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営業は断られてからが勝負じゃない!
営業は断られてからが勝負じゃない! 営業マンなら知っていると思います。 「営業は断られてからが勝負だ」と。 本があります。 誰もが聞いたことのある有名な言葉です。 この本、途中まで読んで見ました。 でも、向いていないので止めた。 「営業は断られてからが勝負だ」 山根にとって...
2018/05/29 19:27
飛び込み営業の ああ勘違い
どんなことがあっても契約取りたーい! このお客さんに売りた~い! さて、 「飛び込み営業の ああ勘違い」 営業職のあなたなら とっくに知っていたと思います。 数十年前、どんなに頑張っても インターフォン前に立つのが嫌いで 「結構ですっ!」と 言われるのが嫌で嫌で、、、。 そ...
2018/05/29 00:00
警戒心を解くのは会社のパンフや小冊子じゃない!
お客さんの警戒心を解くのは会社のパンフや小冊子じゃない! 営業は、チラシやパンフでやってるんじゃない! 現場の人間がやってるんだよ!! 最近じゃ、押し売り行為をするセールスマンは いないと思っています。 消費者保護のためと、言うことで 特商法などの規制が厳しくなってます。 ...
2018/05/25 00:00
ニュースレターって邪魔な営業マン? もう、やめた!
営業にニュースレターを使ったことありますか? ハウスクリーニング業をやっている山根。 小心者なので 飛び込み営業できなでいる山根。 当時、 パソコンもワープロも持っていませんでした。 チラシ作成は、手書きで 理想科学の 「プリントゴッコ A4サイズ」一台のみです^^; その...
2018/05/24 17:51
飛び込み営業で嫌われているのは自分じゃない!
飛び込み営業で嫌われているのは自分じゃない! モノやサービスなんか欲しくない! あなたを知りたいんだよ! 小心者の山根は、ハウスクリーニングの飛び込み営業を 実際にやってみて唖然としたことが数百回ある。 閑静な住宅街を一軒一軒伺ってインターフォンで話をする。 ほとんど興味を...
2018/05/21 00:00
ほんの15秒程度だけ接触して回数を増やす!
ほんの15秒程度だけ接触して回数を増やす! 接触回数(ザイオンス効果)を増やし 見込み客と親しくなりたいと願っている営業マン。 一度の訪問でターゲットを口説き落とすことが出来ないのが 小心者の山根です。 小心者で口下手の営業マンは、 ツールを使って自身を知ってもらうのが早い...
2018/05/17 00:00
記憶に残っていたから!あなたに頼むんだよ~!
見込み客の記憶に残ることやってますか? 会社が販売している 商品やサービスの良さや魅力が 見込み客の求めているものと 噛み合わないというか、 水と油といういか、ズレてるんですね。 例えば、 施工実績26年とか 美容室の店主、 カットコンテストで優勝数だとか 高い技術力のリフ...
2018/05/15 17:59
2018年5月 (1件〜100件)
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