米国SaaS企業のNet Revenue Retention Rate(売上継続率)
米国SaaS企業の決算でよく登場するNet Revenue Retention Rate(≒売上継続率)。 ざっくり言うと、既存客の売上の伸びを表す重要指標です。100%以上はアップセル等で既存客の単価が上昇していることを示し、100%未満は解約の方が多いことを示しています。 1:5の法則などが有名ですが、新規の顧客獲得コストは高い為、いかに既存顧客を維持し、アップセルで単価を上げられるかがSaaS企業の成長に重要となってきます。 単純比較はできないですが、直近で開示されている各社の数値を下記に整理しました。CloudflareとDatadogはS-1より、他の企業は直近の決算(2019年7月期もしくは2019年9月期)で発表されている数値です。 DatadogのNet Revenue Retention Rateが群を抜いて高いように見えますが、この指標は成長するにつれ基本的には下がっていく場合が多い為、どの水準で下げ止まり、維持できるかがが重要となります。Alteryxなどは130%超で安定的に推移しています。
2019/11/05 02:41