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安売り合戦には、もう参加しません
主力だった産業機械との決別 先日、久しぶりに産業機械の大口引き合いをいただきました。ただ、今回は見積りを辞退し…
2025/06/10 16:30
高所設置の冷却塔も安全・効率よく清掃します！
高所作業車の運転特別教育を受講しました。 冷却塔（クーリングタワー）の中には、ピットの上や建屋の屋上など、高い…
2025/06/09 17:03
売上の8割を手放してでも、本気で勝てる分野に絞った理由
いま、力を入れている冷却塔の水質管理事業。 実はこの事業、もともとは産業機械を幅広く扱う中の“ひ…
2025/05/16 18:11
情報発信の効果と、冷却塔清掃の悩ましい季節事情
自然と増える冷却塔清掃のご依頼 最近、新規の冷却塔（クーリングタワー）清掃のご相談が立て続けに入っています。や…
2025/05/15 17:31
オーダーメイド対応！冷却水の制御も現場に合わせて調整しています
設備ごとに変わる薬注の制御方法 新規のお客様先に向けて、冷却水の管理を最適化するための準備を進めています。 設…
2025/05/14 17:41
冷却塔清掃は“道具選び”が命
小さな高圧洗浄機が現場を支える理由 冷却塔（クーリングタワー)の清掃シーズンが本格化するこの時期、当社ではまず…
2025/05/09 08:12
ゴールデンウィーク前にやってくる「税金パンチ」
毎年のことですが、GWを前に法人税の納付書が届くと、なんとも言えない気持ちになります。 額面を見て、一瞬フリー…
2025/05/02 11:23
熊本で冷却塔トラブル多発の理由とは？設備導入前にやるべき水質チェック
熊本に新たに進出された企業様から、「冷却塔の水質トラブルについて相談したい」とのお問い合わせをいただきました。…
2025/05/01 11:09
「冷却塔といえばセールスエンジ」って、マジで？
ちょっと驚いたことがありました。 ある日ふと、ChatGPTに「冷却塔と言えば？」と聞いてみたんです。すると返…
2025/04/23 17:09
「小さくても大企業」を目指す、うちの福利厚生の話
昨日は、年に一度の健康診断でした。 普段から健康管理には気をつけてるつもりですが、それでも年々どこかしら引っか…
2025/04/15 08:47
資金繰りと試算表でつくる、攻めの経営
うちは、税理士さんとのやり取りがほとんどありません。 よく聞く「これは経費になりますか？」みたいな相談も、うち…
2025/04/10 16:20
不景気でもブレない会社をつくる
アメリカの相互関税の話、いよいよ景気にガツンと影響出そうな気配ですね。 こういうとき、経営してると改めて思うん…
2025/04/04 14:03
桜が満開。昼飯は外で決まり
今日の昼休みは、ちょっといい時間が取れました。 事務所の隣で、思わぬ花見スポット発見 うちの事務所の駐車場の隣…
2025/04/03 15:38
安さには理由がある。サービスの質を守るために大切なこと
他社から「御社に乗り換えたいんですが…」というご相談をいただくことがあります。 お話を伺ってみると、そのほとん…
2025/04/01 14:06
新入社員を迎える4月に思うこと
4月は、多くの企業で新入社員を迎える季節ですね。 新しい仲間を迎えるこの時期は、社内が少しフレッ…
2025/04/01 13:15
冷却塔のトラブル、実は多くの工場で起きていました
最近、訪問による新規開拓を進めている中で、冷却塔（クーリングタワー）に関するお困りごとを想像以上に多く耳にして…
2025/03/27 15:51
休日出勤で設備メンテナンス、変わる工場の働き方
久しぶりに休日出勤で設備のメンテナンスに入りました。工場の設備が停止している間にしかできない仕事なので、こうし…
2025/03/18 13:07
SNSで知名度アップ！3年で実感した効果とは
昨日、新規で薬剤メーカーの方が当社に来社されました。驚いたことに、きっかけは当社のTikTok。動画を見て興味…
2025/03/12 16:26
YouTubeやSNSの本当の活用方法に気づいた話
最近、お客様から 「YouTube見ていますよ」 と言われることが増えてきました。YouTubeだけでなく、S…
2025/03/10 17:13
初めての電話営業に挑戦中！冷却塔トラブルを抱える企業様に伝えたいこと
ドキドキしながらの電話、意外と楽しい？ 3月から新規開拓営業として電話でのアポイント取りに挑戦しています。メン…
2025/03/08 19:22
初めての新規開拓に社員が奮闘中！会社が成長するために必要なこととは？
初挑戦はドキドキ。でも反応があると楽しさに変わる！ 3月から社員みんなで新規開拓をスタートしました！ 大半のメ…
2025/03/06 21:12
冷却塔のVプーリー交換と構造理解の重要性
冷却塔のVプーリー交換に備え、新品が入荷したため、社内で組み立てを行いながら構造の勉強をしています。どのように…
2025/03/05 13:50
中小企業の事業承継問題と社長の終活
最近、中小企業の事業承継問題がますます深刻になっていると感じます。80代になっても現役で経営を続けている社長が…
2025/03/02 06:20
営業のプレゼン、成功のカギは「聞いてもらえる流れ」
営業において、プレゼンのスキルは非常に重要です。大勢の前で話すときはもちろん、1対1の商談でも「いかに聞いても…
2025/02/27 08:39
決算月を迎えて：利益率向上の裏側
2月は弊社の決算月です。今期の数字だけを見ると厳しい結果ですが、内容を詳しく見れば、昨年と比べて利益率が向上し…
2025/02/26 11:29
人手不足時代における優秀な人材の確保方法
現代の人手不足問題 近年、多くの企業が深刻な人手不足に直面しています。特に日本では高齢化が急速に進行し、今後1…
2025/02/22 15:52
冷却塔清掃の効率化が進む理由
作業の段取りが年々向上 今日は、定期でご依頼いただく冷却塔の年次清掃に行ってきました。毎年の作業を重ねることで…
2025/02/21 17:43
他社管理の現場で見た“業界の悪習”とは？
自動ブロー装置の交換工事へ 今回は、自動ブロー装置の交換工事に行ってきました。 ただし、当社が水質管理を担当し…
2025/02/20 16:59
マーケティング戦略シートの進化とバトンタッチ
1月と3月に分かれた4日間のマーケティングセミナー。その後半戦となる3月の2日間に向けて、インターバル期間中に…
2025/02/19 17:14
突発的な依頼を断った理由と、直接取引へのこだわり
先日、とある商社の方から「お客様が困っているので対応してほしい」という問い合わせを受けました。内容を詳しく伺う…
2025/02/18 11:21
プル型営業とプッシュ型営業のバランスを考える
これまでの営業活動は、お客様からの問い合わせや紹介を中心としたプル型営業が主体でした。プル型営業は、お客様がす…
2025/02/17 16:56
冷却塔の給水トラブルを防ぐためにストレーナーを外す理由
冷却塔（クーリングタワー)のボールタップには内部にストレーナーが付いているタイプがあります。しかし、このストレ…
2025/02/14 14:18
既存のお客様こそ知ってほしい！SNSで伝えるセールスエンジの想いと取り組み
SNSというと新規のお客様向けの発信と思われがちですが、実は、当社が最も伝えたいのは、すでにお取引のあるお客様…
2025/02/13 13:54
冷却塔の清掃は意外と難しい？正しい方法でトラブルを防ぐ
冷却塔（クーリングタワー）の清掃は、一見すると単純な作業に思えるかもしれませんが、実際には経験と技術が求められ…
2025/02/12 19:29
福利厚生の充実が業績向上につながる理由
今年は、休日の合間に有給奨励日を設定し、飛び石連休を4連休にする取り組みを実施しています。このような施策は、単…
2025/02/10 19:29
ビジネス成功の鍵は「本当の強み」を知ること
ビジネスにおいて「強み」を生かすことは不可欠ですが、意外と自社の強みを正しく認識できていない企業は多いものです…
2025/02/10 09:45
改めて気づいた自社の強みと独自資源—お客様が選ぶ理由とは？
社内会議で自社の 強み と 独自資源 について話し合ったところ、私たちが考えていた「技術力」や「スピード対応」…
2025/02/07 21:30
新人君の挑戦が生んだ、大手企業様との新規取引
この度、地元で誰もが知る大手企業様と新規での取引口座を開設することができました。しかも、この快挙を成し遂げたの…
2025/02/06 17:55
製造業の人材定着問題と社長の役割とは？
「杉山くん、また、うちの従業員が数人辞めたよ…」 最近、こうした話を耳にすることが増えました。製造業では、若者…
2025/02/04 20:59
「ウイルス感染の警告」詐欺に遭いかけた話
昨日、まさかの「振り込め詐欺」ならぬ「ウイルス感染詐欺」に遭いかけました。普段からパソコンのセキュリティには気…
2025/02/03 13:43
マーケティング戦略の本質とは？成功のカギは「戦略」と「貢献」
佐藤義典先生のマーケティング戦略セミナーには、もう15年ほど参加しています。今年もセミナーに参加し、改めて「戦…
2025/02/02 08:03
毎年の学びが成長につながるマーケティングセミナー
毎年恒例となっている佐藤義典先生のマーケティングセミナーに、今年も社員全員で参加しました。私も参加したかったの…
2025/01/31 16:50
「今日を変えれば明日が変わる」— 佐藤義典先生から学ぶマーケティングの本質
今日は私の恩師であり、マーケティング戦略の専門家である佐藤義典先生（佐藤先生のプロフィール）のもとへ、社員全員…
2025/01/30 12:31
測定機器の点検と校正が水質管理のカギです
冷却塔の水質管理をするうえで、測定機器の点検と校正は欠かせません。私たちはお客様のところへ伺う前に、必ず測…
2025/01/28 11:16
中小企業におけるホームページの重要性
今回は、中小企業においてホームページがどれほど重要な役割を果たすかについてお話しします。 ホームページ営業の重…
2025/01/28 08:56
SNS運用で影響力を育てるコツ：深く考えず、まずは投稿から始めよう
SNSの投稿は、深く考えすぎると手が止まってしまいます。実際、投稿を見ている人は思ったほど多くないのですから、…
2025/01/24 17:51
景気の波に備えるために、今すべきこと
実は、景気が減速していたのは、今回のコロナウイルスがきっかけというわけではなく、もっと前から始まっていたのだと…
2025/01/24 17:13
事業承継に悩む水処理業界の経営者の方へ
最近、多くの中小企業が廃業の危機に直面しているという話をよく耳にします。特に、昭和の景気が良かった時代に独立開…
2025/01/23 14:13
会社の魅力を引き出すプロカメラマンによる写真撮影
プロのカメラマンに依頼し、パンフレットやホームページ用の写真撮影を実施しました。撮影では、リラックスした雰囲気…
2025/01/22 14:59
お客さまの声から気づいた、本当の強み
自社の強みを見直すことって、とても大切なことだと感じています。私たちセールスエンジでは、これまで冷却塔の水質管…
2025/01/20 20:46
環境省ホームページでの当社取り組みの紹介について
以前、環境省からの連絡で、当社の取り組みが温室効果ガス削減の有効対策として紹介されていることを知りました。その…
2025/01/16 16:01
スピード対応が生む信頼と安心感
スピードは、仕事をする上でとても大切なポイントだと思っています。納期があるからといってギリギリに対応するのでは…
2025/01/15 14:35
人手不足時代に求められる「働きがい」と「ワークライフバランス」
正月休みが明けて、さらに三連休も過ぎると、ようやく今年が本格的に始まったなと感じる方も多いのではないでしょうか…
2025/01/14 16:37
お客さまを突然失う理由と信頼を守るための取り組み
お客さまを突然失う原因には、大きく分けて3つあると考えています。 ひとつは、お客さまのニーズが日々変化している…
2025/01/13 20:55
その一歩が未来を変える
ビジネスを始めるというのは、本当に大きな挑戦ですよね。最初は期待や希望で胸がいっぱいになりますが、いざ動き出し…
2025/01/10 17:00
退職代行が話題の今、社員が辞めない職場とは？
年明けから「退職代行」が大きな話題となっています。社員が会社を辞める理由はさまざまですが、企業側としては「辞め…
2025/01/08 09:01
年末年始を活用した地方企業の採用戦略
年末年始は、多くの人が地元に帰省し、地元の魅力を再認識する時期です。このタイミングで採用情報を発信することは、…
2025/01/05 09:53
新年のご挨拶
こんにちは、冷却塔トラブル改善プロ、株式会社セールスエンジの杉山です。明けましておめでとうございます！2025…
2025/01/03 10:25
2024年の成長と冷却塔事業への挑戦：感謝と新年への決意
一年を振り返ると、コロナを契機に、起業当初から主力としていた機械販売事業を縮小し、当社の強みを最大限に活かせる…
2024/12/29 08:41
家族の支えに感謝する忘年会
昨日は、仕事納めでした。そして、夜は社員みんなの家族と恒例の忘年会を開催しました。 当社では、忘年会を社員の家…
2024/12/28 08:52
一年を振り返って感じる時間の大切さ
一年は本当に早いものです。つい先日、新年の目標を立てたばかりだと思っていたのに、気づけばもう仕事納め。今年を振…
2024/12/27 07:39
「ありがとう」が繋ぐ感動と職場の温かいコミュニケーション
先日、朝礼の時間に、ある社員が「お客様から『ありがとう』と言っていただきました」と嬉しそうに話してくれました。…
2024/12/24 10:31
来年に向けた営業ツールの準備：ストーリー性を持つ会社案内パンフレットの制作
今年も残りわずかとなり、新しい年への準備が着々と進んでいます。当社では、来年に向けた営業ツールとして、会社…
2024/12/23 10:40
社員の成長が会社の成長に！OJT×OFF-JTの育成術
当社では、OJTとOFF-JTを使った人材育成に力を入れています。 OJTでは、先輩が現場で直接サポートしなが…
2024/12/21 08:09
学びを力に！アクアス㈱様からの勉強会で新たな気づきと成長を実感！
今日は、水処理メーカーのアクアス㈱様にお越しいただき、水処理に関する勉強会を開いていただきました！お忙しい中、…
2024/12/20 16:32
寒さの中の清掃作業！冷却塔メンテナンスの現場から
今日は今年一番の寒さでした。夜中に雪が降ったのか、すれ違う車には雪が積もっていました。 九州では、山間部以外で…
2024/12/19 17:10
既存顧客を大切にすることで生まれる自然な口コミの力
「新しいお客様を増やしたい！」と考えるのは、どの企業にとっても共通の課題ではないでしょうか。 実は、新規顧客を…
2024/12/18 20:21
AI活用のススメ：ChatGPTで業務効率を飛躍的に向上させる方法
皆さん、AIは活用していますか？ 当社では主にChatGPTを活用しています。最初は無料版を試していましたが、…
2024/12/17 09:47
人手不足を解消する鍵は「共感を生むビジョン経営」
深刻化する人手不足とその解決方法についてお話しします。 「ハローワークや有料の求人サイトに掲載しても応募が来な…
2024/12/16 13:36
新人が増えて活気アップ！集合写真で感じた世代交代の予感
新たに新人が加わったことを記念して、みんなで集合写真を撮影しました。 新しい仲間が増えると、職場の雰囲気も一段…
2024/12/13 18:07
小さな改善が大きな成長を生む――目指すは『小さくても大企業』
業務中にミスや不具合が発生したときは、社員全員で意見を出し合い、改善策を話し合うのが当社のスタイルです。「なぜ…
2024/12/12 16:52
賞与支給日！社員第一の考え方で、みんなで成長していきたい
今日は、社員にとって嬉しい日でもある「賞与の支給日」です。 当社は「社員第一」の考え方を大切にしており、可能な…
2024/12/11 13:46
感謝で締めくくる1年！社員も家族も笑顔になるセールスエンジの忘年会
今年も残すところあと3週間となりました。12月は何かと忙しい時期ですが、「忘年会シーズン」でもありますよね。皆…
2024/12/09 13:18
自由に進むビジネスの魅力
最近、改めて自分のビジネスに対するスタンスを見直していました。私がビジネスを進める上で大切にしていること、それ…
2024/12/05 08:46
信頼と価値で選ばれるサービスを目指して
当社では、「他社の仕事を価格だけで奪うようなことはしない」という考えを大切にしています。お客様に安心して選んで…
2024/12/04 09:15
願い続けることで夢は叶う
私たちが活動しているエリアには、たくさんの工場があります。その中でも特に目標にしているのが、大手御三家と呼ばれ…
2024/12/03 15:10
今年を振り返って：人財育成に注力した1年
今日から12月。1年が本当にあっという間に感じます。今年1年を振り返ると、私たちの会社では「人財育成」に特に力…
2024/12/01 17:46
顧客満足度向上が生産材系ビジネスの未来を切り拓く
生産材系ビジネスでは、古くからの商流や取引慣行に守られていることが多く、「いつもの顧客からいつもの注文が来る」…
2024/11/30 17:56
新しい挑戦を無理なく進める：0.5から始める考え方
新しい挑戦を始めるとき、最初の一歩を踏み出すのはとても大きなエネルギーが必要です。それは、何も動いていない状態…
2024/11/27 17:46
年末恒例のカレンダー配りに込めた想いとこれから
今年も年末が近づいてきましたね。当社では、毎年恒例の「年末のカレンダー配り」をほぼ完了しました。今年も多くのお…
2024/11/26 18:30
中小企業のSNS活用
当社では、YouTube、インスタ、X（旧Twitter）、TikTokなど、様々なSNSを活用し情報発信に取…
2024/11/25 16:10
事業の選択と集中が生んだ未来への一歩
起業当初、当社は機械商社としてスタートしました。しかし、事業を続ける中で、これまで築き上げた売上の8割を思い切…
2024/11/23 09:04
年末のご挨拶と感謝を込めて ～先生との恒例行事～
起業当初からずっとお世話になっている中小企業診断士の先生のところへ、年末恒例となっているカレンダーをお届けに行…
2024/11/22 20:57
ライトプランでも安心！冷却塔トラブルもすぐ解決！
今朝、お客様から「冷却塔でトラブルが起きて困っている」とのご連絡をいただきました。このお客様は、当社の保守管理…
2024/11/21 17:39
社員の『ありがとう』が会社を強くする瞬間
仕事をしていて、一番嬉しい瞬間は、社員がお客様から「ありがとう」と感謝の言葉をいただくときです。 社員が一生懸…
2024/11/20 15:34
中小企業が輝く秘訣は“ニッチ”にあり！
中小企業が成長し、競争の中で生き残っていくためには、ニッチな分野に力を注ぐことがとても大切です。大手企業と比べ…
2024/11/18 15:10
失敗から学ぶ大切さ
起業したばかりの方からアドバイスを求められることがよくあります。「このやり方ではうまくいかないかもしれない」と…
2024/11/17 15:06
中小企業の成長戦略とは
年末のカレンダー配りを兼ねて取引先を訪問しています。中小企業の戦略は、小さく始めて大きく育てることが基本です。…
2024/11/15 17:35
日々の安全管理を見直して
昨日、お客様の工場で冷却塔（クーリングタワー）の点検をしていると、ふと「ヒヤリ」とする瞬間がありました。工場内…
2024/11/14 12:04
冷却塔で発生する意外なトラブル
冷却塔（クーリングタワー）は、工場の設備に欠かせない存在ですが、実は思わぬトラブルが発生することもあります。ち…
2024/11/13 16:23
冷却塔に特化したことで見えた成長の可能性
かつて当社は、機械商社としてさまざまな製品を取り扱っていました。売るものがあればすべて取り扱うようにしていまし…
2024/11/12 15:32
成長を引き出す小さな試練
「もう、自分でなんとかするしかない！」と追い込まれると、人は不思議と力を発揮して、成長していくものです。そうい…
2024/11/11 17:02
社員の成長で実現した安心の休暇
週末、久しぶりに休暇を頂いています。以前の私は、休みの日であっても、お客様からの対応依頼やトラブルの連絡がひっ…
2024/11/10 11:48
補助金に頼らないビジネスの考え方
「補助金は活用しないの？」とよく聞かれますが、タイミングが合えば活用します。ただ、無理に活用するつもりはありま…
2024/11/06 09:02
達成感がたまらない！有明海を巡る一人旅「アリイチ」サイクリング
11月の三連休、趣味のロードバイクで一人旅「有明海一周サイクリング」に行ってきました。 熊本・福岡・佐賀・長崎…
2024/11/05 10:56
前向きな営業会議で士気アップ
今日から11月。ようやく衣替えをしました。 当社では、毎月月末に営業会議を行い、売上状況や目標達成度を共有して…
2024/11/01 10:15
10月のご縁に感謝して、これからも
10月も終わり、あっという間に年末が近づいてきました。 おかげさまで、10月は新規の冷却塔水質管理の保守契約が…
2024/10/31 16:43
現場に合わせた冷却塔水質管理装置の製作
今日は、冷却塔（クーリングタワー）の水質管理装置を社内で組み立てています。現場ごとに管理方法が異なるため、各仕…
2024/10/30 17:17
週初めの1分間スピーチで生まれる一体感
当社では、週の始めの朝礼で、社員一人ひとりが1分間スピーチをしています。休日に家族とどんな時間を過ごしたか、嬉…
2024/10/29 09:04
ゆとりが育む成長と満足
当社では、社員が無理なく働けるよう、仕事の負荷は常に8割くらいに抑えることを目指しています。 会社の成長を…
2024/10/28 14:05
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