メリット・デメリット

相手に提案するときに普通はメリットのみ説明してしまいがちです。しかし、デメリットも説明したほうが交渉がうまくいきます。メリットだけ説明すると、相手は「なんか騙…

問題解決について

問題を解決するときに、問題を分析する必要があります。主に3つのポイントから見ます。①問題は何か②問題が深刻なものであるか③解決策は何かちなみに、テレビで報道さ…

いい話は無いから

最近、サイト詐欺の相談が増えています。中には1000万くらい支払ってしまった被害者もいます。騙しのからくりは、悩みがある人の相談にのって、ある程度信頼関係が構…

任意売却の参考書

任意売却についての参考書籍をあげます。政府系金融の人たちなので少しお堅いことが書いてありますが基本的な考え方習得にはよいと思います。任意売却の法律と実務/高山…

税務署の判子代

昨日、満額を要求していた税務署に対して、債務者のコネで地元議員に電話であいさつしてもらったところ、一般的な金額で交渉が成立しました。税務署は経済的インセンティ…

大量のリスニング

一般にリスニングを大量にすれば、聞こえ出すと言われています。例えば、1000時間を超えると耳から溢れ出すと言われたりしています。私の意見ですが、これは嘘だと思…

質問力の大切さ

質問は相手の思考を一時的に支配できる力があります。「朝ゴハン何を食べました？」と質問されれば、頭で朝ゴハンのメニューを一時的ににでも考えてしまいます。これが、…

お涙ちょうだい交渉

債権者に正直さや不幸なエピソードを訴えても交渉は成立しません。高齢者の債務者はよくこれをやりますけどビジネス上は無意味です。債権者のインセンティブをくすぐる交…

マンションの滞納管理費

マンションの滞納管理費の債権者は管理組合です。共有部分を主にメンテナンスすることが目的です。競売になると、管理費を滞納しているケースが大半です。そりゃそうです…

債権の買取価格

サービサーとの交渉でサービサーに買取価格を聞く債務者が時々います。絶対教えてくれないし、相手の気分を害するだけです。やめた方がいいです。何のメリットもないです。