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クロージング術を身についてあなたの未来を変えます。金融機関で年間1位を取ったもりかわが、あなたの特性を活かしながら簡単にできるクロージング術をお伝えします。趣味が占いで100人以上鑑定。あなたの特性・強みを分析をすることも得意です
もりかわこんにちは！商品爆売れを実現する元金融系営業マンのもりかわです。あなたの特性を活かしながら、成約率UPを実現するクロージング術を発信しております。プロフィールはこちらです。今回は、説得力を向上させるロジカルシンキングの考え方について
既存顧客から売上アップを実現する方法を解説。既存顧客への関係構築、売上アップが難しいとの声を頂き、記事にしました。新規顧客を優先しがちですが、既存顧客の対応が不適切だとあなたの実績も安定しません。紹介ももらえません。関係強化方法を伝授します。
商品を新規で考える時、どんなお客様を提供するのかペルソナを設定します。ただ、設定しているだけだと、どんな気持ちなのか等、特に感情面を考慮したものとは言えません。共感マップを使うことによって、感情面も考慮でき、共感力があがります。
簡単にできるアイスブレイクの方法を解説しました。関係構築の3STEPと会話で褒めるポイントを説明しています。あなたが好感をすることで、相手も好感してくれます。その結果、心にあることを伝えやすい環境ができるようになります。簡単できる内容です。
誰にでもできる課題発見の方法について説明しています。クロージングを成功するためには、課題を明確にすることは大事です。それをより確実にできる方法をお伝えします。課題が明確になることで、目標達成に不可欠です。すぐに理解でき、活用できる内容です。
決裁者が不在のときの商談の進め方を解説しました。案外このようなケースは多いかもしれません。決裁者に直接話ができればいいのですが、そう簡単なことではありません。でも諦めるべきではありません。5ステップで進め方を解説しています。
売上アップを実現するロープレの方法です。商談前にロープレは実施して下さい。第3者に聞いてもらい、問題点がなかったのか見直す材料になります。誰を基準にするのか、着目すべき点、おすすめの実施方法を解説。正しいロープレで成約率アップ実現を！
価格交渉をうまく進める3つのテクニックを伝授。価格割引にしますと応じていては、会社の利益低下となり、お客様からも軽く扱われてしまいます。それを避ける価格交渉テクニックをお伝えします。値引きしないで、お客様を納得して頂く方法が理解出来ます。
クロージングに苦戦している方必見です。お客様が思わず買いたくなるテクニックについてお伝えします。カリギュラ効果です。あえて購入しないでくださいと伝えることで、購買意欲を高める心理学テクニックです。クロージングしやすくなるテクニックです。
プレゼンテーション改善！わかりやすさを追求、ピラミッドストラクチャー話法の説明です。話が長くて、わかりづらいと言われたことはないでしょうか どんなに素晴らしい提案でも伝わらないと意味がありません。学ぶことで、プレゼン力が20％以上間違えなし
商談を進める上で、お客様に興味を持ってもらうことは重要。どのようにしたら、お客様に当事者意識をもってもらい、真剣に話をきいてもらう、そんな心理学テクニックがあります。カクテルパーティー効果です。仕事でものすごく役立ちます。すぐに学べます。
ビジネスで重要であるメリットとベネフィットの違いについて説明します。営業、マーケティング等様々な場面で使える概念です。営業に限って言えば、この概念を理解し、適切に提案に落とし込めれば提案力20％アップします。成約率も上がる事間違えなしです。
今回のブログでは、ヒアリングは7つの「不」が大事という話しをします。何を質問いいのかわからない、うまくニーズを引き出すことはできないそんなお悩みを抱えている方にとってお勧めの内容です。ヒヤリングの基本は、過去のブログで扱っております。SPI
ニーズとウオンツの違いを説明します。この違いを理解する事のメリットは成約率が上がる事。次に高単価商品が売れるようになることです。商品説明だけ、他の安い商品を購入で断れることを減らします。すぐに理解できる内容となっています。
お客様の本音を引き出すためのテクニック、カルタシス効果について説明します。お客様の本音、しっかりヒヤリングできていますか？ヒヤリングできないと、中途半端なプレゼンしかできず、成約できません。本音の引き出し方を3分で学べる記事になってます。
たった2つの言葉で成約率が上がる魔法の言葉です、今回の保険の営業マンで活躍している友人の話を参考にまとめました。このときに、相手に実際に想像、考えることをさせ、成約に対する意欲をあげていくメソッドです。効果絶大で、3分で理解できます。
アサーティブコミュニケーションについて取り上げます。営業の慣れていない人は、お客様に遠慮する人が多い。あなた、お客様の相互の尊重関係が大事。お客様の言うことだけを 聞くだけはいけない、どうしたら尊重しながら対話できるのかまとめた記事。
交渉力を向上される5つの方法をお伝えします。交渉力を向上させるメリットは、ビジネス・プライベートの充実、あなたの人生をよりよいものにするために不可欠です。今回は構想力を向上される5つの方法について説明します。有料級の話となります。
ヒヤリングでとっても重要な潜在的ニーズの引き出し方についてお伝えします。この方法を学ぶことで、提案力20％増です。人間の本音の部分を解決する提案されたらうれしいですね。成約率も上がります。有料級の内容なので、ぜひ読んでください。
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