SNSは苦手です

プリセールスは何で評価されているのか

プリセールスエンジニアはどのような指標や要素で能力を評価されるのだろうか。私の体験から次の3つの要素が社内評価に影響していたように感じます。

2019/08/22 10:26

プリセールスは何で評価されているのか

プリセールスエンジニアはどのような指標や要素で能力を評価されるのだろうか。私の体験から次の3つの要素が社内評価に影響していたように感じます。

2019/08/22 10:26

営業リード（SQL）にするタイミング

前記事マーケティングのKPI設計（MQL/SQL)では、マーケティングリード（MQL）を営業リード（SQL）へのCV数をKPIへ設定すると紹介しましたが、では何を以ってCV（コンバージョン）とするのかという部分について考えたいと思います。営

2019/08/20 14:50

マーケティングのKPI設計（MQL/SQL）

KPI設計が上手く進まない理由は以前の記事（B2Bマーケティング部門におけるKPI設計）で書きましたが、KPI設定の事前準備としてMQLとSQLを定義することが必要と考えています。MQL/SQLとはそれぞれ、MQL＝Marketing Qu

2019/08/15 14:05

副業/複業のススメ

働き方改革の一環として、副業解禁がちょっとしたブームになっていますが、会社側から見ると賃金抑制的な面もあり、副業解禁＝みんな収入UPという単純な話ではないかと思っています。ただ、これからはDtoC（Direct to Consumer）市場

2019/08/13 16:12