セールスライティング解体新書

3つの限定性を重ねれば、売上は何倍にも跳ね上がる！

「限定性」は、購買行動を高めるうえで最も簡単で効果的な方法です。限定にはさまざまな種類がありますが、重ねて使うこともできることをご存知ですか？ 多くの場合、限定を1つしか使っていないと思います。いや～、実にもったいない。売上を何倍にも上げら

2023/10/31 12:59

コピーライティングの真髄は「変化を見せて、変化を促す」

映画を見たり、小説を読んだりして心が動かされた経験、あなたもあるはずです。ではなぜ、心が動かされるのでしょうか。それは、作品から「変化」を感じ取るからです。 変化とは、主人公の精神的な成長だったり、主人公を取り巻く人や状況の移り変わりだった

2023/10/02 10:08

「あれもこれもお付けします」の売り方が危険なワケ

特典やおまけをたくさん提供すれば、申し込み率は上がる。そう考えているなら、少し待ってください。 提供する物の数が多ければ多いほど、お客は価値を多く見積ってくれるというわけではありません。やり方を間違えれば、かえって価値を低くしてしまう場合も

2023/09/07 18:14

セールスライティングに欠かせない、たった一つのスキルとは

あなたは、セールスライティングを「表現の技法」と捉えていませんか。だとすれば、それは間違いです。セールスライティングは、「マーケティング戦略の反映」または「表出部分」と捉えるのが正しいです。 書籍『最強のコピーライティングバブル』（著 横田

2023/09/04 12:13

ストーリーテリングって、本当にビジネスに使えるの？

最近注目の「ストーリーテリング」。この記事を読まれているということは、きっとあなたも学ばれているのでしょう。 ですが、書籍でいくら勉強しても、使いこなすことはほぼできません。なぜなら、書籍で語られるストーリーテリングは"商業作品（小説や映画

2023/05/01 13:19

LPのCVRを高める特化型サイト、AI時代を見越した作り方とは

「最近、LPから満足するCVRが得られなくなった」そう感じていないでしょうか？ その所感は、正しいです。一昔前に比べて、LP単体から成果を上げることが難しくなっています。ユーザーがLP慣れしてきたのが要因です。その対策として、記事LPやアン

2023/04/28 13:03

LPのCVRを高める特化型サイト、AI時代を見越した作り方とは

「最近、LPから満足するCVRが得られなくなった」そう感じていないでしょうか？ その所感は、正しいです。一昔前に比べて、LP単体から成果を上げることが難しくなっています。ユーザーがLP慣れしてきたのが要因です。その対策として、記事LPやアン

2023/04/28 13:03

STUDIOを使ってLPを作るたった1つのコツ

https://studio.design/ja ノーコードでWebサイトやLPが作れるツールとして、今注目を集めている「STUDIO」。私も使っていますが、その使いやすさと自由度の高さに舌を巻いています。 まずは、こちらのLPを見てくださ

2023/04/19 15:36

新進気鋭の通販企業に学ぶ、デザインへの考え方

今、マーケティング業界から注目を集めている会社があります。『株式会社北の達人コーポレーション』です。営業利益率29％、新卒初任給は日本で2番目に高く、東証一部上場まで果たしています。 そんな達人コーポレーションが運営しているオリジナルブラン

2023/04/17 23:23

セールスライティングに使えるストーリー3つの型＆事例

「ストーリーを使ったセールスコピーを書こう！」しかし、いざ書き始めてみると、 どうストーリーを書けばいいのか分からない ストーリーを入れるタイミングが分からない どこまで細かく描写していいのか分からない と悩み、筆が止まってしまったかもしれ

2023/04/17 19:22

商品を売るためのストーリーテリングを徹底解説

セールスライティングを学んでいくと、必ずストーリーテリングに触れることになります。そこから、ストーリーテリングを深掘りする人としない人に分かれます。どちらを選ぶかが、その後のライティング能力を決定付けると言っても過言ではありません。 「スト

2023/03/11 17:08

マーケティングやコピーライティングに役立つ心理学17選

本記事で記されている心理効果の解説は、ほかとは一味違います。私が専門とする「進化心理学×行動経済学学」の見地から解説しているからです。今まで以上に心理学の理解が深まるでしょう。何より、マーケティングやセールスライティングへの効果的な応用も見

2023/02/28 14:24

LPのCVRを2.1％から3.6％へ高めた9つの施策

今回は、私の添削サービスを受けて、CVRが改善したLPの事例をご紹介します。公開許可をくださったクライアントは、事業再構築補助金の申請代行サービスをしている企業です。添削依頼のあったLPは、無料相談の申し込みを目的としたオプトインページです

2023/02/14 11:58

SWELLのLP機能を使って綺麗なLPを作る3つのコツ

ノンコードでLPが作れるツールとして、私が一番推しているのは『SWELL』です。SWELLはWordPressのテーマでありながら、LP作成ができる機能を備えている優れもの。この機能が素晴らしく、プロにお願いしたようなデザイン性の高いLPが

2022/11/15 14:20

【申込殺到！】 反応率の高いFAXDMの作り方と成功事例

知っている人は知っている、ドル箱の販促ツール。それがFAXDMです。たった1日で100件の新規開拓も不可能ではありません。実際私は1日200件以上を新規開拓した経験があります。やろうと思えば、一日に300件でも500件でも新規開拓できます。

2022/11/04 15:15

優秀なセールスライターを見つける3つの方法と5つのポイント

セールスライターは今、掃いて捨てるほど増えています。Webライターよりも稼げると聞き、転身する人が多くいるからです。養成塾も複数存在し、セールスライターの数は増える一方です。 セールスライターの増加は、発注側からしたら選択肢が増え、よいこと

2022/10/25 17:22

LPデザイン制作は、自作？ それともプロに依頼？

LPのコピー（原稿）を自作する人は多いです。読み書きは義務教育で教わるため、少し勉強すれば自分でもセールスコピーは書けると考えるからです。 ですが、デザインとなると話は別です。芸大や専門学校にでも行かない限り、デザインについて学ぶ機会はほと

2022/10/06 16:17

【知らなきゃ恥】イメージ広告とレスポンス広告の違いとは

マーケティングを学んでいると、こんな疑問を持つことがあります。「大企業が出している洗練されたイメージ広告と、DRM（ダイレクト・レスポンス・マーケティング）の泥臭いレスポンス広告は何が違うのか？」と。 この2つの広告は、目的も性質も全く異な

2022/09/16 13:10

本当は教えたくなかった! 記事を差別化する7つの要素

「検索結果を見ても似たような記事しか出てこない」そう思ったことはありませんか？ それもこれも、上位サイトを参考にして記事を書く人が多いからです。 このような状態では、検索ユーザーにいつか飽きられてしまいます。実際、検索エンジンよりも先にSN

2022/09/07 22:00

「売る」の本質は「期待」にある! 期待で売るマーケティング

美味しそうに見えるものは、より美味しく感じる 「いい商品なのに売れない」そんな悩みを抱えている人は多いはず。 ですが、ここに誤解があります。 商品は“いいもの”だから売れるのではありません。“いいもの”だと思われたら売れるのです。極端なこと

2022/08/29 14:43

素人でも綺麗なランディングページが作れちゃう5つのツール

「デザイン性のあるランディングページを作りたいけど、プロにお願いするお金がない」もしあなたがそんな悩みを抱えているなら、心配無用です。今の時代はWebデザイナーがいなくてもLPは作れます。なぜなら、素人でも簡単にLPが作れるツール（サービス

2022/08/24 12:54

『PREP法』を強化させた『PRBEP+R法』の書き方

『PREP（プレップ）法』という有名な記事の書き方があります。※PREP法とは、『Point（結論） ・ Reason（理由） ・ Example（事例） ・ Point（結論）』を略したもの。 PREP法なら記事は書きやすくなりますが、検

2022/08/20 15:06

進化心理学によって行動経済学を理解し、ビジネスに応用する

行動経済学をはじめ、さまざまな心理学で提唱されている心理作用を進化心理学の視座から理解し、ビジネスにどう活用できるのかを表にまとめました。 まだまだ途中ですが、公開します。随時更新や編集が入ります。 心理バイアス意味・解説進化心理学的な解釈

2022/08/18 12:12

【マル秘】セールスライターが使うリサーチシート（3C分析）

LPを作る際、リサーチは不可欠です。しかしどのようにリサーチすればいいのか、リサーチの結果をどうLPへ落とし込めばいいのか、わからない人も多いはず。 そこで今回、私が実際に使っているリサーチシートを特別にお見せします。このシートを埋めていけ

2022/08/09 15:40

詭弁術から学ぶ、人を動かすセールスライティング

「論理的であれば、人を説得できる」そう思っていませんか。 しかし、それは間違いです。論理は、人を説得させるための一つの要件に過ぎません。それも、最も重要性の低い要件です。 私は、セールスライティングの執筆業をしています。いわば、言葉を使って

2022/08/04 17:32

「無料」という名の魔物を飼いならせ – 集客・販促での扱い方

「無料」「タダ」「進呈」「プレゼント」。広告・販促において、これ以上に強力な言葉があるでしょうか？ 「無料」には、人を引き付ける魔力があります。それも強力な。「無料」と「有料」とでは、集客力が10倍も違うと言う人もいるほどです。正確な数字は

2022/08/03 11:55

日本人に『PASONAの法則』が効果的である3つの根拠

コピーライティングを学んだ人なら、誰もが知っている『PASONAの法則』。様々あるセールスライティングの型の中でも、最も効果が高いと評されています。 発案者である経営コンサルタントの神田昌典氏は、この評価を喜んでいるのでしょうか。私が見る限

2022/07/11 15:48

保護中: 【秘密のレポート特典】大抵の商品に使える、汎用性の高い記事LPの書き方

記事LPの書き方については、記事LPに必要な要素と3つの型（テンプレート）を紹介でも紹介しています。ここではもう一つ、汎用性の高い記事LPの書き方について紹介します。 それは、商品の機能（成分・素材）をテーマにした記事LPです。たとえば、ヒ

2022/07/11 12:07

セールスライティングと相性のよい資格とスキル5選

「自分のセールスライティングの価値を高めたい」そう考えているセールスコピーライターは多いはずです。 ライティングスキルを高めていくのが王道ですが、資格やスキルと組み合わせるのもお勧めです。差別化を図るためにも、スキルや資格を有しておいたほう

2022/07/06 13:25

読者の心を鷲掴みにするクリティカルライティング

「クリティカルシンキング」をご存知でしょうか。「批判的思考」と訳されますが、批判をするのが目的ではありません。「常識や前提を疑って考える」といった姿勢（思考）をクリティカルシンキングと呼びます。※クリティカルシンキングを「批判的思考」と訳す

2022/06/30 16:11

セールスコピーライターが教える校正手順とお勧めツール

誤字脱字は、ライターの信用を落とします。文字単価が10円以上もするセールスコピーライターならなおさらです。クライアントから仕事が雑だと思われないためにも、校正は完璧にしたいものです。 出版業界では、著者が書いた原稿を校正のプロが数人がかりで

2022/06/30 15:05

CTAボタンに使えるマイクロコピーの書き方

「たったの1分で、WebサイトのCVRを高める方法はありませんか？」 はい、あります。マイクロコピーです！ マイクロコピーとは、ユーザーの行動を促す短いコピーを指します。主に、CTAボタンやボタン周辺、申し込みフォームに添えられている言葉が

2022/06/27 18:44

記事LPに必要な要素と3つの型（テンプレート）を紹介

潜在層にアプローチできるとして、注目を集めているのが記事LPです。記事LPとは、Webメディアの記事のように見せて、売りたい商品を勧めて販売LPへと誘導するLPのことです。 記事LPでは、強い売り込みはしません。ヘタに売り込めば、記事っぽさ

2022/06/27 14:33

信頼と安心と信用の違いを理解して、マーケティングに活かす

ビジネス上、よく耳にする言葉に「信頼」「安心」「信用」があります。「信頼される会社」「安心安全をモットーに」「信用第一」などなど。あなたの会社の社訓にも、「信頼」「安心」「信用」のワードが一つぐらい入っているかも知れませんね。 では、これら

2022/06/27 14:02