「プロアクティブ営業」とは、顧客がまだ認識していない課題を先読みし、最適な解決策を提示する営業手法。これは単なる商品提案ではなく、「先手必勝」の精神で顧客の未来の課題を考え、信頼関係を築きながら伴走するアプローチです。

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銀行員の法人営業のパラダイムシフトとやりがいについて1. 法人営業の変化とその背景銀行の法人営業は近年、大きな変化を遂げています。従来の法人営業は、融資を通じた「資金繰り支援」が主な業務であり、企業の財務データを分析し、貸し出しの可否を判断

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