管理職や先輩社員の方は一度読んでみては？

会社の中で部長さんや課長さんなど管理職の方、後輩（部下）がいる上司の方へのメッセージです。最近、部下や後輩の失敗で怒りませんでしたか？怒ることは指導する立場で…

嫌なお客さんと付き合ってますか？

しばらく、記事UPをサボっていました。営業をしていると自分にとって好きではないお客さんっていると思います。例えば、・値切ることしか考えずに内容を認めてくれない…

商談の復習をしてますか？

以前の記事で商談準備に関して記述いたしました。今回は復習です。営業では、商談の復習をせずに同じミスを繰り返してしまうことが多々あります。では復習とは何か？とい…

みんなが営業

先日、宅配ピザを頼みました。晩御飯にと思い、昼間から電話をして「夜7：00に持ってきてほしい。」と伝えました。7：00になっても来ません。7：15分になって、…

お客さんと 細く長い付き合いは いかがですか？

私の主観ですが、お客さんとは 細くても長い付き合いが大切だと思っています。例えば、顧客企業の方であるプロジェクトがあり、予算も膨大で 大型注文が望めるとしても…

評価されない自分

営業に限ったことではありませんが、自分は会社から評価されてないと思う人はかなり多いのではないでしょうか？遠い記憶ですが、ある調査によると、社員の半数以上は「自…

支えられている気持ちを忘れずに

営業職、販売職は何かを売る仕事です。モノであったり、サービスであったりします。その売る対象となるものは多くが、営業職が作り出したものではなく、工場やメーカーが…

ファンを増やすには？

お客様に自社のファンになっていただくことが実績へ結びつく大きなファクターです。例えばご自身の事を考えてみてください。家電製品は全てH社でそろえている。 いやい…

新テーマスタート（調子に乗る）

新しくテーマをスタートさせます。これまで、初心者、中堅クラスの方へメッセージをお送りしてきましたが、初心者だとか中堅だとか関係なく、営業職と呼ばれる職種全般に…

プリンター購入

予定通り、昨日プリンターを購入しました。確かCMでやっていたビジネス用？プリンターって書いてありました。（個人で使うのにビジネス用って違和感ありましたが、、、…