営業シーク｜営業職や独立起業に役立つビジネス情報サイト

営業強化するやり方を徹底解説！営業力がアップする戦略とは？

営業強化するやり方は様々だと思います。営業トレーニングを実施したり、研修を行ったり、ツールを導入する施策もあります。営業力アップする戦略について詳しく解説しています。

2021/10/29 18:13

営業マンがダウンセルすべき理由とは？セールスが加速するコツ

ダウンセルする理由を理解できていない営業マンが参加されます。セールスを加速させる仕組みがダウンセルです。アップセルやクロスセルと同時に営業活動のコツを押さえましょう。

2021/10/28 17:11

営業マンは改善提案ネタをどう仕入れる？顧客課題を解決する方法

改善提案をすることは営業職にとって至上命題だと言えます。コンサルティング営業屋ソリューション営業がそのような役割を担っています。改善提案をする為にはネタ（アイデア）を仕入れなければいけません。この記事では顧客課題を解決する方法を解説しています。

2021/10/28 14:27

営業ポロシャツを着よう！クールビズに最適なコーディネート

営業職にはポロシャツがおすすめです。半袖シャツよりも合理的で安いので、外回り営業にはピッタリでしょう。ハイブランドのポロシャツ、クールビズに最適なコーディネートまでご紹介！

2021/10/28 11:18

営業マンの坊主頭はあり？ビジネスマンの坊主が禁止の理由とは？

坊主頭の営業マンを見かけることがあります。このヘアスタイルには賛否両論ありますが、営業職の坊主ヘアーはどうなのでしょうか？ビジネスマンの坊主スタイルが禁止されているケースもあります。この記事ではビジネスにおける坊主頭について解説しています。

2021/10/28 04:36

ヒゲメンの営業職はアリ？髭はビジネスマンの仕事に影響するの？

営業職やビジネスマンのヒゲ事情について解説。外資系企業で働いている場合には問題ありませんが、日本企業で働く場合には髭面がマイナス評価になる可能性があります。キャリアアップを目指す営業マンは必見です。

2021/10/27 19:16

人脈営業は最強の営業手法！ビジネスに繋がる人脈形成方法

人脈は営業マンにとって必須といえる財産です。ビジネスパーソンは人脈を最大化させることで仕事にも繋がっていきます。この記事ではビジネスに繋がる人脈形成方法を解説しています。

2021/10/27 18:27

外回り営業に使える最強のハイテクビジネスリュック7選！

営業パーソンにおすすめのビジネスリュックを厳選紹介！ハイテクバックやブランド物のバックパックなど、営業職に最適なアイテムを紹介しています。外回り営業マンは必見です！

2021/10/26 22:03

仕事できない人は本当に邪魔なの？ダメな人を活用するやり方

仕事できない人は会社組織の中に一定数いると思います。そもそもダメな人の定義は何なのでしょうか？本当に邪魔な人材などいるのでしょうか？ダメリーマンの改善方法や活用するやり方について解説。

2021/10/26 20:42

リモート営業の新規開拓はこうやる！ウィズコロナ時代の営業手法

リモート営業が当たり前になりました。コロナ禍の影響でZoomを使ったオンライン商談が一般化しましたが、営業ノウハウが確立されていません。これからの新規開拓営業について、ウィズコロナ時代にふさわしい営業スタイルを解説。

2021/10/26 19:28

ビジネスマンのボールペンはコレで決まり！営業にも使える高級ペン

ビジネスマンのボールペンや万年筆について解説。優秀なビジネスパーソンが持つべきペンがあります。それは100円ボールペンではなく、高級ペンです。営業マンがモンブランやパーカーなどを持つべき理由について解説しています。

2021/10/26 18:40

SNSを営業活動に使わないのは激ヤバ！今時の新規開拓とは？

SNSを営業活動にフル活用しましょう！現代営業でソーシャルネットワークサービスを使わないのはヤバいと思います。新規開拓営業はもちろん、既存顧客へのフォローアップにも活用できるので、営業マンは使い方＆メリットをマスターしましょう！

2021/10/25 19:41

フィールドセールスの仕事内容とは？必要なスキルやメリットを解説

フィールドセールスとして活躍する為には、どんなスキルが必要なのでしょうか？気になる仕事内容や求められる能力とは？フィールドセールスするメリットや活躍するためのコツについて解説しています。

2021/10/25 18:28

例え話が下手で困る！話をまとめて上手く伝える方法を解説

例え話が上手いことはビジネスパーソンの必須スキルだと思います。しかし下手くそな人や、例え話で悩んでいる人もいるでしょう。この記事では話をまとめて上手く伝える方法やコツ＆テクニックなどを解説しています。

2021/10/23 09:09

根回しが上手な人は成功しやすい！？ビジネス現場の根回し方法

根回しはビジネスパーソンにとって必要不可欠なスキルだと言われています。特に日本企業では顕著ですが、外資系企業でもそのスキルは重宝されます。根回しが上手な人は成功しやすいと言われるので、そのやり方を解説しています。

2021/10/23 07:45

キャッチセールスは違法なの？狙われやすい人や事例紹介

キャッチセールスは渋谷、新宿などの繁華街で出くわすことがあります。中にはキャッチセールスは違法という意見もありますが、実際どうなのでしょうか？この記事ではキャッチに狙われやすい人や事例紹介をしています。

2021/10/22 20:35

営業を天職にする方法とは？セールス職を辞めたい時はどうする？

「営業が天職だ！」という人は少ないと思います。それには理由はありますが、どうすれば天職だと思えるのでしょうか？この記事では、トップセールスとして活躍するコツや、転職アドバイスを解説しています。

2021/10/22 19:40

顧客満足度はどうやって上げるの？満足度が高い接客方法とは？

顧客満足度が高い企業になることは非常に大切なことです。しかし顧客満足度の上げ方にはコツがあるので、やり方を間違えるといつまでたっても満足度向上に繋がりません。この記事では満足度が高まる接客方法などを解説しています。

2021/10/22 10:06

営業管理は何すればいいの？組織強化するコツ＆ツールを解説

営業管理はどんな営業組織でも必要なことです。SFAやCRMなどの無料ツールや有料サービスを利用したり、エクセル管理したりやり方は様々です。マネジメントは売上をアップさせる為にしますので、目標設定して、マネージャーや経営者がリーダーシップを発揮しましょう！

2021/10/22 09:17

ビジネスマッチング交流会に参加するメリット＆デメリットを大公開

ビジネスマッチングイベントは東京や大阪、神奈川の横浜、九州福岡、名古屋などで多く開催されています。異業種交流会やカフェ会、名刺交換会、経営者交流会と言われることもありますが、オンライン交流会も盛んに開催されています。

2021/10/22 09:17

営業資料はどう作る？パワポデザイン外注するやり方を解説！

営業資料は営業活動に必須と言えるツールです。販促資料と言われることもありますが、見込み顧客に提示するプレゼン資料になります。営業資料を作ることは難しいと言われますが、デザインに悩む場合には外注することも検討しましょう。

2021/10/21 19:57

コンサルティング営業とは？最強コンサルが活躍してる企業22選

コンサルティング営業は、営業職の中でも「憧れ」と言われている職種です。特に外資系のコンサル会社では、”きつい”とか”大変”といわれる分、年収も高くて求人や転職市場でも人気です。コンサルティング営業が採用されている企業一覧や、必要なスキル＆コツ、能力などを解説しています。

2021/10/21 09:39

営業推進部の役割とは？気になる仕事内容や求められるスキル

営業推進部という部署があります。この記事では営業推進部の役割や仕事内容を解説。営業戦略を立案し、策定する為に必要なスキルも解説。所属会社で出世したい人、転職したい人は必見です！

2021/10/21 00:25

営業で大失敗しないコツ！やらかし事例に学ぶトラブル回避方法

営業活動に失敗はつきものです。しかし大失敗だけは避けた方が無難です。この記事では大失敗しないコツや、やらかし事例に学ぶトラブル回避方法などを解説。新人営業マン（新卒社員）はぜひご覧ください。

2021/10/20 23:00

営業施策の考え方＆効果的な営業政策とは？戦略策定について解説！

営業活動を最大化させるためには、効率的な営業施策を考えなければいけません。 これは経営者（営業責任者）が考えるべきことですが、現場の営業パーソンも一緒になってやるべきだと思います。 やはり営業現場を一

2021/10/20 22:01

施工代理店とは？施工代理店を募集する方法まで徹底解説

施工代理店の仕組みや業務内容について解説。メーカーから商材を仕入れ立場にある施工代理店ですが、多くの建設会社、工務店、土木会社などが活躍しています。募集方法や契約書作成まで網羅しているので、代理店担当者は是非ご覧ください。

2021/10/20 17:01

販路拡大の方法を徹底解説！販売チャネルを開拓するコツ＆ノウハウ

販路拡大は製造メーカーや販売会社にとって至上命題だと思います。販路開拓する時のポイントは、やり方を選定することと、販路を分析することです。中小企業が取り組みやすい施策を紹介しているので、自社の課題解決ができる方法を選択しましょう。

2021/10/20 07:51

会食する意味とは？ビジネスを成功させる接待マナー＆席順

会食や接待は社内＆社外を含めて活用されています。ビジネスで会食を利用すると営業や交渉が進展します。目的を明確にすることで効果を発揮しますが、会食マナーや飲み会との違いを理解してセールス効果を最大化させるようにしましょう。

2021/10/20 07:51

問い合わせフォームの営業をやめるべき理由3選【迷惑行為】

問い合わせフォームからの営業活動は反応率が高いと言われる一方で、迷惑行為とも言われています。果たしてフォーム営業は効果的な新規開拓手法なのでしょうか？この記事では、セールスレターを送信するコツなどを解説しています。

2021/10/19 19:58

インバウンドマーケティングすべき理由とは？集客のコツを解説

インバウンドマーケティングはインバウンド営業ともいわれているマーケティング手法です。インサイドセールスと組み合わせることで本領を発揮します。アウトバウンド営業にもメリット＆デメリットがあるので、両方を上手く活用するようにしましょう。

2021/10/19 09:40

営業日報を提出する意味とは？日報の役割と書き方を解説！

営業日報の作り方や提出する意味などを解説。営業日報はめんどくさいと言われますが、本当は使い方次第で良策になり得ます。業務報告を簡素化するアプリも紹介。営業マンを管理したい経営者やセールスマネージャー、トップセールスを目指す人は必見です。

2021/10/18 10:25

商談がまとまる秘訣とは？営業のコツ＆商談の流れ5ステップ

商談には適切な進め方やコツがあります。打ち合わせのマナーや目的（ゴール）などの重要なポイントや、商談を成功させる為のステップをわかりやすく解説しています。商談のテクニックやノウハウを知りたい営業マンに商談がまとまるコツを伝授します。

2021/10/18 10:24

営業知識はセールスの味方！営業職が知っておくべき知識12選

営業が知っておくべき最低限の知識があります。知識不足では顧客に最適な提案をすることができません。例えば商品知識や営業スキルがそれに該当します。営業の基本行動は知識を蓄えることと、営業に必要な計算能力を高めることになります。

2021/10/15 09:34

完全歩合制で働くメリットは少ない？退職するデメリット＆リスク

完全歩合制で働くことのメリットとデメリットについて解説しています。完全出来高制はリスクがあると言われていますが、給料制の社員として働くことにも長所と短所があります。フルコミッションで働く人は確定申告を自分で行う必要があります。

2021/10/15 09:33

人格者は悪い意味なの？人格者と呼ばれる人の特徴を解説！

人格者の意味や特徴を解説。人格者は先天的とか生まれつきと言われることもありますが、決してそうではありません。高い倫理観や道徳観はリーダーに求められる素質です。上を目指すビジネスパーソンはぜひご覧ください。

2021/10/14 10:33

クロスセル戦略って効果ないの？クロスセル営業のやり方＆難しさ

クロスセル戦略は効果がないと言われることもありますが、実はメリットがたくさんあります。やり方次第で、クロスセル商材やアップセル商材は活きてきます。その為に営業トークを磨き、タイミングを計り、見込み顧客との信頼関係を構築しましょう。

2021/10/14 06:29

リード獲得はどうする？見込顧客探しを楽にする方法を解説！

新規リードを獲得することは、どの企業でも常に課題とされています。新規開拓の方法は様々で、その種類も無限大です。見込顧客の見つけ方はマーケティングを実施することから始めます。見込み顧客と言えるリード獲得を目指す人は必見です。

2021/10/14 06:29

営業なのに人見知りはどうする？つらい人見知りの克服方法

営業の人見知りをテーマに、人見知りの克服方法やシャイな営業の解決方法をご紹介。人見知りの営業マンにとって、セールスは地獄です。営業職で鬱になる人は多く、人見知りが克服できず転職する人もいます。この記事は営業を天職だと思えるように支援します。

2021/10/13 09:53

営業適性を見抜く5つの質問とは？就活＆面接対策になる質問例

営業適性を見抜く質問を解説。優秀な営業マンを採用する為には、質問の仕方が重要です。面接での質問例を具体的に解説。採用担当者や新卒営業として内定獲得を目指す人は必見です。

2021/10/12 18:05

人の心を動かす営業テクニックを解説！心理学で売るコツとは？

心理学を活用した営業テクニックを解説。セールスする上での心構えや、相手に好意を持たれる為の方法などをご紹介。営業の常識を変えるようなノウハウ＆コツを活用して、営業成績を飛躍的に向上させましょう。

2021/10/12 09:07

クロスセル営業で顧客単価アップ！成功する戦略＆やり方とは？

クロスセル営業についてわかりやすく解説。クロスセルの効果や、クロスセルの意味について解説。売上アップを目指す為のコツやノウハウです。クロスセルやアップセルは顧客単価をアップさせる為に有効と言えます。

2021/10/11 09:23

起業したい場合は何をすべき？起業家が教える独立開業のコツ

起業したい人に役立つ情報をまとめています。起業するビジネスアイデアはどうやって探すか？資金調達はどうやってやるか？ビジネスモデルはどうやって作るか？などを現役起業家が具体的に解説しています。

2021/10/10 22:51

動画（アニメーション）を使った新規開拓営業のやり方を解説！

営業動画の活用方法を具体的に解説しています。営業動画の作り方や料金、メリットまで詳細に解説。実際に効果のある活用事例や自作する場合のクラウド型ソフトウェアもご紹介。動画営業を成功させるためのコツを公開しています。

2021/10/08 15:50

アポイントメールで返信率アップさせる書き方＆コツを解説！

アポイントメールは新規開拓営業で活用されています。しかし、アポメールを成功させるにはコツやテクニック、ノウハウなどがあります。ご無沙汰の相手にアポイントメールを送信する際、表敬訪問するメール、日程を伺うメールなどポイントを押さえましょう。

2021/10/08 09:28

サイドビジネスの意味とは？副業と内職、複業、兼業の違いを徹底解説

サイドビジネスの意味を解説。サイドビジネスを語る上で外せない副業、複業、パラレルキャリア、兼業、内職との違いについても徹底解説。これからサイドワークを始める方や、ダブル（W）ワークしたい人、フリーランスの個人事業主は必見です。

2021/10/05 10:24

副業フリーランスは個人事業主なの？開業届や経費処理はどうする？

個人事業主と法人の違いをご説明。個人事業主と会社員の違いや、フリーランスのメリットをご紹介。開業届の出し方や確定申告のやり方までレクチャー。個人事業主の経費精算や節税対策、消費税など気になる情報も提供。

2021/10/04 09:20

新規営業のやり方を解説！きつい新規開拓を成功させる手法とは？

新規営業のコツやノウハウをご紹介。新規営業が辛い（つらい）と言われる理由や、その解決方法。新規営業の手法である飛び込みやテレアポまでを解説。新規営業と既存営業の違いなど、営業・セールス職の人には役立つ情報が満載です。

2021/10/04 09:20

営業代行会社の選び方とは？気になる料金相場や費用も解説！

営業代行会社について解説。「営業代行とは？」という基本的な質問から、営業代行を依頼する理由をランキング形式でご紹介。気になる営業代行の料金体系や報酬体系まで詳細にご説明。営業代行会社の設立や起業を考えている方にも最適な情報です。

2021/10/01 10:29

松竹梅の法則の意味＆使い方とは？アンカリング効果で売上UPするコツ

松竹梅の法則は真ん中を選ばせる有名なマーケティング手法です。松竹梅の法則は3つの選択肢に分けられるので、価格設定に利用したり、心理的な障害を排除する為に営業業務で利用されています。極端回避性、行動経済学、アンカリング効果と連携して活用します。

2021/10/01 10:28