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現役不動産売買営業、経験21年目が教える！営業は心理学プラス脳科学を掛け合わせると、無敵です。小学生でもわかる解説付きで、セールスする前にこっそりと覚えて即実践できます。とくに、感覚営業派には超響くブログです。
営業当初は、1日300件の電話営業、入社から7か月間連続「ゼロ」経験、超ダメダメ営業マン⇒残り2か月クビ宣告⇒上司変わり⇒1週間で契約⇒トップセールスマン 精神的に追い込まれてからの逆転劇、その後、感覚営業で部下の育成に悩み苦しんだ末、心理学と脳科学に出会い、営業学を分解、体系化！
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刺激がない営業マン注目！ぼぅーっとしない売り方とは？あなたは、刺激が欲しいですか？はい！もちろん！めっちゃ欲しいよ～やまーだ！！！と言ってくれた方、超嬉しいです（笑）刺激をバンバン与えます！というか考え方を伝えたいんですぼぅーとしないで聞いてね営業の使命感とは？あなたは使命感って聞くとどんなイメージがわきますか?これは人によって二極化する考えになります私がいろんな経営者と接してきた中では使命感を考える方は少ないのですこのご時世、自分の命を使ってまで任務をやり遂げるということが時代に合ってない漢字なのかもしれません
営業マンは毎日が告白だー！え？なんと若いころを思い出してしまった（笑）それは、成功しましたか？それとも失恋でしたか？嬉しいか苦い経験を思い出しましたか？今日は恋愛の話です！え～聞きたい！という人多いですよね※自意識過剰だな、やまーだ！それは、会ってからお話しますね。話がそれましたが今日も真面目ですお客様のためを思っていることをしっかり伝える
脱いじゃったら、熟れちゃう！いや売れちゃうトップ営業マンWindowsシリーズ4日目の最終日は、とうとう脱ぐんですね（笑）そんなあなたは、ブロックを読みながら脱いでみてくださいねいやいや、ウソです。最終日も大真面目でお話します。未知の窓って？昨日からお伝えしている内容でジョハリの窓の盲点の窓を小さくするでしたね自分の欠点や短所を知るにはコーチやコンサルタントをつけることで、気づけますよね～とお伝えしました
Youおしえちゃうよ～！心のゴミを取る方法昨日からお伝えしている内容でジョハリの窓の秘密の窓を小さくするでしたね。自分をいかにさらけ出すか！自分からみたら恥ずかしいことでも相手から見たら、楽しい事だったり心を開いてくれた！という証明でもあります本日は、盲点の窓ですがリマインドすると4つのWindows（窓）があり、1開放の窓自分にも他人にも開かれたオープンな自分2盲点の窓自分ではわからないけれど他人には見えている自分3秘密の窓他人には隠している自分4道の窓自分でもわからないし他人にも見えない自分それぞれの窓を区切っている境界線をスライドさせると窓の大きさが変わると考えるという事でしたそして、当然ながら1番親しみや親近感を人に覚えてもらうものが開放の窓が大きく開く事でそれを開くにはどうしたらいいのか？盲点の窓を小さくする
それって本当？営業マンの秘密を検証してみた昨日からお伝えしている内容ですがジョハリの窓というのをお話ししましたその中で4つのWindows（窓）があり、お伝えしますと1開放の窓自分にも他人にも開かれたオープンな自分2盲点の窓自分ではわからないけれど他人には見えている自分3秘密の窓他人には隠している自分4道の窓自分でもわからないし他人にも見えない自分それぞれの窓を区切っている境界線をスライドさせると窓の大きさが変わると考えるそして、当然ながら1番親しみや親近感を人に覚えてもらうものが開放の窓が大きく開く事では開放の窓を開くと言うことを考えるには？
Windowsを開けば、営業マンは信用される？ほとんどの人は、スマホで見てるからパソコンじゃなければダメなの笑と感じたあなた？大丈夫です。そのWindowsではありませんのでさぁ！今日も真面目です笑笑ジョハリの窓でオープンな人間に見せるあなたは営業する上で行動科学を利用する事はありますか？間違いなくそんなことを考えて営業する人はいないと思います
やっぱり、お客様は裏が好き！営業マンの必須アイテムとは？いきなり、裏ってやまーだどうした？何やら怪しいじゃんないの？もしくは、またソッチ系ですか（笑）と連日のブログを読んでいる人はそう思ったのではないですか？おい！不真面目だぞ！？今日も真面目にお伝えしますよ営業マンのお土産はお菓子よりも裏情報
え！？やっと聞けるの？おまた営業の実践編！あなたは、おまたって考えたことありますか?おいおい、やまーだ、まだ言ってるのか！ひっぱるね～と言われそうですね（笑）え！何の事という方はこちらを見てね＾＾真面目にいきますがお客様を虜にする魅力づくりのポイント営業マンの魅力は誰もが認める一般的な魅力ではありません善人とかいい人とは全く違います
売れ男が暴露！誰にも教えたくない「おまた」を感じる3つの方法
売れ男が暴露！誰にも教えたくない「おまた」を感じる3つ方法とは？お次とおまたの重要性あなたはお客様と次に会うアポイントを考えていますか？トップセールスマンは交渉の途中で次回に会う前提で話を進めますそう心のテーマとしては売れても売れなくても必ず次につなげるということです
VIP客にしたいなら実践！良い営業マンになる5理論広告効果あなたは広告は観ますか?というより無意識に何回観せられてますか?例えば映画の告知を観たときにもう一度その広告を観たいなと思った事って何度もありませんか?もしくはテレビの番組中に番線と言われている宣伝を何度もされた時に観に行きたいなと思った事ありませんか?なぜだと思いますか？実は広告は3度見られて初めて効果を発揮すると言う事実があります
ドラゴンクエスト（ドラクエ）こそ、売れる営業マンへの近道あなたは、ドラクエというゲームをやったことありますか？はい、ロールプレイングゲーム久々のウィキペディアで（笑）簡単に言うと、主人公を育てながら最後にボスを倒すそんなゲームです売れるトップ営業は、このドラクエに似た方法を間違いなくしているのです売れる営業マンはお客様を大切に育てるあなたはお客様を育ててますか?よくプロ野球でも育成ということを聞きます二軍があるように一軍に行くために育成をするのですが まさに営業も大きく分けて2種類にあります
ありえない！営業本に書かれている3つのウソ！あなたはセールスの本を読んだことありますか？営業マンなら何冊かは読んだことあり、特に営業を始めるなら読んでおこうとなりますセールス本でよく聞くのが砂漠でストーブを売るとか南の国でこたつを売るといったたとえ話がよく出ていますどんな悪条件でも結果を出すのがセールスマンだと言うのですいつでもどこでも売ってみせるまさに営業マンの心意気ですけれど砂漠でストーブを売ることなんて私なら絶対にしません
実は知られていない！売れる営業の無意識トークあなたはストーリーと聞いてどう感じますか?なんとなく皆さんもストーリーがある話って聞きたいなぁ～聞き入ってしまってる経験ありませんか？全ての人は人生のストーリーがありますそんな中でもトップセールスは営業を交渉中にストーリーを入れることが多いのですストーリーじゃない営業とは？営業マンの話を聞いて疲れたことありませんか？もしくは聞いてて飽きたなと思ったりしませんか？話が疲れたり飽きたりしている時は間違いなく一生懸命商品説明をしている時です
モテたい人注目（笑）あ、売れたい営業マン注目です間接褒め褒めで、無意識を味方にせよあなたは直接、褒めていませんか?いきなり何を言ってるんですか！やまーださん！と思いましたか？ほとんどの人が見たまんま褒めることが多いのですその髪型素敵だねその洋服かっこいいねその時計、カッコイイですね直接褒める人が多いと思います変に褒めると相手は勘ぐってしまって「なんだこいつ」と思われることが多いのですそういう褒め方されても嬉しくない！と思われるのです
欲しい！と決断するために絶対の法則あなたは商品を買うとき比較をしますか？99%の人が間違いなく比較をして購入すると思います洋服にしても時計にしてもどんなサービスにしても今はネットで必ず調べられます例えば Amazon で洋服を見た後にメルカリやラクマやヤフオクなど色んな媒体を見て一番安い所を探します間違いなく比較をした上で購入に至りますと言うか人間の脳は比較しないと決断できません
意外！営業トークが急転直下で売上2倍に！営業トークのブーメランの法則とは？ブーメランを使う？そして、ポジティブな状況を作るって？あなたは、ブーメラン話法って聞いたことありますか？ この方法ではお客様がネガティブなことや否定的なことを言って交渉中に拒否な姿勢を示せたらとりあえずそうですよねと応じることですお客様の答えを一旦認めて許可をだしてあげてその後に脳が快適に切り替わるような別の話題を振って気分をアゲアゲにさせます
営業マンは、時にはだんまりを使うあなたは黙る事（だんまり）って好きですか？ほとんどの人や営業マンは苦手・嫌だなと感情が働きます沈黙って本当に、ヒヤッと凍りついたような雰囲気になります学校などで生徒がワイワイガヤガヤしているの状態でいきなり先生が沈黙した途端、急にみんながしゃべらなくなる状態ですしかし シチュエーションによっては大声で怒鳴り散らしたりしゃべり倒すより沈黙の方がずっと注目を集めることが可能です
売れる営業マンは、耳元でイエス＆シークレット法使う！？イエスバット法で脳を快適に切り替えあなたはイエスバット法をご存知ですか?イエスバット法とは否定的な意見を言われた時①まずお客様の行動や言葉をイエス（そうですね）と認めそれを承認した上で②バット（けれど、しかし）と切り出し話をする方法です売れない営業マンはこのイエスが言えませんすぐ、「でもお客様～、、、」と言ってしまいお客様の扁桃核を不快にしたちまち脳みそが、防御してしまいますまず認めるということが大事です「そうですよね～」を口癖にしましょう
ネガティブなお客様との距離がグッと近づく3つの法則質問話法で否定感情を切り返す交渉中にお客様から否定的な回答を言われた時どうされますか？もちろん決して感情的になってしまったら営業マンとしては失格ですこの場合一番良い選択としては質問で返すということです例えば不動産のお住まいをご案内している際これぐらいのリビングの広さならご家族も満足されますよねというあなたに対しご主人がいやこれはちょっと狭すぎるなと言われたとします
営業成約率80％！イエスの法則塵も積もれば山となるあなたはどんな質問をしていますか？とにかく質問すればいい！そんな考えがありませんか？もちろん相手から答えを引き出したいということが第一目的です。しかし、もっと効果的にお客様の脳に質問を通して一番いい方法は！？
誘導話法でお客様の脳をリードする戦略戦術その1あなたはお客様を誘導することはできますか？お客様を営業マンの思い通りの方向に会話を誘導しながらお客様の答えや判断にも影響を与える技術です 売れる営業マンは必ず誘導を実行していますなぜそれをするのか？誘導を行わなければ逆にお客様のペースにハマリ思うような営業ができなくなるからですごく稀に超天才的なトップセールスマンはそれを無意識にそして本能的に行っています誰に教わったわけでもないのになぜか自然に身についているのです
視聴率100％を獲得するのは、営業マンドラマ（現場）の主役は、お客様ではない！今あなたは営業の交渉が終わりましたさてひとつ質問します今日の交渉はあなたは主役でしたか?はいもちろん私が主役でしたという方は今日は読まなくて大丈夫ですよしかし脇役でしたという方は是非ご覧になってください
え！マジ！営業の反省は、失敗のもと！あなたは営業で失敗した時反省しちゃいますかそれはしますよねという方やめてください自分も営業の初めてた頃は常に反省ばかりしていましたが何をするべきか考えました反省するのではなく検証するのです今までの過去の失敗はそれをしっかり検証すれば自分のスキルを高めてくれる最高のコーチになってくれるからですしかし95%の営業マンは検証するより反省しさらに後悔します
ツキは出会いであり、運は別れて決まる あなたはツキや運を信じてますか？ ほとんどの方は信じてるのではないでしょうか？ツキは他人が運んでくれるものであり運は人との別れ方で決まりますなぜ別れが大切かと言うと人との別れは何かしらの悲しみを心に残しますがスマートで綺麗な別れば新しい出会いや心を軽くしてくれるものだからです一方相手の心を踏みにじるとか義理人情を欠けたような別れ方はそれが無意識に後ろめたさになり人によってはトラウマとなってその後、結局は運を悪くしてしまうのです
クロージングを、無事に終えるには、最初に帰る！？あなたはクロージングの時ってどんなイメージがありますか？クロージングになると是が非でも売りたいどうしても契約したいという気持ちが顔に表れがちです物欲しげな下心は今まで行ってきたプロセスを台無しにしますアプローチと商品説明を通して生まれたお客様との絆が速攻で終わってしまうため強引さやゴリ押しは危険ですクロージングのイメージとしてはお客様を無理やり引っ張る、押込むというより後押しするというのがクロージングの基本だと思います
わたし、待つわ～♪いつまでも待つわ～♪クロージング編いきなりの歌から入りましたけど（笑）相手のサインをしっかり読み取る事なんですところで皆さんクロージングで苦手ですか？ほとんどの方が得意です！という方はいないと思います汗それぐらい最後のクロージングは苦手意識が強いかと思うのですがどんな形で進めればいいか話をしていきますね今までアプローチから明るく元気に自分をアピールし商品説明までは論理的・ロジカルにそして真面目に、しかしソフトな感じで商品サービスをアピールしてきましたそして次はクロージングという状況になっています
げっ！！！思わず女性を導いちゃうBEST3前回は男性脳と女性脳の使い分ける話をしてとくに女性の脳を揺さぶる！コロッと欲しくなる内容でしたが、、、あはたは読んでコロっとイキましたか（笑）もし「イってしまいましたよ～」という方は、 言葉で言うと「オヤ？」「ふむふむ」という感じでしたか？キャー、もう、やまーださん（笑）という雰囲気がバンバン伝わってきます。どんだけ妄想なヤツなんでしょう、わたし。
女性の脳を揺さぶる！コロッと欲しくなる3つのテクイメージを使ってお客様の心にアピールするあなたは商品の説明をするときに一方的に話をしていませんか?ほとんどの方が話を聞きたい商品サービスに愛情があればあるほど一方的に話をしてしまいます商品の説明をするときに大事なのは3つポイントがあります①機能的な特徴②従来品競合品と比較した優秀性や斬新性③お客様による評価この3つを具体的に伝えるのですが
売れる営業が無意識にやっている人間学習の三つの法則前回までは 商品の説明はベネフィットを伝え自分の商品に惚れ込むことでお客様に伝わるんですよとそれが本能的に備わっていますそしてデメリットや悪いところもお伝えし自分の弱みをさらけ出しましょうと言うブログでしたねあなたも思い当たるとこありましたか？今日は人間の本能的な学習能力三つの法則をお伝えします①興味を示す（イメージと感情）②考える、理解する（思考）③納得する（行動）
知っている人だけが売れる！ 商品説明に意外性を取り込んで演出する
知っている人だけが売れる！ 商品説明に意外性を取り込んで演出する 目次 1 商品説明はベネフィット2 脳の仕組み3 より伝わる商品説明とは？4 もちろんデメリットも正直に伝える 前回までは痛みの感情と 快適な感情
セールスは、最後まで聞く聴く効くの法則前回まではセールスマンは カウンセラーであるとお伝えしました売れるセールスマンは喋り散らすのではなくいかにお話しをさせるかがセールスですカウンセラーの仕事は相手の事を否定したり自分の意見を押し付けたりは絶対にしません相槌を打ちながら丁寧に丁寧に聞いてあげるいわゆる傾聴の姿勢なのですセールスマンも言ってみればお客様の人数を探るカウンセラーでもあります
3秒ルールで心を即座に切り替えるあなたは3秒ルールというのをご存知ですか？自分の心をコントロールして最高に保つ方法です3秒ルールではイメージと言葉・ボディランゲージを使いますイメージ、言葉、ボディランゲージを上手く使えば自分の心をコントロールする道具（アイテム）になるのです例えば明るさ、元気、面白さを回復するマイルールを決めておきます大型な契約が取れたイメージをしながら毎日が絶好調の自分をイメージし行けるぞとつぶやく
コンマ何秒の営業で、成約率100％！？アプローチ・雑談で全てが決まる営業のプロセス5つ①事前準備・下準備②アプローチ・雑談③最悪と理想の未来の話④商品説明⑤クロージング前回は、営業のプロセスは恋愛と同じだよ～と話をしました。そして、営業において①事前準備においてはかなりの力を入れなければなりません
営業のプロセスは恋愛と同じあなたは恋愛したことありますか?ほとんどの人はありますよね（笑）でも営業となるとしたことはあるけれどもやり方が分からない人多いのです個人的にいつも思うのが営業の本質は基本的に男女関係と同じだと思います結論から言いますと営業マンとお客様の関係は恋愛です！※断言かい！（笑）
年収1000万円以上の営業マン～絶対に心が折れない3つの法則～
年収1000万円以上の営業マン～絶対に心が折れない3つの法則～あなたは自分の夢・目標が信じられますか？なんとなく掲げた夢や目標ではありませんか？自分の商品やサービスがめちゃくちゃ売れて売り上げがどんどん右肩上になっていくダントツの数字を示すグラフを前にして会社の同僚に対して羨ましい目や自分自身が優越感に浸っているようなそんな理想の未来をリアリティにイメージできていますか？全くイメージが湧きません！という人がほとんどではないですか？
「営業」のタブーでない根性論成功者は快感を味わいたくてさらに成功する！あなたはどのようにモチベーションを保ちますか?人によって色々な種類のモチベーションがありそうですが脳科学的には2種類のモチベーションしかありません快適（喜び）と痛み（恐れ）の二つです人はプレッシャーのもとになっているのも失敗に対する恐れであり失敗を回避したいというモチベーションから人は必死にノルマをこなそうとします
営業マンが大山に挑戦～その②昨日の続きから神奈川県伊勢原市にある大山に登頂し2時間で頂上へ着き、充実感や達成感がないなぁ～お伝えしました。そして、下山は、スピードアップし最短最速で下りようと一緒に登頂したかっちゃんこと遠藤勝弘さんと決めたところとんでもない事態に巻き込まれたんですまさかの迷子君です
営業マンが大山に挑戦～その①営業に通じる事先日,神奈川県伊勢原市にある大山に登山してきました阿夫利神社と言う玉の輿になれる有名な神社もあり人気のある神社です神社好きなやまーだにとっても登山と神社は最高は組み合わせですなぜ？山登りしたのか？ご存知の方も多いかと思いますが8月の終わりに富士山に登頂しました
営業心理学は、ライザップを観る！え？いきなりダイエットかい！と思ったあなたへ商品を買うのは、心の三要素がポジティブなこと前回は、商品を買う時のイメージ・感情・思考この三つがポジティブであればいやが応でも100%を買うと決断し行動するとお伝えしましたでは具体的に何を指標にすればいいの？と思ったあなたへ
マジ！本質知ったら、売らなくなる！営業の3つの原則とは？人の購買行動の心は3つに支配されている快適になった脳みそは買いたくなる痛みになった脳みそは買いたくないこれが脳科学からみた営業セールスの倫理原則ですとなれば次はどうしたらお客様の脳を確実に快適にすることができるのか？疑問に思いましたよねいわゆる幸せになりたいといっているわけです
売れない営業が、ガチでトップセールスなる方法とは？営業はお客様の脳と勝負をするお客様の脳を快適にしてしまう事、これがトップセールスマンになる王道です例えば笑顔が大切とされるのもぶすっとした顔で挨拶するより爽やかな笑顔の方が相手の脳を快適にします笑顔の意味など何も分からない赤ん坊や猿でも人の笑顔見ると笑顔で返そうとするのですこれは人間 以外の動物、犬や猫でも笑顔で見ていると同じような現象が起きますいわゆる、寄ってきたり好かれたりします
え？驚愕、人生を作るのは全てイメージって本当なの？自分の抱くイメージが能力の限界を作る昨日は 今まで売れないと思った人の脳も売れるというイメージを持ち感情が動くような状況になれば脳は全力で力を貸してくれるお話をしましたあなたは自分のイメージをどのように考えていますか?そんなに重要視してない人が間違いなく考えを改めた方が良いと思います
年収10倍の営業脳を活用を利用せよ！営業脳って何？思いましたのよね！トッププロの営業マンのイメージ力は半端ないというお話をします！トップセールスマンといえどもそのスキルに特別なものはありません売れる魔法なんてどこを探してもないということですでは売れる営業マンと売れない営業の違い何だと思いますか？毎日勉強している？トーク力を毎回磨いている？テンションをやたら上げている？目に見える努力も、もちろんしているかと思いますがそうではなく売れる営業マンが何をしてトップセールスマンになるか？というと答えはイメージ力です
知っておくべき！無料で売れるメンタル方法とは？嘘でもいいから、営業は絶対売れるという確信を持つということ営業数字は、メンタル！あなたは状態でお客様の行きますか?お客様の会社へ向かいながら断られるイメージが湧いてきてませんか？以前の失敗を思い出したりしていないでしょうか?お客様に会う前まではめちゃくちゃ元気だったのに急に沈んでしまった経験はありません?なんだか「嫌な客の機嫌取るのか・・・、嫌だなあ」と思いながら重い足を引きずったことが一度や二度はあるかと思います
売れたはスタート！営業で大切なのは後だ！お客様は一番知りたい事って何だと思いますか？商品の説明ですか！ほとんどの人がそう思うんですが実はそうではないんです！お客様が一番知りたいことはその商品やサービスを買った後どうなるのか？それが知りたいのです営業マンの中には買ってもらうことや売れることが最終的なゴールだと勘違いしています
脱断られる！唯一無二の営業トークとは？アプローチで絶対に断られないトーク術があるあなたはお客様から断られることありますか?ほとんどの方はあるでしょうね！ここでひとつ大事なポイントお伝えします是非、覚えてもらってもいいですか～いいですよ～懐かしい【いいとも】的な感じ（笑）
売れたい営業マン注目！商品説明の必殺技最後の砦の商品説明することに迷ってませんか？事実ではなく意味を説明せよあなたはどのように商品説明をしてますか？ カタログに載っているものをそのまま説明してません？普通に考えて販売図面に キッチン、トイレ、お風呂など記載されているのでそこにキッチンがあることを説明したところで意味が何もないわけですお客さんからしたらそんなことわかってますよ！
営業力がぐっとあがる超簡単な超楽方法とは？初心者が文章を見ながら話すテキストシャドーイング自分で作った営業トークの内容を全く覚えないままシャドーイングをすると90%以上の確率で上手くことはありません営業トークを覚えるまでは文章を見ながらシャドーイングをする文章を区切って練習してみる闇雲にセールストークを見てもえーと、次、何だっけ？と考えながら話すことになります
マジ！独り言が！トップセールスマンになる秘訣って何？前回の真似るの練習がうまくいかない場合あなたならどうされますか？さすがになぁ～まねるって言われてもなぁ～難しくねえ～と思ったあなたいるのではないしょうか？いきなり完コピしろと言われても段階を踏まないと厳しいと思ったあなたへ簡単なやり方をお伝えします簡単だから文章も短いです（笑）
まねる・真似る・マネルが絶対の近道！！上手い人のシャドーイングをやってみよう営業トークのトレーニングで最も参考になるのはセミナー講師の動画です声に出すトレーニングの一種シャドーイングをご存知ですか？バックトラッキングと言ってオウム返しのことで、聴き取った音声を完璧な再現を目指して繰り返す方法ですしつこいぐらいやる
その場だけじゃダメ！営業トークで失敗する2つの理由基本形を身につけて応用させていく方法どんなに営業トークの中身が良くても結局のところ話す力を身につけなければお客様の購買力を上げることができません、そのためのトレーニング方法をいくつか紹介していきますねあなたはどんなトレーニング方法をしていますか?営業マンは意外とトレーニングないし練習する人がほとんどいません
褒めると嫌われる！？営業で気をつける！たった1つのルールとは！？お客様の服従快感を「ピリッ」と刺激して抵抗力を無くそうお客様と良好な人間関係を築いたところですぐさま 売上に直結しないと考える方が多いのでは？しかしそれは間違っていますえ～、、、ほんと！？なぜだと思いますか？
専業主婦の本能を揺さぶれ！デキる営業マンの鉄板質問とは？相手と瞬時に良い人間関係を築くにはどうすればいいのか？一番手っ取り早い方法は相手を幸せな気分にしてあげること心地よい気分にしてあげることです幸せにしてあげる方法は数たくさんありますがその中でも一番効果的な方法は相手の長所を発見して好意をもって話すことです人が好意を持っていることは相手に必ず伝わりますだから人と接する時に最初にすることはまず相手のいいところを見つけて必ず好きになっちゃうことです
営業でNO1になりたい人注目！プロが教える3つのコツ営業トークはどこまで練習したらいいんですか？聞かれるがよくありますあなたもそんな疑問をもったことありませんか？営業トークと練習営業トークはスポーツと同じで技術を磨くためには練習が不可欠です
即実践！ダメな営業ロープレな特徴と改善方法って何？練習量が絶対的な自信を産む営業トークを短期間で上達させたいそれを一番最短でできる方法としてはお客様役と営業役方法に分かれて行うロープレが一番効果的ですそんなのよく会社でやっているマニュアルで意味がないですよと思う方がほとんどだと思います私も当初はそう思っていましたがやはりドラマにしてもお笑い芸人にしても台本がありセリフがありそれを何度も練習することで人様に見られるそしてお金が取れるという状況にプロはそうしています
私が売上を10倍に伸ばした、 たった1つの営業熱量の上げ⤴とは？
私が売上を10倍に伸ばした、 たった1つの営業熱量の上げ⤴とは？商品とお客様を徹底的に追求すると、営業熱量は生まれる自分には熱量が足りないという営業マンがいるかもしれませんそういう営業マンは自然と熱量があがる？時間が経てば大丈夫？タイミングですよね！と考えている人いませんか？残念ながら・・・、時間が経っても熱量が上がることはありません
マジ？AIが教える3つの営業マインドその①AI から学ぶ失敗を恐れない挑戦AI と聞くと無機質で感情がない冷たいイメージつまり営業や販売員には向いていないそういうイメージあなたはお持ちじゃありませんか？ドライで無機質に見えるAI（ロボット）ですが人間が学ぶべきところも多くあるのですなんだかわかりますか？機械的に覚えること間違いないようにしゃべること冷静に判断するということ
絶対知っておくべき！一流お笑い芸人から学ぶ営業お笑い芸人のトーク力はピカイチです！お笑い芸人たちが営業マンになったら世の中の売れないモノが全て売れるようになるはずです（笑）では、そのトーク力だけで本当にトップセールスマンになれると思いますか？お笑い芸人は、台本ネタを相当作りこみますそのネタ、営業シナリオの準備はもちろん大事なのですがもっと大事なのは何だと思いますか？
口下手な営業マンでも売れる理由あなたの周りに営業トークが上手くない、口下手なのに営業成績が高い人がいませんか？疑問に思いながらもなぜ売れるんだろう？考えたことあります？超天才型の営業がやっている方法とは？私は営業経験が長いゆえに色々な営業マンとあってきた中で本当に口下手だったり、何を言ってるか分からない人なのに結果を残している人と出会うことがあります
営業トークだけではダメ！超プロから学ぶ3つのテクなぜ？営業トークにマインドが大事なのか?営業トークはお客様に伝わることが目的ではありません営業トークは伝わるだけでなく最終的に売れることが目的なのです成約率100％のウソ営業トークの目的はお客様に気づきを与えることでもなければお客様の購入意欲をあげることでもないのです結論から言うとサービスが売れることお客様に購入してもらうことです
たった1本でOK！オンライン交渉の成約率が2倍にオンラインの交渉後、話した後すぐにフォローする！オンラインの交渉とリアルの交渉との違いは営業とお客様が同じ場所にはいない分かってはいるのですが現実的にはそういうことですオンライン交渉が終わった後お客様は交渉の余韻を引きずることなく通常業務に戻ることができます交渉を確実なものにするためにオンライン交渉後にはすぐにお客様とアプローチをしてみましょう
知っている人だけが得をする！営業マンのオンライン交渉って何？雑談せずにあの切り返しトークでプレゼン社内や家などの練習でオンライン形式の営業トークのロープレをしているとリアル交渉は上手でも本来交渉は上手く出来ない人がいたりしますオンライン交渉には独特の営業トークがありそのコツをしっかりと把握しておきましょう
営業の最強ツールは、オンライン！オンライン交渉に持ち込む営業トークとは？コロナの影響で時代で、Zoom会議システムや オンラインの交渉はまだまだハードルが高いと考えるお客様もいますが大手企業を中心に活用する会社がとても増えていますオンライン商談のツールが導入されている相手には積極的に取り入れてみましょう
営業マンが富士山頂上に行く前の衝撃な事実を知る！？8月28日(土)富士山に挑戦し無事に頂上に行けた際の内容を継続して伝えてきました富士山頂上の真実あなたは富士山の頂上のどんなイメージがありますか？火山の噴火口の穴があるイメージちょっと壊れかけた小屋があるイメージお疲れ様的な売店があるイメージ他は何にもない、人しかいないイメージ私は富士山を登る前まではそんなイメージを持っていましたあなたも同じようなイメージ持ってるのではないでしょうか？
営業マンが富士山頂上の成功秘話⑤極限状態とは？8月28日(土)富士山に挑戦し無事に頂上に行けた際の内容を継続して伝えてます。前回の流れ目の前に立ちはだかる壁がけに出会った際、どうしたらいいか？通常のやり方ではなく常に現場ではやり方を変えること仕事でもビジネスでも準備をすること、計画を立てることが成功への近道だよそして、イチロー選手でも何度も失敗しているが準備を怠らず、本番に備えているのがプロフェッショナルですよ～お話しましたね頂上への道のり
営業マンが富士山頂上の成功秘話④の本当の壁とは？8月28日(土)富士山に挑戦し無事に頂上に行けた際の内容を継続して伝えてます。前回の流れ6月初旬に富士山弾丸チャレンジに参加表明するも主催者の山﨑さんがコロナになり、来年になる雰囲気自問自答した結果自分にウソをつくことなく行きたい氣持ちを貫く挑戦することが最後の最後で後悔しないという事そして、ビジネス、営業でも即儲かる話はなく富士山は、上を見るのではなく下をみることで1歩ずつ歩くことが100歩につながる儲け話しがあっても騙されないようになるよ～とお話しましたね
営業マンが富士山頂上の成功秘話③下を向く大事さが頂上へ近道！8月28日(土)富士山に挑戦し無事に頂上に行けた際の内容を継続して伝えてます。前回の流れ6月初旬に富士山弾丸チャレンジに参加表明するも主催者の山﨑さんがコロナになり、来年になる雰囲気自問自答した結果自分にウソをつくことなく行きたい氣持ちを貫くことでやりたいことがみえてくる挑戦することが最後の最後で後悔しないんだ
営業マンが富士山頂上の成功秘話②登頂前のアクシデントとは？8月28日(土)富士山に挑戦し無事に頂上に行けた際の内容を継続して伝えてます前回の流れ6月初旬に富士山弾丸チャレンジに参加、身体と精神的な準備をすることが大事とお伝え！営業でも同じ事が言えるよ～とお話しましたね登頂前のアクシデント8月15日に富士山弾丸チャレンジのFBグループに主催者の山﨑さんから投稿が入ったのですが・・・
営業マンが富士山頂上へ成功秘話①をお話していきます8月28日土曜日、午前7時から富士山に挑戦し14時に無事に頂上へ成功みなさま、本当に応援ありがとうございました昨日は、身体を充電させて頂き、ブログをお休みしました継続も大事と考えつつ休む事も大事、その後、また氣持ちを入れ替えできるかどうか？たったそれだけですということで、本日から富士山の挑戦から成功までシリーズ化していきますなぜ富士山へ挑戦？いつか一度は富士山の頂上へ行ってみたい？そう思っている方がほとんどではないでしょうか？
営業マンであるやまーだが富士山に登頂します！というか、現在このブログを見ている朝の8時は、すでに登頂中です^ ^ 本日は、なぜ？富士山に挑戦したのか？その話をしますなんだ、営業の話じゃないんだと思った方、スルーしてください 20年前に富士山登頂を挑戦した事がありましたが8合目強で断念しました 当時は、富士登山競走という超過酷なレースに参加
営業交渉中に、相手の心が分かるマル秘テクニックとは？相手の感情や心の中は、言葉に表れるあなたは相手の心を分かりたい！知りたい！と思ったことはありませんか？営業やってる人のほとんどの人が相手の心が読めたら何でも売れると妄想したことはありませんか？やまーだは何度もそういった妄想があり人の心がわかったらこの物件売れるだろうなあと考えていましたそういった興味があったからこそ心理学にも興味があったんではないかとふと考えるのですが目に見えない心ほど違った観点からわかるものも多いのがわかりました
最後の営業トークは、数字 の3つを使えばスッキリ♪～と朝のテレビ8時から耳に残るフレーズからタイトルが始まりました（笑）商品説明が長くなっちゃったな！と悩んだことありませんか？あーあるあると思った人、どうしたら論理的にまとめられるか？このように！要する！使うなぜならば、ポイントを分かりやすく論理的にロジカルに話すことで説得力が非常に高まるからです
営業トークのなぜ？なぜ？は危険な理由なぜ？なのか？なんだかトンチみたいですが（笑）お客様から色々と引き出したからと言って質問攻めにしてませんか？いや、口撃してませんか（笑）意外に営業マンが気づいてないでやっているあるある、いや、なぜなぜトークしてます！では、どうしたらいいのか？
売れる営業は、4文字で売上5倍にしているのってほんとうなの？あなたは、4文字と言われ、キラーワード？って思った方多いのでは？そんなことないんです。あなたが、普段使っている接続詞なのです。売れるの4文字とは「ところで」と「ちなみに」質問する際に使うとスムーズに話題が変わりお客様の脳は楽に答えを言ってくれるのです
デキる営業マン、ペースと間だけ大事にすることをとても重要にしてますそのペースと間（ま）を気をつけているのが質問のタイミングを押さえるということ人間関係ができていないお客様から質問されることを多くの人が嫌がるものですまた人間関係ができていない場合が質問のタイミングを慎重に推し量る必要があります
営業売上が2倍になる、無意識ヒアリングって何ですか？お客様をパニックにさせない質問、たった2つの目的があります営業トークは単に商品を案内したり紹介したりすることが目的ではありませんどうしたらお客様の利益になるのか？を念頭に効果的な質問をしながら伝えていく必要があります質問のない営業トークは単なる売り込みや押し付けと言っても過言ではありません
お客様の声は、億千万♪億千万♪と何のこっちゃですけどあなたは、何をみたら一番信用しますか？色々と信用を得る方法はありますが、やはり、お客様の声そして、その前段階で信憑性のあるデータを見せてからお客様の声を紹介しましょう多くの人が支持していることでより高く評価している心理原則を社会的証明の原理と言います
皆さんトップセールスマンがどういう質問をしてると思いますか？なんだろう？ちょっと知りたいなと思いましたよねお客さんに対して絶対質問しないトークとはそれは他に検討されている会社様はございますか？というフレーズです営業マンは誰かと比較したり他者が気になり自分の自社の製品を優位性を伝えたいその 優位性をお客様に伝わらずして他の会社に決められるのは絶対に避けたい
これを知らないと損する！ 売れる営業マンの99％が使う営業トーク基本
これを知らないと損する！売れる営業マンの99％が使う営業トーク基本何を話をしたら売れるようになるんだろう？って悩んだことありませんか？ほとんどの会社で働く新人営業マンはトークスクリプトを練習しますその練習って無駄じゃない？ってほとんどの新人君は、そう感じてます。そのほとんど営業マンが、言葉の意味を分からず覚えるだけでは、相手には伝りません
本日、無意識クロージングセミナー開催 参加して下さった皆様、 本当にありがとうございました。 お客様の声 近日中公開します お楽しみ
営業力を倍増させる、なぜならトークなぜならから始まる伝わりやすい論理展開をしてみよういつも、商品説明をする際に何か物足りなさを感じてませんか？営業トークのみならず何かの主張する場合はその論拠をしっかり伝えることが非常に大切ですお客様にサービスの提案をしたらその論拠理由をその都度はっきりと伝えるようにしましょう
毎朝4時30分起き＆8時にブログ更新達成 皆様、本当にありがとうございました。 詳細は、こちらからです レベル100は、億万長者への通過点
30分の無料体験で、超楽でクロージングできる営業方法お伝えします！あなたは、30分無料体験をするけど営業において、クロージングがうまくいかない事ってありませんか？お客様と話し終えたら、参考になった自分でやってみます検討しますねという回答をもらってないでしょうか？そうそう、そうなんですよ～と思ったあなた悩んでますよね！
レベル100は、億万長者への通過点でした皆さん元氣におはようございます！※氣←この漢字パワーあるんです、なのであえて使いますねまずは、自分に言います！本当におめでとう^^よくやったと言いたいです！5月頭に目的設定をしましたそれが毎朝4時30分起き＆ブログを毎日更新することなぜ、目標でなくて、目的にしたのか？昔から苦手意識があったのが目標設定でした経営者となり目標の大事さが身に染みて分かったのが数字という事に対しての意識これなくなってしまうと経営として成り立たないなとでも目標って、まず目的がないと全く機能しないんです、
営業においての第5感本当の番外編で痛みを話しますねあなたは、セールスにおいて痛みってどんなイメージがありますか？もしイメージが湧かないのであればかなり大事な感覚です今日が本当の最後になります、痛み＝痛覚ですセールスをする上で一番大事だと考えていますがこの痛みの感情です痛みは最も人間が避けたい感覚の一つであることは間違いありませんゆえに痛いと感じることは物理的にも心理的にも感情的にも避けようとする傾向があり過去に一度でも体験したことがあるならそれを回避するためのお金（コスト）を惜しまないことがほとんどであります例えば腰が痛いといえば整骨院に行きますし歯が痛いと言ったら歯医者に行きますよね
営業の第5感の番外編～買い手をホットな状態で成約率が上がる～
営業の第5感の番外編 買い手をホットな状態で成約率が上がる！？ 目次 1 温度の感覚2 バーゲンセールは冬は売上倍増！？3 不動産案内の例（温度感覚編）4 まとめ 昨日から引き続き、 第5感のおまけです &nbs
営業する上での第五感の味覚編で最後の第五感となりましたー！がそもそも、味について意識されたことあります？さすがに無形サービスを扱っている人にとっては味覚はなかなか商品が限られてくるんじゃない？そう感じたか方がほとんどでしょうね。それでも大事な五感の一つなのでお話ししていきますね 味覚というのは目隠しをしてさらに鼻を閉じられたら（鼻尖 ）ほとんどの食べ物の味がわからなくと言われていますえー！て思いましたが！確かに目隠しされて芸能人格付け番組見たことある人は牛肉を豚肉と勘違いしたり白ワインなのに赤ワインと判断したりと視覚から入ってくるものというのは非常に重要なんだなということが分かると思います
営業する上での第五感の嗅覚編ですが匂いについて意識されたことありますか？一番思い浮かぶのが体臭ですねまず自分が臭うのかにはないのか汗臭いのか営業マンならそんな悩みありませんか？今回は五感の中でも非慣用的感覚と呼ばれる分野の話になります嗅覚五感を刺激するという意味で簡単に説明するとあまり使われていないからこそチャンスがある情報提供の仕方ということになります
営業する上での第五感の触覚ですが何かを触るという行為や感覚 って気にされてますか？前回から視覚と聴覚の話をして一番気にしている感覚だったと思いますが五感の中で触覚ということに関してはほぼノーマークではないでしょうか？昔からここの部分に関してはセールスする上では必要なのかなと何も考えずにいた五感の分野のひとつですそれでも必要として取り込んだ方がいいのではないか！？と気づいたことをお伝えします
営業する上で第五感の聴覚って重要ですか？接客する上で耳から入ってくる情報あなたは気にしていますか？意外と目から入るものに関しては気にする人は多いんですが実際、耳から入ってくる情報というのはあまり気にしない人も多いんではないでしょうか？喋り方とか噛まないで喋るとかの練習はするかと思うんですけれども実際どういう声で喋っているかということは気にしない営業マンが多いはずなんです
営業は、第5感をフル稼働させることで億万長者になれたら、使いますか？あなたは第5感と聞いて何を想像・イメージしましたか？一般的に言われている第5感は、視覚・聴覚・触覚・嗅覚・味覚そして、人間には第6感があると聞いたことはありますよね！？ですが、調べていくと第7、8、9感まであると言われています！えぇ～のそんな事ってあるの～！？ですが、なぜ？9感まであるお話をしたのかと言うと脳には、情報の優先順位があります
前回から続きで営業のクロージングのトップセールスマン秘密その3をお伝えしていきます。クロージングと聞くとなんだか最後に詰めなければいけないのかな？と感じる事ありませんか？僕は、一般的に言われているクロージングは苦手なんです。僕なりのクロージング手法はありますが、世の中のトップセールスマンは、様々なクロージング定義があります。経験上、取り込んだ内容もあるのですがあなたと共有していこうと思います。ということで、このクロージングセールス話法シリーズは色々なトップセールスマンや著名人のセールス話法（トーク）の内容を私なりに分析しつつ、お伝えしていきたいと思います
おかげ様で、満員御礼となりました。 9月の無意識クロージングセミナー開催は 未定です。 先行予約は、公式ラインを 登録するといち早く 情報が入ります。
前回から続きで営業クロージング～トップセールスマン秘密その2をお伝えしていきます。あなたはクロージングについて悩んだことありませんか？僕は営業当初、クロージングという言葉すら知らなく、営業に少し慣れてくると、上司にクロージングかけたのか？その前のテストクロージングはどうだったのか？と詰められた記憶が非常にあります（笑）なぜ？クロージングが必要なのか？経験上、お伝えしていこうと考えましたが世の中のトップセールスマンは、様々なクロージング定義があります。
営業クロージングのトップセールスマン秘密その1お伝えしていきますが、あなたはクロージングについて悩んだことありませんか？僕は営業当初、クロージングという言葉すら知らなく、営業に少し慣れてくると、上司にクロージングかけたのか？その前のテストクロージングはどうだったのか？と詰められた記憶が非常にあります（笑）なぜ？クロージングが必要なのか？経験上、お伝えしていこうと考えましたが世の中のトップセールスマンは、様々なクロージング定義があります。経験上、取り込んだ内容もあるので知りたくないですか？ということで、このクロージングセールス話法シリーズは色々なトップセールスマンや著名人のセールス話法（トーク）の内容を私なりに分析しつつ、お伝えしていきたいと思います
営業クロージングのセールス話法（トーク）シリーズ編お伝えしていきますが、あなたはクロージングについて悩んだことありませんか？僕は営業当初、クロージングという言葉すら知らなく、営業に少し慣れてくると、上司にクロージングかけたのか？その前のテストクロージングはどうだったのか？と詰められた記憶が非常にあります（笑）なぜ？クロージングが必要なのか？経験上、お伝えしていこうと考えましたが世の中のトップセールスマンは、様々なクロージング定義があります。経験上、取り込んだ内容もあるので知りたくないですか？ということで、このクロージングセールス話法シリーズは色々なトップセールスマンや著名人のセールス話法（トーク）の内容を私なりに分析しつつ、お伝えしていきたいと思います
営業で3倍売れる顧客の4タイプの理論編をお伝えします昨日のブログでは、顧客は4タイプ、人間関係タイプの内容を伝えました。このタイプは、やまーだは持ち合わせていると思いました何か感じるものがないと買わない！これは、なんかしっくりきました。直感部分もあるからでしょうね。おぉ～やまーだ、人間関係タイプなんとなくわかるわーという人、コメントもお待ちしてます（笑）
営業で3倍売れる顧客の4タイプの人間関係編をお伝えします昨日のブログでは、顧客は4タイプ、戦略派の内容を伝えました。戦略派タイプは、やまーだには、ない考え方でしたね。色々なタイプがいると、楽しいです、ほんとに。でも、わたしは戦略派でやまーだと違うじゃんという人もコメントもお待ちしてます（笑）
営業で3倍売れる顧客の4タイプの戦略編をお伝えします昨日のブログでは、顧客は4タイプ、行動派の内容を伝えました。ちなみ、やまーだはかなり行動派で即決、直感タイプです（笑）あなたと同じでしたら、コメントもお待ちしてますね。第1回目のブログ記事で質問を通して表か裏タイプか確認します。
営業で3倍売れる顧客の4タイプ行動編についてお話します昨日のブログでは顧客は4タイプに分かれますよと話ししました皆さんはヤンキーに絡まれた質問はしてみましたか（笑）ちなみに私はまだは B の解答「10万円をさらに100%増やす方法」を選択してます
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