営業マンが日曜の朝は寝てはいけない理由とは？

冴えない中小企業の営業マンから できる営業マンに変身した青山です（笑） できる営業マンは 「情報通！」 日曜の午前中は 営業マンの情報収集の ゴールデンタイムです。 私はいつもこれを見ています。 ↓ 7：30…

営業マンは社内でも営業しましょう！

さえない中小企業で やりがいを感じることができずに働いている 20代の若手営業マンへ！ 営業マンは仕事をしやすくするために 味方は多いほうがいいものです。 社外の人に対しては 良い振る舞いをしておくのは当然ですが 若手のうちは社内でも営業しておく必要があります！ 社内の人もみんなお客さんだと思ってください。 他部署の人にも…

営業マンのロールプレイングについて！

さえない中小企業でやりがいを見出せず しょうがなく営業マンをしているあなたへ！ よく 営業マンにロールプレイをさせる会社があります。 私はロールプレイ自体は悪いものだとは思いませんが あまり好きではありません。 なぜかというと ロールプレイはお客さんに 「ああ言われ…

ブラック企業の見分け方！

ブラック企業の見分け方！！ 私は以前とてつもないブラック企業にいました。 外資系のITベンチャー企業でした。 そこにいた時は それは過酷な営業マンライフでした・・・ その会社はなんだかやり方がおかしくて 自分には合わないと思って辞めたのですが ブラック企業の 何がよ…

中小零細企業は営業マンの教育がしっかりしていない！

私は 【10人】の会社から 【100人】の会社 【400人】の会社 と見てきましたが これくらいの規模の 並みの中小零細企業は 営業マンの教育に力を入れていません。 （教育に時間とお金を費やす余裕がないからできないという 事情もあると思います） 結果を出せばOK！ 結果を出さなければクビ（汗） です。 だから自分で勉強するしかありません！ 特に 今までフリー…

ダメ営業マンから抜け出す方法！

中小企業の冴えない営業マンへ 営業って 「学歴」は必要ありませんし 「資格」も特に必要ありません。 27歳までフリーターをしていた 私のような人間でも 会社をえり好みせず やる気だけ見せれば 入社できちゃうんです・・・（笑） （ダレもが知っているような大企業…

各業界のナンバー1，2，3を覚える！

「ダメ営業マン」から「デキる営業マン」になるために！ 各業界の ナンバー1〜3までを覚えましょう！ ポイントは 自分のいる業界だけでなく いろいろな業界の動向を頭に入れておいたほうが良い ということです！ 浅く広くでOK！ 例えば 国内総合商社の…

できる営業マンは数字を覚える！

できる営業マンになるために 数字を覚えましょう！ 違う言い方をすると 「数字に強くなる」 とも言えます。 でも ここで私が伝えたいのは 「計算や暗算が速い」 という事ではないんです！ では 私がここで言う 「数字に強い」っていうのは どういうことかという…

できる営業マンはランドマークを押さえる！

できる営業マンになるために ランドマークを覚えてください！ ランドマークとは その場所で目印になる大きなビルのことです。 …

できる営業マンは電話マメ！

さえない営業マンから デキる営業マンになるために！ ↓ 電話をマメにする！ 例えば 商談をする時はまず 事前に確認の電話をして下さい。 （前の日や当日の午前中に） 「念…

できる営業マンは人の名前を覚える！

どこの会社でも通用する営業マンになるために！ とにかく人の名前を覚えてください！ 人は自分の事を認識してくれていると嬉しいものです。 そのために名前を覚えて呼ぶって事が重要です！ お客さんの名前はもちろんです。 それから 過去に一度だけ商談しただけ っていう人も…

元旦の新聞はおもしろい！

どこの会社でも通用する営業マンになるために！ 元旦の新聞はじっくり読む事をお勧めします。 元旦の新聞は超面白いです！ 一年間を眺める大きい視点で 記事が書いてあるので 一年間の流れを掴めます！ それから 元旦の新聞は1部〜5部と 盛りだくさんで 各分野の重要な事…

日経新聞電子版 感想 メリット｜デメリット

2012年1月から 日経新聞の紙面購読を止めて 1年間、電子版（有料）だけにしました。 メリット、デメリットを書かせていただきましたので これから電子版を利用しようかと迷っている方の 参考になればと思います。 ちなみに私の使っているデバイスは ・i-Phone（アイフォン） ・i-Pad（アイパッド）