体力テストクラスビリの僕が全国3位チームのレギュラーになった戦略的努力法

スポーツの世界では、 「運動神経」という学術書には書かれていない神経によって、 力の差がはっきりと出てしまうのは、事実です。 悔しいのですが、事実なのです。 50mを6.5秒で走れる人より、5.7秒で走れる人の方が 基本的には活躍しやすいです。 でも、それは僕にとっては認めたくない事実でもありました。 僕自身、体育の授業で行う体力テストでは、 ゴリゴリのバスケ部にも関わらず、帰宅部より悪い成績をだしてビリになったこともありましたが、 高校2年生の冬からは、全国大会3位のチームの1軍として、 試合に出してもらえるようになりました。 こうやってお話すると、 「おいおい、その間にめちゃくちゃ筋トレし…

集客にウルトラCはないと思った方がいい

「なんか即効性のある集客方法はないですか？」 これは、本当に多くのクライアントから聞かれるものです。 このことについて、今回はお話してみたいと思います。 ①ゴールは集客なのか まず、このことについてお話する前に、考えないといけないのが、 「ゴールはなんなのか」です。 大抵のWebサービスは「集客 → 使ってもらう(買ってもらう)」 という流れになるはずです。 ということは、「使ってもらえる人をどれだけ集めるか」が 基本的には焦点にならなければいけません。 しかし、冒頭のような質問をしてくださる方というのは、 基本的にそこが抜け落ちてしまっています。 とりあえず人を集めたいと言っているのと一緒な…

【お金の動き方】結局世の中イメージだよ

どうもこんにちは。ワヲンです。 早速質問ですが、 「あなたは何かを購入するとき、何を基準に選びますか？」 質問が抽象的過ぎてわからないという声が聞こえてきそうなので、 もう少し例を具体的にすると、 「もし、車を買うときには、何を基準にしますか？」 値段ですか？色？サイズ？燃費？ さあ、どれでしょうか。 もちろん人によって違うでしょうが、 一言でまとめてしまえば、 「買うことによって目的が達成できそうか」なはずです。 もう少し詳しくお話していきます。 痩せたくて痩せたいのではない。 上記の例が「車」というモノだったのでわかりずらかったかもしれません。 では、少し別の例でお話します。 世の中には「…

殺人犯が正しくなることもある

あなたは、自分の意見をちゃんと持って発言できていますか？ あなたのビジネスは、「ビジョン」をちゃんと発信できていますか？ どうもこんにちは、ワヲンです。 今回は、「ポジションをとることの重要性」についてお話します。 ポジションを取るというのは、 自分はこの立場、この角度の意見を持っています。 この角度からモノを言いますよという、立ち位置を周りに示すことです。 日本人は比較的ポジションをとるということが苦手(だと思っているだけ) だと言われていますが、マーケティングやブランディングなどにおいては、 それは圧倒的に不利になってしまいますので、 気を付けたいところです。 間違っていてもいい 日本人は…

初心者のためのアプリインストール増対策

どうもこんにちは。ワヲンです。 今回は、 「上場企業のツール系アプリインストール数を昨年対比400%増させた アプリインストール増対策」 についてお話したいと思います。 とはいっても、タイトルにある通り「初心者向き」でいきたいと思います。 できるだけ細かい話は避けて、難しい話も避けて、概念が伝わればいいかなと思っています。 アプリインストールの話は市場にまだ少ない デジタルマーケティングと呼ばれる世界は、 ここ20年くらいで急速に発達したのですが、 その初期からSEO対策というものは存在していましたし、 それに伴って、Web広告でサイト集客をする！！という手法も年々増加し、 いろいろなところで…

ビジネスのリピート率を知ってます？

どうもこんにちは。ワヲンです。 今回は、 「ビジネスのリピート率を知っているか？」 というお話をしたいと思います。 ビジネスは新規顧客だけっで成立させることは、 ほぼ無理です。 大抵のビジネスは、 ざっくり日本全体の2割の人にしか需要がありません。 (パレートの法則) そして、そのうち2割くらいが顧客になってくれたら万歳です。 (パレートの法則) マックス400万人くらいが顧客になります。 400万人はフルマックスの数値だと思ってください。 ほぼインフラのようなLINEやGoogleなどは除きます。 ということは、客単価が1000円の場合には、 マックスで40億円しか売り上げが立ちません。 ※…

価格の正当性と決め方

あなたは、「定価」を信じますか？ それとも、「定価」などくそくらえだと思っていますか？ どうもこんにちは。ワヲンです。 ビジネスにおいて、「価格」というのはとても大切なものです。 最終的な売り上げを決める大きな要因にもなりますし、 購買意欲をそそるものかどうかによっても結果は変わってきます。 今回はその「価格」についてお話したいと思います。 モノに定価などない 冒頭でもお話しましたが、 貴方は「定価」というものを信じますでしょうか。 よく家電製品なんかでは、 「定価●●円」と書かれていたりします。 これをお客さんが間違えて、 これ以上高い金額では売ってはいけないのだ と勘違いしてしまいがちなの…

巻き込み事故を起こしたモン勝ち

どうもこんにちは。ワヲンです。 以前書いた記事で wawon34.hatenadiary.com 純粋なお客様はもういないっていうお話をしました。 みんなが発信できるし、 いろんな情報にアクセスできるようになりました。 そして、その影響もあって、 10年くらい前までは超絶有効だった、 一方的なアプローチ(マスマーケティング)が だんだん効かなくなってきているのはご存知の通りだと思います。 じゃあ、企業がマーケティング活動を行うことは不可能になったのか・・・ それは違います。 では、どうすればいいのか。 それをここでお話できたらなと思います。 ユーザーが情報を取捨選択するようになった 先述したよ…

既存のお客さんをよしよししよう

どうもこんにちは。ワヲンです。 今回は、 「既存のお客さんをよしよししよう」 というお話をしたいと思います。 何かものを売るサービスでも、 サービスを売る事業でも、なんでもそうですが、 ビジネスをやろうとすると基本的には何かを売らなければなりません。 ※一部例外はありますが除きます。 そして、ビジネスが走り始める(売上が出始める)と、 既存のお客さんという属性の人が出現します。 すでにあなたのサービスや商品を買ったことがある人。 今回はここにフォーカスを当てていきます。 新規のお客様を獲得するには、莫大な費用が掛かる あなたは、1:5の法則というマーケティング用語をご存知でしょうか。 簡単に言…

最終目的を確認することの重要性

どうもこんにちは。ワヲンです。 今回は、 「最終目的を確認することの重要性」 についてお話したいと思います。 直接的なマーケティングの方法などではないかもしれませんが、 とても大切な話だと思うので、書いてみたいと思います。 マーケティングは経営に直結する マーケティングというのを直接日本語に直すのは、 正直難しいのですが、 やることとしては、 ・市場調査 ・集客 ・成約率改善 ・既存顧客管理 この辺が挙げられます。 で、マーケティングというと、上に挙げた4種類のものに対する 小手先のtodoやhowtoの話が先行しがちです。 でも、実際にはその前に、「どうしたいのか」という、 大きなビジョンや…

アンバランスな方が上手くいく

どうもこんにちは。ワヲンです。 今回は、 「アンバランスな方が上手くいく」 というお話をしたいと思います。 ビジネスを始めると、大抵の場合、足りないところがとても目につきます。 自分のビジネスの欠点を治すことで、上手くいく気がする・・・ そう思うかもしれません。 しかし、たいていの場合、悪いところを直そうとしすぎると、 とても平均的な商品・サービスになってしまいます。 レーダーチャートは極端でいい あなたはレーダーチャートというのはご存知でしょうか。 なにか、ゲームのキャラクターのパワーを測ったりするときに使われたりしますが、 こういうやつです↓ 出典 mugimugi.hatenablog.…

お客様はもういない

どうもこんにちは。ワヲンです。 2018年3月一発目は、 「お客様はもういない」というお話をしたいと思います。 貴方のサービス、商品をとても良いと思ってくれる「お客様」 それはもうほとんどいなくなっています。 絶滅危惧種です。 お客様は「共創者」へ 一般的なビジネスな構図は、 提供者 ⇒ 享受者 これと、 告知者 ⇒ 被告知者 がイコールでした。 昔は、提供する側が告知をし、 消費者が、その告知を受け取って消費をする。 その形がスタンダードでした。 しかし、現在はSNSが発達し、その形は死んでしまったのです。 でもその代わりに、 「共創者」としてのお客様が生まれています。 提供者だけではなく、…

オーダーメイドという現代のマーケティング

どうもこんにちは、ワヲンです。 今回は、「オーダーメイドという現代のマーケティング」ついて お話したいと思います。 マーケティングとか、Web戦略とか、コピーライティングとか、 そういうことを言うと、それは難しいことで、 一部の才能のある人達だけにできることなんだ・・・ そう思ってしまう人が非常に多いです。 私のクライアントでも、 「お客さんとこの業界のことしか知らないんですけど大丈夫でしょうか」 とか 「ずーっと建築しかやってこなかったので横文字は・・・」 みたいに言われるのですが、 マーケティングというのは考え方はとてもシンプルなものです。 お客さんはどうしたら喜んでくれるのか マーケティ…

ネットが発達したからこそ売れるもの

どうもこんにちは。ワヲンです。 今回は、 「インターネットが発達したからこそ逆に売れるようになったもの」 について、お話したいと思います。 インターネットの発達していく過程で、 最初はホームページ作成業者が流行って、 その次はネットショッピングができるようになって、 あらゆるものが無料で提供され始めて、 SNSが流行って、最近では個人対個人で売買がされ始めています。 そんな中で、私たちはビジネスをしていかなければなりません。 企業という大きな物体 対 個人 という構図が崩れていく中で、企業は勝負を仕掛けなければなりません。 ※個人対個人はこれからもっとやりやすくなるので、どんどんやりましょう笑…

弱みは放っておこう

どうもこんにちは。ワヲンです。 今回は、「弱みは放っておこう」というお話をしたいと思います。 ビジネスをしていると、 貴方がオーナーだったとしても、一担当者だったとしても、 隣の芝生は青く見える状況はよくあると思います。 ただ、私たち人間がそうであるように、 完璧なビジネスというものはありません。 絶対音感を持つ人は、音楽をやるには良いですが、 日常生活に支障が出ることもあるようです。 それと同じように、ある部分にはとてもよいものも、 ある部分にとってはあまり良くないということはあります。 弱みを消そうとすると、平均的になる 日本人は、人としては「平均的」であることが良いという教育を受けてくる…

【エロこそ極上のマーケティング】弱者こそエロをやるべき

どうもこんにちは、ワヲンです。 今回は、 「弱者こそエロをやるべき」 というお話をします。 Webマーケティングに限らず、マーケティング活動というのは、 ・ニーズがあるところにアプローチする ・アプローチをして意欲(ニーズ)を引き出す ざっくり言うとこの2つしかありません。 そして、マーケティングでコストがかかるのが、 「ニーズを喚起させること」です。 もともと、興味があることに対してアプローチするなら、 どんなところに人が集まってきて、どういうアプローチをすればいいのかということが分かります。 しかし、「ニーズを引き出す」ということになると、 全世界が対象になるので、正直コストがバカになりま…

おまえだーーーーーって言えるくらいにターゲットを絞ろう

どうもこんにちは、ワヲンです。 今回は、 「おまえだーーーーと言えるところまでターゲットを絞ろう」 という話をします。 マーケティングでのよく間違い、 特に、広告費をかけることができず、集客をしていく際に、 よく間違えてしまうことがあります。 それは、ターゲットをとても広くしてしまうということです。 あれもこれもが一番の敵 なぜ、ターゲットを広くすると失敗するのか。 その理由は、消費者への刺さり方の度合いです。 どういうことかというと、同じ「痩せたい」人でも、 ・毎朝学校に行くギリギリの時間のお母さんに起こされて、 学校に着くなり好きな男の子に喋りかけられるけど、 体系のせいで自身が持てなくて…

セッ●ス中の腰振りを忘れてまで読みたくなる文章

どうもこんにちは。ワヲンです。 今回は、 セッ●スの途中でも、読み始めてしまうと最後まで読まずにはいられない・・・ そんな文章の書き方について、お話したいと思います。 具体的には、 wawon34.hatenadiary.com こちらのお話の延長のお話になるので、 もし、まだ読まれていない場合にはこちらからどうぞ。 人は物語を疑えない コピーライティングで重要なのは、 ・読まない ・信じない ・行動しない の3つの「ない」を超えて、 お客様に行動(購買など)を起こしてもらうことです。 その中で、信じないを超えるのはとても難しいです。 なぜかといえば、 論理的に説明しても、それがどれだけ正しく…

【広告運用者必見】品質スコアを上げる方法

どうもこんにちは。ワヲンです。 今回は、「リスティング広告で品質スコアを上げる方法」について 書きたいと思います。 Web広告運用の中でも結構テクニカルな内容になるので、 初心者さんにはちょっと難しい話になってしまうかもです・・・。 ただ、Web広告の運用改善をしようとしたときには、 必ず品質スコア向上は必要な知識になるので、一読しておく価値はあるはずです。 （完璧に覚える必要はないので、このページをブックマークでもしておいてください) 品質スコアとは 品質スコアとは、Google AdWordsの中で広告の質を数値化して表したもので、 簡単に言えば、質が高いほうが同じ金額で入札をかけたとして…

※使用注意【嫌われる集客】アンチブランディング法

どうもこんにちは。ワヲンです。 今回は、前回書いた記事のこちら wawon34.hatenadiary.com とは違い、 「負の心理」を利用して行うマーケティングの方法をお伝えします。 ちょっと「ネガティブ」かつ「大多数からは嫌われる」方法のため、 ご使用になる際には、自己責任でお願いします。 appleやGoogle,ドンキ・ホーテなどの企業は、 自分の会社のプロダクトやビジョンにブランドイメージを重ねることで ユーザーに共感されて、成長をしています。 ※よくわからない場合は、前回の記事を読んできてださい・・・。 今回ご紹介する方法は、そうではなくて、 虎の威を借る狐戦法になります。 全世…

なぜ、iPhoneは発売するだけで売れるのか。

どうも、こんにちはワヲンです。 今回は、 「なんでiPhoneは発売します！！！！と言っただけで売れてしまうのか」 についてお話したいと思います。 あなたもご存じかと思いますが、 天才故スティーブ・ジョブズが率いたAppleという会社の製品は、 「発売するよー」と発表会をやっただけで、新製品が在庫切れになり、 予約をしても届くのが1ヵ月後・・・ みたいなことが常識になっているほど、よく売れます。 よく売れるのですが、Appleが会社単体でTVCMを行ったり、 ネット上で売り込みを行うということはあまりありません。 (以前までは、ほとんどないと言えましたがCEOが変わり、少しAppleも変化して…

【リスティング広告の極意】運用キーワードを減らせ

どうもこんにちは。ワヲンです。 今回は、リスティング広告について、 「費用対効果改善」という視点でお話していきたいと思います。 リスティング広告ってなんぞや？って人のために、 3行でご紹介すると、 リスティング広告とは、 ググったときに検索結果の上の方や下の方に表示される、 文字だけの広告のこと です。 まあ、この記事はリスティング広告とは・・・？って人には、 ちょっと不向きな記事だとは思うので、 見てもつまらないかも・・・ ということで、本題です。 リスティング広告は運用型広告の中でも、 圧倒的に成約率が高くなる傾向にある広告です。 なぜかといえば、 ユーザーが検索しているということは、 「…

【企画担当者向け】集客のコストの妥当性を考える話

どうもこんにちは。ワヲンです。 今回は少しまじめな話(いつもまじめですが・・・)で、 Web集客に対する「コスト」の話をしたいと思います。 あなたは、会社の社長さんでしょうか。 それとも自営業者？それとも会社のマーケティング担当者さんでしょうか。 どんな状況でもいいのですが、ビジネスを前に進めるうえで、 何かマーケティング施策を打つのはとても重要なことです。 ただ、「打つ」ことよりも「どれだけ効率的に回収できるのか」 ということのほうが実はとても大切になります。 目標となるコストを決めよう なにかのマーケティング施策を打つときに、 「どれくらいのコストをかけられるのか」と考えない人が意外と多い…

【薬物で逮捕】上場企業の社長の話

どうもこんにちは。ワヲンです。 2018年に入り早いもので、もうすでに40日が経過しました。 2018年の10分の1がもう終わってしまっているのです・・・ お金よりも大切なのは時間ですから、 無駄のないように過ごしていきましょうね！！ で、今回ですが、 「薬物で逮捕された上場企業の社長」の話 はしません。 すみません。タイトル詐欺ですが、 今回の本題は 【誰もあなたの文章を見ていない】 です。 ってことは、 お前が書いてるこれも誰も見てねえってことだぞ！！！！ とそう思うかもしれませんが、 とりあえずあなたがここまで読んでくれているので、 私は嬉しい限りです。 続けます（笑） コピーライティン…

【意識高い系は損をする】アホに伝えてこそマーケティング

どうもこんにちは。ワヲンです。 今回は、 「意識高い系」は損をするって話をしたいと思います。 このブログを見ているあなたは、 多分自分でビジネスをしているか、もしくはしてみたいなと思っている。 そうではないにしても、自分の仕事がマーケターでよくわからないから、 勉強したいと思っているはずです。 そんなあなたは、「天才」だと思ってください。 自分がどれだけ偏差値が低かろうが、どれだけ犯罪を起こしてきていようが、 現状の立場からビジネスを見ている(ビジネスを動かす側にいる)だけで、 相当すごい立場にいると思ってください。 そんなあなたから見て、お客様はとても「アホ」な存在 ととらえて間違いありませ…

【アホでもわかる】初心者のためのWeb広告講座

どうも、こんにちは。ワヲンです。 今回は、アホでもわかる有効なWeb広告のお話です。 どんなWeb広告の話かというと、 どんな時にどういう広告を使用したらいいのかという話です。 お客さんの段階を考える 以前、マーケティングの基本のきという記事を書きました。 wawon34.hatenadiary.com ここにも、書いたんですけど、 効率的なマーケティングアプローチというのは、「タイミング」が重要です。 大抵の人は、その商品のことを知らないし、 知っていても使ったことはありません。 (appleとかGoogleとかマクドナルドみたいな超絶ブランドの話はしません。) だからこそ、まずは知ってもら…

【昭和感覚が損する】大副業時代の到来

どうもこんにちは。ワヲンです。 今回は、Webでビジネスやるってことは、 正直法人でも個人でもぶっちゃけ変わらないってことをお話したいと思います。 日本には、2017年くらいから大副業時代が到来しています。 政府が働き方改革なるものを打ち出してからというもの、 残業という働かせ方がほぼ禁止される方向に動いています。 しかし、それは一般的な会社員からすると、 これまでテキトーに残業することによって得られていた残業分の 賃金が削られるということなので、たまったもんじゃありません。 ただただ家にいても、電気代とかがかかるだけだし・・・ ということで、副業をする人が急増しています。 副業が増えた理由は…

正直独自性なんてどーでもいい

どうもこんにちは。ワヲンです。 これを読んでいるあなたは、 なにかビジネスをされてますか？ それとも、ビジネスを始めようと悩んでますか？ もしかして、何かの会社に入っていて、 マーケティングの担当にさせられてわけわからないから見に来てますでしょうか。 正直、あなたの状況はわかりませんが、 今回私があなたに伝えたいことはたった一つです。 差別化は考えなくていい これです。 よく、起業するときに誰かに相談すると 「それって他のビジネスとどこがちがうの？」 「独自性ないとやる意味なくない？」 とか言われると思います。 マーケティングの世界でも、「他社と差別化しよう」 とか平気で書いてあります。 でも…

【基本中のき】これもわからなければマーケティングしない方がいい part2

どうもこんにちは。ワヲンです。 今回の記事は、前回書いたこちら↓ wawon34.hatenadiary.com この続きになります。 もし、前回の記事を読んでからこの記事を読んでいただくと、 話の内容がわかりやすいかと思います。 で、前回が、 ・いつ？ ・誰に？ という基本のうちの「いつ？」の話をしましたので、 今回は、「誰に？」の話をします。 これわからなければ商売できないと思う もし、あなたが日本語のわからないイタリア人に対して、 日本のパッケージ旅行ツアーを売りたいとします。 そうした場合に、あなたは日本語で営業をしますでしょうか・・・ 普通に考えて、そんなことする人はいないと思います…

【基本中のき】これもわからなければマーケティングしない方がいい

どうもこんにちは。ワヲンです。 私が本職としているマーケティングの世界では、 独特の横文字がたくさん並びます。 AIDMAとか、CVRとか、SEMとか・・・ もともと全部英語で表しているのでしょうがないのですが、 これを覚えるのがめんどくさくて、わからなくなってしまう・・・ もしかしたらあなたもそうかもしれません。 ただ、そんなことよりもまずマーケティングをするうえで 考えなければならないことがあります。 それは、 ●いつ？ ●誰に？ です。 2つ一気に行くと混乱してしまうかもしれないので、 今回は、「いつ？」だけに絞ってお話をします。 この図だけは覚えてほしい どんなサービス・商品でも、世の…