空想上の成長戦略（一条工務店）

前回、競争戦略について、住宅業界や一条工務店を題材に書いてみました。具体的な題材があると考えは進みやすく整理も出来ます。ネタ元の情報が不正確なためあくまでも空想ですが、思考方法のまとめとしては有用ですね。 今回は、一条工務店を題材にして、成

競争戦略論を使って住宅業界や一条工務店を考えてみる

住宅について、ちょっと違った視点から見てみると面白いんじゃないかということで、 マイケル・ポーターの競争戦略論を切り口に 住宅業界や一条工務店について述べてみようと思います。 競争戦略の成否によって、購入する住宅が良いとは限らないですし、悪

11月の沖縄でもアルミサッシは寒い

新型コロナウィルスの第3波が騒がれてる中ですが、沖縄にGotoトラベルを使って行ってきました。以前も11月に行ったことあるんですが、その時よりもかなり観光客は少なかったですね。多少なりともお金は使ってきたので、観光が主要産業である沖縄の人た

インスタライブ後記

フエッピーさんとインスタライブしました！私なんて住宅業界の知識が2年半前は全然なかった新参者の素人なので、プロ施主とも言えるフエッピーさんとのお話はやはり勉強になりますね。楽しい時間でした。 インスタライブの内容とも重なるんですが、話すのも

「差別化」戦略の考え方

ツイッターで他社と「差別化」の努力をしていますか？という趣旨の質問をさせて頂きました。3名の方のみですが回答いただきました。ありがとうございました。 どのような事業でも、競争相手はおり、他社に対して差別化が必要なのは言うまでもないでしょう。

顧客を良く知りビジネスをする

目次 1 とある質問2 潜在顧客の状況を理解する3 怖いのは外部環境変化4 「クラウン」を廃止するトヨタ とある質問 先日、ツイッターで、工務店の経営者様に向けて「 今後の5年間、施工エリア内での 潜在顧客はトータルで何人か イメージされて

営業マンの報酬について

目次 1 営業マンはお金持ち？2 報酬制度3 成果報酬って？4 成果報酬が住宅購入者に与える悪影響5 理想論 営業マンはお金持ち？ 住宅メーカーの営業マンの給料は良いってたまに聞きますね。人様の懐具合気にしていても自分の懐があったかくなるわ

経営力向上の一般的な手法（PDCAサイクル）を紹介します

目次 1 数値分析2 外部の環境分析3 自社内部の環境分析①4 自社内部の環境分析②5 環境分析から見えてくる解決すべき「課題」6 「課題」に対する「対応策」7 「対応策」の評価・検証と改善8 以上がPDCAサイクルです。 数値分析 同業他

ハウスメーカーは利益率が高いという話はナンセンス

目次 1 ハウスメーカーは暴利で、工務店は薄利のウソ2 利益率を理解して考えよう。3 ハウスメーカーの利益率は…4 売上高総利益率について考えてみよう。5 プラモデルに例えてみましょう。6 利益率（売上高総利益率）が意味するものは？7 利益

「一流企業の積水ハウス」と「悪徳企業かもしれない一条工務店」

前回、一条工務店が全館床暖房を導入した理由を書きました。単純に書くと「すべての顧客満足のためには全館床暖房以外選択肢が無いから」ということです。 では、他社はどうなのでしょうということで、今回は他社の経営戦略はどのようになっているのかを一条

一条工務店が全館床暖房にしなければならなかった理由

一条工務店は一般的には無名な企業です。しかし、家作りを考えると多くの方が目にする企業名かもしれません。その一条工務店の代名詞とも言えるのが「全館床暖房」と言えます。 全館床暖房というと豪華装備に思えますが、実はそうではありません。すべての顧

ラクジュ本橋さんと松尾設計室松尾和也さんとの対談を見て

以前からラクジュの本橋さんの動画は拝見していまして、松尾設計室の松尾さんの本も読んでいました。そして、先日Youtubeでお二人の対談動画がアップされたのでそれについて思うところを書き綴ってみたいと思います。 私は断熱についてはある程度の知

日本の住宅業界から、一条工務店を打ち負かす企業が出てきてほしい

注文住宅自体の需要が右肩下がりな中で唯一一人勝ちしているハウスメーカーが一条工務店です。理由は単純で、非常に経営力が高く、多くの顧客に支持されているから。 残念なことに、他のハウスメーカーは、住宅にとって非常に重要な断熱性を「どんなに頑張っ

一条工務店がスゴイ理由

たまには一条工務店のことも書いてみようと思います。一条工務店は、ブログや最近ではYoutubeでも情報を上げている方も多いので、一般的に情報を得やすい点はそちらにお任せして経営的な側面から考えてみようかと思います。 目次 1 グランセゾンは

「住宅業界の闇」を暴く一条工務店オーナーのつぶやき⑥

【「住宅業界の闇」を暴く一条工務店オーナーのつぶやき】シリーズでは、具体的な事例を出して「住宅業界の闇」を暴き、消費者の人生が狂わさせることの無いよう、注意喚起を行っていきます。 前回は、「土地代金2000万のウソ」についてでした。今回はそ

「住宅業界の闇」を暴く一条工務店オーナーのつぶやき⑤

【「住宅業界の闇」を暴く一条工務店オーナーのつぶやき】シリーズでは、具体的な事例を出して「住宅業界の闇」を暴き、消費者の人生が狂わさせることの無いよう、注意喚起を行っていきます。 前回は、営業マンAが描く間取り提案について書きました。今回は

「住宅業界の闇」を暴く一条工務店オーナーのつぶやき④

【「住宅業界の闇」を暴く一条工務店オーナーのつぶやき】シリーズでは、具体的な事例を出して「住宅業界の闇」を暴き、消費者の人生が狂わさせることの無いよう、注意喚起を行っていきます。 前回はABCDハウスの営業マンAに会い土地を紹介されたことを

ハウスメーカーで家を購入、危険な住宅営業の営業マン

住宅営業の営業マンと聞いて「あやしいと思う」か「何も思わない」かどちらでしょう。多くの人は住宅購入の経験が無いため「何も思わない」人が大半かもしれません。 しかし、業界人は、住宅営業の営業マンには十分注意する必要があるということを知っていま

「住宅業界の闇」を暴く一条工務店オーナーのつぶやき③

【「住宅業界の闇」を暴く一条工務店オーナーのつぶやき】シリーズでは、具体的な事例を出して「住宅業界の闇」を暴き、消費者の人生が狂わさせることの無いよう、注意喚起を行っていきます。 前回はABCDハウスの営業マンAに会い土地を紹介されたことを

「住宅業界の闇」を暴く一条工務店オーナーのつぶやき②

【「住宅業界の闇」を暴く一条工務店オーナーのつぶやき】シリーズでは、具体的な事例を出して「住宅業界の闇」を暴き、消費者の人生が狂わさせることの無いよう、注意喚起を行っていきます。 前回まではABCDハウスの営業マンに会うまでの経緯をご説明し