自称、高所恐怖症の方は多いと思いますが、「高いところが怖い」というのは、命を守るための本能みたいなもので、高所恐怖症とは違うそうです。で、私は筋金入り。足がすくむ程度ではありません。硬直し、脈が高まり・・・・失神する事もあります。恐怖からの回避行動だそうです。元々、高いところはダメでしたが、それでも東京スカイツリーも最上階まで行ったし、飛行機に乗って海外旅行をした経験もあります。だから「自称」でしたが、今は飛行機なんて想像するだけでダメ。スカイツリー？マンションでも、5階までが精いっぱいです。で、先日18階という高所に行ったのですが・・・・何でも無かった。あれ？直った？そして昨日、4階でダメでした。（現場に行けず、工事そのものをお断りました）精神状態で大きく左右されるのですよ。大丈夫な日と、そうでない日。...高所恐怖症

昨年までの減収があって、今、収入が回復しても、カネを使うのが怖いです。ゴールデンウィークも、かなり節約（というかケチ）な計画を立てています。これは半分正しいと思いますが、一生一度の思い出、こども達もどんどん成長しますので「今、ケチる時じゃない」という考えもあります。この収入が続くなら、数年で住宅ローンを完済できます。（繰り上げ返済はしませんよ。優先順位が違うので）「いつでも完済できる」と計算した上で、それでも使えるカネはあるのです。でも怖い。恐怖が勝る。これは良くないです。コロナ前は、毎週のように外食、どこかに出かけて散財。年間、3桁を超えるレジャー費用を使っていた（と思う）ので、意識は、そこに戻したい。無駄遣いをするという事ではなく、使うべき時に使う「ケチらない」という事です。すでに出遅れた感があります...カネの使い道

今、お客様への直販で経営が成り立っています。昨年の今ごろ、危機感から直販の強化を開始。どうにか形になったというところです。元々、直販は「売上の1割程度」を目指すものでした。当時の売上に満足していたので、早期リタイヤを目論んでの1割。10年続ければ退職金くらいにはなるかなぁと。それが下請けの急減で目論見が崩れました。ハッキリ言って、下請けだろうが、直販だろうが、利益が出せればどうでも良いのです。だから、下請けが目減りしてきた当初は、下請けをどうやって回復させるかだけに尽力していました。結果、全く成果が出ない（今でも）という有様です。ギリギリのところで、直販での成果が出てきました。それでも食べていくには全く足りない。暗中模索する中、9月くらい（だったと記憶しています）に効果的な手法に気づき、現在、問い合わせ件...市場の乗り換えという考え方

「ちょっと何言ってるのか分からない（サンドイッチマン富沢風に）」となる話かもしれません。自分の整理の為に書き残すだけです。今、過去に例が無いほどの売上を記録していますが、扱う製品自体は、何の変哲もないものです。下請けから直販にシフトしただけ。製品は同じなのですね。で、ちょっと引っかかっているのが「今までが安かった（低かった）のかもしれない」という事。この商売は、もっと儲かって当たり前なのに、自分が低いところで満足していたのかもしれないという事です。基準がサラリーマン。自分の過去なのですよ。当時の給料と比較してとか、役員（会社役員の給料もおおよそ知っていました）と比較して、世の中の平均と・・・・これで満足していただけで、実際は低空飛行だったのかもしれないのですね。同業者が苦戦したり、廃業しているのを目の当た...整理の為に書き残す話

1～3月の売上が、過去最高となりました。過去最大だった2017年比140％超！ここ数年の低空飛行を考えると200％を軽々と超えました。内容は、直請けが6割強。仮に、これがゼロだったら4割弱ですので・・・・・昨年より、さらに売り上げを落としていた事になります。恐ろしや・・・・経営の面白さとも言えますが、怖さが勝っています。直請けには広告が必要ですが、これは、模倣されるリスクと表裏一体なのです。今のところオリジナルで独自性を訴求できていますが、これが、いつまで続くか？次の手なんて、簡単に考えられません。だから、今の内に稼いで資本を強化し、レベルアップを目指します。ショールームに近いものを作れれば！？いや、これは愚策です。ただ、3Dで提案できるようなシステム構築は必要だと思っています。これは、私一人では不可能な...1～3月過去最高売り上げを記録

3月度の売上報告をさせていただきます。■直近5年平均との対比：177％（107％）■基準年度（2018年）対比：113％（68％）■直請け21％（0％）：下請け79％（100％）（カッコ内）は先月末時点での売上見込1～2月に続き、過去最高の結果を出しました！ただ、前月までと異なるのが、下請けが多かったという点です。これが無かったら・・・・下請けを分析してみると、相手は実質1社だけ。件数はほどほどで、1件あたりのボリュームが大きかっただけ。まぁ、コロナ前は「こういうオイシイ現場もある」と肯定的に受け入れていましたし、その現場を増やす努力をしていましたから、これは、これでOK。ですが「実質1社」なのですね。やはり、下請けは限界という事実は変わらず、結果はたまたまだと思うべきです。見込みでゼロだった直請けも、2...3月度売上報告

開業後最高額の売上を更新中です。売上比較をチェックすると、3月末まで完了した（仮定分含む）売上だけで、例年の6月までの数字になっています。要するに2倍という計算です。昨年10月から続く好景気が、どこまで続くかは不透明、まるで分かりません。が、一つだけ分かっているのは「下請けは回復していない」という事です。直販が無かったとしたら、過去最低を大きく下回る結果になっていたのです。ただ、「直販が無かったとしたら」を論じる時期は過ぎたのかな、と感じています。需要がある市場を見つけたのだという事。そして、今のところ、そこに合う宣伝ができているという事です。宣伝に関しては、もしかすると、もっといい結果を出せる方法があるのかもしれません。これは課題として持ち続けて、考えながら経営していくしか無いですね。時代の急激な変化も...ホッとできるかな

昨日、親戚に時間を作ってもらい、今までの事を詫びましたが、土下座はしていません。会った瞬間「アナタは悪く無いから、謝罪は無しだ」と先制攻撃をいただきまして、涙を堪えつつ、軽くお詫びをしました。その後は、疎遠になった期間の事、情報交換を行いました。ただ、親戚は兄を受け入れる事はできない、ここは譲れないそうです。それは仕方がありません。私が見ていないところで、どんな苦痛を受けたのかは、想像もできないのです。そこに加えて「何かの病気ではないか」とも言われました。やはり幼少期より知っているので、あまりの変化に頭が付いていかない、恐怖すら感じるという事なのでしょう。私も精神疾患を疑った事もありましたが、可能性は少ないかと思います。（ゼロとは言いませんが）それ以上に周辺の環境が悪かった、良い出会いが無かった、それだけ...土下座をしたのか

私の兄は、幼少の頃より品行方正、成績優秀、誰からも頼られる、しっかり者でした。私も頼った、自慢の兄でした。この人格は、今も変わっていません。ただ、本人がそれを望んでいたのか、目指していたのかは分かりません。もしかすると、大きなストレスだったのかもしれません。私のように「出ていくもの」と、放置されて育ったほうが幸せだったのかもしれません。親から多大なプレッシャーを掛けられ、それに、期待以上に応じ、親が定めたレールの上をひたすら走ってきた人生。「いい子」でいる事が、自分を守る術だったのかもしれません。そんな兄が、色々な人と出会ううち、親から義務付けられていたような人生がおかしいと気づいたのでしょう。親が敷いたレールから外れ、「自身が決めた道」を歩くようになりました。そこから、イザコザが増えてきました。自分にと...兄

私の実家の話である。先日、実兄の子（私には姪にあたる）が、無事、卒業を迎えた。そして、卒業式当日、私の両親が、幼少の妹（これも姪だが、妹と記す）と留守番をしたそうだ。よくある話である。それを、母が嬉々として私に報告をしてきた。・・・・・これが余計な話なのだ。それに気づかない母。やはり私の扱いなど、その程度なのだ。なぜ私が怒りを感じているかと言うと、話は10年近く遡り、現在に至る。大まかに書けば、実兄と親戚間にトラブルがあり、実兄と親戚は疎遠になった。が、これは実兄が一方的に起こしたトラブルであり、親戚は被害者なのだ。今年の4月、その親戚にお祝い事があり、両親が招待された。実兄とのトラブル以降、10年疎遠になっており、親戚は「この先、この状態のままではダメだ」という意味で両親を誘ったのだ（と解釈している）が...悲しい現実

直販にシフトして、売上の7割強が直販によるものになった現在。残り3割弱の業者請けが悩みどころになりました。ま、自分の中では結論が出ていて、SF社、TR社は継続、SR社、KT社は断交です。継続としたSF社は、利益率が高いからです。そう、「儲かるから」継続です。TR社は、相互協力の関係があるので継続。SR社は、現場管理が雑で、無駄足も多いので断交。これは早かれ、遅かれ、この結果になったでしょうね。で、KT社なんですよ。5年前までは、売上の3割を占めるほどの仕事があったのですが、ここ数年は超低空飛行。昨年は6件しか現場が無く、7月を最後に途切れていたのです。久しぶりに依頼があった10月に「現在は直販中心だから、下請けは難しい」と、やんわり断交を伝えたのですね。ま、この仕事量であれば、相手も納得してくれるかなぁと...断交

昨年の今頃は、下請けの仕事を回復させる方策をとっていました。結果、撃沈。が、同時並行で行っていた個人向け販売が伸びたお陰で、昨年末には糊口をしのげる状態になりました。昨年の今頃では、理想値として、下請け8割、個人向け2割としていました。ただ、これは「合計10割」という事では無く、従来の10割に個人向け2割を乗せて、115～120％の売上にするという目論見でした。それで、一昨年から続く売り上げ不振の回復を図ったのです。結果、先月までの状況は、下請け2～3割、個人向け7～8割。（今月は逆転しましたが、来月は半々だと思います）事業を支えているのが個人向けなのです。が、ここ最近、下請けからの問い合わせ件数が回復基調にあるのです。元通りとはいきませんが、過去の7～8割に近い感覚です。問い合わせから1～2ヶ月後の工事...難しい舵取り

材料費の値上がりが止まりませんが、手間代が変わっていないのが気になります。滅多に来ない取引先より助っ人依頼があったのですが「1日2万で」という事でした。この価格は15年間、まったく変わっていません。（それより前は取引が無いので分かりませんが、おそらく変わってない）単純にガソリン代も上がっているので、現場に行く経費も増えているとしたら、実質値下げですよね。でも、これが、この業界の相場であれば、私だけが贖っても変わる事は無いでしょう。そもそも、この「1日いくら」という発注方式は大嫌いです。が、これも業界の相場、慣習であれば、仕方ないと割り切っています。だから「1日いくら」では引き受けないというだけ。これが2万でも3万でも、この方式では引き受けないのが私の経営方針です。さて、話を戻しますが、手間代は変わらないの...手間代は変わらないのか？

いきなり電話を掛ける事が非常識と言われる時代になりましたが、メールやLINEを忌み嫌う（？）方も根強くいますよね。今は、色々な連絡手段がありますが、これは「使い分け」が必要だと思うのです。メールやLINE、DMは、受け取る側のタイミングで見る→返事をするが可能ですので、仕事の手を止める必要はありません。また、履歴が残りますので、過去を振り返るのに便利ですよね。では、電話の利点は「今すぐ」です。そして、欠点も「今すぐ」ですね。付け加えれば、履歴も残りません。（録音という方法はありますけど）さて、その「今すぐ」という電話は、何時までOKでしょうかね？これ、友達とのやり取りではありません。仕事の話です。私は、どんなに遅くても18時かな、と思っています。通常は16時まで（と言うか、そもそも電話は掛けないですけど）...時間の常識

2月度の売上報告をさせていただきます。■直近5年平均との対比：217％（161％）■基準年度（2018年）対比：217％（161％）■直請け76％（87％）：下請け24％（13％）（カッコ内）は先月末時点での売上見込1月に続き、過去最高の結果を出しました！先月末時点で、仕事量70％でスタートしましたが、結果、110～120％請けたと考えています。OFFは1日だけ。正直、これは健全ではありません。以前のように、完全週休2日のペースにしていく努力も必要だと考えております。パンク寸前という状態です。昨年とは違う課題。まぁ、嬉しい悩みになりますね。現段階の3月度達成状況（売上見込み）です■直近5年平均との対比：107％■基準年度（2018年）対比：68％■直請け0％：下請け100％■仕事量の目安：50％期末という...2月度売上報告

昨年の今頃、S社との取引減少に悩み、打開策を考えました。が、結果は散々。方法が悪かった、間違えたかもしれませんが、結果が出なかった事実は事実です。あれから1年。S社からの仕事が、少しずつ回復傾向になります。理由は、、、、何だろ？たまたま、と考えるのが自然だと思います。だから、長続きしないという事です。直請けについて、現段階での3月見込みはゼロ！これも仮説ですけど、私のようなニッチな仕事は、世の繁忙期と反比例するのかと考えています。急ぐ理由は無い仕事ですから、ヒマな時に集中するという事です。でも、ゼロは怖いなぁ。何か手を打たないと、落ち着かないです。書き残そう

私、接客も多い仕事です。契約を獲る為に、お客様の気分を持ち上げる、いわゆる「ヨイショ」も多いです。自分で喋りながら「キモチガワルイ」と感じる事も多々あります。要するに、嘘を言っているのです。何度か書いていますが、私、動物が大嫌い。ですが「ワンちゃん」なんて口から出しています。犬ですよ、犬（笑）最近、動物嫌いの要因が、ちょっとずつ分かってきました。どうやらHSPみたいです（自己診断）潔癖では無く、感覚過敏。動物に関しては、足元をウロチョロされるのが大嫌いだと気づいて、そう言えば、裸足で歩くのが苦手とも気づいていました。ネコカフェに仕事に行った時、「嫌だなぁ」と思いながらも、作業靴（室内用の安全靴）を履いていたら、全く苦にならなかったのです。でも、スリッパはダメでした。完全防備だったらOK。だから「動物嫌い」...キモチガワルイ

たびたび、私と家内の会話が成立しないという事を書いているが、私に責任が無いとは言わない。言葉不足と「今じゃなければダメなのか？」という、話を切り出すタイミングに問題がある可能性は否定できない。ただ、自己弁護をさせてもらうと、家内に「後で」は通用しないので、TPOを無視してでも伝える必要がある。さて、来年、こどもが進学するにあたり、父母会（PTAでは無い）に入る事が義務（では無いのだが、ほぼ強制）らしい。そこで、家内が運悪く、くじ引きで地区長になったようだ。これは、入学前に名簿を作るのが仕事で、1年間、名簿管理が必要という事らしい。学校がやれば良いだけだと思うのだが、プライバシーなど屁理屈をこねて、地域ごとの名簿管理としているようだ。そこで、各家庭に家族構成などを聞いて回っているようだが、家内の質問に対し、...他人は見える

早くも課題に直面しています。ここ数年、仕事量は目減りし、昨年は全盛期の3割程度で終わったS社との取引、悩んでいます。S社は、地元ではトップクラスのリフォーム会社で、全盛期はS社だけで生計が成り立つ状態でした。2018～2020年、売り上げ全体の8割近くがS社でした。今も、直請けを除いた「下請け業者内の割合」としては8割近いですが、下請け自体が全体の3割、過去売上の半分にも満たない状態です。急回復は見込めないと思っています。が、新たに「アフターメンテナンス事業部」を立ち上げるそうで、その業務の中心に、私の仕事があると知りました。アフター部の立ち位置は、細かい作業を「サービス価格」で対応する事で、お客様の抱え込みをして、大きなリフォームに繋げるというもの。粗利益（業者発注に対する利益率）は10％程度。経費程度...S社を切るべきか

1月度の売上報告をさせていただきます。■直近5年平均との対比：212％（143％）■基準年度（2018年）対比：157％（106％）■直請け70％（76％）：下請け30％（24％）（カッコ内）は先月末時点での売上見込過去最高の結果を出しました！素直に喜ぶとします。先月末時点で、仕事量80％でスタートしましたが、結果、120％近く請けたと考えています。なにしろ、1/5の休み明けから、満足に休んだのは1日だけ。こんなに忙しい1月は初めてです。正直、疲れました。このままの流れで2月に突入です。現段階の2月度達成状況（売上見込み）です■直近5年平均との対比：161％■基準年度（2018年）対比：161％■直請け87％：下請け13％■仕事量の目安：70％すでに過去実績を上回っています！いいぞ！っと、勝って兜の緒を締...1月度売上報告