HRtech営業マンのつぶやき

【営業職必見】今すぐ使えるオンライン商談テクニック

お題「#おうち時間」 こんにちは、さすくらです！ リモートワークにシフトする企業も増えてきたみたいですね... 私もリモートワークなので、平日のおうち時間は打ち合わせやお客様との商談をオンラインで行なっていたります。 今回は私が様々なセミナーや社内の人へのインタビューをもとに、オンラインでの打ち合わせや商談のコツやポイントをまとめたものを紹介しようと思います！ 自分がメモを取りながら聞いていたものをだらだらと書いているので見にくかったらすいません！ ・自己紹介用のスライドを作っておき、商談の冒頭で使用する（アイスブレイク） ・相手に質問数が多い場合はあらかじめ質問フォーマットを共有しておく ・…

2020/04/27 11:33

【5分で効果抜群】初心者向け在宅トレーニングや体のケア方法について

お題「#おうち時間」 こんにちは、さすくらです！ おうち時間、皆さんは何をしてますか？ 家にいる時間が圧倒的に長くなり、いつもとはちがう疲れが溜まってきているのではないでしょうか。 今回は家でのトレーニングや体のケアについて触れていこうと思います！ ちなみに私、社会人2年目まで本格的にスポーツをやっていたのですが科学的な知識や本格的なトレーニング方法についてはあまり知りませんw なのでyoutubeや本なんかで「これは簡単で効果的だ！」と感じたいますぐにできて5分〜10分程度で充分なトレーニング方法をご紹介しようと思います！ 特に在宅勤務にシフトして首や肩、背中や腰が固まっているなあと感じてい…

2020/04/19 13:55

【20代営業×読書が苦手な人におすすめの本】みんなで営業力を上げよう！その⑦

お題「#おうち時間」 こんにちは、さすくらです！ 引き続きおうち時間で読んでいてこれはオススメしたい！という本の紹介なのですが... 読書が苦手な人でも読みやすくて学びが深いビジネス書の紹介その⑦です！！！ 今日はいつもとちょっと違う方向かもしれませんが... 自分でも社長になれるんだ！という夢の実現を手伝ってくれるような、そんな一冊のご紹介ができればと思います！ （割と現実的な話が多いので、個人的にも好きな一冊です） サラリーマンは300万円で小さな会社を買いなさい サラリーマンは300万円で小さな会社を買いなさい 人生100年時代の個人M&A入門 (講談社+α新書) 作者:三戸 政和 発売…

2020/04/18 17:44

【20代営業×読書が苦手な人におすすめの本】みんなで営業力を上げよう！その⑥

お題「#おうち時間」 こんにちは、さすくらです！ お題は変わってしまいましたが...おうち時間もやっぱり読書になってしまうのでちょうどよかったですw 今回も引き続き、読書が苦手な人でも読みやすくて学びが深いビジネス書の紹介を続けさせて頂きます。 今回は特に ・社内のプロジェクトをどう推進すれば良いかわからない ・そもそも社会人（ビジネス）のお作法ってなんなんだろう？ というお悩みがある方にぴったりの一冊です！ これからの会社員の教科書 これからの会社員の教科書 社内外のあらゆる人から今すぐ評価されるプロの仕事マインド71 作者:田端 信太郎 発売日: 2019/12/18 メディア: 単行本 …

2020/04/17 20:09

【20代営業×読書が苦手な人におすすめの本】みんなで営業力を上げよう！その⑤

今週のお題「わたしの部屋」 こんにちは、さすくらです！ なんだか最近は1日がいつもより長く感じてしまいます... こういうタイミングでも前向きに学び続けられるよう 読書が苦手な人でも読みやすくて学びが深いビジネス書 その⑤をさせて頂きますー！！ 今回は特に 経営やビジネスを勉強したい！ という方にとてもオススメの一冊です。 またこの本を読むことで世の中のビジネスの仕組みに興味を持つことができるのではないかな？とも思っております！ ビジネスモデル2.0図鑑 ビジネスモデル2.0図鑑 作者:近藤 哲朗 発売日: 2018/09/29 メディア: 単行本 俺のフレンチ、ライザップ、SHOWROOM、…

2020/04/16 08:53

【20代営業×読書が苦手な人におすすめの本】みんなで営業力を上げよう！その③

今週のお題「わたしの部屋」 こんにちは、さすくらです！ コツコツ続けているこのシリーズ、 読書が苦手な人でも読みやすくて学びが深いビジネス書を紹介する記事 その④をさせて頂きますー！！！ 今回は特に ★0から新しいアイデアを生み出すにはどうすればいいんだろう？ というお悩みをお持ちの方にぴったりの本です。 「60分で読めるけど一生あなたを離さない本」 というキャッチフレーズでメンタリストのDaiGoさんもオススメの一冊です！ アイデアの作り方 アイデアのつくり方 作者:ジェームス W.ヤング 発売日: 1988/04/08 メディア: 単行本 アイデアの作り方の第一段階は情報収集、第二段階は情…

2020/04/15 08:51

【20代営業×読書が苦手な人におすすめの本】みんなで営業力を上げよう！その③

今週のお題「わたしの部屋」 こんにちは、さすくらです！引き続きにはなりますが... 読書が苦手な人でも読みやすくて学びが深いビジネス書を紹介する記事 第三段をさせて頂きますー！！！ 今回は「プレゼン力」に関する本の紹介です。 特に ・お客様だけでなく、社内のコミュニケーションにも悩みがある ・チャットやメールでのコミュニケーションが難しい ・どうすればもっと身の回りの人を巻き込めるのだろうか どれかに当てはまるお悩みがある方は必見です！！！ 外資系エリートのシンプルな伝え方 外資系エリートのシンプルな伝え方 作者:澤 円 発売日: 2014/12/11 メディア: 単行本 圧倒的なプレゼン力で…

2020/04/13 21:08

【20代営業×読書が苦手な人におすすめの本】みんなで営業力を上げよう！その②

今週のお題「わたしの部屋」 こんにちは、さすくらです！ 自分の部屋を見つめてみると今までお世話になったビジネス書がたくさん転がっていたので・・ 読書が苦手な人でも読みやすくて学びが深いビジネス書を紹介する記事 第二弾をさせて頂きますー！！ 今回はこちら！ 100円のコーラを1000円で売る方法 100円のコーラを1000円で売る方法 作者:孝尚, 永井 発売日: 2011/11/28 メディア: 単行本 こちら3部作なのですがパート1だけでもものすごく勉強になります。 そして物語調になっておりストーリがとても爽快なので、頑張れば2〜3時間で読み終わるほど読みやすい優れモノです！ とにかく安けれ…

2020/04/13 00:59

【20代営業×読書が苦手な人におすすめの本】みんなで営業力を上げよう！その①

今週のお題「わたしの部屋」 こんにちは、さすくらです！ 今週のお題は「わたしのお部屋」ですが、ゆっくり部屋を見渡してみると想像以上にビジネス書が落ちていてびっくりしました。笑 自分自身幼少期からずっとスポーツをやっていてあまり読書に触れる機会がなく（大学の時はアメフトで全国2位までいくくらい頑張ってました！）社会人になってから本を読み始めたのですが 最初は無理やり「月2冊以上本を読む」という目標を掲げ、気づけばかれこれ3年以上継続が出来ました。 きっといわゆる読書家の方々に比べると全然読んでない方だと思うのですが....それでも本から得た学びは大きく、実際に仕事にも影響があり、営業成績も圧倒的…

2020/04/12 17:23

【コロナで外出自粛だからこそ見たい映画2選！！】感動×青春×スポーツ

お題「どうしても言いたい！」 こんにちは、さすくらです！ 今回はちょっといつもと違う視点で・・・・・ 突然ですが、このブログのタイトルのような記事ってよく見かけませんか？ 「感動する洋画50選」 「ハラハラドキドキするアクション映画20選」 みたいなもの、よくありますよね？？？ 50選、、、、、20選、、、、、、、、 多すぎる！選べない！！！泣 結局ランキング形式のやつだと1位〜3位くらいのものに目が行ってしまうし 全部のタイトルを見れたことってほとんどないと思うんです。 なので今回は2つ、たった2つ この時期にぜひ見て欲しい、感動しつつも日々のモチベーションが上がる スポーツ映画を紹介させて…

2020/04/11 17:23

〜これからのキャリア論〜人生100年時代を生き抜く自分の強みを考える

今週のお題「オンライン」 こんにちは、さすくらです！ 家にいる時間が長くなるとふともの思いにふけったりしませんか？ でもそれって重要なことな気がしていて、こういったタイミングじゃないと なかなかゆっくり考える時間が取れないって人も中にはいるのではないでしょうか？ 人生100年時代と言いますが、まさに何が起きてもおかしくない時代 やりたいことが見つかった時に、自分の強みを100%出せるように 人材業界での経験から誰でも簡単に自分の強みを見つけられる方法をお伝えします！ ①まず思いつく限りの長所を書き出す シンプルですが、ひたすら書き出しましょう。 自信があること、得意なことを思い出しながら書きま…

2020/04/09 22:36

〜セルフコーチング/モチベート編〜リモート営業テクニック

今週のお題「オンライン」 こんにちは、さすくらです！ 在宅勤務を始められた方々、そろそろメンタル的にも疲れてきてるのではないでしょうか・・・！！！ 家で仕事をすると集中力が続かず悩んでいるというお声を良く聞きます。 かくいう私もその一人なのですが... そんな時にオススメの自分のモチベーションをあげるテクニックをお伝えします。 ちなみに簡単なセルフコーチングは過去記事でも紹介しているので よかったらぜひご覧ください！ www.kurasaas.info ★モチベーションの源泉を知る★ 心理学やコーチングで良く言われることなのですが、人間の行動のほとんどは 無意識に行われているそうで、1日に2万…

2020/04/08 21:55

〜伝え方/プレゼン編〜リモート営業テクニック

今週のお題「オンライン」 こんにちは、さすくらです！ ついに本格的に在宅勤務に切り替わる会社が増えてきたみたいですね... 私もまだ在宅勤務になって4日目ですが、思った以上のストレスがあります。 自宅で仕事をする際のリラックス法について過去書いた記事があるので よかったらこちらもご覧いただけると嬉しいです！ www.kurasaas.info さて、今回はリモート営業（在宅勤務業務）における伝え方やプレゼンについてです。 必然と対面でのコミュニケーションではなく、オンライン上のコミュニケーションになるため 今まで以上に相手に伝わりやすいコミュニケーションを意識する必要があります。 そのあたりの…

2020/04/08 08:49

〜キャリアを見つめ直す編〜リモート営業テクニック

今週のお題「オンライン」 こんにちは、さすくらです！ 着々と在宅勤務命令も広がってきたのではないでしょうか・・・ 家で仕事をしていると思ったより早く終わってしまったりとか もの思いにふけってしまう時間ってありませんか？ 僕はものすごいあって...笑 特に「今の仕事続けてていいのかなあ」「自分は何をしたいんだろうか・・」 など、キャリアについて考えることが増えてきました。 今までは与えられた予算をいかにして120%達成するかしか考えておらず 文字通り走り続けてきたので、ゆっくり自分のこと考える時間なかったんですよね笑 そんな時に自分を見つめ直すための「セルフコーチング」スキルや おすすめの本と出…

2020/04/07 20:41

〜リラックス編〜リモート営業テクニック

今週のお題「オンライン」 こんにちは、さすくらです！ 緊急事態宣言...ついに...ですね...！！！ 在宅勤務の方々もこれから一気に増えるのではないでしょうか？ 私自身、リモートワーク初めてまだ3日目ですが 普段会社で仕事している時と環境が代わり、 思ったよりストレスを感じることが多くなってきました.... 今回は自分なりに良いなと思った在宅勤務時のリラックス法をお伝えします！ （むしろ良いものがあればどんどん教えて欲しいです！） ①1時間に1回はストレッチをする 会社のデスクと違い、家ではソファやベッドにん座りながらお仕事をしたり テーブルもいつもより低かったりと...そういった環境で 同…

2020/04/07 09:24

〜商談/打ち合わせ編〜リモート営業テクニック

今週のお題「オンライン」 こんにちは、さすくらです！ 今回はリモート営業テクニック編第二弾「商談/打ち合わせ編」です。 社内のweb会議は当たり前になってきましたが お客様との打ち合わせでのオンライン商談はまだまだ慣れない部分も多いかと、、 実はオンラインでの商談は約200件ほど経験があるので、自分の体験談をもとに 「コツ」を提供できればと思います！ ちなみにみなさん、オンライン商談するときはなんのシステム使ってますか？ 最近は照英さんのCMで有名な「ベルフェイス」とか有名ですよね！ URL→https://bell-face.com/ もし会社でシステムの契約がなく、泣く泣く個人で契約するな…

2020/04/06 22:46

〜テレアポ編〜リモート営業テクニック

今週のお題「オンライン」 こんにちは。さすくらです！ 今日は営業職の方のリモートワークについて ちなみに、みなさんどうやって仕事のモチベーション保ってるんでしょうか笑 新規開拓担当にとってはオンラインで商談したりと工夫が必要ですが そもそもアポイントどうやってとったらいいの？って話もあります。 ですので今回は特に新規のテレアポテクニックについて、です！！！ （リモートワーク関係無くなってますが・・・） 突然ですが「メラビアンの法則」というのをご存知でしょうか？ 良く言う、人は見た目が9割ってやつです これ、電話だったらどうなるんでしょうね・・・？？？？ 一説によると 話の内容：7% 声のトーン…

2020/04/06 14:58

平均年齢28歳の営業チームが社員1500人の会社で表彰された話

どうもこんにちは。さすくらです！ ＃しごとの思い出 という企画に便乗しつつ 仕事で一番嬉しかった瞬間について、つらつら書こうかなと思いまして。 私が勤めている会社は現在社員約1500名、CMを放映するようになってから 知名度は上がってきたものの、まだ設立10年ちょっとの会社です。 当時の営業チームは6名、 リーダー：関西支社を一人で立ち上げたツワモノ メンバー①：元海外事業部長 メンバー②：新卒2年目のエース メンバー③：新卒1年目のエース メンバー④：元商社マンでバリバリの営業マン 私：Gmailすら使ったことがなかった、根性系営業マン（当時） という構成でした、文章だけ見るとめちゃ戦闘力た…

2020/04/05 21:28

【在宅勤務初心者の方必見】IT営業がどうやってこの危機を乗り越えていくべきか

こんにちは、さすくらです！ IT系企業にお勤めの方は続々と在宅勤務になっているみたいですね・・ （ちなみに私は大阪に住んでいるのでまだ強制的な在宅勤務ではないです） 昨今のこの状況をどう乗り越えるかってことをふと思ったので発信します・・・ あくまでビジネスとしてどう乗り越えて行くかって話なので、身の安全が一番ですっていうのは前提です。 ▼オンライン商談の歴史について （うろ覚えなので間違ってたら指摘下さい） オンライン商談というかインサイドセールス の成り立ち、みたいな話なのですが 言わずもがなISの概念を体系化して確率させたのはセールスフォース社なんだと思います。 皆さんは「THE MODE…

2020/04/05 19:19