行動経済学が最強の学問である

ビジネスパーソンにとって、行動経済学ほど「イケてる学問」はない。 行動経済学の影響力は世界のビジネス界でもますます強まっていて、いま世界の名だたるトップ企業の間で、「行動経済学を学んだ人材」の争奪戦が、頻繁に繰り広げられています。 それは、1人の人材獲得に何千万円もの資金が...

プラスサムゲーム

戦後日本の製造業は、世界をけん引してきたのですが、これはいくつかの幸運は重なったにせよ、これは圧倒的な強みを持っていたからに他なりません。 しかし、昨今の日本の製造業を取り巻く状況を見ると、少子化に起因する人材不足による技術継承の困難、施設の老朽化への対応、GAFA等のプラ...

行動経済学とマーケティングの融合がもたらす効果

行動経済学は、経済学と心理学を組み合わせた学問領域で、経済学では、人々の行動を合理的な意思決定としてモデル化していますが、実際の人々の行動は合理的とは限らず、行動経済学は、経済学のモデルに加え、心理学の知見や実験結果も取り入れることで、人々の非合理な行動をより正確に説明する...

お寺の行動経済学

人はなぜ祈るのか？あなたはなぜ厄除けをやめられないのか？厄年表も各種ご祈祷もお寺の巧みな「営業戦略」？ 全国のお寺で大反響『お寺の経済学』待望の続編、一見不合理な人間行動を最新の経済学で分析し、お寺と人の未来を考える。 特に信仰心もないのに、富士山に登ればご来光に手を合わせ...

スラッジ: 不合理をもたらすぬかるみ

人間の心のクセを利用して合理的な選択を促す「ナッジ」とは逆に、合理的な選択や行動を阻害する仕組み、いわば「負のナッジ」が「スラッジ」で、ユーザーにとって不利な決定がなされるように誘導するオンライン設計や膨大な書類が必要とされる給付金制度など、スラッジの実態とその甚大な悪影響...

あなたを変える行動経済学

2022年1月に発売された「あなたを変える行動経済学 よりよい意思決定・行動をめざして」が好評となっているようで、なんとこの時代に重版3刷となったようです。 行動経済学の第一人者である大竹文雄氏が、身近な話題からわかりやすく解説する行動経済学入門となっていて、行動経済学(経...

ナッジの力 -企業や政府が行動科学を使って行動に影響を与える方法-無料ダウンロード資料

Attunedの行動科学者 ブランドン・ロウトマンによる最新のホワイトペーパーが公開されました。 入門者から専門家までを対象として、企業や政府が、人々のよりよい決断を後押しし行動を変えていく「ナッジ」という考え方を活用していくうえで欠かせない知識について、英国や米国政府など...

自治体の政策ナッジをシェアするウェブサイト

行動経済学の知見に基づいて「行動変容」を促すナッジへの関心が高まっており、住民サービスの向上や日々の業務の効率化のために、ナッジを活用しようとする地方自治体も増えてきています。 そんな中、ナッジを体系的に学び、実践から得られた知見を共有する場所があれば、ナッジの活用がさらに...

こども行動経済学 なぜ行動経済学が必要なのかがわかる本

人間の思考のクセを知れば、かしこく行動できる人になれる！ 新刊「こども行動経済学 なぜ行動経済学が必要なのかがわかる本」(犬飼佳吾 監修、バウンド 著)が2022年7月15日に発売されました。 行動経済学は、人間が合理的には行動しないことに着目し、従来の経済学ではうまく説明...

あなたを変える行動経済学

行動経済学の第一人者が、身近な話題からわかりやすく解説する行動経済学入門。 行動経済学の「ナッジ」を使って仕事や生活でよりよい決断ができる！行動経済学をどのように活かしていけば良いかを豊富な実例とともに紹介しています。 悩み多き若者たち 人生に悩みはつきもので、悩みにはさま...

行動経済学「2割の壁」

2016年4月に家庭を含めた電力小売りの全面自由化が始まってから6年が経ち、2017年にはガス小売りの全面自由化も始まったことから、電力・ガスのセット割も登場したのですが、その割に低圧需要家の新電力会社への乗り換え率は21%にとどまるのだそうです。 行動経済学では「2割の壁...

人の心理を操る、売れるランディングページ

行動経済学の視点で制作から集客まで一気通貫で行うランディングページ制作サービス「バズLP」。 ブラックマーケティング式「バズLP」は、ランディングページ制作サービスで、行動経済学を取り入れ、お客様の行動を予測し、売れるためのセールスストーリーを設計。 行動経済学とは、人の心...

サクッとわかる ビジネス教養 行動経済学

“みんなの難しい”を“カンタン”に。をモットーに数多くの実用書を手がける新星出版社から、10万部突破のシリーズ最新刊「サクッとわかるビジネス教養 行動経済学」が、好評につき発売後即重版が決定。 「サクッとわかるビジネス教養」シリーズの強みは、特別なイラスト図解が豊富で、最初...

内発的動機をナッジに使った 1on1 ミーティング入門

EQIQ株式会社が、1on1エバンジェリストとして活躍されている堀井耕策さんを、 Attuned エバンジェリストとして迎え入れるにあたり、公開キックオフセミナーを開催！ これを記念し、公開キックオフセミナーを開催いたします。 堀井さんは、ヤフー株式会社で1on1ミーティン...

トリガー 人を動かす行動経済学26の切り口

消費者理解のため、行動経済学に興味を持つ人は多いと思うのですが、この本の作者である楠本和矢氏もその一人で、各種理論のわかりやすさ、おもしろさに心惹かれるともに、マーケティングへの活用ポテンシャルを感じていたようですが、いざ実務に落とし込むとなると、とっかかりが掴みづらいとい...

スゴい!行動経済学

橋本之克 による「世界最前線の研究でわかる！ スゴい！行動経済学」。 人間は不合理な生き物。 例えば、つまらないものに愛着を感じて捨てられず、非常ベルが鳴っても周りが動かなければ避難せず、損するとわかっても買ってしまう……。 行動経済学は、そんな人間の心理や行動を、心理学と...

「幸せ」をつかむ戦略

世界的ベストセラー「予想どおりに不合理(PREDICTABLY IRRATIONAL)」でおなじみの 行動経済学の権威であるダン・アリエリー(デューク大学教授)が語った、前代未聞の衝撃的幸福論。 本当の幸せはお金や地位ではなく、自分の意思で自由に振る舞えることにあるのでは・...

ナッシュ均衡

現代のゲーム理論を理解するためにはナッシュ均衡という概念がキーコンセプトなのだそうです。 そもそもゲーム理論においては「個々の主体は自分の利益を最大化するよう意思決定を行う」ことが前提とされていて、個々の主体は自分の利益が最大になるような行動、つまり「最適反応」を取ります。...

ゲーム理論について

行動経済学は、人間は不合理な行動をするという観点で経済を見ることですが、適切な意思決定や戦略的思考に有効であるゲーム理論というものがあります。 ゲーム理論は、「プレイヤー」「戦略」「利得」という3つの要素によって構成されたものを「ゲーム」と考え、この枠組の中で捉えられるもの...

アンダーマイニング効果

自発的にやる気になっていたことにも関わらず、褒めすぎたり褒美を与えるなどした結果、かえってモチベーションが低くなってしまい、やる気を失わせてしまうことのことをアンダーマイニング効果というそうです。 例を挙げると、ボランティアでゴミ拾いをしている人に対して、金銭を渡してしまう...

医療現場の行動経済学

医者と患者双方がよりよい意思決定をするうえで役立つ一冊！ 医療現場での「決められない」「先延ばし」はなぜ起こってしまうのか？  行動経済学を用いて理論的背景とその解決策が示されています！ 医者「なぜ患者さんは治療方針を決められないのか」 患者「なぜお医者さんは不安な気持ちを...

現在志向バイアス

行動経済学には「現在志向バイアス」と呼ばれる理論があって、これは「未来の利益よりも目先の利益を優先してしまう心理のことで、以下のような質問があったとき、あなたはどちらを選びますか？ ・今もらえる5万円 ・1年後にもらえる7万円 一般的には「今からもらえる5万円」を選択する人...

行動経済学とマーケティングは結びついている

経済学者たちの多くは、マーケティングについてあまり言及することはありませんが、稀にアメリカン・エコノミック・レビューなどに広告宣伝や保証についての記事が掲載されることがあります。 しかし、ほとんどの経済学者にとって、マーケティングは経済の1側面であり、冷笑的な経済学者であれ...

振り込んでしまう心理

振込詐欺って、なんで払ってしまうのだろう？？ ニュースなどを見ていると、絶対に感じる思いですよね。 しかし、詐欺をする人間は人間の心理を読み人の弱さにつけこんでくるのが上手なんですよね。 よくある手口として、最初に高額の金額を要求しています。 例えば「400万円払え」などと...

損失を嫌がるために大損してしまう

人は、誰しも損失を回避したいという傾向があります。 まぁ、当然といえば当然ですよね。 はじめから損したいなんて思っている人がいるわけありませんし、そんな人がいたら、紹介してほしいくらいです。 人は無意識に「得することよりも損すること」を避けようとするのですが、これを行動経済...

最後通牒ゲーム

登場人物は、あなたと友達です。 ある人から「10万円をあげるので、友達とわけあってください。」 「友達には「あなたに10万円をあげたこと」を知らせてあります。その中で友達に分ける金額をあなたが決めてください。」 「その金額に友達が納得したら、それぞれがお金を受け取ることがで...

なぜか保険に・・・

保険ってみなさん入っていますか？ 心の安心のために入っている人もいるようですが、人はなぜか「死ぬ、入院する」など起きる確率の低いものを重視し、その反対に「死ぬ、入院する」などの起きない確率を軽視しがちで、保険料を毎月支払っていたりします。 これは、どうやら人間は「恐怖」に対...