっと広範囲の活動を指しています。 商品やサービスが顧客に届くまでには、様々な過程が必要ですが、それらの全てがマーケティングなのです。 少し具体的に考えてみましょう。 もしあなたが、「何…