フロントエンドとバックエンドの理解で売っていく

フロントエンド商品、バックエンド商品の理解は商売の原則です。 あなたの商売のどこに課題があるかを考える際、そもそもビジネス構造が成り立っているかを考えてみましょう。 リッチです。現役のコンサルティングセールスマネージャーです。営業（セールス

ヴェブレン効果をいかに営業に活かすか？

ヴェブレン効果（ベブレン効果）をご存知ですか？ 今回は個人消費における心理効果を活かす手法の紹介です。 リッチです。現役のコンサルティングセールスマネージャーです。営業（セールス）を育てる仕事をしています。 この記事では、ヴェブレン効果（ベ

サンクコスト効果を意識した営業プロセスとは？

サンクコスト効果を有効に活用ができると、もっとあなたの商談が成約に繋がるようになります。 リッチです。現役のコンサルティングセールスマネージャーです。営業（セールス）を育てる仕事をしています。 この記事では、サンクコストとは何か、サンクコス

フレーミング効果は営業力アップに非常に重要、ぜひ使ってほしい。

フレーミング効果とは、伝える内容、意味の枠組み（フレーム）を変えることで、与える印象も変わること。 これを活かすと一気に営業活動が楽になります。 リッチです。現役のコンサルティングセールスマネージャーです。営業（セールス）を育てる仕事をして

コールドリーディングとは何か？詐欺師の心理テクニック

コールドリーディングのコールド（cold）は「準備なしに」、リーディング（reading）は「相手の心を読む」という技術のことです。 コールドコールという営業で使う単語があって、会社の代表に突然電話をかけるような行動にもコールドという単語は

カリギュラ効果は使ってはいけない。その理由は？

カリギュラ効果をご存知でしょうか？ 実は営業に破壊的に効果がある手法ですが、 多くの人にとって、意図的に使われるケースはほとんどありません。 だからこそ、あなたはこの効果の餌食になっている可能性があるのです。 リッチです。現役のコンサルティ

ウィンザー効果でクライアントに安心を与えよう

ウィンザー効果を知っていますか？ ウィンザー効果は直接伝える情報よりも、第三者から間接的に伝える情報の方が信頼性が高まるという効果のことです。 リッチです。現役のコンサルティングセールスマネージャーです。営業（セールス）を育てる仕事をしてい

権威性を活かした営業は効果抜群、しかし危険

営業に権威性を活かすとはどのような状態なのでしょうか？ 今日は、とても大事だけど危険なキーワード、権威性について解説します。 セールスコーチのリッチです。現役のコンサルティングセールスマネージャーです。営業（セールス）を育てる仕事をしていま

ツァイガルニク効果を営業に活かすには？

なかなか聞きなれない言葉である、ツァイガルニク効果とはいったい何でしょう？ リッチです。現役のコンサルティングセールスマネージャーです。営業（セールス）を育てる仕事をしています。 この効果を活用すると、人のモチベーションを高めて、お客さんか

希少性の原理で売れる営業になる

希少性の原理は説明なしでもあなたも理解できるはず。 リッチです。現役のコンサルティングセールスマネージャーです。営業（セールス）を育てる仕事をしています。 ここでは、希少性の原理を以下にビジネス営業に活かすかについて解説をします。 希少性の

強力なバーナム効果が使える様々な局面

バーナム効果をご存知ですか？ 営業に使える面白い効果なのですが、あまり知っている人は多くありません。 リッチです。現役のコンサルティングセールスマネージャーです。営業（セールス）を育てる仕事をしています。 心理学の一つであるバーナム効果を知

【悪用厳禁】返報性の原理を活かして信頼関係を築こう

返報性の原理は有名ですが、営業活動にどのように活かせばいいでしょうか？ ここでは、セールスのプロがいかにお客さんとの信頼関係を築き、返報性の原理を使っているかを解説します。 セールスコーチのリッチです。現役のコンサルティングセールスマネージ

クライアントのパーソナリティ4つの型を分析し営業力を磨こう

クライアントには4つの型があり、この型を理解してコミュニケーションすれば、そうでない場合に比べて意思疎通の速度が数倍高速化されます。 今日はこの4つの型についてあなたにお教えします。 セールスコーチのリッチです。現役のコンサルティングセール

単純接触効果の逆効果？会う回数で売上が上がると勘違いしてはいけない

今回は単純接触効果（ザイオンス効果）の影響について解説します。 何度でも合えば相手は自分を好きなってくれる！って本当ですか？ 完全に間違ったその認識を改めないとひどいことになります・・。 セールスコーチのリッチです。現役のコンサルティングセ

営業スキルを向上させるオススメ学習方法

営業スキルを向上させるオススメの学習方法はかならず営業が上手になると決意すうことから始める必要があります。 なぜなら、決意をした瞬間から人は行動に移せるからです。 行動が伴わない欲求は、夢で終わり。成果にはつながりません。 リッチです。現役

キーエンスの営業力を分解する

キーエンスは営業力が高い会社ということで非常に有名です。 いや、もちろん製品開発力も伴っており、マーケティングがうまいということもあるのですが、 それにしても利益率50％で注目すべき会社ということは間違いありません。 リッチです。現役のコン

SPIN営業術の要約、質問法、トレーニング手法や具体例まで。

SPIN営業術の要約、質問法、トレーニング手法や、具体例まで、 一気に紹介していきます。 リッチです。現役のコンサルティングセールスマネージャーです。営業（セールス）を育てる仕事をしています。 知る人ぞ知る有名企業がどんどん採用しているSP

SPIN営業術の話法を学んで大型商談を取ろう！

SPIN営業術を知っていますか？ SPIN営業術とは、マイクロソフト、IBM、ゼロックスなどのセールスの教育が行き届いた有名企業でも採用されている法人影響の基本営業手法の一つです。 リッチです。現役のコンサルティングセールスマネージャーです

プロセールス、営業を目指すあなたに贈る、必読のおすすめ本7選

営業力を向上させたいプロセールスであるあなたにとって、必ず役に立てるおすすめ本を6冊、オススメ手法1点を紹介します。 リッチです。現役のコンサルティングセールスマネージャーです。営業（セールス）を育てる仕事をしています。 著者はこれまで17

プロが教える法人営業で学べること【5選】

プロが教える法人営業で学べること5選として、 セールスという職業のすばらしさについて解説したいと思います。 リッチです。現役のコンサルティングセールスマネージャーです。営業（セールス）を育てる仕事をしています。 極端な言い方をすれば、ビジネ

法人営業がうまくいかない、やめたいと思った時に読んで欲しい【プロセールスからのアドバイス】

法人営業は最初は誰もがうまくいかない、やめたいと思います。 そして、それは当たり前の心境。 どれだけ優れたセールスでも、全員が見習いの時があり、苦しんだものです。 あなたが見ているセールスの上級者は、ただ単に、それを練習で乗り越えた人という

法人営業の電話アポイント取得（テレアポ）のためのトークスクリプト例

法人営業の電話アポイント取得（テレアポ）は慣れてないと非常にハードルが高いです。 なぜなら、断られる可能性が非常に高い上に、鉄の心理状態がないと心折れて継続できないからです。 リッチです。現役のトップコンサルティングセールスであり、セールス

法人営業のアポイント取得、成功する初回メールコンタクト【例文あり！】

法人営業のアポイント取得は非常に難易度が高いです。 メールでの初回コンタクトとの取り方には一定のルールがあり、 この考えを知っているか、知らないかで今後の効率が大きく変わります。 リッチです。現役のトップコンサルティングセールスであり、セー

法人営業のアポイントの取り方

法人営業のアポイントの取り方を解説します。 ここでは、具体的なアポイントのトーク手法、トークウィジットについて例示していきます。 リッチです。現役のトップコンサルティングセールスであり、セールスマネージャーです。営業（セールス）を育てる仕事