IT企業で働く中小企業診断士です。 将来の独立に向けて準備始動！ 現場経営者に役立つ診断事例、企業で働くビジネスマンとしての葛藤や気づき、成果につなげるデータ活用の考え方をブログで分かりやすく紹介しています。
フォーカスに学ぶ｜プリントTシャツ会社が売っているのは「モノ」ではなく「時間」だった
フォーカスはプリントTシャツ会社に見えて、本質は「時間を売る会社」だった。FAX受注のミスをきっかけに、注文から調達・製造・配送までを独自システムで一元管理。速さとカスタマイズを両立した構造、課題、今後の戦略を整理する。
サンブライトに学ぶ 10年赤字の製造業が「人×機械」で復活した理由
マグネシウム合金加工を得意とするサンブライトは、震災後10年赤字という厳しい状況から、人材投資と高難易度案件への集中によって復活した。設備ではなく「人×機械」で勝つ製造業の構造転換を整理する。
ダイヤ工業に学ぶ｜3代目の空回りが「構造転換」に変わった瞬間
医療用サポーターで高シェアを持つダイヤ工業は、テレビ通販で一時的に売上を伸ばすも、その柱を失い苦境に立った。そこから自社の強みである「身体の負担を減らす技術」に立ち返り、アシストスーツ「ダーウィン」で再成長した構造転換を整理する。
富岡食品に学ぶ｜「安売りの会社」が“選ばれる会社”に変わる構造転換
OEM主体で「安売りの富岡」と呼ばれた富岡食品は、深谷ネギ入りがんもどきや釜炊きいなりなどの自社商品、直営店、現場改善によって構造転換を実現した。商品ではなく「誰に売るか」「どう作るか」「どう改善するか」を変えた戦略を整理する。
生成AIでの自己研鑽を続ける中で感じる「このままでいいのか」という不安。しかし振り返ると確実に成長している。この葛藤の正体と、成長の本質を整理する。
伊場仙に学ぶ｜伝統工芸が生き残る理由は「文化」ではなく供給制約にある
創業1590年、職人3人、扇子300種類。伊場仙は江戸文化を売っているようで、本質は「希少供給ビジネス」にある。BtoBから店舗・EC・SNSへ広げたチャネル戦略、需要と供給の構造、短期・中期・長期の打ち手を整理する。
長期休暇になると何をしていいか分からない。休もうとしても、結局仕事や将来のことを考えてしまう。ゴールデンウィークを「完全に休む」のではなく、自分を整える時間にする考え方を整理します。
nobiluに学ぶ｜「鮮度で勝つチーズ屋」が強い理由は商品ではなく構造にある
東京産牛乳と出来立てのフレッシュチーズで支持を集めるnobilu。強みは製法だけではなく、鮮度・立地・ファン導線・DXが組み合わさった構造にある。採算管理、体験型サブスク、法人の企画提案、海外展開まで戦略を整理する。
石井精工に学ぶ｜下請け脱却は「品質の定義」を変えることから始まる
石井精工は、下請け依存の金型メーカーから、自社商品と高付加価値領域へ挑む会社へ変わりつつある。転機は自社アクセサリーのクレームで起きた「品質の定義」の変化。構造変化、強み、短期・中期・長期の戦略を整理する。
会宝産業に学ぶ｜中古自動車部品ビジネスの構造を見抜く戦略思考
会宝産業の事例をもとに、中古自動車部品ビジネスの本質を整理。環境企業ではなく「在庫×世界流通」の流通企業として捉えることで、営業プロセスの変化、強み、短期・中期・長期の戦略がどう見えるかを分かりやすく解説。
新垣通商（KPI編）。「売れる」から「儲かる」へ。沖縄ブランドを粗利構造に変えるKPIツリー
売上29億円を達成した新垣通商が次に取り組むべきは「営業利益率」の改善。粗利率・定期契約率・市場分散度・販管費比率を主要KPIに、PB比率やサブスク契約率などの先行KPI、さらに“なぜ動かないか”の決定因子まで落として、行動KPIを処方箋として設計する。
新垣通商「売れるモノが変わっても、勝ち筋は変えなかった会社」（診断編）
円高・海外メーカー台頭・震災風評で主力が崩れた新垣通商が、沖縄商品へ軸足を移し売上29億円まで回復した理由を整理。強みは沖縄商品そのものではなく、作り手と売り手をつなぐ「価値の翻訳（マッチング力）」。課題は香港・台湾依存と卸の粗利弱さ。短期〜長期の打ち手も提示。
事業戦略を考える上でのポイント。「戦略の精度は言葉と構造で決まる」
戦略の方向性は合っていても、言葉・構造・KPI・成立条件が粗いと精度は上がらない。生成AIの指摘から見えた、戦略コンセプトの解像度、儲けの式、現場が動かせるKPI、サブスクや海外展開の成立条件という4つの改善ポイントを整理。
「コンクリートは重い」は本当か？──常識を壊した1人会社の戦い
超薄型コンクリートHPCを開発した1人企業の戦略を解説。技術だけでは売れない理由と、ライセンス・用途転換・実績構築による勝ち筋を具体的に整理。
レボルに学ぶ。美容室経営の本質は技術ではなく「人材構造」にある
美容業界は3年で8割が辞めると言われる厳しい業界。レボルは、美容室・メーカー・教育支援の3層構造を作り、人が育つ仕組みを強みに変えた。課題は利益構造の安定化。採算可視化、関係性サブスク、コンサル展開まで戦略を整理する。
睡眠は削れると思っていた。4時間睡眠で気づいた「休む力」の重要性
睡眠時間を削れば努力時間は増える。しかし本当に成果につながるのか。4時間睡眠が続く中で感じた、頭の冴え、メンタル回復、集中力への影響を整理します。
日本メディックに学ぶ。業務用特化で再生したマッサージチェア戦略
民事再生から再起した日本メディックは、家庭用ではなく業務用マッサージチェアに特化することで復活した。中間流通から法人直販へ構造転換し、「あんま王」を育てた戦略、強み、短期・中期・長期の打ち手を整理する。
片岡屏風店｜「なくなる産業」を、どうやって再定義したか（診断編）
和室減少・職人激減・卸の価格交渉力不足で「忙しいが儲からない」構造に陥った片岡屏風店。メモリアル屏風と発信、海外・法人へ舵を切り、受注生産で厚利構造へ変えた再生ストーリーと次の打ち手を整理。
なぜ人はサウナにハマるのか｜週2で通って分かった「整う」の正体
忙しい毎日の中で、なぜサウナがこれほど必要とされるのか。週2回以上通う中で見えてきたのは、サウナが単なる癒しではなく「強制リセット装置」だということ。整う感覚とサウナ市場が伸びる理由を整理します。
昔の音楽ばかり聴くようになった一方で、映画やテレビは今の作品の方が好き。この違和感を掘り下げると、仕事にも通じるヒントが見えてきた。核は変えず、手段は変える。その大切さを整理する。
成長している実感が持てないときに確認すべきこととは？過去の自分との比較から見える「蓄積」と「変化」の正体を整理し、迷いを解消します。
休日になると結局寝て終わる。映画もドライブもするのに、なぜか満足できない。その原因は「休日を設計していないこと」にある。納得できる休日の過ごし方を整理する。
企業診断や戦略立案で80点は取れるのに、なぜか刺さらない。その理由は「構造を捉えたつもり」で止まり、言葉と儲けの式の解像度が足りていないから。プロとの差が生まれる瞬間と、そこを越えるための具体的な改善ポイントを整理します。
「売る側の都合」を捨てた瞬間、杖は“商品”から“人生の相棒”になった
京都の杖専門店「つえ屋」は、社長の体験を起点に“寄り添う接客”で成長。属人化を超えて事業化する打ち手とKPIを診断士視点で解説。
桜が咲くこの時期に感じるワクワクと切なさ。その正体を整理すると、日々の過ごし方のヒントが見えてくる。「あっという間」をどう生きるかを考える。
