Amazonの値崩れについて【原因と対策】
物販でなぜ値崩れをするのか？ ・利益率が低いから ・回転が悪いから ・手法が悪いから ・売り先がAmazonだから この編を理由にして値崩れについて向き合ってませんか？ 結論からいうと、これらの要因は直接は関係ありません✖ じゃあ何が関係しているのか？の前に、問題解決の正しい手順から説明します ┉┉┉┉┉┉ 問題解決をする時は必ずこの順番 ①問題提起 ②原因の追求 ③原因の改善案 ④具体的な施策 ⑤具体的な行動 ┉┉┉┉┉┉ 今回の場合【値崩れ】が"①問題提起"になります 次に"②原因の追求"ですが、ここで多くの人は間違えます ┉┉┉┉┉┉ ECで値崩れが起きる"原因"は 1⃣競合出品者の増加 2⃣トレンド終了による需要の低下 ┉┉┉┉┉┉ 外的なものは大きく分けるとこの2つしか無いと思います トレンド終了はシンプルな情報戦などで言うことも無いんですが 【競合出品者の増加】はなぜ起きるのか？ ↑ この原因が分かれば問題解決は出来ます！ その原因とは何なのか？ これは僕の造語ですが ————————— 『仕入れ難易度が低い』 ————————— これが値崩れの原因です 『難易度とは？』 噛み砕いて言うと「その商品を仕入れ対象にするのが難しいか簡単か」を表しています 例を出した方が分かりやすいので何個か出しますね —————— 『仕入れの難易度』に関する項目は ➊仕入れ ❷リサーチ ❸送料 ❹販路 この"4つ"が大きく関係しています ➊仕入れ 分かりやすい例を出すと 仕入れ先の難易度で ┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉ せどり＜問屋＜メーカー ┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉ この構図は一番しっくり来ると思います 【せどり】よりも「問屋仕入れ」の方が難しく、「問屋仕入れ」よりも『メーカー仕入れ』の方が難しい ↓ つまりせどりが最も参入者が多く、メーカー仕入れが最も参入者が少ない ↓ つまり『メーカー仕入れ』よりも「問屋仕入れ」の方が値崩れに巻き込まれやすく、「問屋仕入れ」よりも【せどり】の方が値崩れに巻き込まれやすいという事です で、せどりの中でも参入者がもっとも多くなるというか、競合ライバルが最も多くなるのは【電脳せどり】でしょう ❑その理由 ┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉
2023/10/18 17:31
