法人営業1年目からできる「テレアポ」のコツ！新規営業での面談率を高めるアプローチ法とは？

新型コロナウイルスの感染拡大が収束しない現在、企業・個人ともに飛び込み営業が敬遠される傾向にあります。 お客様

成約率向上の鍵はメリットよりもデメリットを伝えること！デメリットをメリットに代える具体例も紹介！

商品やサービスのセールスをする際に、「売りたい」という気持ちが強すぎて、商品のメリットばかりを説明していないで […]

「SPIN話法」はYESを引き出す即決営業に有効！必要な理由と実践のコツを解説！

お客様にメリットのある提案をしているのに「検討します」と断られるのは辛いですよね。 この断り文句の常套手段であ […]

営業におけるメリットとベネフィットの違いとは？購買意欲を掻き立てるセールストーク実例紹介！

「お客様にとって、良い提案を行なっても、成約まで持っていけない。」このような悩みを持っている営業マンはとても多 […]

営業初心者のコミュニケーション強化に最適！ヒアリングの”か・き・く・け・こ”話法

営業のフレームワークとして数多くの話法が紹介されていますが、お客様の前で話すことに慣れていなかったり、ある程度 […]

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行動経済学とは？人が意思決定するまでのプロセスを知ることで営業効率アップ！

最近話題の行動経済学を知っていますか？知っているとしたらビジネスに使えていますか？ 行動経済学は1980年代に […]

営業マンは会社の利益とお客様の利益どちらを重視すべきなのか？顧客満足度と会社の存続について。

相反する顧客の利益と会社の利益はどちらを重視すべきでしょうか。顧客満足のために顧客利益のみを重視してしまうと、会社が立ち行かなくなります。会社の利益のみを重視すれば顧客離れが進み、会社が立ち行かなくなります。顧客利益と会社利益をどのように考えればよいかを解説します。

営業初心者が挫折せず成果を出すために知っておくべき5つのポイント

営業を始める前は営業に対する不安が多くないですか。本記事では営業初心者の方に向けて、挫折しないために知っておくべき5つのことをお伝えしています。営業に対する不安を解消したい方は読んでみてください、

営業の切り返しトークとしても有効！提案の説得力を高める「第三者話法」！ウィンザー効果を利用しよう。

営業マンにとって「考えておきます」や「検討します」に対する切り返しトークは大きな武器となります。 また、お客様 […]

営業をするために準備するものは？差別化に有効なアイテムと必携アイテムを紹介。

会社員をしていて営業職となった際に、何を準備したら良いか分からないという方は多いと思います。 社内での業務と、 […]

営業マンになる前に準備するべきアイテムとは？最速で成果を出すために使用する小物にはこだわりを持つべき。

会社員をしていて営業職となった際に、何を準備したら良いか分からないという方は多いと思います。 社内での業務と、 […]

営業マンのストレス耐性の高め方。耐性を高めて仕事を楽にする5つの方法（習慣）！

営業をしている方は、他の職種と比較して多くのストレス要因に囲まれています。 「人の役に立つ仕事がしたい」と思っ […]

信頼される営業マンの特徴とメリットとは？

営業に関する書籍や、セミナーなどで営業で成果を出すには「お客様から信頼されることが重要」と、よく言われています […]

社会人が勉強するにはオーディオブック（Audiobook）が最強な理由！

読書は社会人にとってとても有効な勉強方法です。 しかしながら、社会人になると読書ができる時間の確保がとても難し […]

提案力向上のためのPREP法とは！メリットと概要、具体的話法を紹介。会話実例付で誰でも実践可能。

営業を行なっているとお客様に提案内容を伝える場面が多くあります。 社内会議においてプレゼンテーションをすること […]

営業で使える心理学5選！営業現場で交渉を有利に進めるための話法実例紹介。

同じ商品を扱っていても”売れる人”と”売れない人”がいるのはなぜでしょうか？ 成約率が高い担当者のセールストー […]

営業マンのための話し方のコツ、拡張話法とは！超簡単5ステップ 会話実例付きで誰にでも再現性あり

営業の仕事はお客様のニーズ、悩みを把握することから始まります。 あなたが売ろうとしている商品やサービスで、お客 […]

営業マンの話し方にはコツがある。トップ営業マンが行っているプレゼンテーションのコツ！

営業マンと言えば、口が達者で話上手というイメージを持っている方は多いと思います。 個人営業、法人営業を経験後、 […]

営業マンが抱える年齢別の悩みをとは？よくある悩みの原因を解説！

サラリーマンをやっていると、新人には新人の悩みがあり、中堅には中堅の悩みがあり、出世して部下を持てば部下を持っ […]

忙しい営業マンでも継続可能な自己啓発方法！実践するだけで6割のライバルに差を付けられる！

2016年の総務省統計局が実施した「平成28年社会人生活基本調査」にて、「有業者」の自己啓発に関して以下のとお […]

ネットで買える育毛剤・発毛剤おすすめ10選!育毛剤と発毛剤の違いと公式サイトで買うべき理由（メリット）

育毛剤・発毛剤をネットで探していると、無限にサイトが出てきて「結局どれが良いのか分からない」という方が多いと思 […]

薄毛が多い職種や、薄毛で損をする職種は？営業マンが見た目で損をしないための薄毛対策も紹介。

日本能率協会研究所の調査によると、日本人男性の1260万人（3人に1人）が薄毛を意識していると考えられており、 […]

営業におけるノルマと目標の違いと目標達成のコツ

営業職を目指す方や、営業職に就いたばかりの方の中にはノルマと目標を混同している方が多いと感じます。 似ているよ […]

営業マンにおすすめのビジネスシューズ4選～靴の必要所有数と平均価格～

営業の仕事をしていると、数ヶ月単位で靴が駄目になり、1年以内に買い替えをした経験をお持ちの方も多いと思います。 […]

営業のオープニングトーク！2回目の訪問ができない人はオープニングが間違っている。

新規開拓営業を行っている担当者から、「2回目の訪問ができない」という相談を多く受けます。 2回目の訪問ができな […]

法人営業におけるクロージングの役割と信頼を獲得する方法！

営業マンの中には顧客の課題を認識（問題検知）し、課題解決に向けた商品・サービスの提案までは苦手意識を持たず実施 […]

営業経験1年以内に必ず陥る「営業って商品を売り付けることが仕事？」職種選びを後悔する気持ち。

営業の仕事をしている方の多くは、「こんなことをしたくて営業職を選んだんじゃない」や「なんで、お客さんが必要とし […]

中小企業経営者の特徴と悩み～企業開拓の成功率を高めるために相手を知ろう～

法人営業を行っていると、権限者である経営者に対するプレゼンや提案セールスを実施することが多くあります。 経営者 […]

法人営業の魅力と成長する担当者、成長しない担当者の2つの特徴

法人営業の魅力 法人営業の魅力は、取引の幅の拡張性とボリュームの大きさです。 企業活動を営むには仕入先や販売先 […]

営業マンの差別化戦略！顧客の潜在ニーズを引き出して信頼を獲得する方法

営業マンにとって、競合と差別化を図り、一目置かれる担当者となることは、交渉を優位に進めることや、情報をいち早く […]

個人営業と法人営業の違いと将来性について

今から営業の仕事を始める方や、営業の仕事をしている方の中には、AIが発達すれば「真っ先に営業が不要になる」とい […]

登録すべき転職サイトはたった2つ。転職する気はなくても自分の価値を知り仕事に前向きになれる

営業職を始めたけどなんだか最近つらいんだよな。 上司は理不尽な目標を押し付けてくるし。 今すぐ「会社を辞めたい […]

初回訪問の警戒心を解くまでセールスはするな。まずは商品ではなく自分を売り込むことが重要。

成果を出す営業マンと成果が出ない営業マンの違いってなんだろう。 なかなか契約がとれないし、お客様が何を考えてい […]

コロナ禍でも来店不要でオーダー可能！オーダースーツのネット完結おすすめ4選

営業マンがスーツにこだわる理由 営業マンは会社内外で多くの人と接する機会があります。 取引先へ訪問すればあなた […]

成果に直結！営業マンのモチベーションを維持するための目標設定方法と、目標達成に向けた目標の刻み方

営業マンが目標をたてる目的 目標をたてる目的は、あなたが常に高いモチベーションを持って日々の業務に向き合えるよ […]

営業に向いてる人の特徴と成果を出す営業マンの思考方法

営業職には興味があるんだけど、自分に営業職が務まるかなぁ。 人と話をするのが特別得意なわけじゃないし大丈夫かな […]

営業の仕事が辛い、辞めたい。つらいのは営業の仕事？それとも○○？～営業の仕事を辞めたい理由～

営業の仕事って人に喜ばれる仕事だと思ってたのに、なんだか思ってたのと違うなぁ。お客様にセールスすることに罪悪感 […]

できる営業マンが持っているコミュニケーション能力とは～アクティブリスニングと雑談力で交渉能力を高める～

営業を始めて3ヶ月が経って、それなりの業務には慣れてきたんだけど、できる営業マンの交渉能力ってどんなもんだろう […]

法人営業で成果を出す！営業スキル、営業に必要な思考を徹底解説！

こんにちは。法人営業スクール校長です。 このサイトでは営業マンを目指す就活生や、営業を始めたばかりの20代サラ […]

営業マン必見！購入・契約の意思決定プロセスを理解する～お客様の思考に合わせた営業で成約率アップ～

お客様への提案内容のプレゼンが苦手なんだよね。あと一歩、押しの強いセールスができれば成約率が上がると思うんだけ […]

【法人営業】営業マンの業務内容とは～通常業務を知って必要な能力を知る～

営業の仕事には興味あるけど、実際の営業マンってどんなことしてるんだろ。自分には向いているのかなぁ。 営業に興味 […]

獲得できる営業マンだけが意識している営業の本質とは～本質を見失うと危険～

営業の仕事をしていて、セールスをすることに罪悪感を感じたり、お客様に嫌わていると感じたことがある方は多いと思い […]

【法人営業】飛び込み営業で成果を出す4つのコツと心が折れない考え方

法人に対する飛び込み営業は長年営業をやっているベテラン社員でも、成果を出しにくく、精神的にもしんどい業務です。 […]

【法人営業】営業マンのためのスーツ選び～見た目で損をしない～

営業部に配属になったんだけど、営業では第1印象で成約率に大きな差が出るって聞いたことあるんだよなぁ。頑張って高 […]

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法人営業における初回訪問時のあなたの対応は取引が開始できるか否かを左右する、とても重要な要素です。 そんな重要 […]

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法人営業の新規開拓ってアポを取るのが大変で、訪問する前に心が折れちゃうんだよね。 取引のない相手から時間をもら […]