営業は、自社の独自性（USP)が相手に伝わっているかどうかが重要。

自社の強み（USP)が何か分かりますか？まずは、それを見つけてください。見つけ方は、建てていただいたお客様に聞けば分かります。お客様にとってあなたの会社が一番…

キッチン扉にこだわらないという選択

キッチンにこだわるお客様は多いと思います。「どんな扉にしようかな。」悩まれる方多いです。ただし、扉のグレードが上がれば、その分価格はすごく上がります。扉で何で…

お客様から紹介をもらうために必要なこと

お客様が知人や友人にあなたの会社に何故紹介してくれるのでしょうか。紹介料をたくさん払ったら紹介してくれるかも。そんな風に 考えていませんか。紹介料を払うと言う…

価値観が共感できれば価格も上げれる

価格と言うものはいくつかの要素を持っています。まず、一つ目は、その商品価値は価格を払うだけ価値があるのかどうか。と言う基準。 例えば、炊飯器。5千円～10万円…

お客様と次回アポを取る方法

お客様とお会いして、お話をさせていただきます。そのときに、次回のアポを取ります。 その時、必ずしなければならない事があります。それは何だと思いますか？ それは…

WEBは入り口と出口をイメージする

WEBの構築を考える時、『入り口』と『出口』をイメージすることが大切です。これがイメージ出来ていないと役に立たないホームページが出来上がってしまいます。 では…

お客様を会社にとって資産にするか負債にするのか

昨日は、新建新聞社主催のセミナーに参加しました。 三浦編集長のセミナーは2回目ですが、相変わらず的確な考察です。普段私も同じような事を考えていますが、人に伝え…

売り上げを増やすことが生み出す破たんへの可能性

工務店経営をしていると、・いかに売り上げを上げるか。・どうやって棟数をふやすか。という事についつい目が行きがちです。しかし、あまりにそれを追いすぎると、破たん…

1,000円でマクドナルドのハンバーガーは売れない

マクドナルドのハンバーガーは100円で売っています。しかも、日本全国あらゆるところにあります。どこでも買えます。100円のハンバーガー安いですよね。価格が非常…

住宅の天井が高いほうがいいというのは都市伝説？

｢この家は天井の高さが高いからいい家ですよ。」それを差別化にしていた会社もありました。 確かに、その説明は、お客様にとって分かりやすいです。｢うちは、一般的な…