聴き上手が売り上手の理由

前回の記事で人間の脳の信号の仕組み、構造について書いた 商品を売る時にもやはり感情にアプローチすると効果があるのは間違いなさそうだ 1対1のセールス時の心理トリガーの使い方 ポイント 商品のアピールポイントと顧客の特徴の関連性を知ること お客を熟知すること聴き上手になることお客本人と関わることお客を良く知っている人と対話をすること これらを実行するとお客の特徴やお客が買いたいと思う興味、感情の理由

2,000万円を超える買い物を即決してしまったたった1つの理由

私の仕事で大事なのが「契約」をもらうこと。 住宅営業の仕事なので契約してもらってから多くが始まるわけなんです。 なのでいかに沢山の契約ができるかが大事なわけです でも2,000万円を超える商品 お客様もそりゃ〜慎重になるし時間もかかるのが常 しかし毎年、一年に2〜3人は 世間話で盛り上がりお互いの家族の話これまでの生い立ち的な話自分が住みたい家の話はそこそこ こんな感じの話をした後、その場で 「こ

自分を知ったら転職の一歩を踏み出そう！

比較的短期間で年収アップを成し遂げるには、転職が一番である。 ただし一歩を踏み出す前に自分がどのようなタイプの人間なのか？その資質について知っておくとよりもっと意味のある転職、成果が高まる転職につながるのかと 違う言い方をすると自分自身の市場価値を知るということでもある 私のように妻の大反対にあいながらも 家族のために収入をアップのために 40歳を前に転職というステップアップをしたいと思っているあ

なぜ？なぜ？なぜ？の質問が本質に迫る近道

私はマイホーム購入のお手伝いをする仕事、いわゆる注文住宅の営業です。 私が入社した2014年の頃は、厳しいノルマがあったのですが、2年位前から緩和されました。 ノルマ無しにはなっていないので全ての営業は、ノルマの売り上げを達成する為に日夜努力をしています。 今回は、日夜努力を重ねているもののなかなか結果に繋がらない所員（Hさん）の接客〜契約までの内容について考えてみたいと思いました。 Hさんが契約

アポイントを取るための文章術

私の仕事は新築の住宅営業です。 日々の仕事、主に土日祝日に住宅展示場のモデルハウスでお客様が来場するのを待っていてその人に対して営業、セールスしていくという仕事です これがお客様から見たら表の顔で裏の顔というか、それ以外の仕事で大事なのが、管理客、いわゆる今まで来場もしくは、来場はしてないけど資料請求という形で登録、管理しているお客様の対応です 今回はそんな管理客についての話です。 私の仕事は、そ

ブログで副業するなら参考にすべき3ブログ

今年は、副業がブームになっている様です。 政府が働き方改革を提唱したこともあると思いますが、私のリアル世界の周りでは全く聞こえてきませんが… ブログの世界では、時々収入公開があり私も気になってみていますが、今回はイケハヤさん（@IIHaya

転職に必要な最低限のスキル5選

短期間で年収をアップする方法としてたくさんの人が提唱していること「転職」があります。 とくにその中でも人材不足が慢性化しつつあるIT業界は、転職することで年収がアップする可能性が高いと思います IT人材は今現在大幅に不足していると言われてるようでその理由として厚生労働省が発表した「労働市場分析レポート」があります ・2009年に約10000人いた求職者が、2014年には5000人にまで減っている

新型iPhone 11予約注文は9月13日／発売は9月20日‎

我が家には、子どもが3人居るんです。 3人ともiPhone持たせており更に私と妻の計5人分の携帯代は、毎月3万円を超えてます… 今日、格安SIMに乗り換えるべくSBへ相談にいきました。 そしたら衝撃的な事実が判明したんです。。。 「iPhone6は格安SIMへの変更はできません！」（SIMが未対応） 何を隠そう（何も隠していませんが）私のiPhoneは「6」なのです。 「6S」からでしたら乗り換え

土地探しの時に注意すべき5つのこと

今回も本業の記事です。皆さん土地そのものの金額に消費税がかからないって知らない人が多いんですよね 2019年10月1日から消費税が10%になってしまいます。 我が注文住宅業界は、間違いなく苦境に立たされる事必至なんです（単価が高いので…） でも政府のテコ入れがあったせいか？予想していたよりは消費増税をあまり気にせず検討したいお客さんがいるので今のところは助かっています。 その様な人のためにも当社そ

今家を建てるべきか考え中の人が参考にすべき12のこと

ここ半年くらいの間、消費増税の予定がありながらも（土地価格そのものには消費税はかかりません）土地の売れるタイミングが早くて困っています。 いいなと思う土地物件は、チラシやネットに掲載されて2週間経たずに売れてしまっています。新潟市と長岡市周辺ではこの様な状況が続いています。 土地の購入にも消費税がかかると思っているお客様が結構多いのでそこに対する思い違いと、景気影響が少なく安定的な公務員や半公務員

転職を考えるときに整理しておくべき自分のこと3つ

私は、今の仕事に就くまでに2回の転職しています 1回目の転職は家族内でも話し合いを重ね揉めながらの転職でした。 妻と子供3人を養っていくためには、何としてでも収入を上げる必要がありました。 今は、子供も成長して手がかからなくなったら今度は、お金がかかる時期になり辛い物を食べていないにもかかわらず「ヒーヒー」言ってる毎日です。（これって転職成功したのか？！(笑)） さて2回目の転職後、現在は戸建て注

2回の転職経験で知った注意すべき3つのことを

2019年9月で47歳になりますが、これまでに2回の転職を経験しました。 詳しくは＼こちらの記事／を見てもらうとしましてここでは、その2回の転職の時にもう少し事前に準備しておけば良かったと感じている3つのことについてまとめておこうと思います

線一本でノートを神ノートに変える方法

今の営業の仕事に転職する前は、技術系の仕事でワークステーション（パソコンより高性能なパソコン）とにらめっこしながら毎日10時間以上も作業に勤しんでいました。 今から10年以上前の話ですが、その時の顧客先の営業マンから教わったノートの活用法です。（それ以降"motohideメソッド"として頂きました） たった一本の線を引くだけで別のモノになったかのような使い方ができるって当時は衝

年齢と記憶力の関係を再考

2019年の9月を迎え仕事的には、上半期の中間決算ということで毎年恒例のキャンペーンが9月30日締め切り（契約）でスタートします。 私は注文住宅の営業なので家を売ることがメイン業務です。 この中間決算CPでは、通常月より200〜300万円位を自社が負担するのでその分、中間決算としてお得な価格で提供する内容なのです！ 皆さん是非、この好機に新築戸建ての検討を始めませんか！ 「ご存知ですか？30代の人

初回接客で最も大事な信頼関係形成のテクニックとは

私が40歳を前にして異業種（技術職）から営業職への転職で年収アップの成果を手に入れることができた要因にこの「ラポール」があると思っています。 前社でNLPの研修を受けた事が、ラポールを知るキッカケでしたが、技術職時代にはその効果が発揮できなかったんです。 お客様と直接話をする事が今の仕事の基本です。注文住宅では、話し合いが最も大事です。 ゼロから一を作る作業の繰り返しの中で言葉を図面に変えたりしな