全国優秀事例を数多く輩出し、メディアに多数取り上げられてきた高知県の中小企業診断士のブログ
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。令和4年7月20日から8月24日まで、福井県鯖江市で「事業計画策定等個社相談会」が開催されます（主催：鯖江商工会議所）。講師は、中小企業診断士茂井康宏です。-----「顧客満足度強化」「販路開拓」「新商品開発」「事業展開」等、経営力強化計画策定や事業再構築補助金、小規模事業者持続化補助金等各種補助金の申請もサポートします。-----今回は18社限定（3時間／回）です。オンライン上で、皆さまにお会いできることを楽しみにしております！なお、現在開催中の個社相談会は7月19日までです。今回の「事業計画策定等個社相談会」はその翌日から開始です。▶関連記事「鯖江市で個社相談会に対応します」＼クリック応援に感謝します／[ビジネスプラン・商品開発・販路開拓]株式会社プランコンサ...続、鯖江市で個社相談会に対応します
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。気がつけば、1年の半分が終わろうとしています。夏も本格化してきます。同時に私も、セミナー等への登壇が徐々に本格化してきます。7月は、以下の機関に対応させて頂きます。◯神奈川県商工会議所連合会（経営指導員等研修）◯中小企業大学校東京校（基礎研修）◯小野商工会議所（創業塾①）◯静岡県商工会議所連合会（経営指導員研修会）◯山梨県商工会連合会（商工会等職員研修）◯小野商工会議所（創業塾②）◯鯖江商工会議所（個社相談会：5日）◯高山商工会議所（起業セミナー）◯小野商工会議所（創業塾③）さて私は、年のはじめに短期・長期の目標を手帳に記しています。先日見返してみたら短期目標のほとんどは既に達成していました。残りの半年も、精一杯頑張りたいと思います。＼クリック応援に感謝します／[...7月からセミナー対応が増えてきます
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。現在、鯖江商工会議所（福井県）の個社相談会に対応しています。▶関連記事「鯖江市で個社相談会に対応します」個社相談会には必ず、経営指導員さんが同席されます。頻繁に同席してくれるのがYさんです。Yさんは最近、ぐんぐんと成長されました。企業支援に真摯に取り組んできたことで、感謝の言葉を沢山頂いたそうです。そのことが動機づけになったのだとか。嬉しいですよね。ひとに感謝されて、嬉しくない経営指導員はいないはずです。そんなYさんは、個社相談会の終了後にいつも感謝のメールを送ってくれます。そして、相談者の生の声もこっそりと教えてくれます。実は、これが私のモチベーションにつながっています。今回の個社相談会でも「最強の先生だ」「やるべきことが明確になった」「1年に1度は先生に会わな...3者が元気になる個社相談会
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。今日は、お菓子「ポッキー」について。先日、気になる記事を見つけました。【ポッキー】創業者が切望したヒット商品世界中で「ハッピー」分かち合い ツギノジダイ多くの人に長年愛されるヒット商品を取り上げる「ロングセラーの秘伝」。今回は、江崎グリコ（大阪市）の「ポッキー」です。ツギノジダイ ロングセラー商品であるポッキー（江崎グリコ）は、発売から55年を迎えました。開発の旗振り役は、当時の社長だそう。社長は、ビスコやキャラメルに続くヒット商品を開発するよう指示を出しました。※商品説明は画像をクリックして下さいヒットの要因のひとつは、「片手で持ちやすい形状」にしたことです。板チョコが当たり前の時代に、これは革新的だったそう。江崎グリコは、チョコの「味」ではなく「利便性」で勝負...「ポッキー」がヒットしたワケ
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。福井県鯖江市の「オンライン個社相談会」がはじまりました（主催：鯖江商工会議所）。講師は、中小企業診断士茂井康宏です。▶関連記事「鯖江市で個社相談会に対応します」今回も、オンラインで対応しています。私のオフィスと鯖江商工会議所をZoomでつなぎます。今日の相談者は、車で1時間かけて参加して下さいました。本当にありがとうございます。これから先も多くの方に出会えることを楽しみにしています。最終日の7月19日まで一生懸命がんばります！追伸私を鯖江に導いてくれたT課長から連絡がありました。いつも、クリエイティブな新事業に邁進されるT課長。応援しています。頑張ってください！＼クリック応援に感謝します／[ビジネスプラン・商品開発・販路開拓]株式会社プランコンサルティング代表取締...はじまる。鯖江市の個社相談会
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。近年、補助金の充実等もあり、新事業や新商品開発等に取り組む企業が増加基調にあります。しかし「これをやりたかったんだ」「これなら当社でもできる」と考える方は注意が必要です。したいことや、できることを優先させると火傷してしまうかもしれません。「やってみなければ分からない」「まずはやってみることが大切」と自分を納得させて、大型補助金に申請する。そして無事に採択されて事業に着手する。しかし「こんなはずではなかった」。このようなケースは決して少なくありません。成功の根拠が説明できない場合は、少し立ち止まったほうがよいでしょう。新事業はギャンブルではないためです。参考までに、自分の趣味はお金を生みにくいと言われています。また、消費者等から得た、一般的なアンケートは筋が悪いこと...「やりたい」ビジネスには注意が必要
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。先日、高知県内の経営顧問先を訪問しました。高知市の中心部から約40Km離れた、ちょうどいい田舎町です。昼食時に「お魚を食べに行きましょう」と誘われました。伺ったのは、市場の近くにある喫茶店です。注文したのは目当ての「刺身定食」。その日は、かつおのたたき、シマアジなど、5種類の中から2種類が選択できました。刺身を食べてみてびっくりしました。唸るほど美味しいのです。そのヒミツは、魚屋さんとの連携にありました。具体的には、次のとおりです。注文が入ると、近くの有名鮮魚店に電話をかけます。鮮魚店は必要な量だけさばいてお皿に盛り付けます。そして、90m離れたカフェに徒歩で丁寧に届けます。魚は、近くの市場から仕入れた朝どれです。注文の都度さばいているため、店頭で販売しているもの...三方よし。刺身のおいしい喫茶店
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。「中小企業診断士茂井康宏のブログ」が600記事を達成しました！※中途半端な節目ですがご容赦下さい笑当ブログは、2018年4月1日に開設しました。早いもので、1,534日（4年2ヶ月12日）が経過しました。平均すると、2.5日の頻度で投稿している計算になります。▶関連記事「ビジネスブログの開設」当ブログは、私にとって唯一の情報発信ツールで、オウンドメディアでもあります。これまで、沢山の方々に支えられてきました。以下は、ブログを継続してきてよかったことです。1.つながりを保てたこと読者の多くは、中小企業大学校や全国の商工会・商工会議所等で出会ったひとです。ブログを書いているおかげで、全国の方々と今でもつながりを保てています。2.巡り合いがあったこと面識がなかった方から...（祝）600記事を達成しました！
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。最近、サンスター「オーラツーミーアロマフレーバーコレクションペースト」が売れています。発売から4か月で、累計販売数200万本を突破したそうです。※商品説明は画像をクリックして下さい通常、ハミガキを購入する際には、悩み解決に直結する商品を選ぶことが多いと思います。例えば、歯垢、黄ばみ、虫歯、口臭等といったお口の悩みです。しかしサンスターは、香味に着目しました。「香味に価値を見出しているユーザーがいること」を発見したためです。そこで独自調査を重ね、爽やかさ、晴れやかさ、やさしさが感じられる新商品を開発したそうです。まさに、ひとの「五感」を刺激する商品です。特徴であるアロマエッセンシャルオイルは、アロマテラピー等にも使用される天然植物から抽出された香料を配合しているのだ...いま、香りが選べる「ハミガキ」が売れています
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。昨日、岡山県の和気商工会館で開催された経営指導員等向けの講習会に登壇しました（主催：中小機構中国本部）。受講生は、備前東商工会と和気商工会の経営指導員等です。講習会のテーマは「持続化補助金の2つの経営計画」です。3.5時間という限られた時間でしたが、大変濃密な講習会となりました。受講生は、経営指導員だけではありません。日頃、経営指導業務に携わっていない方にも多数ご受講頂きました。受講生からは「実務的で一番聞きたいことが分かった」など、嬉しい声を沢山頂戴しました。なお、今回の講習会を企画して下さった備前東商工会のIさんは、中小企業大学校関西校の受講生でした。5ヶ月ぶりの再会です。▶関連記事「中小企業大学校関西校に登壇」また、当日事務局を務めて頂いた中小機構アドバイザ...岡山県で指導員等向け講習会に登壇
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。ある企業の社長は、中小企業診断士試験に挑戦しています。このブログでもお伝えした、私の経営顧問先です。▶関連記事「ハイクオリティな単語帳を持つこだわり受験生」先日、その社長が持続化補助金の計画書を策定しました。そして私に「チェックをお願いします」。気心の知れた仲ですので、遠慮なくお伝えしました。「んー、残念だけど30点」「よく頑張っているけど」。私が気になったのは、次の3点です（概要のみ）。1.「分析ができていないこと」・鋭い切り口で分析ができていない。よって、問題が顕在化していない。2.「言葉あそびが目立つこと」・専門的な言葉（経営用語等）が多用されているものの具体性に乏しい。3.「全体の連動性が弱いこと」・ニーズと市場動向、ニーズと打ち手、問題と打ち手等に連動性...添削。落第。持続化補助金。
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。令和4年7月24日から、岐阜県高山市で「令和4年度【第1回】起業セミナー」が開催されます（主催：高山商工会議所ほか）。中小企業診断士茂井康宏が、全6日間のうち5日間（20時間）を担当します。同起業セミナーは、募集開始1時間で、定員の30名が集まったそうです。起業に力を入れる高山市だからこそです。▶関連記事「岐阜県で起業セミナーに登壇③」さて、私が担当する5日間は、主に以下の内容で進めていきます。◯商品・サービス開発の基本◯ビジネスプランとはなにか◯事業コンセプトを設定する◯正しい収支計画のつくり方◯ビジネスプラン発表、ほか岐阜県高山市の皆さま。どうぞよろしくお願いいたします！意欲のある起業希望者に出会えることを楽しみにしています。＼クリック応援に感謝します／[ビジ...飛騨高山の「起業セミナー」に登壇します
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。令和4年6月20日から7月19日まで、福井県鯖江市で「新型コロナに対する政府支援施策等に関するオンライン個社相談会」が開催されます（主催：鯖江商工会議所）。講師は、中小企業診断士茂井康宏です。-----「顧客満足度強化」「販路開拓」「新商品開発」「事業展開」等、経営力強化に資する対策に関する個社相談会を専門家によるオンラインでの非接触方式で実施します。-----今年も、鯖江商工会議所の「オンライン個社相談会」が始まります。今回は14社限定（3時間／回）です。福井県鯖江市の皆さま。奮ってご参加ください！＼クリック応援に感謝します／[ビジネスプラン・商品開発・販路開拓]株式会社プランコンサルティング代表取締役社長／中小企業診断士茂井康宏https://blog.goo.ne...鯖江市で個社相談会に対応します
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高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。今日は、事務連絡です。現在、セミナー・研修、個別相談会等のご依頼を沢山頂戴しています。公平性を保つために、先着順でお受けしていますが、ご希望に添えないケースも出てきています。ご迷惑をお掛けして、大変申し訳ございません。▶関連記事「今年度のセミナー等のご依頼について」つきましては、構想段階でも結構ですので、お早めにご連絡いただけますと幸いです。もちろん、リ・スケジュールやキャンセルには柔軟に対応しています。今年度も、ひとつでも多くの機関に足を運びたいと思います。全国の皆さま。ご理解の程、どうぞ宜しくお願いいたします。＼クリック応援に感謝します／[ビジネスプラン・商品開発・販路開拓]株式会社プランコンサルティング代表取締役社長／中小企業診断士茂井康宏https://b...セミナー等のご予約について
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。昨日まで開催されていた、福崎町商工会(兵庫県)の「個別相談会」が終了しました。期間は4月8日(月)から4月15日(月)まで。※希望者多数のため増枠1者あたり3時間で対応しました。▶関連記事「福崎町(兵庫県)の個別相談会に対応します」今回も沢山のドラマがありました。最後に対応した方は、約6ヶ月ぶりの参加です。代表者は、前回アドバイスした商品開発をカタチにしようと奮闘されています。今後、正しい手順で進めることができればきっとよい結果につながるでしょう。福崎町商工会の特徴は、経営指導員のフォローが万全なことです。沢山の成功事例の輩出を祈念しています。それでは、引き続き宜しくお願いします。＼クリック応援に感謝します／[ビジネスプラン・商品開発・販路開拓]株式会社プランコン...福崎町（兵庫県）の個別相談会に対応
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。私は、一年に何度かインタビューの依頼を受けます。依頼主は独立してまだ日の浅い中小企業診断士です。きっと勇気を出して声を掛けてくれたのだと思います。だから、可能なかぎり、引き受けるようにしています。インタビューの必要性については、創業塾等でもお伝えしています。最低、3人の経営者に話を伺うとよいでしょう。その際はぜひ、苦労話を聞くようにして下さい。自慢話ではなく、苦労話です。どんな苦労があってどのように乗り越えたのか。リアルな声にはアイデアが沢山詰まっています。面識のない方でも、邪険にされることは少ないと思います。創業者は思い切って経営者にインタビューしてみましょう！＼クリック応援に感謝します／[ビジネスプラン・商品開発・販路開拓]株式会社プランコンサルティング代表取...経営者にインタビューしよう
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。昨日、福崎町商工会(兵庫県)で「売上・収益拡大に向けた個別相談会」がはじまりました。▶関連記事「福崎町(兵庫県)の個別相談会に対応します」「福崎町の個別相談会に対応」募集開始後、すぐに、定員一杯になったそうです。急遽、別日に新しい枠を設けることになりました。日頃から、経営指導員がしっかりとサポートしている証拠です。あと一週間、熱意のある経営指導員とともに全力を尽くしたいと思います。＼クリック応援に感謝します／[ビジネスプラン・商品開発・販路開拓]株式会社プランコンサルティング代表取締役社長／中小企業診断士茂井康宏https://blog.goo.ne.jp/plan-consulting－提供サービス－経営顧問／セミナー・研修／個別相談会全国の支援機関や中小企業大...スタート！相談会マラソン
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。私は、比較的出張が多い方です。スーツケースをコロコロと転がして、全国各地を巡回しています。いつも必ず持参するモノがあります。そのひとつが「折りたたみ傘」です。しかしこれまで、なかなかよい商品に巡り会えませんでした。私が求める折り畳み傘の条件は、以下の3点です。①自動開閉すること②軽量かつ細いこと③適度に大きいこと特に①と②は、二律背反の関係にあり、同時に追うことは難しいと感じていました。常に荷物を持っているため、自動開閉が必要なのです。諦めかけていたとき、ついに見つけました。世界最軽量級の60cm自動開閉傘「VERYKALLARGE」です。他社品平均と比べて「36%軽く26%スリム」、それでいて頑丈な商品です。※商品の詳細はリンク先を御覧下さいこれで、雨の日が楽し...ご紹介します。最強の「折りたたみ傘」
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。令和6年5月26日から岐阜県高山市で開催される「令和5年度【第1回】起業セミナー」に登壇します(主催：高山商工会議所ほか)。▶関連記事「飛騨高山の「起業セミナー」に登壇⑤」毎年恒例になった起業セミナーです。榎本経営支援員を中心にパワフルに開催されます。岐阜県高山市の皆さま。中小企業診断士茂井康宏と新しい道を切り拓きましょう！それでは会場でお待ちしています。どうぞよろしくお願いいたします。＼クリック応援に感謝します／[ビジネスプラン・商品開発・販路開拓]株式会社プランコンサルティング代表取締役社長／中小企業診断士茂井康宏https://blog.goo.ne.jp/plan-consulting－提供サービス－経営顧問／セミナー・研修／個別相談会全国の支援機関や中小...高山市（岐阜県）の「起業セミナー」に登壇します
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。4月に入り、新しい年度がはじまりました。今年度も沢山の「セミナー・研修」「個別相談会」のご依頼を頂いています。おすすめのコンテンツは、以下の記事にまとめています。商品開発、展示会、計画策定など、様々なご依頼に対応していますので、ぜひ御覧下さい。▶「中小企業診断士茂井康宏のセミナー・研修」▶「中小企業診断士茂井康宏の個別相談会」最近、セミナーでは「創業」にかかるご依頼が増加基調にあります。創業では、学びはもちろん想いや覚悟を醸成するようにしています。何としてでも成功させる！という熱量が大切になってくるためです。「セミナー・研修」「個別相談会」の企画にお悩みの皆さま。新規のご依頼を受け付けています。ご気軽にお声がけ下さい。全国各地の皆さまにお会いできることを楽しみにし...今年度のセミナー等のご依頼について
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。全国の商工会・商工会議所経営指導員等の皆さまへ。本年度も中小企業大学校「東京校」「関西校」に登壇します。1.中小企業大学校「東京校」(1)基礎研修-財務・税務診断-①テーマ「経営指導員に求められる能力と心構え」「事業者との信頼関係を築くためのコミュニケーション」②日程・2024年07月02日・2024年08月20日・2024年11月20日(2)専門研修①テーマ「ビジネスプラン策定の実践術」②日程・2024年07月17日～19日※中小企業診断士理論政策研修対象コース2.中小企業大学校「関西校」(1)専門研修①テーマ「ビジネスプラン策定の実践術」②日程・2024年10月29日～31日※中小企業診断士理論政策研修対象コース詳しくは以下リンク先(中小企業大学校)を御覧下さ...令和6年度も「中小企業大学校」に登壇します
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。飲食専門支援サービスサイト「飲食店ドットコム」を運営するシンクロ・フード（東京都渋谷区）が、閉店した飲食店の業態と営業年数のデータ3,692件を調査し、結果を発表しました。(出所：PRTIMES)同社によると「お弁当・惣菜・デリ」「そば・うどん」「ラーメン店」「カフェ」は、6割以上の店舗が営業3年以内で閉店しており、また3割以上の店舗は営業1年以内に閉店しています。一方、比較的競合が少なく、高い専門技術・知識が求められる「和食」「寿司」「フランス料理」は、閉店が少ない業態としてあげられています。ここでは触れられていませんが「バー」も厳しい業態です。理由の一つは、他の業態と比べて差別化が難しいためです。今年も沢山の飲食店経営者と出会うと思います。皆さまのビジネスが「...これが、閉店しやすい業態！
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。突然ですが「ピッチイベント」をご存知でしょうか。ピッチイベントとは「起業家やスタートアップ企業が投資家等に対して、自身のサービス等をプレゼンテーションをする取り組み」のことです。「ピッチ」は、シリコンバレー発祥のエレベーターピッチ(トーク)を略したものだと言われています。よってピッチイベントでは、短時間で要点を押さえたプレゼンテーションが求められます。動画共有サービスや検索エンジンで「ピッチイベント」と検索してみましょう。沢山の動画がヒットするはずです。ここで見たプレゼンテーションの内容を組み合わせたり、順番を入れ替えたり、簡素化したり、磨き上げるなど改善することで、オリジナルのサービス等の骨子ができあがるかもしれません。ピッチイベントはネタの宝庫です。時間がある...ネタの宝庫！ピッチイベント
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。今日は「消耗品」について。消耗品(費)とは、取得価額が10万円未満、または使用可能期間が1年未満のものをいいます。例えば、文房具や少額の備品などが該当します。従業員の中には、会社の文房具を「使い放題」と認識して、贅沢な使い方をする方もいます。この積み重ねが、利益を圧迫してしまいます。以前伺った会社では、文房具に単価を記入していました。具体的には、グループごとに「50円/本」と付箋を貼っていました。理由は、コスト意識を高めるためだそうです。確かに、金額を記載されるとムダ使いしにくくなります。コスト削減は、従業員の意識が成功の鍵となります。身近なところから取り組んでみてはいかがでしょう。＼クリック応援に感謝します／[ビジネスプラン・商品開発・販路開拓]株式会社プランコ...消耗品を削減する方法
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。今日は「看板」について。先日、ある経営者から看板について質問を受けました。これまで頻繁に受けてきた質問のひとつです。看板は、とても奥の深い分野です。今日は、意外と見落とされがちな点についてのみお伝えします。それは「文字の大きさ」です。限りあるスペースの中で、たくさんのことを伝えたい！気持ちは分かります。しかし、それでは「情報洪水」に陥ります。必要とされる文字サイズは、次の通りです(全て和文字)。視認距離が30mで120mm以上、20mで80mm以上、10mで40mm以上、5mで20mm以上です。ただし、高さや障害物の有無、ひとの移動スピードによっても変わってくるので注意してください。例えば、見るひとが自動車で移動をする場合は、短時間で理解させる必要があります。よっ...注意！看板の文字サイズ
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。毎年、全国の商工会では、経営支援力の向上を目指した「経営支援事例発表大会」が開催されています(主催：全国商工会連合会、全国商工会職員協議会)。47都道府県内での代表選考、そして全国8つに分かれてブロック大会等が開催されています。先日、あるブロック大会に参加されたSさんから、お礼のメールがありました。Sさんが発表されたのは「個別相談会」の案件です。個別相談会でアドバイスした内容を実行されて、その経過を発表されたのです。プレゼン前には資料確認のご依頼までありました。大会の結果は「優秀賞」です。大変おめでとうございます！少し珍しい支援内容ということもあり、全国から問い合せや講演依頼が来ているそうです。個別相談会のフォローを行い、成果までつなげていることは大変素晴らしいで...おめでとう！「事例発表会」優秀賞
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。中小企業診断士は国家資格で、登録の有効期間は5年間です。更新登録にあたっては「専門知識補充要件」「実務要件」の両方を満たす必要があります。※「専門知識補充要件」では5回以上の理論政策更新(理論政策)研修を修了すること、「実務要件」では診断助言業務等に30日以上従事することなどが求められています先日、無事に更新登録が完了しました。私が中小企業診断士になって10年が経過しました。本当にあっという間です。新しい登録証を見ると、身が引き締まります。これからも、中小企業診断士茂井康宏はプロフェッショナルコンサルタントとして邁進していきます。引き続き、どうぞよろしくお願いいたします。＼クリック応援に感謝します／[ビジネスプラン・商品開発・販路開拓]株式会社プランコンサルティン...更新。中小企業診断士。
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。先日、経済産業省で「はばたく中小企業・小規模事業者300社」の授賞式が開催されました。「はばたく中小企業・小規模事業者300社」は、経済社会構造の変化に対応して事業変革や新規事業に挑戦し、地域経済や日本経済の成長への貢献が期待できるモデルとなる中小企業を表彰する制度です。選考委員には、当ブログでお馴染みの黒澤元国さんの名前も。さて、受賞企業には錚々たる中小企業が名を連ねます。その中でも、ひときわ輝く企業があります。株式会社乾レンズです。▶関連記事「頑張れ！新、レンズパーク」同社は「事業再構築・生産性向上」部門での受賞です。ご担当の諸井常務の血と涙の結晶といえる新事業が評価されました。諸井常務と出会ったのは、鯖江商工会議所の「個社相談会」です。共に新事業を検討し、計...祝！「はばたく300社」表彰
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。今日は、ある受験生について。賢明な読者の皆さまであればご存知の熱血受験生です。熱血受験生は、このブログでちょっとした有名人です。▶関連記事「絶好調！49才の受験生」「続編。48才の受験生」「47才。診断士への道。」「凄いぞ！47才の受験生」彼は、47歳で「中小企業診断士試験」に初挑戦しました。今年度は50歳という節目の年です。自身3度目となる第2次試験に挑戦されました。しかし奮闘むなしく、残念な結果になってしまいました。彼いわく「趣味に少し時間をつくってしまった」「その甘えがこのような結果を招いた」と。中小企業診断士試験では、最後までやり切る覚悟、意志と熱量が重要です。今年こそは、必ず合格を勝ち取ってほしいと思います。頑張れ！50歳の熱血受験生！ずっとずっと応援し...今年は！50歳の受験生
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。今日はパッケージデザインについて。パッケージデザインを選定する際によく耳にするのが次のセリフです。「(私は)センスがないからよく分からない」これは大きな間違いです。カッコいいデザインと、売れるデザインは大きく違うためです。次の「パッケージの役割」を知れば、大切なポイントが見えてくると思います。-------------------①商品の保護②商品の認識③価値の伝達④購入の決定-------------------特に重要なのが「②・③・④」です。まずは、棚で目立つことが大切です。アイキャッチなどが役立つでしょう。さらに商品独自の「価値」を「一瞬」で伝える必要があります。キャッチコピー、ネーミング、シズル写真等が役立つでしょう。最後に購入を後押しするストーリー、エ...パッケージデザインのポイントとは何か？
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。最近、53年の歴史を持つ飴「チェルシー」が話題です。販売終了が明らかになったためです。小林亜星さん作曲の歌と「あなたにもチェルシーあげたい」というフレーズは、テレビCMでおなじみでした。メーカーの明治は販売終了の理由について、市場環境や顧客ニーズの変化による収益性の悪化を挙げています。早速、各メディアは、「若者の飴離れ」「チョコレートやグミにシフト」などと一斉に記事にしました。ある記事には、「飴よりもグミが好き」という高校生の声も。ここで、簡単に調査してみました。まずは、過去20年間の「二人以上の世帯の支出金額」の伸び率について(総務省統計局)。・スナック菓子：＋56.04%・アイスクリーム・シャーベット：＋62.03%・チョコレート：＋66.41%・キャンデー：...あなたにもチェルシーあげたい
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。昨日まで、朝来市商工会(兵庫県)の「個別相談会」に対応しました。期間は2日間で、各2～2.5時間です。今回の相談者は、全員が飲食店です。業態は異なります。さらに抱えている悩みも個個別別です。Aさんは、大きな店舗での集客に悩まれ、Bさんは、店外の売上高の拡大に悩まれ、Cさんは、新しい品揃えや周知に悩まれていました。私は、いつもの通り、アドバイスを可視化方式で、文書5～7ページにまとめます。お陰さまで、皆さまに喜んで頂けたようです。▶関連記事「中小企業診断士茂井康宏の個別相談会」相談者の皆さま。お示しした内容にしっかりと取り組むことで、高い効果が得られるはずです。少しずつ、確実に前進して下さい。さて、これで、今年度の全ての個別相談会が終了しました。日本全国、様々な場所...朝来市商工会（兵庫県）の個別相談会に対応
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。これから、地域性・社会性・公共性のある商品開発に携わります。「地域性」とは地域ならではのこと、「社会性」とは社会への貢献のこと、「公共性」とはコラボ等連携のことを指しています。ここで注意したいのは、6次産業等で開発された意味不明な商品にしないことです。例えば、方言やダジャレを使った自分本意(自己都合)な商品がこれにあたります。先日の記事にも書きましたが、「類似品と比較して何が優れていて、どのような価値(ベネフィット)を提供するのか」等について、一瞬で判断できない商品が多いように感じます。▶関連記事「当社のターゲットは富裕層です。」今回の案件は比較的難易度が高めになります。しかし、顧客ニーズに即した息の長い商品になるようしっかりとサポートしていきたいと思います。＼ク...地域・社会・公共性のある商品開発
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。春は穏やかな季節です。しかし、季節を問わず燃え続けている炎の男がいます。支援機関にお勤めの「49歳の受験生」です。▶関連記事「続編。48才の受験生」「47才。診断士への道。」「凄いぞ！47才の受験生」このブログではちょっとした有名人の彼も、いつの間にか49歳になりました。彼は、国家試験である中小企業診断士試験に挑戦されています。第1次試験を(計画通り)2年目に合格した後、第2次試験の勉強を進めています。第2次試験も2年目の挑戦です。もちろん、毎日勉強しています。平日は仕事終わりにご自宅で、週末の多くは図書館にこもって勉強しているそうです。▶関連記事「これで合格！2次試験のオススメ文具」さて第2次試験は、事例Ⅳ（財務・会計を中心とした経営の戦略及び管理に関する事例）...絶好調！49歳の受験生
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。私の経営顧問先のひとつにオフィスBGMを活用している会社があります。仕事の「効率アップを狙っている」のだとか。流しているBGMはクラシック音楽です。モーツァルトを流していることが多いようです。さて、「モーツァルト効果」をご存知でしょうか。アメリカのドン・キャンベル氏によって提唱された言葉で音楽療法の一つです。主な効果の概要は、以下の通りです。◯創造力や想像力を育てる◯ヒアリング能力を高める◯ストレス等を減少させる◯安心感や幸福感を高める◯アルファ波を引き起こす◯免疫力を高め健康になる◯認知症改善、記憶力向上当社も、デスクワークの際にBGMを活用しています。その際、「邦楽」だけは選曲しないようにしています。理由は、日本語を無意識に理解してしまい、集中力が続かないこと...モーツァルト効果で仕事効率を上げよう！
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。以前、全ての会社が専門家になろう！という話をしました。お客様は、より詳しいひとからサービス・商品を購入しようと考えるのです。▶関連記事「返報性の原理。分野の専門家になろう！」例えば、パソコンの購入を考えているAさんが、電気屋さんに行こうとしています。しかし、Aさんは知識が乏しいため、不安でいっぱいです。そこで、パソコンに詳しい知人のBさんに声をかけて、同行してもらうことにしました。Bさんは「君にはこれくらいのスペックが必要だ」と最適なパソコンを選んでくれました。店頭には、それよりも安いパソコンが複数ありました。しかし、全幅の信頼を寄せるBさんのオススメです。Aさんは無条件で信用して、そのパソコンを購入しました。Aさんはなぜ、やや高めのパソコンを購入したのでしょう。...「信頼されるひと」になろう
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。私はよくセミナーや研修等で、「早くできる企業は強い」「失敗しない企業は強い」とお伝えしています。企業経営ではスピードが重要なのです。近年では、その重要性がさらに高まっています。例を出しましょう。5,000万人ユーザーを獲得するために、自動車は62年、テレビは22年、携帯電話は12年を要していますが、YouTubeは4年で達成しています。100万人ユーザーを達成するために、YouTubeは260日、Instagramは75日、iPhoneは74日を要していますが、最近話題のChatGPTはわずか5日で達成しています。もはやスピードの重要性を疑う余地はないでしょう。ただし、早ければよいというものでもありません。正しいニーズを掴み、検証・改善のプロセスを回さなければ高い...企業経営ではスピードが肝要
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。令和5年5月28日から、岐阜県高山市で開催される「令和5年度【第1回】起業セミナー」に登壇します（主催：高山商工会議所ほか）。▶関連記事「飛騨高山の「起業セミナー」に登壇⑤」私の大好きな「起業セミナー」がはじまります。今年は「個別相談会」もセットで開催されますのでご期待下さい。岐阜県高山市の皆さま。中小企業診断士茂井康宏と、新しい道を切り拓きましょう。どうぞ宜しくお願い致します。＼クリック応援に感謝します／[ビジネスプラン・商品開発・販路開拓]株式会社プランコンサルティング代表取締役社長／中小企業診断士茂井康宏https://blog.goo.ne.jp/plan-consulting-支援機関向けサービス-「セミナー・研修」効果が出るから大満足！「個別相談会」オ...飛騨高山の「起業セミナー」に登壇します
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。全国の商工会・商工会議所経営指導員等の皆さまへ。本年度も、中小企業大学校「東京校」「関西校」に登壇します。1.中小企業大学校「東京校」(1)基礎研修-財務・税務診断-①テーマ「経営指導員に求められる能力と心構え」「事業者との信頼関係を築くためのコミュニケーション」②日程・2023年07月03日・2023年08月22日・2023年11月13日(2)専門研修①テーマ「ビジネスプラン策定の実践術」②日程・2023年07月18日～20日2.中小企業大学校「関西校」(1)専門研修①テーマ「ビジネスプラン策定の実践術」②日程・2023年10月24日～26日※ビジネスプラン策定の実践術は、中小企業診断士理論政策研修の対象コースです詳しくは、以下リンク先（中小企業大学校）を御覧く...令和5年度も「中小企業大学校」に登壇します
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。令和5年6月22日、埼玉県越谷市で「外さない商品開発・改良セミナー」が開催されます（主催：越谷商工会議所）講師は、中小企業診断士茂井康宏です。越谷商工会議所には、初めて伺います。どんな出会いがあるか、今からとても楽しみです。埼玉県越谷市の皆さま。必見のセミナーです。お誘い合わせの上、奮ってご参加下さい。＼クリック応援に感謝します／[ビジネスプラン・商品開発・販路開拓]株式会社プランコンサルティング代表取締役社長／中小企業診断士茂井康宏https://blog.goo.ne.jp/plan-consulting-支援機関向けサービス-「セミナー・研修」効果が出るから大満足！「個別相談会」オーダーメイドで問題解決！全国の支援機関や、中小企業大学校等に登壇する中小企業診...越谷市で商品開発セミナーに登壇します
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。4月に入り、新しい年度がはじまりました。お陰さまで本年度も沢山のセミナー・研修依頼を頂いています。本日は、その概要を見ていきたいと思います。1.開催時期は、各予算の関係もあって、5月から2月の間に集中しています。現時点で多数のご予約を頂いております。ご検討中の方は、お早めの日程確保をお勧めします。※予算確保が困難になった場合はキャンセルOKです2.開催場所は、全国各地からバランスよくご依頼を頂いていますが、やや関東圏が多いようです。これまで伺ったことがない商工会・商工会議所からも多数ご依頼を頂いています。3.対象者は、商工会等の経営指導員向けのものがやや多い傾向です。4.講義内容は、「創業」が目立ってきました。背景として創業者の増加もあるかもしれません。例年通り、...本年度のセミナー・研修の動向
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。先日、朝来市商工会(兵庫県)の「個別相談会」に対応しました。今回は、5者（各3時間）の相談に応じました。▶関連記事「朝来市で個別相談会に対応します」朝来市商工会の個別相談会は5ヶ月振りです。相談に訪れた方は、創業者や、商品開発、販路開拓に取り組まれる方など様々です。前回のアドバイスを実行して「売上高を3倍」に拡大させた方、「こういうことをしたかった」と涙を流された方、「これまで間違った取り組みをしていた」と新たな気づきを得られた方など。またご同席頂いた、Nさん、Tさん、Tさん。事前準備から大変お世話になりました。お陰さまで素晴しい時間を共有することができました。さて、これで今年度の個別相談会は無事に終了です。思い返してみれば、全国各地の様々な場所に伺いました。4月...朝来市で今年度最後の個別相談会に対応
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。「顧客視点が重要です！」よく聞くフレーズです。ビジネスに携わっている方であれば、一度は耳にしたことがあるのではないでしょうか。私も数多くの専門家から、同様のフレーズを聞いたことがあります。ではなぜ、皆が口を揃えて「顧客視点が…」と言うのでしょう。理由は簡単です。多くのひとができていないから。ここで「顧客視点」について考えてみましょう。顧客視点には「お客様が求める価値に気づき、それを分かりやすく伝える力」が求められます。もちろん「価値」は、ニーズに基づいている必要があります。ただし「顕在化したニーズ」のみでは不十分です。お客様が気づいていない「潜在化したニーズ」も満たしている必要があります。それだけではありません。「オーバースペック」にも留意が必要です。このように考...顧客視点とはなにか
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。中小企業・小規模事業者にとって「顧客リスト」は売上・利益の源泉になります。既に購入実績がある方々の一覧です。質のよいお客さまも含まれているでしょう。顧客リストを活用することで、効果・効率的な販売が実現します。その際、意外と認識されていないのが「収集欲求」を意識したアプローチです。収集欲求とは、読んで字の如く「何かを集めたい」と思う欲求のことです。例えば、ボールペンを買ってくれる可能性が高いのは、すでにボールペンを持っているひとです。購入実績がある方々に、新しい提案方法で、別の商品（アイテム）を推奨すると、購入してくれるかもしれません。これは、どのような商品にも当てはまります。見落とされがちですが一定の市場があります。また、収集欲求とは異なりますが、もしかするとプレ...「収集欲求」を意識して提案しよう
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。私は、とにかく休みを嫌います。理由は、何も生み出さないから。売上・利益はもちろん、自分自身が成長することもありません。休息する暇があれば、「読書でも」と考えてしまいます。私と同業の方（プロコン：独立開業した中小企業診断士）であれば、ご理解頂けると思います。プロコンの先生には、先日お伝えした柳井正氏の言葉を地で行く方が多いので。▶関連記事「創業者は「狂気の覚悟」を持ちなさい」しかし、この様な生活を続けていると、困ってしまうことも少なくありません。ここで、私の実例を上げてみましょう。私は昨年、東京出張中に「通風」になりました。大変な痛みです。しかし、病院に行く時間がありません。しかたなく、痛む足を引きずりながら、10以上の都道府県を渡り歩きました。また別の日には「歯」...ある程度の余裕日数を確保しよう
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。令和5年3月27日（月）から29日（水）までの3日間、朝来市商工会(兵庫県)で「個別相談会」に対応します。朝来市商工会に伺うのは5ヶ月振りです。▶関連記事「朝来市で個別相談会に対応」これが、本年度最後の「個別相談会」になります。兵庫県朝来市の皆さま。一生懸命がんばります。当日はどうぞよろしくお願いいたします。＼クリック応援に感謝します／[ビジネスプラン・商品開発・販路開拓]株式会社プランコンサルティング代表取締役社長／中小企業診断士茂井康宏https://blog.goo.ne.jp/plan-consulting-支援機関向けサービス-「セミナー・研修」効果が出るから大満足！「個別相談会」オーダーメイドで問題解決！全国の支援機関や、中小企業大学校等に登壇する中小...朝来市で個別相談会に対応します
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。2023年3月15日、エイトハンドレッドが「ライフセグメント定点調査」の3年分のデータを無料公開しました。▶サイトURLhttps://eight-hundred.com/analytics/公開データは「生活マインド」「消費傾向」「生活スタイル」の3カテゴリー(計16項目)で構成されています。また「世代(X・Y・Z世代)」「ライフステージ別」「生活充実度」などでクロス集計が可能で、その結果をダウンロードすることもできます。さて、新商品・新サービス開発を行う際には、マクロ動向やトレンドを的確に把握することが大切です。ただし、公開されているデータをそのまま活用すると、高い確率で失敗します。観察事実から深く洞察して、仮説・検証につなげていくことを心がけましょう。＼クリ...マクロ動向やトレンドを的確に把握しよう
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。気がつけば、3月も半ばを過ぎました。毎年この時期は、支援機関(商工会・商工会議所等)への対応が必然的に少なくなります。したがって、経営顧問先への定期訪問や、スポットのコンサルティング対応、セミナー・研修等の準備などに時間を割くことになります。またこの時期は、次年度(4月以降)のセミナー・研修のご予約が多くあります。「予算は確保できていませんが日程だけでも」というケースがほとんどです。また「遠方なのでこれまで躊躇していました」という声も少なくありません。しかし、遠慮はご無用です。なぜなら、中小企業診断士茂井康宏は「移動の達人」だからです。全国どこへでも喜んでお伺いします。これまで、北は「北海道」、南は「沖縄」でセミナー・研修等に対応してきました。また最近は、Zoom...移動の達人、だから。全国に
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。毎年、この季節になると悩まされることがあります。「花粉症」です。Googleトレンドを見ても、ここ最近は沢山の方が検索していることが分かります。しかし、私は全く症状が出ていません。なぜでしょう。考えられる理由は「明治プロビオヨーグルトR-1(以下、R-1)」しか考えられません。※商品説明は画像をクリックして下さい▶関連記事「ご報告！「R-1」を2年飲み続けた結果…」インターネットで調べてみると、同じ様に改善したひとが沢山いらっしゃるようです。数か月で改善したひともいれば、数年間飲み続けて完治したひとも少なくありません。花粉症のない生活がこんなに素晴らしいとは。中小企業診断士茂井康宏は、引き続き「R-1」を飲み続けたいと思います。追伸「R-1」を接種する時間は、腸の...花粉症が治った理由
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。昨年、鯖江商工会議所の「個社相談会」に、20代の創業希望者が参加されました。創業を夢見て、これまで努力を重ねてきたのだとか。ご自身の手で創業計画書を策定されており、自己資金も充分です。しかし内容は、まだまだ不十分なものでした。大変お若いために慎重なサポートが必要です。そこで私は、創業における心構えや、創業計画書の必要性などを説き、その上で、利用したくなるコンセプトやサービス内容、さらに計画策定ノウハウ等を具体的にアドバイスしました。彼は何回も個社相談会に通い、その都度ブラッシュアップした創業計画書を見せてくれます。無事に資金調達も可能となりました。最後は「質のよい職員が集まりやすくなる方法」「取材したくなるプレスリリースの方法」などについてもサポートしました。そし...頑張れ！新、アミューズメントデイサービス
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。私は、全国各地の商工会・商工会議所で開催される個別相談会や、経営顧問先のコンサルティングの際に「可視化方式」で対応しています。可視化方式とは、問題解決やビジネスプランの策定支援等をリアルタイムに行うものです。ヒアリングをしながら、相談者の悩み等を整理し、アドバイスを文字にしていきます。オンライン対応の際はZoomで、リアル対応の際は「モニター(またはプロジェクター、スクリーン)」を活用しています。モニターは「モバイルモニター」を持参することが多くあります。私はこれまで、ASUSの製品を使用していました。▶関連記事「ご紹介します。中小企業診断士のカバンの中身！」しかし最近、やや老朽化してきたために、モバイルモニターを新調しました。購入したのは「ThinkVision...新調！ThinkPadの「モバイルモニター」
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。私は職業柄、沢山の「創業者」に出会います。性別、年代、キャリアなど様々ですが、共通して夢を持たれています。しかし覚悟といった面では、大きな差があるように感じます。「週休2日で、家庭と趣味を大切にしたい」と宣言される方もいらっしゃいました。創業者の成功確度は決して高くありません。一説には、1年以内に廃業する事業者は30%で、3年以内に廃業する事業者は70％。さらに10年以内に廃業する事業者は90%とも言われています。だからこそ私は、創業者に「狂気の覚悟を持ちなさい」と伝えています。既に市場で活躍されている方と同じ努力では勝てないことが多いのです。▶関連記事「働け！長時間だ！3倍努力だ！」参考までに、柳井正氏（株式会社ファーストリテイリング代表取締役会長兼社長）は、著...創業者は「狂気の覚悟」を持ちなさい
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。先日、ある経営顧問先を訪問しました。社長は「従業員がうまく動かない」「だから評価について相談したい」と頭を抱えています。ここでいきなり、評価制度をつくるのはナンセンスです。しっかりと現状を確認するために、従業員にもヒアリングしたいところです。まずは、社長に話を伺ってみました。すると、会社に対してはもちろん、従業員にとってもよくない現象が沢山起こっていました。さらに話を進めていくと、その要因も分かってきました。例えば、①具体的な方法を示せていない、②必要な指標を示せていない、③管理する体制ができていないことなどです。つまり、従業員に大まかな目標のみ伝えて、「さあやってこい」と全てを任せていたのです。そこで私からは、手順書の作成、事前の作戦会議、予実管理と改善の仕組み...その現象の要因に着目せよ
