【住宅ローンを借りる前に知っておきたい！】金利タイプ別・ライフプラン別のリスク

住宅購入を考えてるけど、自己資金だけでは難しいから、住宅ローンを借りるつもり！・・・でも、住宅ローンって大金だし内容がよくわからないから不安。 住宅ローンを借りる前に知っておくべき事を教えてほしい！ 住宅購入者の9割以上は住宅ローンの借り入れを行い住宅購入を行います。しかしながら住宅ローンの内容をキチンと理解しているお客様は少なく、営業担当者のおススメで話が進むケースが多いです。また、基本的には月々の支払が安く済むために金利が安いものを考える必要がありますが、営業担当者はそれだけでローン提案をしていないこともあります。 ここでは住宅ローンの基本的な考え方と、ほかの金融商品と比べて何が違うのかを…

【住宅ローンの基本】固定金利と変動金利、結局どっちが得するの？

市場不安はありますが、買う買わないは別としてこの低金利のうちに住宅を「検討」することは事前に必要です。 固定金利・変動金利ともに、今は歴史的低金利時代を更新しています。この状況は単純に「お客様の支払う利息が少なくて済む」ということです ① 固定金利と変動金利、それぞれのメリット＆デメリットを知りましょう⇒金利の3タイプは非常に重要です。各々の特徴や注意点を理解しましょう。 ② 金利の適用時期に気を付けましょう⇒「店頭金利－金利割引＝適応金利」の仕組みを理解しましょう。 ③ 金利について自分なりの考えを固めましょう⇒フラット35については、制度の細かい部分まで覚え、固定金利と変動金利の金利の決ま…

【住宅ローンの基本】ウチはいくら借りれるの？分からないことを解消！

① 住宅ローンのメリットを知りましょう⇒元本・利息・金利の意味を理解しましょう ② 大体の借入れ額と返済額をイメージしましょう⇒妥当な借入れ額を算出しましょう。 ③ 事前審査を利用しましょう⇒ローン事前審査は金融機関によって重視する内容が異なります、審査項目等を確認しましょう ④ 借り入れ諸費用は早めに知りましょう⇒金融機関によりかかる諸費用の項目や金額がことなります、比較整理しましょう 物件探しを始める前に、まず決めておかなければならないのが予算検討です。住宅購入において、予算のべースとなるお金は「自己資金」「援助金」「借入金」の3種類。自己資金が少なくても、銀行から借りれば、より高額な物件…

【住宅ローンの基本】住宅の支払いとローンの返済って、いつから？

住宅ローンや自己資金では、「いつの時点で、どういう名目のお金を、いくら支払わなくてはいけないか」と非常に不安になると思います。 ローンの審査から、申し込みなどの難しい手続きも、内容を理解したうえで営業担当者に手伝ってもらいましょう。 今は不安のほうが大きいかもしれませんが、購入後は楽しい事のほうが多くて、「がんばって、早くローンを返す!」と仕事に前向きになれると思います。 ① 建築スケジュールとあわせて、融資の流れも把握しましょう⇒建築スケジュールと融資の流れはリンクづけて理解しましょう ② 支払いの時期と金額についても理解しましょう⇒営業担当者には、スケジュールを時系列に書いてもらい説明して…

【住宅ローンの基本】変動金利って怖い？どんなリスクがある？

変動金利でのの低金利はとても魅力的です。変動金利のしくみとリスクについてしっかりとご説明させて頂きますので、そのうえで変動金利がいいのか、固定金利がいいのかを選択しましょう。 変動金利には、将来金利が上昇して返済額が増えてしまうかもしれない可能性がありますが、現在の変動金利はとても低いということも知っておきましょう。 ① 変動金利のしくみとリスクを知りましょう⇒「金利は6ヶ月ごとに見直し」、「5年ルール」と「1.25倍ルール」と重要な3点のリスクは必ず理解しましょう ② 固定金利や固定期間選択型の金利との比較しましょう⇒変動金利を使って支払いを少なく見せている場合には、しっかりメリット・デメリ…

タイルの用語と特徴

磁器質 素地が緻密で硬く、吸水性が低い（吸水率1％以下）。たたくと澄んだ音がします。 せっき質 素地は硬く、吸水性は中程度（吸水率5％以下）。 施釉タイル 表面の美しさを出すとともに、水や汚れを防ぐため、素地に釉薬をかけて焼成したものです。 無釉タイル 釉薬をかけずに粘土自体の成分や顔料によって色合いを出したものです。

二世帯住宅にかんして、

起床や睡眠の時間、洗濯機を回す時間、片づけの頻度など生活のリズムや考え方は家庭ごとにそれぞれです。水回りや玄閏など共有する部分があると、予期せぬ衝突のもととなります。敷地や予算が許すのであれば、共有部をつくらない分離型の設計をすることをおすすめします。

住宅を検討している方向けに！

こちらでは住宅を検討している方へ、情報発信をしております。 space-11.com 是非ご一読下さい！

モデルハウス接客の基本

1 . 間取リや設備などの説明の仕方 今までの説明方法 最近の説明方法 何から説明するべきか 説明の仕方 その① 説明の仕方 その② 説明の仕方 その③ 2 . 構造・性能・自社特長などの説明の仕方 1 . 間取リや設備などの説明の仕方 今までの説明方法 10年前のモデルハウス接客では「説明する前に質問しろ」と言われ、 5 年前の接客では「自社の特長をしつかり説明しろ」と変わってきました。 最近の説明方法 では、最近の接客はどうでしょうか? 最近のお客様は下調べをした上で知りたいことがあるから見学に来ています。 その為、質問ばかりされたら嫌になるでしょうし、知りたいことと違う内容の説明ばかり説…

業績upに繋がるコミュケーションの極意

コミニュケーション＝「伝達し合うこと」 伝達に必要な3段階の「聞く」 部下の成長は「聴く」で決まる 経験の浅い部下への指示 中堅以上の部下 焦点を相手に合わせる 情報は悪いものを話の頭に！ カジュアルな相談環境を心掛ける コミニュケーション＝「伝達し合うこと」 コミュニケーションという言葉を訳すと、「伝達」といいますが、 実際に生活・ビジネスの中でのコミュニケーションは 「伝達し合うこと」が大切です。 要件を一方的に伝えるのではなく、 互いに伝達し合い キャッチボールを繰り返すことで合意に至り お互いの考えを共有し合意することを繰り返す 伝達に必要な3段階の「聞く」 その際に大事なことは、 相…

【インテリア・照明】 吹き抜けの照明計画

LDKのあかり吹き抜けのある場合 ポイント※吹き抜けに持ち込む照明器具は一種類の方が美しい。 なぜなら、 器具の数が複数になる場合は同一面にそろえてレイアウトするとすっきり収めることができる。 ただし、 対面に美しい壁があれば振り分けても良い。 窓や手摺があり、照明を付ける場所が無い場合はLEDのダウンライトなどを利用し天井面から照明する方法もある。 その場合、吹き抜けの平面の中心と残された面の中心がずれていることが多いのでセンターを意識してダウンライトを配灯する。 具体例 A: ブラケットで照らすアッパープラケットの集中配灯により壁面を柔らかい光で包み、空間に奥行き感を演出する。 吹き抜けが…

【ハウスメーカーの設計が教える】失敗しない注文住宅のインテリア！！～寝室のしつらえ～

3. 主寝室 ・空間全体の見栄えに大きく影響を及ぼすヘッドボード後ろの壁にポイントを置いてしつらえます。 くつろぎの主寝室をつくるポイント ヘッドボード後ろの壁一面をしつらえる ①あかりで生み出す壁面のアクセントを楽しむ A：ブラケット照明 壁面にアクセントを与え、雰囲気のある光の効果を生み出します。 B：アクセントクロス ・ホテルのように上質でスタイリッシュな空間を演出できます。・空間に落ち着きとあたたかみをもたらし、素材感をアップさせます。 【設計のポイントと注意点】 ❶ アクセントクロスは木目柄や濃色、柄物など好みに合わせて選びます。❷ ベッドに入ってダイレクトに光源が見えない配置としま…

「企画」する方法

「企画」を、考えたことはありますか? 仕事 =「企画→実施」の繰り返し 「いい企画」って、なに? 「いい企画」を作るためには? ※超重要※ どうすれば、いいアイデアがでるのか? いいアイデアがでないときは... 新しいアイデアとは何か? アイデアを生む、3段階 ◇アイデアを生む、第1段階 ◇アイデアを生む、第2段階 組み合わせの作り方の例 ◇アイデアを生む第3段階 考え方のコツ！ まとめ 「企画」を、考えたことはありますか? 現在私はハウスメーカーの商品企画をおこなっておりますが、 企画を考えるときには前職の時に某テレビ局のプロデューサーの方にお聞きした、「企画」の考え方をベースにしております…

ニーズキャッチ前の住宅ニーズ予想 case3 【現在マンション(分譲) に住み、5 人家族の場合】

不満のニーズ 希望のニーズ 不安のニーズ ニーズ予想 CASE 3 現在マンション(分譲) に住み、5 人家族の場合 不満のニーズ ・狭い・使いづらい・近隣との音のトラブルがある 解説 ・マンション100㎡でも30坪。 部屋数が足りない。・子供が大きくなり、もう一部屋必要。増改は出来ないし。・キッチンが狭く娘と一緒に支度が出来ない. 洗面お風呂が狭く暗い。・階上の人の音がうるさい. 階下から我が家の音のクレームがきている。・庭がない。駐重場の費用も馬鹿にならない. 洗車ができない 希望のニーズ ・広い家が欲しい・使いやすい水廻りにしたい・近隣に気兼ねなく生活したい 解説 ・各自のプライバシー…

【ハウスメーカーの設計が教える】失敗しない注文住宅のインテリア！！ ～キッチンのしつらえ～

2. キッチン ・ライフスタイルに合わせ、キッチン小物や食器を飾りながら収納できる、カフェのようなおしゃれでこだわりのあるキッチンをつくります。 こだわりのキッチンをつくるポイント キッチン後ろの壁一面をしつらえる ①お気に入りの食器を飾りながら収納する A:壁付収納棚 ・こだわって集めたお気に入りの食器をディスプレイしながら収納できます。・自分らしい空間が演出でき、ダイニング側からのアイキャッチになります。 B:ダイニング側の収納 インテリアと統一感のあるカラーでダイニングの小物をすっきりしまえ、見せたい小物は飾り棚スペースに飾ることができます。 【設計のポイントと注意点】 ❶ ハイサイド窓…

ニーズキャッチ前の住宅ニーズ予想 case2 【現在一戸建てに住む、5 人家の場合】

現在一戸建てに住む、5 人家の場合 不満のニーズ 希望のニーズ 不安のニーズ ニーズ予想 【case 2】 現在一戸建てに住む、5 人家の場合 不満のニーズ ・古い・狭い・使いづらい 解説 ・現在の家が古く、暗く、寒い ・近隣で建替え新築が多く、現況では格好が悪い ・子供たちが大きくなってきたので、間取りが足りない. 広しい部屋がほしい. ・水廻りが古くカビが取れない。お風呂が小さく寒い。 希望のニーズ ・新しく明るい家が欲しい ・希望の間取りを取り入れたい ・使いやすい水廻りや動線にしたい 解説 ・明るく広いリビングが欲しい. ・使いやすいキッチン、主婦の動線に配慮したプランにしたい. ・各…

ニーズキャッチ前の住宅ニーズ予想 case1 現在アパート・マンション(買貸) に住み、5 人家族の場合

space-11.hatenablog.com ニーズ予想 【Case 1】 不満のニーズ 希望のニーズ 不安のニーズ ニーズ予想 【Case 1】 現在アパート・マンション(買貸) に住み、5 人家族の場合 不満のニーズ ・狭い・家賃が掛かる・返隣との音のトラブルがある 解説 ・アパートの平均床面積は50 ㎡以下であり、明らかに居住面積に対しての不満がある。 ・子供部屋が足りない・リビングでの就寝者がいる ・家賃を払い続けても資産にならないことに不満がある ・隣家との音の配慮が必要で住みづらく感じている 希望のニーズ ・広い家がほしい・家賃分を住宅ローンにあてて資産にしたい ・近隣に気兼ねな…

ニーズキャッチの基本

■ニーズキャッチの基本 ニーズキャッチといえば、お客さまの要望を聞くことだと考え、刑事ドラマの犯人への尋問のように、「どうしたいのですか?」を連発している営業マンが多いです。 商談初期段階のお客さまは、住宅営業マンを警戒すべき人物、不信感の目で見るべき人物ととっています。さらにお容さま自身にある、不安感や緊張感がさらにお客さまの態度を硬いものにします。 そんなお客さまに、「どうしたいのですか?」「なんでもやりますよ」と問いかけても、 さらに態度を硬化させることしかできません。 では、どうしたらいいでしょうか？ 家族構成＋現住居の形態＝ニーズの予測 お客さまのニーズを尋問するのではなく、予測する…

【住宅営業向け】 逃げては通れない、両親へのアプローチ

■ 両親への対応 ご両親様に挨拶をさせていただくためのトーク ○○ 様のマイホーム計画については、こ両観様の関心も高いでしようね.。 こ両親様には、もうご相談なさってますか? 「はい」 OR 「いいえ」 おニ人がマイホームを建てるということをお知りになっただけで、ご両親様はきっとお喜びになることでしようね。 自分の子供が家庭を持ち、子供を産み育て、ついにはマイホーム建築という夢にまで辿りついた。このことを喜ばない親御様は決していないと思います。 また同時に、きっとご心配もされていることでしよう。 「どこの住宅会社で建てるのだろう?」 「おかしな会社じゃないか? 」 「信用のおける会社なのか? …

【ハウスメーカーの設計が教える】失敗しない注文住宅のインテリア！！ ～リビングのしつらえ～

1.リビング こだわりのリビングをつくるポイント TV後ろの壁一面をしつらえる ① お気に入りのギャラリースペースをつくる ② 壁面を照らす間接光で、くつろぎのリビングをつくる 癒しのリビングをつくるポイント お気に入りのコーナーをつくる ① テラスとつながるリラックスリビングでくつろぎの時間を楽し 低コストでこだわりのリビングをつくるポイント 広い面をしつらえる ① 床の素材とアクセントクロスで、あたたかみのあるリビングをつくる 1.リビング 空間全体の印象に大きな影響を与えるTV後ろの壁一面にポイントを置いてしつらえ、こだわりの空間を演出します。 こだわりのリビングをつくるポイント TV後…