住所
-
出身
-
ハンドル名
澤井慎二さん
ブログタイトル
元SUUMO営業マンの物件売却奮闘記
ブログURL
https://www.egent.work/
ブログ紹介文
6年間SUUMOに勤めていた私。物件の売却活動を通じて得た自身の経験をわかりやすくお伝えできるよう、執筆活動頑張ります。また、自身でも不動産テック企業を創業しましたので、立場を利用した不動産情報もわかりやすくお伝えしていきます。
自由文
更新頻度(1年)

30回 / 16日(平均13.1回/週)

ブログ村参加:2019/02/05

澤井慎二さんの人気ランキング

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澤井慎二さんのブログ記事

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  • 不動産会社様との面談の詳細 -売却活動4人目ー

    こんばんは。 本日はまた売却活動に戻り、 実際にお会いした不動産会社様と 私の物件の売却の相談について記載をしたいと思います。 これまで実際にお会いした不動産会様とのやりとりの記事は www.egent.work こちらにまとめさせていただいております。 これまでも記載させていただきました通り、 私が売却活動を行う理由は ・結婚を機に新築マンション(川崎市)を5,400万円で購入。 ┗しかし、離婚をしてしまい一人で住宅ローンを返済しなければならない ・大手のリクルートを辞め、会社を共同創業し、給与が半減以下。 そのため、月々の物件のローンの返済が厳しいからです。 これまで3人の不動産会社様とお…

  • 仲介業者が得る売却の旨味 -業者に買わせて専任返しで儲ける-

    こんばんは。 本日も宜しくお願い致します。 冒頭少し、タイトルと離れたことをお話させてください。 本日、「今週の全国賃貸新聞記事のTOP5」が発表されていました。 www.zenchin.com その内容を見てみると 不正融資、違法建築、行政処分、減益。 TOP4までが悲しいお知らせでした。 不動産業界は悪いことばかりではないと私は思っています。 誠意を持って働いている業界の方に光を当てる存在でありたいと 思っております。 私のブログでは皆様に知識をつけて頂き、 正しい目で不動産業界を見つめて頂ければと思っております。 さて本題に戻り、 仲介業者が得る売却の旨味 -業者に買わせて専任返しで儲け…

  • 仲介業者の売り上げの構造 -そこから生まれる囲い込みという業界の裏側-

    こんばんは。 本日もブログ記載させていただきます。 よくもまぁ、こんなにも書くことがあるなぁと思いますが、 私、リクルートを辞めてEGENTを立ち上げてから、 1か月間で77人の方と新しくお名刺交換しておりました。 毎日皆様から新しいことを教えて頂いてばかりで 本当に感謝しております。 今日も学んだことを皆様に共有させていただき、 一緒に不動産業界を勉強していきましょう。 今日のタイトルは 仲介業者の売り上げの構造 -そこから生まれる囲い込みという業界の裏側- いかにも怪しいタイトルでの書き出しです。 不動産仲介会社様はどのように売り上げを出しているのでしょうか。 不動産仲介会社様は読んで字の…

  • 売却査定金額の値付け方法の裏側 -不動産業者様に聞いてみました-

    こんばんは。 本日は澤井がEGENTを運営する立場として、 SUUMOに6年間勤めていたからこそ知る 不動産業界の裏側 不動産会社が売却査定金額を どのように決めるか ということをお伝えしたいと思います。 皆様の大切なお家、いったいどのように価格が決まるのでしょうか。 まず、普通に売却価格を決めるには3つの方法があります。 ①取引事例比較法 ②原価積上法 ③収益還元法 の3つです。 基本的に居住用の物件の売却査定金額は ①の取引事例比較法を使うことが圧倒的に多いです。 取引事例比較法とは読んで字のごとく、 対象の売却物件のエリアであった 過去の取引事例を基に査定金額を算出するというものです。 …

  • 1日1PVだった私のブログが200PV以上読んでいただけるようになりました。-はてなブログがバズったその後の様子-

    おはようございます。 本日は、少し不動産売却活動を離れ、 自分自身のブログについて記載をしたいと思います。 以前、初心者の私のブログがいきなり、 「バズ」ったことをご紹介させていただきました。 www.egent.work きっかけは、不動産関連の記事を書く、先輩に取り上げて頂けたからでした。 バズったと書かせて頂いた際のブログのPVはなんと471PVに行きました。 これはSUUMOの東京都の新築戸建ての物件ページと おそらく、いや言いすぎかな、まぁ同じぐらいのPV数です。笑 と、そんなことは置いておいて、その後 私のブログのPV数はどう推移していったのでしょうか・・・・ でん!! これまで1…

  • 不動産会社様との面談の詳細 -売却活動お三方目ー

    こんばんは。 今日は華金で不動産会社様と飲み会ですので、笑 早めに更新させていただきます。 これまでに続き、実際にお会いした不動産会社様のご紹介となります。 不動産会社様にお会いする前に個人的なチェックポイントを設けております。 www.egent.work ①新しく正しいことを教えてもらえるか ②不動産市場を把握しているかor売るタイミングのアドバイスがあるか ③エリアでの実績が豊富か、相場情報を把握しているか ④自分の物件に関する戦略・選択肢を提案してくれるか ⑤契約方法に関する提案の妥当性 ⑥スタンス・人となり www.egent.work ②については昨日のブログで少し、考え方が変わっ…

  • 不動産会社様との面談の詳細 -売却活動お二人目ー

    こんばんは。 昨日に続き、実際にお会いした不動産会社様のご紹介となります。 不動産会社様にお会いする前に個人的なチェックポイントを設けております。 www.egent.work それでは行ってみましょう。 こんな感じで幸せにお住まいの相談を家族でできたらな・・・ 今回も、 ①新しく正しいことを教えてもらえるか ②不動産市場を把握しているか ③エリアでの実績が豊富か、相場情報を把握しているか ④自分の物件に関する戦略・選択肢を提案してくれるか ⑤契約方法に関する提案の妥当性 ⑥スタンス・人となり こちらに沿ってお話を進めていきたいと思います。 ①新しく正しいことを教えてもらえるか 今回はすごい情…

  • 不動産会社様との面談の詳細 -売却活動お一人目ー

    こんばんは。 本日から実際にお会いしていった不動産会社様に お伺いした内容をお話していきたいと思います。 家を売るための面談がいよいよ始まりました 写真のような形ではなく、私は一人での面談ですが・・・ 始めにお会いした方は査定価格を5,200万円~5,300万円と出して下さり、売出チャレンジ価格:5,480万円前後として下さった方です。 私のローン残債が5200万円ですので、 これであれば、ローンが返せると思い、安心したので、 お話をお伺いしたいと思いました。 昨日お話をさせて頂きましたが、 個人的なポイントに沿って、お話をさせて頂きたいと思います。 www.egent.work 不動産会社様…

  • 不動産会社様にお会いする際のチェックポイント -良い担当者かどうかを見極めよう-

    こんばんは。 これからいよいよ、不動産会社様にお会いしていきます。 実際に不動産会社様にお会いしていくにあたって、 完全に澤井流ですが、売却を任せるかどうかを決めるにあたって 事前にチェックするポイントを設けました。 不動産会社様にお会いする前に、どんなことが聞けたら良いのか考えましょう。 ①新しく正しいことを教えてもらえるか 今の時代、インターネットで調べれば何でも情報が手に入ります。 しかし、その情報が正しいかどうかは私にもわかりません。 実際に担当者に会うことで、ネットに載っている情報が正しいのか。 または、ネットにも載っていないような情報をお教えいただけるのか。 私はこのポイントを1つ…

  • 不動産会社に相談する前にこれまでの売却活動を振り返ります。-カスタマージャーニーを使います-

    こんばんは。 これまで何とかブログ活動を続けることができてきました。 改めて、これから自身の売却活動を通じて、 皆様と一緒に不動産売却の勉強ができればと考えております。 本日はこれまでの売却活動を振り返ります。 まず私は、 Googleで「物件 売却」と検索してみました。 そうすると、広告を飛ばして一番上に上がってきた記事は 「不動産を売却したい!知らないと騙される【7つの注意点】 事例紹介」 という記事でした。 そこで一番初めに出てきた単語は 「複数社に見積もりを依頼する」 「複数社から査定をもらう」 ということでした。 そして、実際に「売却査定サイト」を知り、 実際に使ってみたこと。 ww…

  • 大家業とは何か。不動産実務のスペシャリストに聞いてみた。-物件オーナーの先輩に話を聞いてみました【第四弾】- 賃貸経営カレッジに参加

    こんばんは。 昨日、賃貸経営カレッジなるものに参加し、 以前からブログに登場している林様のお話をまとめさせていただきました。 www.egent.work 話の趣旨としては、旅行業は 空間を埋めるために、航空会社、宿泊施設、旅行会社が 上手く協力をできているとのことでした。 一方の不動産会社では、 物件オーナー様(大家)の空室を埋めるために 仲介会社、管理会社が上手く協力ができていないとのことでした。 それでは、一体大家業とは何をすればいいのでしょうか。 第二部で J-REC公認 不動産コンサルタントととして、 また、アパマン経営の寺子屋を代表として運営、 大川克彦様 www.house-cr…

  • 旅行業からみる 「ココが変だよ不動産業界!」 -物件オーナーの先輩に話を聞いてみました【第三弾】- 賃貸経営カレッジに参加

    こんばんは。 昨日お話させていただきましたが、 本日は、 一般財団法人日本不動産コミュニティー(J-REC)講師が定期的に開催する勉強会『賃貸経営カレッジ』 イベント:賃貸経営カレッジ / 不動産実務検定 に参加してきました。 本日は私のブログでも時々登場される、 林浩一様 www.egent.work がゲストとして、第一部で登壇され、 第二部ではJ-REC公認 不動産コンサルタントととして、 また、アパマン経営の寺子屋を代表として運営、 ハウスクリエイト有限会社の社長様の 大川克彦様 www.house-create.com が、第二部で登壇されるイベントに参加してきました。 本日の私の目…

  • 物件オーナー様から見た不動産エージェント -物件オーナーの先輩に話を聞いてみました【第二弾】-

    こんばんは。 以前のブログで 物件オーナーとして、所有している物件を上手く貸すことができており、 その経験を活かして、物件オーナー様に沢山の支援をされいる、 世の物件オーナーの強い味方・スペシャリストの 林 浩一 様 と情報交換をさせて頂いたことをご紹介させていただきました。 www.egent.work 今回はそちらの第2弾 「物件オーナー様から見た不動産エージェント」 というタイトルでご紹介させていただきます。 オーナーが預けたいエージェントはどんな人? 物件オーナー様にも色んな方がいて、 サラリーマンが不動産投資で年収2000万円!と謳っているようなものがありますが、 中には、結婚して夫…

  • 「地域と絡まナイト」というイベントで、移住前の家をどうすれば良いか聞いてみました。

    こんばんは。 今日は少し変わったタイトルでの書き出しです。 以前私のブログで、 移住交流フェアに参加させていただき、 「移住も大切だと思うのですが、 今東京で住んでいる家を売却や賃貸に出す支援はされていますか。」 と相談させていただいたことをお伝えさせていただきました。 www.egent.work 結果、 移住支援している皆様も、 移住先の事は沢山支援をしていますが、 移住前の家の相談については支援していない というのが解でした。 そんな中、 上記のフェアの最中に 「地域と絡まナイト」 peatix.com というイベントがあることをお伺いし、 本日早速行ってみました。 よっ、足軽隊長。 私…

  • 澤井のブログがバズっております。その経緯と改めての自己紹介と本ブログの目的。

    こんばんは。 本日、私のブログに事件が起きました。 澤井ブログのリアルPV数です 私は1月19日にブログを書き始めて、まだ1か月も経っていない素人です。 はてなブログをProに切り替えて、自分のドメインを取ったのも 先週の日曜日。 先輩ブロガーの記事を読みながら、設定したばかりです笑 そんな私のブログがこのPVを獲得できたのは、 本日先輩ブロガー様からご紹介を頂けたからです。 その記事がこちら hudousantaro.hatenablog.com 不動産たろう様改めてありがとうございます。 御礼の仕方がわからず、ありったけのスターをお贈りさせて頂きました。 不動産たろう様のブログはSUUMO…

  • 物件購入時に出口戦略を考えて買うことの重要性

    こんばんは。 今日は 「物件購入時に出口戦略を考えて買うことの重要性」について 記載をしたいと思います。 居住用物件も出口戦略を考えて購入!? 出口戦略と聞くと、なんだか投資みたいで難しそう・・・ と思われる方もいらっしゃるかもしれませんが、 居住用においても重要なポイントですので、押さえておきましょう。 私もこれまで記載させていただきましたが、 実際に物件を売却したいユーザーです。 まだ買ってから1年しか経っていない、 築1年の物件を売ろうとして、今複数の業者様に相談をしています。 先に私の物件の状況をお伝えさせていただきます。 なんと、 築1年経っているにも関わらず、 新築の状態で、同じ棟…

  • 移住交流フェアで聞いてみた。移住する前に、所有している物件の支援はどうされているんですか?

    こんばんは。 本日は総務省の主催する「移住交流フェア」に行ってきました。 iju-kouryu.jp なぜかというと、移住をしたいと考えている人は、 今住んでいる物件を売却あるいは、貸すために管理に出す可能性があるため、 何かしら策が設けられているのではないかと考えたからです。 実際の様子がこちら 東京国際フォーラムで実施された「移住交流フェア」 とにかくたくさんの行政と、 移住の魅力を発信している企業が出展されており、 ご当地グルメも提供されており、大盛況でした。 まず私は 総務省に運営を任されている 「一般社団法人 移住:交流推進機構 JOIN」様の ブースで質問をさせて頂きました。 ww…

  • 売却査定時に希望より安くしか売れないと査定が出た場合

    こんばんは。 本日の朝、ブログを更新させていただいたところ、 希望より査定価格が高く出た場合の対処方法が わかって助かったとコメントを頂きました。 sawai-shinji.hatenablog.com 一方で、高く売れるなんて羨ましい。 希望よりも安くしか売れないと査定された・・・ その場合の対処法を教えてほしいと頂きました。 そのご希望にお応えし、私の考えを記載させていただきます。 希望よりも安くしか売れないからと言って諦めるのはまだ早い!? 売却査定時より安くしか売れないと言われて、 専門家の意見を無視することはいけません。 なぜなら 売れないなら売れないなりの根拠と それに対する打ち手…

  • 売却査定時に希望より高く売れると査定が出た場合

    おはようございます。 今日から2月ですね。2019年も残すところ、11/12! 頑張っていきましょう。 またプライベートに戻ってブログを記載したいと思います。 これまで記載をさせて頂いてきましたが、 私個人も物件を売却しなければいけない状態です。 sawai-shinji.hatenablog.com これまで売却査定サイトを使い、 沢山の担当者から連絡が来ていたことをお伝えさせて頂きました。 sawai-shinji.hatenablog.com これからは、 自分が実際に査定をして、担当者と話した内容を基に、 売却時のポイントをお伝えさせて頂きたいと思います。 今回のポイントは、 私のロー…

  • Techcrunchに取材いただきました。

    こんばんは。 このブログはあくまでも私の個人的な ブログではありますが、今日はあまりにも嬉しかったので、 お仕事のことも記載させていただきます。 私が運営する「EGENT」がTechcrunchに取材をしていただき、 本日無事リリースして頂けました! jp.techcrunch.com ほとんど記事は代表の三井がコメントしているものが多いですが笑 EGENTメリット これまでのブログで書かせていただいている通り、 不動産相談の満足度に関しては、「どこ」に任せるかではなく、 「誰に」任せるかという選択で大きく変わってきます。 例えば、 物件を購入・賃貸をする際は ・物件は気に入っているけど、担当…

  • マンション特化型の一括査定

    こんばんは。 今日は、こちらも前職のご縁から マンションナビ t23m-navi.jp を運営している社長様にお話をお伺いしてきました。 こちらのサービス、非常に面白いです。 何が面白いかというと、 査定を欲しがっている不動産会社が 得意のエリア・条件でしか対応しない と決めていることです。 例えば、 物件にはマンション、土地、戸建とそれぞれ種類があり、 エリアも都道府県、市町村と様々、 更には築年数や面積、 居室状態(空室、居住中、賃貸中)など、 不動産会社側が先に欲しいお問い合わせの内容を決めています。 使う側(私)のメリットとしては 私の物件の状態にふさわしい業者だけ が査定をしてくれる…

  • 一括査定後の不動産会社からの連絡

    こんばんは。 今日は売却査定サイト sawai-shinji.hatenablog.com を使った後、不動産会社とどのようなやり取りがあったか。 について私の体験談をお話しさせていただこうと思います。 まずは、依頼する会社はきちんと選んでください。 私も誤って沢山の会社を選択してしまい、該当エリアではない 会社様に依頼をしてしまいました。 不動産会社からの返信 ┗私から謝罪を入れましたが、この担当者の方は これも何かの縁ということで、実際に査定報告書を送って下さいました(泣) 上記の点に注意しつつ、実際の査定依頼を行うと とにかく大量の会社から一気に連絡が来ます。 語弊を恐れずに言いますが、…

  • 査定後に会うべき不動産会社とそうでない不動産会社の見極め方

    こんばんは。 澤井です。 私も物件を所有しているオーナーで、実際に売却活動をしています。 前回、私のblogで一括査定サイトを使ったことはお話しさせていただきました。 sawai-shinji.hatenablog.com 実際に私は沢山の業者様に査定依頼を行い、 査定価格も大胆に発表させていただきました。 sawai-shinji.hatenablog.com 今日は、そこから会うべき不動産会社とそうでない会社の 見極め方をお伝えさせていただきます。 ※あくまでも私見です。 ポイントとして リスクを包み隠さず正直に話してくれる あるいは 高く売れる理由と複数の売却手法を提案してくれる が大事…

  • 中古物件、最短2日で買い取り!?

    おはようございます。 昨日は、これまた前職の時の縁から すむたす買取という衝撃的なサービスを手掛ける社長様に お会いしてきました。 私もそうですが、今所有している物件を早く売却したいという 人にとって、画期的なサービスです。 不動産買取・現金化ならすむたす【すむたす買取】 この画面の情報だけで、買い取り価格を導き出し、実際に買い取ってくれます!現在、東京23区のマンションだけが対象です! 上記の内容を記載するだけで、 すむたす様が実際に物件を買い取ってくれ、 最短2日で現金が振り込まれるようです。 もちろん、一度査定が出た後、より詳細な内容を記載することもでき、 さらに正確な査定価格で買い取っ…

  • 物件オーナーの先輩に話を聞いてみました【第一弾】

    こんばんは。 私は元々SUUMOにいたことと、 今も自分で不動産に関連するお仕事をしているため、 不動産業界の方々と直接お話しできる立場にいます。 そのため、今日は前職で縁のあった、 物件オーナーとしても著名な「林 浩一」様にお話しを お伺いしてきました。 林様紹介 林様は ◉J-REC公認不動産コンサルタント ◉日本ホームステージング協会 会員 ◉楽待新聞コラム二スト ◉日本不動産学会 会員 ◉住まいの大学 講師 として、さらには 林様著書 オーナー様の目線から本も出版されております。 今回は私の今手掛けているサービスが オーナー様にも受け入れられるかどうかお伺いするために ご意見を頂戴して…

  • 売却物件の査定結果発表

    こんばんは。 今日は実際に不動産会社から来た、査定金額を公開したいと思います。 実際の流れとしては 「売却一括査定サイト」→「不動産会社の担当者から詳細ヒアリング」 →「査定報告書」をお送りいただく形でした。 ※不動産会社の担当者からの詳細ヒアリングについても 担当社によって、様々な違いがありましたので、共有させていただきます。 改めて、今回は 築1年、70㎡、3LDKのマンションの売却を実施するための査定です。 物件価格は5200万円で購入。ローンの残債としては5000万円ほどあります。 今回は訪問査定ではなく、机上査定で算出頂きました。 ①野村不動産アーバンネット 査定価格:4,080万円…

  • カスタマーのエンパシーマップ 不動産売却編

    おはようございます。 改めて自分がどんな状態か皆様にご説明させていただくため、 色々と情報を調べていたところ、売却のユーザーの気持ちを表すには 「カスタマーのエンパシーマップ」を 作成するとわかりやすいということに気付きました。 ※カスタマーのエンパシーマップについては 起業の科学という本で詳しく説明されています。 起業の科学 カスタマーのエンパシーマップとは、 様々なサービスを利用するユーザー心の機微を細かく書き出したもので、 新規のサービスを立ち上げる際に、各企業が作成しているマップのようです。 私の気持ちをつぶさに記載することで、 私のような人間が求めるサービスに出会えるのかどうかを検証…

  • 元SUUMO営業マンが物件売却活動を始めた理由

    こんばんは。 1日1記事頑張って続けていきたいと思います。 これまでの記事の中でも少し触れてきましたが、 私が物件売却活動を始めた理由を記載させていただきます。 一言で申し上げますと、 住宅ローンの返済が厳しい。 ということが大きな理由です。 私は、 ①結婚を機に新築マンション(川崎市)を5,400万円で購入 ┗しかし、離婚をしてしまい一人で住宅ローンを返済しなければならない ②不動産投資として2部屋の物件購入 しました。 もちろん、月々の物件のローンの返済が大変です。 この先、ローンの返済が難しくなることは目に見えています。 そのため、物件の売却活動をすることを決意致しました。 私のように、…

  • 売却査定サイトを使ってみました

    こんにちは。 早速売却活動を始めてみました。 まず何から始めればよいかわかりませんので、 Googleで「物件 売却」と検索してみました。 売却に関するネット記事を見ていると 「複数社に見積もりを出すこと」が大切であることがわかりました。 とはいえ、どこの会社に依頼をすればよいかわかりませんでしたので、 リスティング広告の中に散見される「一括査定サイト」を使ってみることにしました。 先に 9社の一括査定サイトを使ってみてのメリット・デメリットをまとめます。 メリットもありますが、個人的にはデメリットの方が強いと感じました。 【メリット】 ・自分の持っている物件のエリアに強いと思われる不動産会社…

  • 物件売却活動をスタート

    初めまして。 澤井慎二と申します。 私はリクルート住まいカンパニーで6年間、 営業マンとしてSUUMOの広告営業をしていました。 少し訳ありではありますが、 昨年購入した物件を売却しなければならなくなりましたので、 その中で学んだことを活動記録として記していきたいと思います。 もちろん、私はSUUMOに勤めていたので、 不動産会社様との接点も沢山ありました。 しかし、私が担当していた不動産会社様は 土地を買って、自社で家を建築し、お客様に販売する いわゆる、新築分譲住宅の販売をメイン業務とされていたため、 私自身は売却のことは正直全く分かりません・・・・ 不動産業界にも近い立場にいたので、 わ…