株式会社Talenco代表・採用コンサルタントの佐々木です。中小零細企業の採用・組織づくりで悩む社長
【まとめ】社外人事部・RPOを使う前に知っておきたい7つのチェックポイント
今週は「社外人事部・RPO活用の実例」として、月曜から5日間お届けしてきました。社外人事部のメリット、採用単価80%削減のロジック、社員3名→年10名採用の事…
昨日は社員3名の建設会社が、3年で年10名採用できるようになった話を紹介しました。今日はもう一段具体的に、RPOが日々何をやっているのか——5つのステップで全…
昨日は社員3名の建設会社が、3年で年10名採用できるようになった話を紹介しました。今日はもう一段具体的に、RPOが日々何をやっているのか——5つのステップで全…
昨日は採用単価200万→40万のリアルを、媒体・原稿・歩留まりの3点で解説しました。今日は数字の話から離れて、ある会社のストーリーをお届けします。神奈川県の元…
RPOで採用単価が80%下がった理由——200万から40万へのリアル
昨日は「社外人事部=丸投げではなく並走」という話をしました。今日はその具体的な数字の話です。「採用単価200万→40万、80%削減」——私がよく出す数字ですが…
なぜ今「社外人事部」なのか？中小企業が外部の力を借りるメリット
先週まで、5日間にわたり「求職者の転職動向の変化」をお届けしました。求職者は変わった、媒体は効きにくい、潜在層を育てる時代だ——では、その打ち手を誰が、いつ、…
【まとめ】求職者の変化に負けない、中小企業の採用戦略アップデート5箇条
今週は「求職者の転職動向の変化」をテーマに、5日間お届けしてきました。2026年のシフト、Z世代の転職基準、情報源の変化とリファラル時代、転職潜在層への発信—…
「今すぐ転職したい人」を追うのは終わり。転職潜在層を動かす発信の仕方
昨日は「媒体依存をやめてリファラル・発信にシフトする」という話をしました。今日はその延長線で、発信で誰を動かすのか——ここを深く掘り下げます。結論から言います…
求職者はもう媒体を信じていない——情報源の変化と「リファラル時代」の到来
「Indeedに求人を出しても応募が薄い」「engageに掲載しても反応がない」——最近、媒体に出稿している社長さんからよく聞く声です。媒体の使い方が下手なの…
Z世代が転職先を選ぶ基準は「給与」じゃない——ベテラン世代との決定的な違い
昨日は「2026年に起きている3つのシフト」をお届けしました。給与より働き方、媒体より口コミ、顕在層より潜在層——この変化の波を特に強く受けているのがZ世代（…
2026年、求職者は何が変わったのか——中小企業が見落としている3つのシフト
「求人を出しているのに応募が来ない」——最近、こんな声を社長さんからよく聞きます。求人票の書き方が悪いのか、媒体の選び方か、給与条件か。色々と見直しても応募が…
今週は「中小企業の面接戦略」として、7日間にわたってお届けしてきました。面接は「選ぶ場」じゃないという考え方、面接前日の準備、最初の10分の作り方、会社説明の…
内定後が本当の勝負。ミスマッチを防ぐ「入社前フォロー」の会話術
内定を出した瞬間に「採用完了」と思っていませんか？実は、これが多くの中小企業が犯している最大のミスです。内定を出してから入社までの間に、候補者は「本当にここで…
「なぜ前職を辞めたんですか？」——これは面接でよく聞かれる質問ですが、正直なところ、この一問だけではミスマッチはほとんど防げません。私が200社以上の採用現場…
「会社の説明」で応募者の志望度が上がる。伝えるべき3つのこと
面接で「うちの会社はどんな会社ですか？」と聞かれ、「えーと…建設業です。社員は15人で…」と答えて終わってしまう——そんな場面、覚えはありませんか？実はこれ、…
「会社の説明」で応募者の志望度が上がる。伝えるべき3つのこと
面接で「うちの会社はどんな会社ですか？」と聞かれ、「えーと…建設業です。社員は15人で…」と答えて終わってしまう——そんな場面、覚えはありませんか？実はこれ、…
「会社の説明」で応募者の志望度が上がる。伝えるべき3つのこと
面接で「うちの会社はどんな会社ですか？」と聞かれ、「えーと…建設業です。社員は15人で…」と答えて終わってしまう——そんな場面、覚えはありませんか？実はこれ、…
最初の10分が全てを決める。候補者が「ここで働きたい」と感じる面接の入り方
株式会社Talenco代表の佐々木です。採用コンサルタントとして、建設・物流・製造業界を中心に200社以上の中小零細企業の採用支援をしています。前回は「面接前…
前回の記事で「面接は見極めの場ではなく、動機づけの場だ」とお伝えしました。では、その「動機づけ」をうまくやるために、面接前日に何をすればいいのか。今日はその具…
面接は「選ぶ場」じゃない。中小企業がやりがちな致命的な勘違い
こんにちは、採用コンサルタントの佐々木です。突然ですが、あなたは面接をどんな場だと思っていますか？「応募者を見極める場」「採用するかどうかを判断する場」多くの…
【まとめ】求人票を改善した会社に共通する「たった1つの考え方」
今週は「応募が増える求人票の作り方」として、7日間にわたってお届けしてきました。タイトルの書き方・給与欄・求める人物像・会社の強み・写真と社長メッセージ……実…
今週は「応募が増える求人票の作り方」シリーズとして、タイトルの書き方・給与欄・求める人物像・会社の強みとお伝えしてきました。今日は最終回。でも、効果の大きさで…
「うちみたいな小さな会社じゃ、大手に勝てない」——採用支援の現場でよく聞きます。確かに給与水準や会社の知名度では勝てないかもしれません。でも私は断言できます。…
「一生懸命な人を採用したい」「素直な人に来てほしい」——採用の相談をする中で、社長さんたちから必ずといっていいほど聞く言葉です。気持ちはよくわかります。でも正…
月曜・火曜と「求人票のタイトルの書き方」をお伝えしてきました。今日は求職者が次に目を向ける場所——「給与欄」についてお話しします。「給与は正直に書いているのに…
昨日の記事で「誰も応募しない求人票に共通する3つの問題」をお伝えしました。今日はその中でも特に効果が大きい「タイトルの書き方」にフォーカスしてお話しします。「…
「求人を出しても誰も来ない」——この悩みを持つ社長さんとお話しするたびに、私は同じことを思います。求人票に、大きな問題が潜んでいることが多い、と。私はこれまで…
「求人を出しても誰も来ない」——この悩みを持つ社長さんとお話しするたびに、私は同じことを思います。求人票に、大きな問題が潜んでいることが多い、と。私はこれまで…
「求人を出しているのに誰も来ない」——そう悩む社長さんに、私はよくこんな質問をします。「御社の営業マンは、お客様が断ったとき、そのまま諦めますか？」もちろん「…
採用で失敗する社長の共通点【まとめ】5つの根本にある「たった1つの原因」
【採用で失敗する社長の共通点シリーズ・最終回】 1週間、5つの共通点を掘り下げてきました。 ・「いい人が来たら採る」という売り手発想・採用基準が感覚のみで言…
採用で失敗する社長の共通点④「選考を受けた＝うちが第一志望」という勘違い
【採用で失敗する社長の共通点シリーズ・第4回】 内定を出したのに辞退された。こんな経験はありませんか？ 「せっかく採用しようとしていたのに、なぜ断るのか」と…
採用で失敗する社長の共通点③「活躍するか」で採用して「活躍させられるか」を考えない
【採用で失敗する社長の共通点シリーズ・第3回】 採用面接でよく聞く社長の言葉があります。 「この人、うちで活躍できますかね？」 一見、まともな問いかけに聞…
採用で失敗する社長の共通点②「なんとなくこの人」で採り続けるとどうなるか
【採用で失敗する社長の共通点シリーズ・第2回】 「採用基準を教えてください」と聞くと、多くの社長がこう答えます。 「明るくて素直な人ですね」「一緒に働きたい…
採用で失敗する社長の共通点①「いい人が来たら採る」が会社を壊す
【採用で失敗する社長の共通点シリーズ・第1回】 採用の相談を受けるとき、こんな言葉をよく聞きます。 「今すぐ必要というわけじゃないけど、いい人が来たら採りた…
採用で失敗する社長の共通点⑤「採用はプロに任せれば大丈夫」が最も高くつく理由
【採用で失敗する社長の共通点シリーズ・第5回】 「採用のことはよくわからないから、全部お願いしたい」 採用コンサルタントとして、この言葉を聞くたびに正直に返…
これまで採用支援で200社以上を支援してきて、気づいたことがあります。 採用に失敗する会社には、業種も規模も関係なく、共通したパターンがあるということです。 …
採用した社員が3ヶ月で辞める。その「本当の理由」を知っていますか
「やっと採用できたのに、3ヶ月で辞められた」 これも相談の定番です。採用にかけたコストと時間が、一瞬で消える瞬間です。 早期離職の原因を社長に聞くと、「合わ…
「採用に追われて、営業に出られない」 物流会社（従業員20名）の社長から相談を受けたとき、最初に出てきた言葉がこれでした。 求人媒体への掲載文作成、応募者へ…
社長、その採用費は適正ですか？30秒でできる「採用コスト無駄チェック」
採用の相談を受けるとき、私が最初にやることがあります。 「直近1年間の採用費の明細を出してください」 これだけで、問題の8割が見えます。そして多くの社長が「…
「昔はハローワークで採れた」——その感覚が、今の採用を壊している
採用の相談でよく聞く言葉があります。「昔はハローワークに出せば来たんだけどね」「以前は紹介で十分間に合っていた」「うちの業界はずっとこうやって採ってきた」この…
採用単価200万円→40万円。岩手の建設会社がやった3つのこと
採用コンサルタントとして支援した案件の中で、今もよく引き合いに出す事例があります。岩手県の建設会社（従業員40名）。施工管理技士の採用に困っていて、人材紹介会…
「建設業は採用できない」は本当か。200社を見てきた採用コンサルの正直な答え
「うちの業界は人が来ないんですよ」 採用コンサルの仕事をしていると、初回の相談でほぼ必ずこの言葉が出ます。建設、物流、製造業の社長から特に多い。 気持ちはわ…
採用コンサルタントの私が、中小零細社長向けブログを始めた理由
はじめまして。株式会社Talenco代表の佐々木です。 採用コンサルタントとして、これまで建設・物流・製造業を中心に200社以上の採用支援をしてきました。 …
