話し方一つで営業力は変わる事を学んだ一冊
営業に必要なスキル。 それは、お客様の心をどのように掴む事ができるかです。 同じ商品を扱っているのに、なぜこんなにも成約率が違うのか。 その差は明確だったと感じ、私の成約率を上げるきっかけとなった書籍を紹介します。 とにかくアイスブレイクに力を入れまくっていた 私の業界はとにかく即決営業が命。 その場で契約が取れないと戻ってくることはありません。 だからこそ、短い時間でとにかくお客様の懐に入るためにアイスブレイクにかなり力を入れていました。 「とにかく笑ってもらわないと、信頼関係が構築できない」と アイスブレイクにかなり時間をかけていました。 その結果、「良い人止まり」の営業マンでした。。 ア…
2020/05/30 21:32