また、テレアポだ！？

前回、初めてテレアポ先に訪問したが たった、5分で玉砕してしまいました。 そして、上司に色々小言をいわれて 帰ってからやった事は・・・・・・！ そう、テレアポです！ テレアポからやっと開放されたかと 思ってましたが、次のアポが入って なければアポ取りをしなければなり ません。トホホ。 よく求人に「テレホンアポインター 募集」と求人広告がありますが テレホンアポインターの人達は 一日中電話を掛けるのが仕事なの ですかねー？ もし、そうなら それだけで尊敬です。一日中それも 一週間、いや、何ヶ月も！ 正に 感動と言うか脱帽です。 どなたか、アポイントのコツという ..

アポ先へいざ出陣！？

今日は初めてアポ先へ一人で行ってみました。 みましたと言うより、自分で取ったアポだから行かなければ なりませんが・・・・。 かなりの緊張です。 心臓、バクバク！ 果たして、お客さんにちゃんと話せるかな？ セールスの本には、「ロールプレイングは必ずするべし！」 と書いてあったが、 そもそもロールプレイングが 良く分かってない。 ゲームでロールプレイングとあるが 私はゲームはやらないし、疑似体験の事なのか？ とにかく、挨拶して、名刺交換し、席に座り、商品説明 しました。 約5分間。 実を言うと、何を話したか覚えてません。あまりの緊張で 頭が真っ白でした。 先方も何か話をして..

テレアポが取れました！

今日初めてテレアポが取れました。 まだ1件ですけど、非常に嬉しかったです。 色々な本を読み漁り試行錯誤しましたが 中々結果が出ず、やっぱり営業に向いてないと そればかり考える日々が続きましたが 結果が出ると嬉しいものです。 でも、一般の営業マンはどんどんテレアポ を制覇しているのでしょうが。 ま、どん底状態から一つの光明が差して きた感じです。 よーし、明日からは一日2件を目標に テレアポに挑戦します。 又、結果は皆さんに報告しますので あ、それとアドバイス下さいます方 ありがとうございます。 まだ、ブログ初体験でどう対処したら 良いのかわかりません。 対応..

本の通りにやったつもり！...が、しかし

昨日我が家で、セールス（アポイント）に関する本を読み フムフムと色々なパターンを一通り勉強してみました。 そして、早速実行するぞと意気揚々とテレアポに挑もうと 電話機の前に座りましたが、中々電話を掛けられません。 気持ちでは十分理解しているんですが、いざ、掛けると なると、どうしても受話器を持って掛けずに又、置くと いう事を何回も繰り返しました。 幸い、上司も誰もいなかったので攻められはしませんでし たが、本当に情けないったらありゃしないです。 そして、今日ほど電話が怖くなった事はありません。 折角本を読んで意気込んでいたのに、腰砕けです。 そー言えば、セールスの本にも..

久々に日記書きます

悪戦苦闘の毎日が続いています。 入社して早一ヶ月が過ぎようとしていますが 未だに、電話でのアポイントが取れません。 上司に「見本を見せてください」と言うと、 「そんなのは、自分で考えろ」と言われました。 確かに若い新入社員でもないので、いちいち 指導を仰げるのを期待するのもおかしいかも しれません。 そこで、セールスに関する本は多少は読んで おいたんですが、こと「テレアポ」に関しては 全く分りません。 だから、今日テレアポのノウハウ本を買ってき ました。 早速読んで、試して見たいと思います。 みなさんの中で、我こそは「テレアポは得意」 といわれる方がいましたら、ご..

セールス奮闘記

10月22日 今日は上司がアポイントを取った所へ 伺った。 担当者曰く 「で、説明と言うけれどうちは、入れる気は無いよ」 の先制パンチ！ 果たしてどうなる事かと 見ていたけど。 相手担当者は、上司の話を 5分の1位しか聞いてない様子。 最後には、「じゃ、忙しいから、後は資料を見て なにかあったら、こちらから電話するから！」 と、これで終わりである。 上司も、商談の醍醐味も見せようとしたと思うが 馬耳東風という感じで、セールスの難しさを 改めて感じました。

セールス奮闘記

10月19日 上司に同行した。手本を見せてもらった。 あんなに自分が喋れる様になるのであろうか？ 手本を見せられて、一層不安になってしまった。 同行は、一週間をリミットに今度は一人で 行かなければならない。 自宅に帰って、想像するだけで緊張で汗びっしょり になってきた。 セールスの皆さん！ 皆さんは、最初緊張とかは されなかったのですか？ 緊張していた方は、緊張をリラックスさせる 対策を教えてくれませんか？ 宜しくお願いします。

セールス奮闘記

今日も一日、商品と市場に関する勉強会。 しかし、環境商材は色々あるものだが 果たして売れるのであろうか？ 業務用生ごみ処理機とはかなり高いのである。 食品関連事業から出る生ごみの量はかなり 多いが、果たして生ごみ処理機を導入する メリットは何処まであるのか？ いや、それを理解していかなければならないのだが。

セールスとは何

10月13日40才を過ぎての初めてのセールス経験。 不安ばかりが先に出ますが、家族を養う為に頑張って この仕事に挑戦していきます。 皆さん、どうかお知恵をお貸し下さい。