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在宅/テレワークの失敗と成功。組織風土に根付かせるポイントを解説。
こんにちは、河合商事の河合です。 コロナ渦をきっかけに一躍着目されたのが、在宅/テレワーク。 出
2024/04/18 01:42
展示会フォローコールを成功させる9つのポイント。獲得リードを有効活用するには？
こんにちは、河合商事の河合です。 展示会に参加して獲得したリードへのフォローコール、実施しており
2024/04/11 01:22
未経験者をトップアポインターに育てるテレアポ研修で何を伝えるべきなのか？
こんにちは、河合商事の河合です。 営業DX化の影響を受け、テレアポ・インサイドセールスが広く普及
2024/03/21 01:43
CXOレターはリストが命。効果を高めるターゲットリストの作り方のコツ
こんにちは、河合商事の河合です。 弊社ではインサイドセールス支援として、CXOレターのターゲット
2024/03/11 01:45
アポ率3％達成へ！テレアポ架電分析レポートの活用方法と改善ポイントを解説。
こんにちは、河合商事の河合です。 「テレアポの効果測定、正しく行えてますか？」 こ
2024/02/19 01:37
CXOレター（手紙営業）とは？メリット・デメリット抑えてアポ獲得するコツを解説！
こんにちは、河合商事の河合です。 「手紙を送ったところで、誰も見ないだろう？」 「開封して、3秒
2024/01/10 01:37
「在宅で活躍できる未来を創る」覚悟と信念を抱いて｜2023年振り返り
こんにちは、河合商事の河合です。 お陰様で2023年、年末を無事に迎えることができました。 これ
2023/12/30 01:50
時代遅れテレアポをアップデート。最新スクリプトでアポ取れる組織を目指して。
こんにちは、河合商事の河合です。 ちまたで聞く「テレアポは時代遅れ」という言葉。非常に分かります
2023/12/22 01:17
テレアポでの「難しい質問」への切り返し方とは？答えられない質問にどう対処する？
こんにちは。河合商事アポインターの漆原です。 皆さん、担当者から「難しい質問」をされ、切り返しに困ったことはあ
2023/11/26 23:43
インサイドセールスのヒアリング項目設計の4つのポイント｜実施での注意点は？
こんにちは、河合商事の河合です。 インサイドセールスにて獲得したアポの受注率を高める施策として、
2023/11/20 01:13
10年先も大丈夫？インサイドセールスで身につくスキルと将来性・キャリアプランを徹底解説。
「インサイドセールスって流行っているけど、どんなスキルが身につくのか？」 「どんなスキルがあると、活躍できるの
2023/10/03 01:48
「情報交換」がテレアポでアポ取れない3つの理由！正しい使い方のコツとは？
こんにちは、河合商事の河合です。 テレアポでアポ打診するとき、 「ぜひ情報交換とし
2023/09/25 15:36
有効商談数とは？アウトバウンド（BDR）でのKPI導入のポイントと注意点を解説！
こんにちは、河合商事の河合です。 分業化された営業モデルでは、「有効商談」というKPIがしばしば
2023/09/21 00:54
脱「良い人・親切な人」！テレアポでアポ獲得多く狙える人の特徴は○○にあり！
こんにちは!(^^)!河合商事アポインターの漆原です！ 河合商事にも、夏休みがやってきましたよ～ とは言え、天
2023/08/16 23:34
優秀人材の獲得も！在宅勤務インサイドセールス導入の成功4つのポイント
こんにちは、河合商事の河合です。 インサイドセールスの普及に伴い、在宅勤務を活用したインサイドセ
2023/08/16 01:50
テレアポで「ご用件は？」と聞かれたときの答え方
こんにちは、河合商事の河合です。 テレアポの難関、受付突破。 多くのアポインターが担当者に出会う
2023/08/10 01:33
テレアポ歴3年目が答える！私がテレアポを乗り越えられた理由。
こんにちは！河合商事アポインターの漆原です(^O^)／ 皆さん、「夏」が、こんにちは！と、本格的
2023/07/30 01:21
顧客育成ナーチャリングで売上アップ！「見込み」を増やしてアポ・受注取れないを解決！
こんにちは、河合商事の河合です。 弊社は顧客開拓な総合支援として、インサイドセールス領域でのサポートをしており
2023/07/28 10:37
完全フルリモートの組織化への挑戦。テレアポスタッフ定着とマネジメントのコツ
こんにちは、河合商事の河合です。 スマホ1台ではじめたテレアポ代行業も、「戦略的テレアポ代行」と
2023/07/17 01:54
「テレアポスクリプトは意味がない」とは言わせない。アポ取れるスクリプト作成の6つコツ！
こんにちは、河合商事の河合です。 弊社はリスト精度を高めた「戦略的テレアポ代行」として、多くのク
2023/07/14 01:47
目指せアポ率3％！テレアポ初心者がまず最初にマスターすべき基本のコツ
こんにちは、河合商事の河合です。 「テレアポでアポが取れるのは、一部のトップアポインターだけであ
2023/06/20 01:07
丁寧な架電品質「アポ姫ブランド」｜テレアポ」を支えるアポインターの素顔とは？
こんにちは、河合商事の河合です。 多くの営業支援会社のサービスで謡われているのが、
2023/03/20 01:27
【テレアポ・BDR】精度の高い「プラチナリスト」の作り方まとめ
こんにちは、河合商事の河合です。 「リストは命。」 「スクリプトは魂。」 「マネジメントは生命線
2023/03/18 01:57
アウトバウンドのリード獲得！効率よく獲得し効果的な活用方法とは？
こんにちは、河合商事の河合です。 「テレアポで資料を求められたら、それはNGだ」 「資料じゃなく
2023/03/08 01:33
テレアポ架電結果の分析～次ターゲット選定のポイント。BDRを制するマーケティング戦略。
こんにちは、河合商事の河合です。 テレアポの命とも呼べるリスト。作成も大変ですが、それ以上に大変
2023/03/05 18:47
優秀なトップセールス社員が退職しても売上を伸ば5つの方法。強い営業組織を構築！
こんにちは、河合商事の河合です。 「大変申し訳ないのですが、3月いっぱいで退職させて頂ければと思
2023/02/19 16:22
KPIはどこに設定する？BDR立ち上げのマネジメント・改善5つのポイント！
こんにちは、河合商事の河合です。 私たちは顧客開拓の営業支援として、BDR部隊の新規立ち上げを数多く経験してき
2023/02/07 01:38
BtoB企業オウンドメディアのコンテンツ作成は内製化がカギ。濃いコンテンツでリード獲得！
こんにちは、営業課題の総合コンサルティングをしております、河合商事の河合です。 インサイドセールスの普及と同時
2023/01/21 01:58
テレアポの成功率は本当に1％なのか？アポ率の低いテレアポは即改善すべき3つの理由。
こんにちは、河合商事の河合です。 「テレアポの成功率（アポ率）は1%らしい」 ネッ
2023/01/02 01:46
システム開発のテレアポのアポ率改善の4つのコツ！競合他社と差別化せよ！
こんにちは、河合商事の河合です。 テレアポ代行の扱う商材の中でも難しいとされるのが、「システム開
2022/12/29 01:24
これだけは伝えたい。「BEST APOHIME2022」をはじめた理由と本当の狙い。
こんにちは、河合商事の河合です。 突然ではありますが、弊社は今年から「BEST APOHIME」
2022/12/19 01:34
営業との溝を解消！受注確度を調整するインサイドセールスの役割りとは？
こんにちは、河合商事の河合です。 営業DXによって普及した、営業の分業制度「The Model」
2022/11/23 01:38
トップアポインターが実践するテレアポ切り返しトーク｜アウト返しを制せよ。
こんにちは、河合商事の河合です。 テレアポでアポ率を上げるためには、切り返しトークが欠かせません
2022/11/14 23:52
なぜ短期テレアポは失敗するのか？テレアポ代行で長期契約をおすすめする理由。
こんにちは、河合商事の河合です。 「テレアポ代行を依頼するなら、最小ミニマム期間で依頼したい」
2022/11/06 02:06
求人・採用業界のテレアポ代行事例｜ガチャ切りからアポ狙う切り返しがコツ。
はい、○○建設です！ あ、もしもし、弊社、求人広告を扱ってる、○○株式会社と申しまして・・・このたび・・・ ・
2022/10/14 02:03
インサイドセールス活用した追客方法｜1回商談して諦めるのはもったいない！
「営業としての生命線が終わるときはいつか？・・・それはお客様に忘れられたときだ・・・」 こんにち
2022/09/10 23:44
なぜ新人営業マンは育たないのか？売れる営業への育成ポイントを解説。
こんにちは、河合商事の河合です。 弊社はインサイドセールス支援として、各クライアント様の営業課題
2022/08/16 11:25
CRM活用を200％活用してるか？データドリブン営業で売上を伸ばす方法
こんにちは、河合商事の河合です。 「営業の属人化を廃し、組織的に営業するぞ！」 「取り合えず、C
2022/08/13 16:26
誰も選ばなかったカードこそ正しい選択肢。決断が苦手なあなたへ。
こんにちは、河合商事の河合です。 社長という立場になると、決断を迫られるシーンが多々あります。 なかには今後の
2022/07/23 16:33
製造業テレアポ代行事例｜専門知識が必要な難しい商材でアポ獲得するコツ
こんにちは、河合商事の河合です。 「うちは製造業で、商材は専門知識が必要。
2022/06/12 01:21
メルマガで攻めの営業を！新規開拓～顧客育成までメール起点の営業戦略を解説。
こんにちは！河合商事の田中です！ メルマガ。それは古き良きアプローチ方法。WEBアプローチのように変数がなく、アナログ手法より効率的に顧客にラブレターが届けられます。
2022/05/20 01:27
口下手OK！トップセールスに学ぶ、営業トークの鍛え方3つのコツ。
こんにちは、河合商事の河合です。 無口・無表情・不愛想の3冠王として生きてきた私。うっかり営業になってしまったので、それはそれは苦労しました。
2022/05/14 01:29
代理店営業を成功させるコツとは？自社の営業を効率化するために。
こんにちは！河合商事の田中です！ 「代理店を獲得したのに、売上伸びない」「そもそも活動した痕跡が見当たらない・・・！」 なぜだ・・・ 代理店を活用した営業...
2022/05/10 23:56
BtoB企業が顧客単価を上げるための具体的な方法を解説。
こんにちは、河合商事の河合です。
2022/05/01 02:02
DX推進のゴール！？営業のユニバーサル化を可能とするセールスイネーブルメントとは？
こんにちは、河合商事の田中です。いきなりですが、セールスイネーブルメントという言葉をご存じでしょうか？近年、営業の分野で少し話題になっているワードなので、ご存じの方もいらっしゃるかもしれません。
2022/04/10 15:53
リモート営業の具体的な流れを解説。インサイドセールスで受注を狙う方法。
「リモート営業？汗かかなくて楽じゃないのか？？」 こんにちは！河合商事の田中です！冒頭のフレーズは、河合商事でフルリモートワークをはじめた私がよく耳にする言葉です。
2022/03/22 23:53
在宅テレアポのメリット・デメリット｜アポインター採用戦略と成功の秘訣。
「テレアポができる人材が社内にいません！！」「というか、誰もテレアポをやりたがりません！！」「ならば某副業サイトで、テレアポの求人を出してみようか・・・！！」 こんにちは、河合商事の河合です。
2022/03/16 00:55
25年間コミュ障だった営業マンが教える、コミュ障を克服する8つ方法。
「25年間、無口・無表情・不愛想と言われ続けた男が、ある日突然、営業マンになったら・・・。」 こんにちは、河合商事の河合です。冒頭のご挨拶の一文は、何を隠そう私自身の淡い思い出をつづらせて頂きました。
2022/03/10 23:58
未経験で法人営業に転職するときに必要な5つのスキル！
こんにちは、河合商事の河合です。 営業への転職は、・個人営業・法人営業大きく分けて、この2つに分かれます。
2022/03/04 01:02
B2B営業を加速！Twitterを活用したソーシャルセリングのコツとは！？
こんにちは、河合商事の田中です！いきなりではございますが、私は日常生活において、朝と夜に15分ずつのTwitterタイムを導入しております。
2022/02/28 00:53
内製化or外注!?自社に適したインサイドセールス運用方法の選び方！
こんにちは！河合商事の田中です。 「限られたリソースの中で、最大限の結果を生み出したい」 どなた様も、お望みになる事かと思われます。
2022/02/18 00:53
CRM顧客情報のデータ分析は正しいですか？顧客リストの鮮度を保つ3つのコツ！
こんにちは、河合商事の河合です。 営業DXにより、営業が分業化。それに伴い、顧客情報をCRM/SFAに蓄積し、データ分析に活用する企業が増えました。
2022/02/13 00:14
営業リスト取得5つの注意。成約に結び付く「プラチナリスト」の重要性。
「営業にとって一番の恐怖。それは鬼のように厳しいノルマ・・・ではなく、もうこれ以上売り先がないことだ・・・。」 こんにちは、河合商事の河合です。冒頭より謎めいた格言にて失礼しました。
2022/02/11 02:03
アウトバウンド（テレアポ）がなくならない3つ理由！インバウンドとの違いとは？
2022/02/06 00:31
次世代営業はファンマーケティングへ！自社ファン獲得3つのメリット！
こんにちは、河合商事の田中です。いきなりですが、企業様、特に営業マンの方へ、ご質問です。
2022/01/31 23:05
インサイドセールスで顧客育成（リードナーチャリング）する6つのポイント。
こんにちは、河合商事の河合です。「アウトバウンド（テレアポ）でアポが取れない。」「次に架電するリストがなくなってしまった・・・。」「在宅ワークが進み、担当者との接触率が下がった・・・。
2022/01/30 00:28
新規開拓のチャンス！展示会を成功させる顧客育成4つのコツ。
こんにちは、河合商事の田中です。B to Bマーケティングにおいて、新規顧客を獲得する絶好の機会でもある展示会。
2022/01/12 09:44
チームで成果を最大化！組織全体で営業力アップのコツとは？
こんにちは！河合商事の田中です。「営業は個人プレーなのか、チームプレーであるべきか・・・」営業といえば、営業マンによる個人プレーで、業績を比べられるというイメージを持っている方、いらっしゃるかもしれません。
2022/01/06 16:02
営業力アップさせる4つのコツ｜トップセールスから学ぶ、売れる行動マインド！
こんにちは、河合商事の河合です。 「商談をしても、なぜか受注できない・・・」 というお悩みをお持ちの方、多いかと思います。
2021/12/30 01:49
購買の温度感が低い商談から受注を目指す！営業戦略フローの考え方！
こんにちは、河合商事の河合です。 お客様から頂く貴重なアポイントには、2種類あります。それは・購買意欲が高い、商談の温度感が高いアポイント。
2021/12/27 23:34
テレアポ成功の秘訣「4C分析」で競合と差別化してアポ率アップ！
こんにちは、河合商事の田中です！ いきなりですが、御社のコンセプトは何ですか？・・・急に、大変失礼致しました・・・。「なぜそんなことを聞くのか？」と、お思いになったかもしれません。
2021/12/18 00:12
失注理由を正しく分析しているか？データドリブン営業な強い営業組織への道！
こんにちは、河合商事の河合です。 売上を伸ばすためには売れる要因を分析するだけでなく、失注の原因を正しく分析することが不可欠です。
2021/12/11 23:33
SFA導入で満足してない？営業DXで事業を加速させるために必要な営業分析のコツ。
こんにちは、営業代行の河合です。 営業DXの普及に伴い、パワーワード化しつつある言葉、それは 「営業を科学する」 ・・・でございます。
2021/11/27 02:00
ヒアリング上達のポイント！？法人営業に活用出来るBANTとは？
こんにちは！河合商事の田中です！ 急ですが、営業活動で、この様なご経験ありませんか？ 商談したときは、担当者は前向きだったのに、蓋を開けてみれば必要がないと、お断りの連絡、、、。
2021/11/19 22:26
顧客単価を上げるなら、顧客に○○してから！クロスセル活用の営業方法！
こんにちは！河合商事の田中です。
2021/11/10 11:11
営業が採用できない企業に伝えたい、営業不要で売上を伸ばす方法！
2021/10/18 00:51
The Modelから学ぶ！営業組織が抱えるリアルな課題とは？
こんにちは、河合商事の田中です！いきなりですが、皆さんは、The Model(ザ・モデル)をご存知でしょうか？2019年に刊行された、福田康隆氏によるThe Model、日本にて一躍話題となったこともあり、営業・マー...
2021/10/15 23:18
なぜテレアポ会社がWEB制作をはじめたのか？企業ホームページの重要性を語る！
こんにちは、河合商事の河合です。 弊社は創業以来、テレアポ代行をメイン事業としてきました。
2021/09/22 00:47
NG行動してない？問合せフォーム営業の効果を高める〇つのコツ
こんにちは、河合商事の河合です。 コロナ以後、非接触の営業として注目されているのが、問合せフォーム営業。会社HPの問合せフォームから営業メッセージを送ることで、新規リード獲得を目指す営業手法です。
2021/09/14 01:40
「テレアポで話を聞いてもらえない」と悩む人に伝えたい話し方のコツ。
残念な営業マン当社のサービスは、○○が特徴で、完全返金保証もしてて・・・お客さんあ、結構でーす！ガチャリ、ツーツーツー・・・残念な営業マンなぜお客さんは私の話を聞いてくれな...
2021/09/07 12:55
訪問営業は時代遅れなのか？コロナ環境下で訪問営業の活用ポイント！
こんにちは、河合商事の河合です。 コロナ環境が当たり前となりつつ今、営業活動もコロナに対応したスタイルでなくてはいけません。その象徴的なのが、訪問営業。
2021/08/30 02:12
法人向けテレアポの架電数の目安は？1日100コール神話のウソと改善点。
2021/08/13 00:21
トップ営業が密かに実践する商談前の事前準備の4つのコツ
2021/08/11 12:26
今よりアポ率3％上げるためのテレアポテクニック【上級者編】
こんにちは、河合商事の河合です。 テレアポの平均アポ率は、およそ2～3％です。もちろん、商材・業界によって大きくことなるため、あくまでも目安としてお考えください。
2021/08/01 01:55
なぜ後追い営業で失敗するのか？顧客から嫌われないで受注する方法！
こんにちは。営業代行の河合です。 営業で売上を伸ばすために大切なのが、後追い営業。商談後に顧客フォローをすることで、受注に繋げていく営業ですね。しかし世の営業は、後追い営業が苦手です。
2021/07/19 14:12
新卒にテレアポさせるべき？退職防止と営業研修を両立させるポイント！
こんにちは、河合商事の河合です。 入社した新入社員（おもに新卒）に、営業研修の名目でテレアポを義務化している企業も多いかと思います。
2021/07/05 23:07
メール営業のコツ｜文章力のないメールの特徴と改善ポイント
2021/07/02 23:42
営業が文章力を身につける3つのメリット｜会わずに顧客に売るためには？
こんにちは、河合商事の河合です。 コロナの影響により、お客さんと気軽に会える機会がとても減りました。しかし会えない環境でも、これまで同様に・既存客との関係を良好に保ち、取引を長く続けてもらう。
2021/06/30 12:01
オンライン商談（WEB商談）で成約率は下がるのか？｜営業DXで成約率を上げるコツ！
こんにちは、河合商事の河合です。コロナによって一気に市民権を得たオンライン商談（WEB商談）。
2021/06/19 23:17
「テレアポ代行お試しプラン」で最大成果を出す4つの秘訣！
こんにちは、河合商事の河合です。「テレアポでガンガンアプローチして新規商談を獲得したいっ！」「でも結果が出るか分からないから、ほんの少し試してみたい・・・」とのご要望、たくさん頂きます。
2021/06/18 00:23
評判の悪いテレアポ代行は存在するのか？事前チェックポイントはここ！
こんにちは。河合商事の河合です。最近、重大なことに気がつきました。それは弊社が所属している「テレアポ代行業界の評判がよろしくない」ということです。
2021/05/30 00:12
忙しい時ほど新規営業を！常にリードを獲得し続けることが事業安定化のカギ！
こんにちは、河合商事の河合です。 通常の業務が忙しくなると、ついついあと回しにされがちなのが、新規営業でございます。
2021/05/05 12:22
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