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営業マンが少しづつでも行動を変えていけるよう、そのマインドや行動の変え方など、成長につながるような内容を体験談含め発信していきます
こんにちは、リオです。 自分が営業なりたての時はトーク力を磨こうとか、コミュニケーションスキルを上げようとか、ただただ営業＝会話だなと、理由もわからずそんなことを考えていました。 ただ実際営業を11年、3社で経験してきて、コミュニケーション
こんにちは！リオです 私の仕事では新規営業もルート営業もやっていますが、昨年まではコロナの影響で対面のときはあまり時間をかけなくなりましたし、建設業の現場の方相手の仕事なのでリモートで営業もあまりしていませんでした。 そして先日1日を振り返
身だしなみ記事①②③にて身だしなみを侮らないでほしい、自分も成長するよ、どんな方法があるよと話しましたが、3記事も読むのめんどい、タイトルからさらっと触れときたい人の為にまとめました。 この記事でさらっと伝えたいこと ・プライベートでも仕事
ライバルに商品の質や値段、営業マンの対応で負けること、大なり小なり多々あると思います。 私自身数え切れませんし、気づかない失注もたくさんあったと思います。 さてみなさん、失注したとわかったとき、どういう行動、フォローをしますか？ きっと上司
✔ひとつの考え方として みなさん1日の仕事をどのように組んでいますか？ 場当たり的な感じ、飛び込み営業が基本で連絡がきたらそちらを優先して行動するみたいな突発的な案件に対応するためのスタイル。 あらかじめアポイントを取り2～3週間先まである
考え方を変えるだけで、営業マンって想像している以上に面白い職種です。 しかしその営業を楽しめない考えの人の思考≒結果を出せない人といった感じの似た思考のパターンの営業マンをよく見かけます。 ※会社自体がブラックだと話は変わります。 基準とか
✔営業マンが最初に習う「イエス取り」の理論と＋α意識したいこと また瀬戸で覚えてほしい応用テクニック 営業だけでなくプライベートでも役に立つ技術です。 1回の商談に1イエスだったり、つたない言葉でも続けましょう。 すぐ効果を実感できるという
✔些細だけどここはおさえてほしい 気遣いを何も意識せずさらっとできる社会人はあまり多くありません。 なので気遣いを行うことでライバルと差を開かせるきっかけになります。 ただし少しやって成功みたいなものでもなく、習慣化してどんなときでも意識せ
3分勉強！！③ライバルと差をつける！身だしなみを整える対策2 身体編
✔お客様を口説く（選ばれる）≒異性を口説く もし好きな異性に好きになってもらいたい場合、どのようなことを意識しますか？身体がたるんでいればダイエットや筋トレをして少しでもカッコよくなるだったり、いい美容院に行って髪型を異性に受けるようにする
3分勉強！！②ライバルと差をつける！身だしなみを整える対策1 靴磨き
✔一番差がつく！！効果や自身の成長を一番実感できるのが靴磨き 「①身だしなみの重要性」で身だしなみを軽んじていなかったか、意識が足りていなかったな、すごく重要だと思えたという方がこの記事を読んでいただいていると思うので、私が実践した項目と期
✔自分を選んでもらうために・・・ 営業マンはターゲット層や商材、営業方法（ルート営業か新規狙いかなど）によって求められるスキルの重要性が変わったりしますが、共通する部分もあります。 自身の経験を通してここを抑えられてると契約までが短く感じ、
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