経営コンサルティングを業務とする行政書士事務所より、売上増加につながるヒントを紹介しています。
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宅配弁当に相次ぎ各種企業が参入しています。 主眼は「高齢者」 高齢になり買い物も大変になる（だろうから）から「宅配」との着眼だと思います。 でも少し思うことがあります。 「宅配弁当は高齢者向け」としていることで「その他の層」を逃してしまうのではないかと思っています。 「宅配弁当」テーマは「低カロリー」「健康志向」のようです。 このテーマ「高齢者」以外の「層」にも充分訴求しそうに思うの…
「財務内容ここに注意1」 「財務」は「税務」とは違います。 例えば「決算書」中小企業がこれを提出する先は「税務署」と「金融機関」位でしょう。 「税務」で見るのが「税務署」、「財務」で見るのが「金融機関」と考えてみても良いかも知れません。 では「財務」どこに気をつければ良いでしょうか。 全体としては「そのご商売にあったバランスかどうか」だと思います。 売上金と売掛金のバランス、総資産と…
「ハンガーノックアウト財務」（私の造語です） 「ハンガーノックアウト」要は腹ペコになってノックアウトされる状況です。 これを財務で起こすことがあります。 企業も「人」が運営するものです。 そこには必ず経営者の「感情」が入ります。 特に先行きに不安感を感じたり、何か成功経営者のお話に感化されたりするのは仕方がないとも思います。 例えば「無借金経営」経営者の方にとって憧れの言葉だと思います…
「金融機関からの借入（プロパー）」 金融機関がリスクをとって行う融資を「プロパー」と言います。 何らかの「担保」があればこのプロパーも期待できますが、信用で借入するとなると相応の会社の内容が必要です。 通常中小企業が融資申込を行った場合の流れは �@自社の担当者への融資申込 �A担当者が自店融資課へ関係書類引き渡し相談 �B融資課職員が融資稟議書類作成 �C店内稟議可否決済 �D必要により本部融資…
「不動産担保評価」 「担保」と言われて一般的なのが「不動産担保」 これも金融機関任せではなく、自社で把握しておくことも大切です。 それも大体ではなくある程度正確に。 不動産は一物四価とも言われるように「時価」「公示価格」「路線価」「固定資産税評価」と様々あります。 私はこれに「担保価格」も加えたいように思います。 「担保評価」には不動産を土地と建物に分けそれぞれに評価するのですが、経…
「財務分析表」 自社は融資側から見てどう見られているのかを分析するのが「財務分析」 そう考えています。 上場株式の投資基準を考える「財務分析」と金融機関から資金調達を行うことを目的とする中小企業の「財務分析」は違うものと考えています。 通常は連続3期の決算内容を吟味し通常の財務分析数値の他に金融取引上ネックになりそうな項目の改善を図るのも「財務分析」の目的です。 更に、過去3期の分析内…
「日本政策金融公庫」 日本政策金融公庫（日本公庫）、「国金」と旧通称名のほうが通り良いように思います。 中小企業の資金繰りを無担保前提に考えた場合3つの柱で考える必要があると思います。 �@信用保証協会（保証付融資） �A日本政策金融公庫からの借入（国金） �B金融機関からの借入（プロパー） 信用保証協会はNO7で書きましたので、国金について。 国金は公共性の強い金融機関で特に創業期には頼り…
「保証協会」 以前TVの討論番組で「中小企業の資金ニーズ」がテーマになっていました。驚いたのはそこでのコメンテーターの方々が「保証協会」についてあまりご存知なかった様子でした。 「保証協会」今の中小企業の資金繰りには重要なポジションを占めています。 基本的な骨格は中小企業から見ると、 �@金融機関への融資申込 �A金融機関は書類を整え保証協会へ保証委託の申込 �B保証協会の保証可否を踏まえ金融機…
「不動産担保評価」 「担保」と言われて一般的なのが「不動産担保」 これも金融機関任せではなく、自社で把握しておくことも大切です。 それも大体ではなくある程度正確に。 不動産は一物四価とも言われるように「時価」「公示価格」「路線価」「固定資産税評価」と様々あります。 私はこれに「担保価格」も加えたいように思います。 「担保評価」には不動産を土地と建物に分けそれぞれに評価するのですが、経…
「母の日」「父の日」「女の子の節句」「男の子の節句」「バレンタイン」に「ホワイトデー」「クリスマス」・・・。 これら全て「マーケット」になっています。 唯、供給側からみて一番期待できそうな「自分の日」がマーケットになっていないように思います。 以前素晴らしいと思ったキャチが「自分にご褒美」と書きました。 これは「少し贅沢な日常消費をしても良いんだ」との需要側に「言いわけ」を用意した見事な…
「取引総合一覧」 経営者にとって金融機関との取引状況を正確に把握していることは稀です。 それはそういう「資料」がないからです。 金融機関側は持っています。これでは不公平です。 例え複数行と取引があっても「攻めの資金繰り」を行う場合一目で分かる資料は必要です。 この資料には、 �@「借入状況」借入行・借入種類・現在残高・当初残高・当初借入日・最終返済日・金利・返済回数・取引番号・担保有無・…
さて「必要書類」です。 �@全ての返済予定表（先ず借入金の現状把握・連帯保証人分含む） �A全ての借入金の当初計算書（借入金の保証協会利用状況等の把握） �B全ての預金状況（借入金−預金の把握・連帯保証人分含む） �C不動産担保物件の登記簿謄本（担保設定額・現状の評価額計算） �D不動産担保物件の固定資産税評価証明（担保物件の評価参考） �E連続3期の決算書（自社の財務評価に使います） �F現状…
カレー・パン・お酒・・「甘口」が人気とのこと。 「30代以下の世代は子供の頃から外食産業で甘めの洋食に親しみ、苦さや辛さに慣れずに育ったことが影響」と解説されています。 例によってその面もあるのでしょうが、思うこと。 過去記事で人が美味しいと感じる三大要素は 「甘いもの・やわらかいもの・脂のあるもの」と書きました。 今人気のある「甘口商品」は「甘い」と同時に「やわらかく」「脂がある」もの…
「中小企業の資金繰り」先日「攻めの資金繰り」と書きました。 では具体的にどうするかを数回に分けて書いて行きます。 先ず、経営者の方に理解して貰いたいのは「返済元金」は「利益償還」であるということです。 ご商売をして「原価」や「経費」を差し引いて更に税金を払って残ったお金が「利益」 この「利益」が「返済元金」にあたるのです。 ここを理解しないと「売上金」を「返済元金」に充てたりして「資金…
先日記事にした「新人類マーケット」景気回復基調もあり始まりそうです。 「新人類マーケット」の特徴を先日「ブームを作る層」と書きました。 「ブーム」すなわち一過性です。 但し、その間熱狂的に没頭します。 さて何からか、今のところ「鍛え直し」からでしょうか。 三つ上の層が「長生き」がテーマ、二つ上の層が「健康」がテーマ、一つ上の層が「アンチエージング」がテーマ、そして新人類マーケットは「鍛…
「シニアマーケット」今最も注目されるマーケットで当記事内でも再三その可能性を書いています。 今後10年程度は「シニアマーケット」が消費の主役で、その後に次のマーケットが出現し、そのマーケットの消費力もかなりのものだと思っています。 唯、まだ早いと思い記事にしていなかったのですが、何かこのマーケット早まりそうな気配があるので記事にしたいと思います。 「新人類マーケット」です。 50歳前後の消…
「ノスタルジックマーケット」「一人一つマーケット」「時間消費マーケット」「ダウンサイジングマーケット」「うちの子マーケット」「健康・アンチエージングマーケット」・・・。 当記事内で様々な今、今〜のマーケットの称号を揚げてきました。 今後20年程度で少子高齢化、人口減少の流れのなか個人消費が30％程度減少するという記事がありました。 20年後に急に30％落ちるのではなく、徐々に減少していくとのこと。 …
以前の総務省発表のデーターによると、65歳以上の伸び率が埼玉県や千葉県で5％前後に達し、都市部の高齢化が加速しているとのことです。 間違いなく今、今〜のマーケットの主役は「シニア層」でしょう。 繰り返しになりますが、先ずは日々のことである「飲食」から消費性向をみることが出来ると思います。 今後は飲食以外の「身近」な「モノ」への消費も「シニアマーケット」として始まることと思います。 「飲食」…
早朝の消費活動が活発の様子。 当記事内でも「早朝営業とLED電球」等で触れてきました。 早朝営業が好調な産業に「美容院」「ネイルサロン」「カラオケ」（このカラオケには「ワンカラ」と呼ぶ「一人カラオケ」もあるそうでこれは当記事内の「一人一つマーケット」にも合致します。）「朝ダンス・文化・音楽教室」等が取り上げられています。 今の所このマーケットの牽引役は出勤前の女性とのこと。 今後も女性の消…
一人旅ツアーが人気とのこと。 お一人様限定のツアーで、当初発売段階からマーケットは10倍リピート率は90％程度を維持しているとのこと。 一人一部屋のツアーなので、ツアー料金も高め。 これも「付加価値」でしょう。 多くの人にとって「一人旅ツアー？」なのではないでしょうか。 でもそこに新たなマーケットが生まれ、今後拡大すると思っています。 今の中心となる世帯構成、そして先日の記事に書いた「一…
「売り方」供給側は良く考える必要があると思います。 過去に新聞記事で大手カラオケチェーン店さんへのインタビューで「夜間の利用が減り昼間の利用が増加、一次会での利用が増加」とありました。 従前の供給側から見れば「カラオケ」は二次会での利用が中心、その為の「売り方」を考えていたと思います。 しかしながら「一次会」での利用が「マーケット」とすれば「カラオケ」の「売り方」大きく可能性が増加するよう…
ご商売をする上で「数値目標」は持つべきと思います。 根拠の無い「夢の数字」では困りますが、少し背伸びをした数値でなければ「目標」になりません。 唯中々目標通りに進まないと途中で目標を追いかけることを断念してしまうこともあります。 当記事では「目標の80％」を先ず確実に達成することが大切と考えています。 「目標の80％」は「努力」で達成、それを継続すれば残りの20％は幸運に恵まれると思っています…
さすがに最近では全部屋同間取りの賃貸マンションは減少しましたが、もっと思い切って部屋の間取り（大きさ）を変えても良いように思います。 「1R」「2DK」「3DK」等が混在する「賃貸マンション」です。 様々な「層」が居住する形式の方が長期に見て安定した収益が見込まれると思いますし、同マンション内での住み替えも期待できます。 更に入居率の低い低層階を「シニア向け」「子育て世帯向け」等に開発すれば…
以前新聞社が行ったアンケート調査の結果がありました。 「何にお金を使いたいか？」への回答です。 1位「旅行」2位「趣味」3位「健康増進」4位「食」5位「今後の備え」6位「子や孫との触れ合い」7位「住まい」8位「ファッション」と続きます。 2位の趣味には1位の旅行や4位の食や8位のファッション等も含まれますので見出しが「シニア消費趣味に全力」となったものと思います。 唯当記事では少し違った側面からこの…
過去記事にした親子2世代が近くに住む「近居」地公体も補助金等の制度を整え推進の様子です。 「寂さと煩わしさのマーケット」だと思います。 そしてその「近居」親子の「距離感」微妙に違うようです。 例えるならば「親世代」の距離感「冬場にスープの冷めない距離」、「子世代」は「夏場にスープの冷めない距離」 唯この「近居」どちらにしても「親世代」が居住する地域への「子世代」が「引っ越し」益々「団塊世…
「台湾式シャンプー」初めて知りました。 主に台湾の美容院さんで行われているサービスで特徴的なのはお客様が座ったまま行うようです。 台湾では「シャンプー」を美容院さんにキープし頻繁にシャンプーに通っているようです。 日本から台湾旅行する際のオプションにもあるようです。 過去記事で市販新製品シャンプーの美容院さんでの「お試し利用」も面白いではないかと書きました。 この「お試し利用」に「台湾…
前記事で「リフォーム」のもっと良いネーミングとして「ハウジングプロデュース」と書きました。 今回はもう少し具体的な「キャッチ」二つです。 一つ目は「お孫ちゃんセイフティーライフプレゼント」です。 今団塊の世代が「お孫ちゃん」へ各種のプレゼントを行うのが流行しています。 シニア世代の消費調査でも「お孫ちゃん」関係は別格のようです。 良いように思うのですが。 もう一つは「一人贅沢ハウジン…
新聞記事に「戸建て、富裕層に照準」とありました。 大手ハウスメーカーが富裕層向けの戸建て住宅の販売を拡張する内容。 背景には高価格帯の戸建て住宅の売れ行き堅調がある様子。 新築需要もあるでしょうが共同住宅まで考えれば「ハウジングプロデュース」の方が守備範囲広いように思います。 さてキャッチです。 「富裕層」このワード何か適正な「キャッチ」必要なように考えます。 「富裕層向け」では購買…
商売の3要素「ヒト・モノ・カネ」には過去から来たものと未来から来たものがあると考えています。 「ヒト」に関しては従業員・取引先・お客様にも「過去・未来」、「モノ」に関しても「過去・未来」、そして「カネ」に関しても「過去・未来」。 「過去・未来」どちらが良い悪いことではなく、3要素を現在で見るのではなく「過去・未来」で見る視点があると考えるのです。 一番分かりやすいのは「カネ」売上金が入って…
複数の大手不動産会社広告が小規模高齢者世帯に向けて「生活便利なところへの引っ越し」を促す広告を始めています。 多分にここに商機があるとみていると思います。 過去記事でリタイヤ後の人生ステージが一番長期になるものと書きました。 「リタイヤ後」これは既に「老後」ではありません。 資金的に余裕のある生活再編だと思います。 「衣・食・住」全ての再編です。 唯この「衣食住」を別々に再編するので…
通常高層階で階段のみの「マンション経営」は難しいものです。 唯少し考えようで「魅力」になるようにも思います。 例えば階ごとに階段の「色」を変たり、階段に番号を入れて「昇降」に「健康要素」を加味するのも面白いように考えます。 今は「売り方」の時代従来のアプローチ以外にも様々な「売り方」考える必要があるように思います。 (今日の一枚）
当記事で度々触れる「お米」前記事では「おにぎり・お弁当」用のお米について書きかました。 お米の消費量が取りざたされる中、「おにぎり・お弁当」は好調のようです。 以前の新聞記事にも一箱「20万円」のお弁当の話題がありました。 これは極端な例でしょうが「中食」の「お米」需要かなり強いようです。 「パン」はそのままで食べることが出来ますが、「お米」は炊飯の作業が必要です。 そのまま食べられる商…
埼玉県内の中小製造業者さんが一般消費者向けの商品を開発・販売しているとのこと。 今のマーケットを考えれば良いように思います。 「地産地消」と言うと飲食物に目が行ってしまいますが、「工業製品」も「地産地消」の対象になるように思います。 最終組立メーカーに納品するのみではなく「自社ブランド」での展開楽しみです。 （今日の一枚）
ご商売では「数値」結果を求めます。 この数値少し考えることがあります。 「公式」からです。 「速さ」×「時間」＝「距離」という「公式」があります。 ご商売における「数値」これを「距離」と考えると果たして「距離」＝「数値」は大きければ良いのかと思いがあります。 「利益」という視点から考えれば「速さ」も「時間」も小さいほうが良いように思うので結果「数値」は小さくなるように考えます。 唯例…
過去に「働き方アンケート」に男女別賃金方式アンケートがありました。 女性は「成果型賃金」男性は「年功序列型賃金」を圧倒的に支持しているとのこと。 では「経営者」にとっての賃金はどうなのでしょう。 「成果型」が当然のように思われますが、あえて「年功序列型賃金（経営）」を唱えたいと考えます。 経営に定年はありません。もし「年功序列型」と考えれば無限に拡大すると思います。 「成果型」と捉えれ…
日本の既存住宅は「寒さ」に弱いとの記事がありました。 古典の一節にある「家は夏をむねとすべし」の影響もあるとのこと。 確かに空調設備が家中になかった時代を考えれば「夏」。 特に「こたつ」が主力暖房器具と考えられた時代なら「冬」こたつでしのげたのでしょう。 でも今の家庭内インフラでは「空調」が主力、更に「長生き」「健康」「アンチエージング」のマーケットから考えてもテーマは「温め用品」 「…
以前、経済新聞の一面トップにロボット活用に関する記事がありました。 商用目的のロボット活用に関する法律整備に関する内容です。 以前記事にした「人事部ロボット課」考える必要もあるように思います。 商用に限らず今マーケットの家庭環境を考えると「ロボット」大きな役割を担うように考えます。 介護の現場では介護関係のロボット化進んでいるようですが個々人に寄り添う「ロボット」今のスマートフォンの延長…
当記事で書く「ハウジングプロデュース」に魅力的なアイテムがありました。 「家具8万店、自宅でお試し」とのこと。 大手家具用品店10数社が自宅に居ながら家具の配置等をCG疑似体験できるサービスを開始するそうです。 この新サービス「ハウジングプロデュース」を手掛ける中小事業者にとって有力なアイテムになるように思います。 技術革新により大手企業は様々なサービスを最終消費者向けに開発しています。 …
以前大手コンビニチェーン店さんの「おもひで」シリーズが話題になったことがありました。 「コーヒーゼリー」や「チーズケーキ」「ショートケーキ」等です。 商品名は「おもひでのコーヒーゼリー」等です。 「何がおもひでなの？」が評価になっています。 当記事的には納得です。 「時間消費に興味のある層」の「喫茶店需要」そして「3Dマーケテイング」の「ショッピングプロセス」を商品化したものと思います…
大手住宅メーカーが「女性向け賃貸住宅」の販売を強化するとのこと。 「女性・シニア」がマーケットの主力である現在、納得です。 「女性向け賃貸住宅」従来目線なら「安全性」が訴求ポイントになりそうですが当該賃貸住宅のポイントは「充実した機能」です。 つまり「贅沢装備」です。 賃料も相応が期待できるように思います。 この「マーケット」から見えるものは「女性・一人暮らし」です。 「女性・単身」…
